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Problema o efecto
El problema, o el efecto, también conocido como la “cabeza del pescado”, es una de las
partes fundamentales del diagrama y se trata del nombre del problema sobre el cual se
intentan conocer sus causas.
Causas
Las causas hacen referencia a los posibles inconvenientes que pueden ocasionar
el problema que se intenta estudiar.
Todo se logra a través de una lluvia de ideas, pero también te será util, si lo
tienes de antes, los elementos obtenidos en un diagrama de relaciones o
diagrama de afinidad.
Con esta verificación tomamos todos los elementos desde la parte inferior del
árbol y comenzamos a subir por cada nivel, hasta que comprobar que en
efecto, no sobran ni faltan elementos para completar el elemento central.
¿Que aún no lo entiendes? Vamos con el ejemplo para tenerlo más claro.
En el paso 5 repetimos 2 y 3, esta vez definimos los objetivos por proceso. Por
ejemplo, nos preguntamos:
¿Cómo va a conseguir la sede SUR aumentar en 12% las ventas?
Vamos agregando.
Las ideas que proponen los asistentes se basan en las características de cada
tienda. Por ejemplo, la sede norte necesita clientes corporativos, dada que su
ubicación es más cercana a zonas francas. La sede sur siempre trae las últimas
colecciones, por lo sus precios son más elevados, de ahí que se le exija más.
Seguimos profundizando…
De ahí que dos de los objetivos de personal sean precisamente esto; conseguir
un porcentaje de ventas por compras de clientes reincidentes y referidos.