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Ejecución en el

punto de Venta
INTRODUCCIÓN
INTRODUCCIÓN

La diferencia entre un distribuidor y un


vendedor es:

La Ejecución en el
punto de venta.
INTRODUCCIÓN

La Ejecución se refiere a las siguientes actividades que debes llevar a cabo en


el punto de venta:

3. Revisión de POP, fuera de tienda.


4. Escaneo de tienda
5. Saludo al cliente
6. Revisión de inventario
7. Mercadeo de producto
8. Pedido
9. Negociación
10. Revisión de pedido
11. Cierre
12. Colocación de POP
DINÁMICA
Identifica el error
Actividades de Ejecución

Identifica el error

1 Revisión y
Colocación de
. POP
Actividades de Ejecución

Revisión y Colocación de
POP
• El cliente ve el POP.
• Reconoce el producto.
• Lee la información*.
Imagen de el pop
• Identifica como se ve el
producto físicamente.

Resultado:

“Me da una botella de agua Bonafont, por


favor”.
Actividades de Ejecución

Revisión y Colocación de
POP
Cuando revisas el material POP, te debes fijar en que:

• Debe ser vigente.


• No debe estar dañado :
(si está dañado reemplázalo)
Mutilado, Pintado, ó Sucio

3. Debe estar colocado en un lugar visible:

I. Donde llame la atención.


II. Donde exista flujo en la tienda.
III. Evita lugares oscuros.
Actividades de Ejecución

Revisión y Colocación de
POP

Nunca dejes que el


preventista se lo de al material POP al
tendero.
tendero para que él lo
coloque.
Actividades de Ejecución

Revisión y Colocación de
POP
IDEAS: ¿Qué refleja el material POP?

• _______________________

• _______________________

• _______________________
Actividades de Ejecución

Revisión y Colocación de
POP
IDEAS: ¿Qué refleja el material POP?

• Imagen .

• ______________________

• ______________________
Actividades de Ejecución

Revisión y Colocación de
POP
IDEAS: ¿Qué refleja el material POP?

• _______________________

• Beneficios .

• _______________________
Actividades de Ejecución

Revisión y Colocación de
POP
IDEAS: ¿Qué refleja el material POP?

• ______________________

• ______________________

• Promociones .
Actividades de Ejecución

Revisión y Colocación de
POP
Todo material POP transmite:

•Imagen: Para
que el consumidor •Beneficios: El
nos tenga en mente, consumidor compra por
y nos encuentre más
Imagen los beneficios del
rápidamente. de POP producto, es bueno que
los sepa.

•Promociones: El consumidor
se entera y participa.
Actividades de Ejecución

2 Escaneo de
tienda
.
Actividades de Ejecución

Escaneo de tienda

Recuerda, escanear: Te ayuda a


establecer tiempos y
movimientos.

Garantiz
a tu
visita a
la tienda
de
abarrote
s.
Actividades de Ejecución

Identifica el error

2 Escaneo de
tienda
.
Actividades de Ejecución

Escaneo de tienda

¿Dónde NO puedes pegar la etiqueta?


• A la intemperie.

• Dentro de enfriadores o hieleras.

• Sobre posters, banderolas o cualquier publicidad.

• Sobre la etiqueta de otro proveedor.

• Sobre activos que pueden cambiar de lugar o salir de


la tienda.
Actividades de Ejecución

Escaneo de tienda
¿Dónde SI puedes pegar la etiqueta?
• De frente al establecimiento.

• A la altura de los ojos.

• Sobre la estructura metálica.

• Sobre superficies sólidas fijas (metal o vidrio de preferencia).

• En el techo del puesto (siempre y cuando sea metálico o de superficie


dura) y por dentro.

• O Donde el cliente indique.

• O Dónde se considere oportuno siempre


Actividades de Ejecución

3 Revisión de
inventario en
. enfriador
Actividades de Ejecución

Identifica el error

3 Revisión de
inventario en

. enfriador

¿Cuánto falta?
Actividades de Ejecución

3 Revisión de inventario en
enfriador

Falta:
Primer nivel:
MEDIA CAJA
Frentes y fondos: 7 frentes x 6 fondos de botellas
de 500 ml.

