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Petrolera “LOBITOS”

Adaptado de “Métodos cuantitativos para los negocios”, Render, Stair, Hanna.2012)

José Ángeles es el principal propietario de Petrolera “Lobitos”. Luego de dejar su trabajo

académico en la universidad, José ha podido aumentar su sueldo anual por un factor mayor

que 100. En la actualidad, él se ve forzado a considerar la compra de más equipo para la

empresa debido a la competencia. Sus alternativas se muestran en la siguiente tabla.

MERCADO MERCADO
EQUIPO
FAVORABLE DESFAVORABLE
SUB 100 $300,000 -$200,000
Oiler J $250,000 -$100,000
Texan $75,000 -$18,000

Por ejemplo, si José compra la máquina Sub 100 y hay un mercado favorable para los

productos derivados del petróleo, su área de finanzas y contabilidad le indica que obtendría

una ganancia de $300,000. Por otro lado, si el mercado resultara desfavorable, la empresa

tendría una pérdida de $200,000. Sabiendo que José siempre ha tenido una actitud muy

optimista al momento de tomar sus decisiones, ante esta situación ¿qué tipo de entorno

enfrenta? Conociéndolo ¿qué criterio de decisión empleará José? Basado en ese criterio ¿cuál

será su mejor alternativa.

Aunque José es el principal propietario de la empresa, su hermano Fernando tiene el crédito

de haber hecho de la empresa un éxito financiero. Fernando es Gerente de Finanzas, y

atribuye su éxito a su actitud pesimista o desconfiada acerca del negocio y de la industria del

petróleo. Evaluando la misma información disponible, es probable que Fernando decida de

forma diferente a José. ¿Qué criterio estará empelando Fernando y a que alternativa

seleccionará?

The Oiler, es una revista de difunde un boletín de noticias sobre el sector energía, este reporte

tiene un alto costo, y las principales empresas del sector petrolero están suscritas, incluido
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José. En el último número, el boletín describía la forma en que la demanda del petróleo y sus

derivados sería extremadamente alta. Parece que a nivel internacional el mercado

estadounidense (principal consumidor), continuará usando productos del petróleo, aun cuando

se duplique su precio. Sin duda uno de los artículos en The Oiler establece que la posibilidad

de un mercado petrolero favorable es del 70 %. A José le gustaría usar esta información para

alcanzar una decisión adecuada. Le consulta a Ud. al respecto, ¿qué modelo de decisión

recomienda usar? Usándolo, ¿cuál es la alternativa optima? Coincide con la decisión inicial de

José.

José piensa que la cifra de $300,000 para la máquina Sub 100 en un mercado favorable es

muy alta. ¿Cuánto tendría que disminuir esta cantidad para que José cambiara la decisión

tomada?