Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
01
1.1 La idea
A pesar de las políticas de reactivación económica y de Necesidad: insatisfacción producida por no tener
las medidas específicas de promoción de empleo, son algo.
muchos los factores que dificultan la generación de
puestos de trabajo y, por consiguiente, la incorporación Idea: la idea de negocio será el punto de partida
de los desempleados a la vida laboral. para la creación de una empresa. Es esencial anali-
zar a fondo todos los aspectos, ya que difícilmente
Una de las vías que quedan abiertas, y que se muestra podremos tener éxito partiendo de una mala idea.
como más capaz de contribuir a la solución de este gran
problema, es la creación de pequeñas empresas o
microempresas, el autoempleo. No podemos olvidarnos de que gran parte de los pro-
yectos que se ponen en marcha fracasan a lo largo de
El proceso de generación de un proyecto empresarial su primer año de vida. Para evitar esto, en la medida
tiene como punto de partida la elección del tipo de de lo posible, la idea debe basarse en los siguientes
negocio que se pretende poner en marcha, es decir la principios:
idea. Ésta puede surgir de los conocimientos persona-
les que se tengan sobre el producto o servicio, de la • Que nuestro producto o servicio satisfaga necesi-
existencia de un mercado especialmente interesante y dades de los futuros clientes.
desabastecido, del hallazgo de un producto o servicio • Que nuestro producto o servicio sea innovador, dis-
nuevo, de la observación del entorno, etcétera. tinto de los productos que se ofrecen en el mercado.
7
1. La idea
1.2. Satisface necesidades
Casos prácticos
1 Matías y Elena se conocieron durante su formación en Esta asociación ofrece a las personas mayores
una Escuela Taller de jardinería. Al finalizar su forma- ayuda en todos sus problemas diarios a cambio de
ción deciden montar una empresa dedicada al man- un abono anual de 800 €. Los servicios propues-
tenimiento de jardines. Han detectado un hueco en tos conciernen principalmente a las pequeñas
el mercado en una zona de reciente urbanización y de reparaciones domésticas, al mantenimiento
alto nivel económico y que ellos, dada su formación, corriente de la casa, a la ayuda para las gestiones
están en disposición de atender. administrativas, etc. Igualmente, la asociación
efectúa un seguimiento regular de las personas
2 Tres alumnas del Ciclo Formativo de Grado Superior mayores que, sin ser dependientes, aprecian
Técnicos de Animación Sociocultural han decidido, poder contar con una ayuda material y una inter-
al finalizar sus estudios, crear una empresa de acti- vención rápida.
vidades para niños. Sus clientes potenciales son,
fundamentalmente, los Ayuntamientos y colegios La asociación ha creado en Nogent catorce empleos
(para organizar actividades extraescolares). de dedicación exclusiva, contratando a personas
que, además de recibir una formación tecnológica,
3 Un ejemplo de servicios de la vida diaria es la ini- recibían una enseñanza práctica de relaciones con
ciativa CONFORT/FRANCE, creada en 1 992 por la un público de edad. Varios trabajadores, tras las
asociación sin ánimo de lucro entre el municipio de prácticas, han creado sociedades paralelas en otras
Nogent s. Marne y las empresas públicas EDF y GDF. regiones.
El aumento del nivel educativo de una población genera Gracias al aumento del nivel económico de nuestra
necesidades de actualización y adquisición de conoci- sociedad, unido a los avances científicos, se ha conse-
mientos (idiomas, adquisición de libros, revistas, perió- guido alargar la vida de las personas, lo que ha gene-
dicos, etcétera). rado nuevas necesidades orientadas hacia la tercera
edad: servicios médicos especializados, residencias, via-
Las sociedades con un nivel cultural elevado suelen ser jes y actividades recreativas para personas mayores,
más sensibles respecto al medio ambiente y al entorno, etcétera.
lo que puede originar empresas dedicadas a nuevos pro-
cesos de reciclaje o de fabricación de productos ecoló-
gicos. Cambios en la forma de vida
8
1. La idea
1.2. Satisface necesidades
Casos prácticos
Ante estas expectativas deciden hacer una coope- Realizaron un estudio de mercado e investigaron la
rativa de trabajo asociado entre cuatro compañeros experiencia de otros países: el mercado potencial
e instalarse en ese barrio. suponía cerca de una 30 % de la población, y el
local no necesitaba una ubicación céntrica ni ser
5 Tres amigos montan una empresa de instalación muy espacioso, por lo que la inversión se ajus-
y mantenimiento de placas solares en Tarrasa. La taba a sus posibilidades.
energía solar es una fuente de energía alternativa
que se utiliza cada vez más. Tras su primer año de Tras valorar la idea decidieron iniciar la actividad
existencia ya cuentan con una buena cantidad obteniendo beneficios. La clave de su éxito
de clientes entre personas que viven en masías y estuvo en satisfacer una necesidad que el mer-
urbanizaciones. cado no tenía cubierta.
