EXAMEN FINAL

CARRERA: ____ABOGACÍA- Modelo 3

MATERIA:SEMINARIO DE INTEGRACIÓN Y PRÁCTICA PROFESIONAL II

ALUMNO:____ Irina Martinez

______________________________TURNO_________DIV.:”________”

CRITERIOS DE EVALUACIÓN

USO DE VOCABULARIO ESPECÍFICO: Utilización de términos técnico jurídicos

propios de la asignatura, con el significado que les asigna la doctrina en la actualidad.

PRECISIÓN CONCEPTUAL: Exposición de los temas solicitados y fundamentos de

los casos prácticos planteados, de acuerdo a la ley vigente y la doctrina aplicable
según los autores.

COHERENCIA EN LA EXPOSICIÓN: Respetando las reglas de la lógica, en especial

el principio de no contradicción.

PERTINENCIA DE LAS RESPUESTAS: Debiendo responder de manera completa de

acuerdo a lo que se solicita en cada una de las consignas.

CORRECTA REDACCIÓN: Elaboración y exposición de las respuestas respetando las

reglas de la sintaxis de la lengua castellana.

CRITERIOS DE ACREDITACIÓN: Dos (2) temas prácticos: 50 puntos cada uno de

ellos, respondidos con fundamento jurídico, debiendo resolver ambos temas.

Examen aprobado: obteniendo cincuenta (50) puntos como mínimo.

ACLARACIÓN: Los alumnos podrán utilizar durante el examen la bibliografía básica,

el Código Civil y Comercial y cualquier ley especial en su caso.

NOTA: La resolución del examen no podrá superar las dos horas reloj.

TEMAS DE EXAMEN

TEMA 1:

PEHUÉN S.A., fabricante de vehículos UTILITARIOS de carga, le consulta

sobre la posibilidad de ampliar su red de comercialización en la zona del
centro,oeste, norte y sur de la república argentina.
Ante las diversas variantes planteadas, indica que resulta imprescindible
para su negocio el ofrecimiento de servicios post-venta, y que es distintivo
de su marca la prioridad otorgada por sus comerciantes zonales a la
completa satisfacción del cliente, tarea que delega en el mismo. Asimismo
quiere asegurar que la otra parte le adquiera un mínimo de stock (unidades
y repuestos), además de poder efectuar auditorías semestrales, implementar
un sistema de contabilidad, capacitación de personal, publicidad y marketing
 homogéneo. Sinceramente, quiere evitar cualquier conflicto con eventuales
clientes que adquieran dichos vehículos, con quienes mantendrá una
relación mediata. En base a ello responda lo siguiente:

1. ¿Cuál es el contrato que debería celebrar con sus eventuales

contratantes?

2. ¿Cuál es el tipo de operatoria comercial que el fabricante autoriza a

desarrollar a la otra parte?

3. ¿Cuál es el plazo mínimo legal de este contrato?

4. Cuáles son las pautas que el fabricante impone a quienes comercialicen

los vehículos (mínimo de ventas, stock, servicio de post venta)?

5. Redacte la cláusula contractual pertinente al punto anterior.(50 puntos)

Respuestas:

1. El contrato aquí celebrado es el contrato de

concesión, esto es así ya que según el art. 1502 del CCyC
establece que hay contrato de concesión cuando el concesionario,
que actúa en nombre y por cuenta propia frente a terceros, se
obliga mediante una retribución a disponer de su organización
empresaria para comercializar mercaderías provistas por el
concedente, prestar los servicios y proveer los repuestos y
accesorios según haya sido convenido.

2. El tipo de operatoria que se maneja aquí es el

de exclusividad, salvo pacto en contrario, la concesión es
exclusiva para ambas partes en el territorio o zona de influencia
determinados. Es decir que el concedente no puede autorizar otra
concesión, y el concesionario no puede ejercer actos propios de la
concesión fuera de esos limites o actuar en actividades
competitivas (art. 1503 CCCN).
La actividad autorizada por el fabricante por medio de este
contrato a vender vehículos utilitarios de carga marca PEHUÉN
S.A.
También le autoriza a operar y ampliar su red de comercialización
en la zona del centro, este, norte y sur de la república argentina.
En cuanto a la promoción y concreción de las ventas, como único
y exclusivo representante oficial de la marca PEHUÉN S.A y de
todos los productos derivados que el fabricante pone a disposición
para la venta.
El fabricante también delega en calidad de servicio POST-VENTA y
el concesionario acepta el mantenimiento de las unidades que
 venda. El concesionario deberá contar con los medios mecánicos
con la finalidad de lograr un óptimo servicio, el no cumplimiento
de este requisito dará derecho al fabricante a resolver el contrato.

3. El principio general es que el contrato de

concesión no puede hacerse por menos de 4 años. Pactado un
plazo menor o si el tiempo es indeterminado, se entiende
convenido por 4 años. Excepcionalmente, si el concedente provee
al concesionario el uso de las instalaciones principales suficientes
para su desempeño, puede preverse un plazo menor, no inferior a
los dos años.
La continuidad de la relación después del vencido el plazo
determinado por el contrato o por la ley, sin especificarse ante el
nuevo plazo, lo transforma en contrato por tiempo indeterminado”
. (art. 1506).

