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Ejecución en el punto de venta. PREVENTA

Ejecución en el punto de venta. PREVENTA

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Ejecución en el punto de Venta

INTRODUCCIÓN

INTRODUCCIÓN

La diferencia entre un distribuidor y un vendedor es:

La Ejecución en el punto de venta.

INTRODUCCIÓN
La Ejecución se refiere a las siguientes actividades que debes llevar a cabo en el punto de venta: 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. Revisión de POP, fuera de tienda. Escaneo de tienda Saludo al cliente Revisión de inventario Mercadeo de producto Pedido Negociación Revisión de pedido Cierre Colocación de POP

DINÁMICA
Identifica el error

Actividades de Ejecución Identifica el error

1 Revisión y Colocación de . POP

Actividades de Ejecución

Revisión y Colocación de POP
• • • • El cliente ve el POP. Reconoce el producto. Lee la información*. Identifica como se ve el producto físicamente. Resultado: “Me da una botella de agua Bonafont, por favor”.

Imagen de el pop

Actividades de Ejecución

Cuando revisas el material POP, te debes fijar en que:
• Debe ser

Revisión y Colocación de POP
vigente. estar dañado :

No

debe

(si está dañado reemplázalo)
Mutilado, Pintado, ó Sucio

3.

Debe estar
I. II. III.

colocado en un lugar visible:

Donde llame la atención. Donde exista flujo en la tienda. Evita lugares oscuros.

Actividades de Ejecución

Revisión y Colocación de POP

Nunca dejes que el preventista se lo de al tendero para que él lo
coloque.

material POP al tendero.

Actividades de Ejecución

Revisión y Colocación de POP IDEAS:

¿Qué refleja el material POP?

_______________________

_______________________

_______________________

Actividades de Ejecución

Revisión y Colocación de POP IDEAS:

¿Qué refleja el material POP?
.

Imagen

______________________

______________________

Actividades de Ejecución

Revisión y Colocación de POP IDEAS:

¿Qué refleja el material POP?

_______________________

Beneficios

.

_______________________

Actividades de Ejecución

Revisión y Colocación de POP IDEAS:

¿Qué refleja el material POP?

______________________

______________________

Promociones

.

Actividades de Ejecución

Revisión y Colocación de POP
Todo material POP transmite: •Imagen: Para

que el consumidor nos tenga en mente, y nos encuentre más rápidamente.

•Beneficios: El
Imagen de POP

consumidor compra por los beneficios del producto, es bueno que los sepa.

•Promociones: El consumidor
se entera y participa.

Actividades de Ejecución

2 .

Escaneo de tienda

Actividades de Ejecución

Escaneo de tienda
Recuerda, escanear:
Te ayuda a establecer tiempos y movimientos.

Garantiz a tu visita a la tienda de abarrote s.

Actividades de Ejecución Identifica el error

2 .

Escaneo de tienda

Actividades de Ejecución

Escaneo de tienda
¿Dónde
• A la

NO puedes pegar la etiqueta?
intemperie.

• •
• •

Dentro de enfriadores o hieleras. Sobre posters, banderolas o cualquier publicidad.
Sobre la etiqueta de

otro proveedor. cambiar de lugar o salir de

Sobre activos que pueden la tienda.

Actividades de Ejecución

Escaneo de tienda
¿Dónde

SI puedes pegar la etiqueta?
altura de los ojos.

De frente al establecimiento.
A la


• •

Sobre la estructura metálica.
Sobre

superficies sólidas fijas (metal o vidrio de preferencia). puesto (siempre y cuando sea metálico o de superficie

En el techo del dura) y por dentro. O

• •

Donde el cliente indique. considere oportuno siempre

O Dónde se

Actividades de Ejecución

3 .

Revisión de inventario en enfriador

Actividades de Ejecución Identifica el error

¿Cuánto falta?

3 .