9
1. La idea
1.3. Factor diferenciador
Factores estéticos
Factor diferenciador: es aquel aspecto de nuestro
producto que lo diferencia de los de la competen- Se puede introducir un factor diferenciador haciendo
cia. Estos factores pueden ser económicos, prácti- que el envase sea atractivo a la clientela. El color, la
cos, estéticos, técnicos, psicológicos o sociales, forma, el tamaño o el diseño del envase pueden ser el
entre otros. factor clave que determine la compra de nuestro pro-
ducto y no el de la competencia.
10
1. La idea
1.4. Nuevos yacimientos de empleo
Valorando las características técnicas de las que care- La decisión de compra de algunos clientes puede estar
cen otros productos existentes e incorporando las ideas motivada por el deseo de obtener un prestigio o un
y necesidades de los usuarios, se puede llegar a intro- estatus, por ir a la moda o simplemente por satisfacer
ducir una innovación o diferenciación del producto que su identidad individual o colectiva.
los consumidores pueden apreciar especialmente.
11
1. La idea
1.5. Autoevaluación de la idea
Antes de iniciar el proceso de creación de una • Competencia. ¿Conozco bien a mis competido-
empresa, habría que hacer siempre una autoevalua- res?
ción sobre el grado de madurez que se tiene de la idea • Producto o servicio. ¿Cómo puedo innovar?
para determinar si el futuro negocio puede ser o no • Precio. ¿Cuánto pagarán por mi producto?
Para más viable. Por esta razón es conveniente reflexionar sobre • Distribución. ¿Cómo lo haré llegar a quien lo com-
información, cada uno de los puntos siguientes: pra?
mira el fichero • Comunicación. ¿Qué puedo hacer para que mi pro-
«CSC_espiri- • Macroentorno. ¿Cómo me afectan las tendencias ducto o servicio sea conocido?
tu_emprende- políticas, sociales y económicas? ¿Qué normativa • Inversiones. ¿Qué hay que comprar para iniciar el
dor.doc». puede afectarme? negocio?
• Microentorno: • Financiación. ¿De dónde sacaré el dinero?
– Clientes. ¿A quién le puede interesar? • Previsiones. ¿Tendré algún beneficio el primer
– Prescriptores. ¿Quién influye en la decisión de año?
compra? • Obligaciones legales. ¿Cómo legalizaré mi
– Proveedores. ¿Quién me suministra la materia empresa? ¿Qué impuestos tengo que pagar?
prima? • Organización. ¿Cuántos puestos de trabajo crearé?
Comentario de texto
«Los yacimientos más sólidos»
Gascón, director de la Asociación de Empresas de Teleco-
municaciones (AETIC), hoy el principal déficit no es la can-
«En los años noventa el llamado informe Delors popularizó el tidad, sino la calidad: “Se necesita gente preparada, capaz
término de “yacimientos de empleo” para referirse a aquellas de generar equipos, sistemas y soluciones que vendan en
áreas donde se esperaba una mayor creación de empleo. Algu- todo el mundo”. Pero, hoy por hoy, la formación no se
nos —nuevas tecnologías— subieron como la espuma para caer ajusta a la demanda.»
después en picado; otros no han tenido aún tiempo para mos-
trar su potencial, y un tercer bloque presenta unas buenas opor- Artículo publicado en la revista Emprendedores n.º 84,
tunidades de empleo. Son éstos: septiembre de 2004. Autor: Manuel Pernas.
• Tercera edad y población infantil. “Existe una demanda cre- Responde a las siguientes cuestiones:
ciente por el envejecimiento de la población y la incorpora-
ción de la mujer al trabajo”, señala Juan José de Lucio, de las • ¿Cuáles son los «yacimientos de empleo» que han tomado
Cámaras de Comercio. La atención geriátrica aparece a la más auge recientemente?
cabeza en expectativas de empleo. Por lo que se refiere al • ¿Cuáles son las causas que han influido en la demanda cre-
cuidado de la infancia, hay una demanda (de escuelas infan- ciente de servicios a la tercera edad?
tiles, centros de animación, guarderías de empresa…) que • ¿El repunte de la natalidad generará nuevas oportunidades
pronto se verá acrecentada con el repunte de la natalidad. de negocio? ¿Cuáles?