4. Las pautas que impone el fabricante, en este

caso el concedente es:
a) Asumir la responsabilidad que podría corresponderle
frente a terceros.
b) Estricto cumplimiento de las instrucciones dadas por
el fabricante
c) Promoción y marketing de los productos hechos por
el fabricante
d) Servicios pos-venta (garantías, service, chequeos
mensuales de los rodados)
e) Adopción de los sistemas administrativos, contables
y financieros del fabricante.
f) El uso del nombre CONSESIONARIO OFICIAL
PEHUÉN S.A , como única marca a comercializar.

5. CUARTA: El CONCESIONARIO deberá cumplir

con las siguientes obligaciones a saber: a) Asumir la responsabilidad
que podría corresponderle frente a terceros. b) Las operaciones deberán
ser realizadas dentro del territorio asignado, para no entrar en pugna
con otros CONCESIONARIOS. c) Estricto cumplimiento de las
instrucciones dadas por el fabricante. d) Promoción y marketing de los
productos hechos por el fabricante. e) Servicio de post-ventas
(garantías, service, chequeos mensuales de los rodados). f) Adopción de
los sistemas administrativos, contables y financieros del fabricante. g)
El uso del nombre CONCESIONARIO OFICIAL PEHUEN S.A", como única
marca a comercializar.

TEMA DOS:
 1.Esteban González, productor de indumentaria femenina muy selecta,
consulta sobre las posibilidades de expandir su negocio sin abrir
sucursales. Es su intención, mantener un nivel selecto de clientes, por lo que
intenta que la oferta de sus productos mantenga la línea ya probada en su
local de calle Florida en la ciudad de Buenos Aires. Considera que Córdoba
ofrece un buen mercado (inexplotado) en la zona de barrio General Paz,
pero teme que si no establece férreas pautas de control financiero-contable,
estético, logístico, de marketing, sus productos perderán valor agregado.
Ante el ofrecimiento de una boutique local de comercializar sus productos,
sugiere autorizar contractualmente la explotación comercial a dicha
boutique, concediendo el derecho de uso y comercialización de sus
productos, en forma idéntica a su negocio. En base a ello responda lo
siguiente:

1. ¿Cuál es el contrato más adecuado para la situación planteada?

2. ¿En qué consiste el derecho de exclusividad que una parte le otorga a la

otra?

3. ¿Cuál de las partes carga con la inversión original, gastos de instalación,

pautas edilicias y de comercialización del nuevo negocio??

4. Cuál es el plazo mínimo legal del contrato?

5. Redacte la cláusula por la que se concede la exclusividad según el punto 2.(50

puntos)

Respuestas:

1. El contrato adecuado a esta situación es el de franquicia

que según el art. 1512 dice que hay franquicia comercial cuando una parte,
denominada “franquiciante”, otorga a otra, llamada franquiciado, el derecho a
utilizar un sistema probado, destinado a comercializar determinados bienes o
servicios bajo el nombre comercial, emblema o la marca del franquiciante,
quien provee un conjunto de conocimientos técnicos y la prestación continua de
asistencia técnica o comercial, contra una prestación directa o indirecta del
franquiciado.
2. Según el derecho de exclusividad las franquicias son
exclusivas para ambas partes. En donde:
-El franquiciante no puede autorizar otra franquicia en el mismo territorio
(excepto con el consentimiento del franquiciado).
-El franquiciado debe desempeñarse en los locales indicados, dentro del
territorio concedido o en su zona de influencia, y no puede operar unidades
de franquicia o actividades que sean competitivas.

Las partes pueden limitar o excluir su exclusividad.

 En este caso ,el franquiciado podrá ejercer un derecho de exclusividad dentro de una
zona que le fuere asignada por el franquiciante, precisamente en Córdoba en el barrio
General Paz , que ofrece un mercado inexplorado, comprometiéndose en este acto a
no comprar, vender, importar otras mercaderías que compitan con la del franquiciante.

3. Los gastos de instalación edilicia del local correrán a

cuenta exclusiva del franquiciado quien se obliga a equipararlo siguiendo las
pautas impartidas por el franquiciante en lo que respecta a los logos, colores y
fantasías que representan a la marca. El franquiciante, por su parte, tendrá a
su cargo los gastos de carteles, folletos y todo otro relacionado con la
publicidad de la marca.
Son obligaciones del franquiciado:
1) Cumplir con las clausulas del contrato en general.
2) Mantener informado al franquiciante constantemente de su gestión.
3) Proteger la identificación o el prestigio de la franquicia
4) Confidencialidad.
5) Pagar el precio de la franquicia.

4. Respecto de los plazos debemos tener en cuenta lo siguiente: en general y

para proteger al franquiciado (que realiza inversiones muy grandes), el plazo no
puede ser menor a 4 años. No obstante, en situaciones especiales (como ferias
o congresos; actividades desarrolladas dentro de predios; o emprendimientos
que tienen prevista una duración inferior; o similares) puede pactarse un plazo
menor.
 Prorroga tacita: al vencer el plazo, se entiende prorrogado en forma
tacita por plazos sucesivos de 1 año.
 Conversión: a la segunda renovación, se transforma en contrato por
tiempo indeterminado.

5. TERCERA.- El franquiciado podrá ejercer DERECHO DE EXCLUSIVIDAD

dentro de la zona del Barrio General Paz, en la ciudad de Córdoba, que le fuere
asignada por el franquiciante, comprometiéndose en este acto a no comprar,
vender, importar otras mercaderías que compitan con la del franquiciante en la
zona mencionada. El incumplimiento de esta cláusula dará derecho al
franquiciante de resolver el contrato, haciendo pasible al franquiciado de los
daños y perjuicios ocasionados por la pérdida de la exclusividad en la venta y
explotación de su marca.