Si faltan 2 frentes: 2x6=12.

La caja de 500 ml trae

24 piezas.
Actividades de Ejecución

3 Revisión de inventario en
enfriador

Falta:
Segundo nivel:
MEDIA CAJA
Frentes y fondos: 5 frentes x 4 fondos de botellas
de 1 litro.

Si faltan 1 frente: 1x4= 4.


La caja de 1 litro trae

24 piezas.
Actividades de Ejecución

3 Revisión de inventario en
enfriador

Falta:
Tercer nivel:
MEDIA CAJA
Frentes y fondos: 6 frentes x 4 fondos de
botellas de 1500 ml.

Si faltan 3 frentes: 3x4= 12.


La caja de 1500 ml. trae

24 piezas.
Actividades de Ejecución

Revisión de inventario en
enfriador

• tipos de
Conoce los
enfriadores y
exhibidores y su
capacidad (frentes y
fondos).
Actividades de Ejecución

Revisión de inventario en
enfriador

¿Cuánto falta?
• cuantos frentes y
Identifica
fondos faltan.

• Traduce la cantidad de botellas


en cajas.
Actividades de Ejecución

Revisión de inventario en
enfriador

Si a simple no puedes identificar los frentes


y los fondos:

acomoda el

refrigerador /enfriador.
Actividades de Ejecución

4. Revisión de
inventario
Actividades de Ejecución

Identifica el error

4 Revisión de inventario

Acomodar el enfriador
con producto en bodega
y tomar inventario.
Actividades de Ejecución

Revisión de inventario

Una vez que sepas el faltante en el activo debes:

• Pedir permiso para ir a la bodega.

• Tomar el producto necesario para llenar el activo.

• Aprovechar la oportunidad para tomar el inventario


del cliente.
Actividades de Ejecución

5. Mercadeo de
producto
Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto

La primer posición es:

Lo primero que ve el consumidor al entrar


en el punto de venta y está definida

por el flujo del tráfico.


Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto

Ejemplos de primera posición:

Activo visible
(exhibidor o enfriador)
Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto

Ejemplos de primera posición:

Falta imagen de la
botella en el
mostrador. Botella en el mostrador
(sí no hay espacio para
activo)
Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto

tres
¿Cuáles son los
puntos básicos que
debes cuidar en el
planograma?
Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto

3.
1. _______________ _________________
___

2. __________________
Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto

3.
_________________
1. Mantener el activo
___
siempre lleno, limpio
y frentear el
producto.

2. __________________
Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto

3.
_________________
1. Mantener el activo ___
siempre lleno, limpio
y frentear el producto.

2. Mantener el planograma,
colocando lo más
ligero arriba y los más
pesado abajo.
Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto

3. Mantener el planograma,
usando la filosofía de Salud

1. Mantener el activo a Placer Saludable (de


izquierda a derecha).
siempre lleno, limpio
y frentear el producto.

El mercadeo será de derecha a


izquierda:

2. Mantener el planograma,
colocando lo más
ligero arriba y los más
pesado abajo.
SALUD PLACER
Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto

Los productos deben ser


Losproductos con fecha de acomodados de forma que la
caducidad más corta se etiqueta de éstos esté de frente al
colocarán al frente de los consumidor y que los
productos con caducidad más larga. productos no estén
dañados.
Actividades de Ejecución

5. Actividad 2:
Mercadeo de
producto
Actividades de Ejecución

Acomoda el producto de
acuerdo a:

• Filosofía Salud/placer
• Niveles
• Fecha de caducidad
Actividades de Ejecución

Mercadeo de producto

Zonas calientes

Las zonas calientes es a la altura de los ojos:

-Exhibidor: En la parte de arriba.


-Enfriador: En medio, a la altura de los ojos.
-Si no hay espacio en la tienda de abarrotes
es necesario tener una botella de Bonafont en el
mostrador.

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