• Sanidad. Asistimos a un desarrollo de servicios privados. • ¿Qué cambios en la sociedad crees que han influido más en
Los estudios sobre yacimientos de empleo de Círculo de la demanda creciente de servicios relacionados con la
Progreso apuntan a un alto potencial de generación de salud?
empleo hasta 2006. “Es un sector que se está construyendo • ¿Cómo te parece que ha evolucionado el sector de las nue-
poco a poco”, según Salvador Aragón. vas tecnologías?
• Nuevas Tecnologías. Aunque la llegada de la tecnología • ¿Cuáles crees que son las oportunidades de negocio rela-
UMTS y la banda ancha abren oportunidades, según Juan cionadas con este sector?
12
1. La idea
Esquema conceptual
Esquema conceptual
La idea
Debido
Puede ser
a cambios
de tipo:
sociales,
por ejemplo:
13
1. La idea
Actividades complementarias
Actividades complementarias
1 Entre toda la clase, pensad en ideas de negocio 7 Ramón quiere arreglar una casa que tiene en el
que os parezcan interesantes y anotadlas en la pueblo para destinarla a turismo rural:
pizarra.
a) ¿Qué necesidad de los posibles clientes satisfaría con
a) Comenta y selecciona aquellas ideas que parezcan este negocio?
más innovadoras. b) ¿Esta necesidad se correspondería con alguna de las
b) De las ideas seleccionadas analiza cuáles cubrirían establecidas por la Comisión Europea?
con mayor éxito las necesidades no satisfechas den- c) ¿Con qué cambio social asociarías esta necesidad?
tro de vuestra ciudad. d) Piensa en cinco factores diferenciadores para esta
c) Piensa en posibles factores diferenciadores de las idea de negocio.
ideas de negocio seleccionadas. e) En esta unidad hemos visto cinco categorías de fac-
tores diferenciadores. ¿En cuál o cuáles de esas cate-
2 Debate sobre cuál de los «nuevos yacimientos de gorías estarían los factores diferenciadores que has
empleo» definidos por la Comisión Europea ten- pensado para este negocio?
dría más posibilidades de generar empleo a corto
plazo en vuestra provincia. 8 La viabilidad de un proyecto suele venir deter-
minada por la innovación que representa el pro-
3 ¿Cómo definirías una idea innovadora? ducto. ¿Cómo se puede conseguir esta innova-
ción?
4 Haz una lista de posibles negocios a los cuales
puedas aportar alguna experiencia (profesional 9 Piensa en una idea para emprender un negocio y
o adquirida en tiempo de ocio). A continuación, haz una valoración de la misma.
haz las siguientes reflexiones sobre cada uno de
ellos: 10 Imagina que se te ha ocurrido una idea de nego-
cio. Comprueba si esta necesidad está cubierta en
a) ¿Cuáles son los productos ofrecidos? el mercado al cual quieres dirigirte. Para ello ten-
b) ¿Hay demanda para este producto en tu ciudad? drás que hacer una encuesta en la zona donde te
c) ¿Puede aportar algún factor diferenciador? quieres establecer, preguntando al consumidor
final si la necesidad del producto o servicio que
5 ¿Cuáles son los principales requisitos que ha de quieres ofrecer ya la tiene cubierta o si sería inte-
reunir una buena idea de negocio? resante para él que alguien se la pudiera ofrecer.
6 Como hemos visto, los cambios sociales provo- 11 De las empresas que hay en tu ciudad, ¿cuáles
can cambios en las necesidades. Piensa en tres pueden considerarse dentro del grupo de los ser-
nuevas necesidades, surgidas del cambio en el vicios de la vida diaria? Para obtener una lista de
tiempo libre, y describe posibles ideas de nego- las empresas de tu ciudad puedes consultar las
cio que puedan satisfacerlas. Páginas Amarillas, o dirigirte a tu ayuntamiento
y pedirle un listado de empresas agrupadas por
actividades.
14
1. La idea
Autoevaluación
Autoevaluación
a) 4.
1 Una empresa tendrá mayores posibilidades de b) 14.
éxito si la idea generadora del proyecto c) 17.
empresarial…
a) satisface necesidades no cubiertas de los futuros 6 La ayuda a jóvenes con dificultades y a la inser-
clientes. ción está dentro del bloque:
b) introduce un factor diferenciador en su producto
o servicio que ejerza una atracción sobre la clien- a) Servicios de la vida diaria.
tela. b) Servicios culturales y de ocio.
c) las dos respuestas anteriores son correctas. c) Servicios para la mejora de la calidad de vida.
2 ¿Qué cambio social origina la necesidad de crear 7 El ámbito referido a la gestión del agua, ¿en
un mayor número de residencias de ancianos? qué bloque crees que está encuadrado?
15