Revisión de inventario en enfriador

Actividades de Ejecución

3
Primer nivel:

Revisión de inventario en enfriador
Falta:

MEDIA CAJA

Frentes y fondos: 7 frentes x 6 fondos de botellas de 500 ml.

Si faltan 2 frentes:

2x6=12.

La caja de 500 ml trae

24 piezas.

Actividades de Ejecución

3
Segundo nivel:

Revisión de inventario en enfriador
Falta:

MEDIA CAJA

Frentes y fondos: 5 frentes x 4 fondos de botellas de 1 litro.

Si faltan 1 frente:

1x4= 4.

La caja de 1 litro trae

24 piezas.

Actividades de Ejecución

3
Tercer nivel:

Revisión de inventario en enfriador
Falta:

MEDIA CAJA

Frentes y fondos: 6 frentes x 4 fondos de botellas de 1500 ml.

Si faltan 3 frentes:

3x4= 12.

La caja de 1500 ml. trae

24 piezas.

Actividades de Ejecución

Revisión de inventario en enfriador

tipos de enfriadores y exhibidores y su
Conoce los capacidad (frentes y fondos).

Actividades de Ejecución

Revisión de inventario en enfriador ¿Cuánto falta?

cuantos frentes y fondos faltan.
Identifica

Traduce la cantidad de botellas
en cajas.

Actividades de Ejecución

Revisión de inventario en enfriador
Si a simple no puedes identificar los frentes y los fondos:

acomoda el

refrigerador /enfriador.

Actividades de Ejecución

4. Revisión de
inventario

Actividades de Ejecución Identifica el error

4

Revisión de inventario

Acomodar el enfriador con producto en bodega y tomar inventario.

Actividades de Ejecución

Revisión de inventario
Una vez que sepas el faltante en el activo debes:

Pedir permiso para

ir a la bodega.
llenar el activo. el inventario

Tomar el producto necesario para

Aprovechar la oportunidad para tomar del cliente.

Actividades de Ejecución

5. Mercadeo de
producto

Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto
La primer posición es: Lo primero que ve el consumidor al entrar en el punto de venta y está definida por el

flujo del tráfico.

Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto
Ejemplos de primera posición:

Activo visible
(exhibidor o enfriador)

Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto
Ejemplos de primera posición:

Falta imagen de la botella en el mostrador.

Botella en el mostrador
(sí no hay espacio para activo)

Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto

tres puntos básicos que
¿Cuáles son los debes cuidar en el planograma?

Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto

3.

1. _______________

_________________ ___

2. __________________

Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto

3.

1. Mantener el activo
siempre lleno, limpio y frentear el producto.

_________________ ___

2. __________________

Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto

3.

1. Mantener el activo
siempre lleno, limpio y frentear el producto.

_________________ ___

2. Mantener el planograma,
colocando lo más ligero arriba y los más pesado abajo.

Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto

3. Mantener el planograma, usando la filosofía de Salud

1. Mantener el activo
siempre lleno, limpio y frentear el producto.

a Placer Saludable (de izquierda a derecha).

El mercadeo será de derecha a izquierda:

2. Mantener el planograma,
colocando lo más ligero arriba y los más pesado abajo. SALUD PLACER

Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto

Los

productos con fecha de caducidad más corta se

Los productos deben ser

acomodados

colocarán al frente de los productos con caducidad más larga.

de forma que la etiqueta de éstos esté de frente al consumidor y que los

productos no estén dañados.

Actividades de Ejecución

5. Actividad 2:

Mercadeo de producto

Actividades de Ejecución

Acomoda el producto de acuerdo a:
• Filosofía Salud/placer • Niveles • Fecha de caducidad

Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto

Zonas calientes
Las zonas calientes es a la altura de los ojos:

-Exhibidor: En la parte de arriba. -Enfriador: En medio, a la altura de los ojos.
-Si no hay espacio en la tienda de abarrotes es necesario tener una botella de Bonafont en el mostrador.

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