Prctica # 2

Desarrolle los siguientes problemas

Problema # 1
Mauricio Deportes produce una variedad de raquetas: raqueta para tenis,
para frontn y
para squash. La siguiente tabla muestra los datos importantes para los
productos
fabricados.
Producto Precio de Venta ($) Costo Variable ($) % de las Ventas
Raqueta de Tenis 40 30 50
Raqueta de Frontn 25 15 40
Raqueta de Squash 25 15 10
Los costos fijos anuales ascienden a $ 200,000. La capacidad de produccin
es de
$ 1,000,000 de ventas anuales. A la Gerencia de Mauricio Deportes le
interesa saber lo
siguiente:
a) Cul es el punto de equilibrio en dlares de la empresa?
b) Para alcanzar el punto de equilibrio, qu cantidad de cada tipo de
raqueta debera
venderse al ao?
c) Cul sera la utilidad o prdida si se opera al 70 % de la capacidad.
Problema # 2
La Gerencia del Grupo Industrial HYLSA ha detectado la necesidad de
expandir la
capacidad de sus instalaciones para fabricar un nuevo producto con una
vida estimada de
explotacin de 8 aos y lo han contratado a Usted para que evale las
distintas alternativas
disponibles y recomiende la mejor.
El Grupo HYLSA est considerando dos alternativas de expansin:
La primera consiste en aumentar la capacidad de sus instalaciones en 40
000 unidades por
ao de una sola vez. La segunda alternativa consiste en aumentar la
capacidad en 15 000
unidades por ao y considerar una segunda expansin de 25 000 unidades
por ao 3 aos
ms tarde.
Las predicciones del mercado indican una probabilidad de un 60 % de que
haya una gran

demanda en el horizonte de planeacin y una probabilidad del 40 % de que

la demanda sea
baja.
Las ganancias estimadas bajo cada una de los resultados posibles:
Una planta con capacidad de 40 000 unidades por ao producira una
ganancia neta
de $ 800 000 anuales por los prximos 8 aos si la demanda es alta y de $
100 000
anuales si la demanda es baja.
Una planta de 15 000 unidades por ao producira una ganancia neta
anual de
$ 300 000 si la demanda es alta y de $ 150 000 si la demanda es baja.
Una segunda expansin de 25 000 unidades por ao al cabo de tres aos
producira
una ganancia neta anual de $ 700 000 si la demanda es alta y de $ 120 000
si la
demanda es baja.
Utilizando el modelo del rbol de Decisin, ayude al Gerente a decidir que
opcin es la
ms conveniente.
Problema # 2

La compaa de cosmticos Hueles bien ha desarrollado un nuevo

perfume que, segn la
opinin de la administracin, tiene un potencial tremendo. No slo
interacta con la
qumica del cuerpo de la persona que lo usa para crear una fragancia nica,
sino que es
especialmente duradero. Se han diseado dos planes de comercializacin.
El primero sigue la prctica usual de la compaa de regalar pequeas
muestras del nuevo
producto en la compra de otros productos de esa lnea y de colocar
anuncios en las revistas
populares de mujeres. Este plan costara $50,000 se piensa que se puede
obtener una
respuesta alta, moderado o baja del mercado con probabilidades de 0.20,
0.50 y 0.30
respectivamente. Los ingresos seran de $200,000, $100,000 y $10,000
respectivamente.
Si ms tarde pareciera que la respuesta del mercado va a ser baja, todava
es posible realizar
de manera inmediata una campaa de comerciales de televisin o dejar
que se presente la
respuesta de mercado baja. La campaa costara otros $75,000 y cambiara
la respuesta a
alta o moderada con ingresos iguales a los antes presentados, pero con
probabilidades de

ocurrencia de 0.50 cada una.

El segundo plan de comercializacin es ms agresivo que el primero. Su
mayor nfasis
estar en comerciales de televisin. El costo total de este plan sera de
$150,000 pero la
respuesta del mercado sera excelente o buena con probabilidades de 0.40
y 0.60
respectivamente. Los ingresos con los dos resultados posibles seran de
$300,000 y
$250,000 respectivamente.
Identifique la secuencia ptima de decisiones que se debe seguir.