ANLISIS DE DECISIONES.

PROBLEMAS DE RBOLES DE DECISIN: CONSTRUCCIN Y ANLISIS.

EJERCICIO No. 1

Algunas personas parecen tener toda la suerte del mundo. Debido a su mente sutil y a su encanto
devastador, el gran Paco ha recibido tres propuestas de matrimonio durante la semana pasada.

Despus de decidir que es tiempo de sentar cabeza, Paco necesita ahora escoger a una de sus
pretendientes. Como es una persona muy lgica, ha determinado que los atributos emocionales y fsicos de
las tres mujeres son ms o menos los mismos y ha decidido escoger en base a sus recursos financieros.
Parece que una de las solicitantes, Jenny, tiene un padre rico que sufre de artritis crnica. Paco calcula una
probabilidad de 0.3 de que el padre muera en los prximos aos y les deje una herencia de $100,000.00
(despus de impuestos). Si el padre de Jenny vive una larga vida, Paco no recibir ni un centavo de l.
Diana, otra de las novias, es una contadora ambiciosa en una compaa con reputacin. Paco estima una
probabilidad de 0.6 de que Diana siga su carrera y una probabilidad de 0.4 de que la deje y se dedique a sus
hijos. Si contina con su trabajo, ella podra seguir en el rea de Auditoria, o bien, cambiar al rea de
impuestos de la firma. Al quedarse en el rea de Auditoria existe una probabilidad de 0.5 de que gane
$40,000.00 y el resto de que gane $30,000.00. Al tomar la opcin de los impuestos, hay 0.7 de posibilidades de
que sus ingresos sean de $40,000.00 y el resto de que sean $25,000.00. Si deja su carrera para dedicarse a sus
hijos ganar $20,000.00 en un trabajo de tiempo parcial. Mary, la ltima competidora, slo puede ofrecer a
Paco su dote de $25,000.00.

Con quin debe casarse el buen Paco?

EJERCICIO No. 2

La decisin inicial del despacho de consultora Administrativa y contable CONTADM involucra

la renta de oficinas ms amplias en el centro de la ciudad, o bien, ya comenzar la construccin de las mismas
y acrecentar su patrimonio. El gerente no tiene establecida la demanda de consultoras de manera segura,
pero ha estimado que en los prximos dos aos puede obtener arriba de 90 consultoras, moderadamente 50
y en el peor de los casos 20, otorgndoles probabilidades de 0.35 para la demanda alta e igual estimacin
para la demanda moderada. Estos eventos son relativamente independientes de los elementos de la
disyuntiva y pueden ocurrir, sea cual sea la decisin. Si se rentan las oficinas, los rendimientos de operacin
bonificados con una demanda alta, moderada y baja son 25, 23 y 18 millones de pesos respectivamente. El
clculo de los costos por concepto de renta de las oficinas en el perodo bienal $5.8 millones de pesos.

La construccin de las instalaciones asciende a un importe de $17.3 millones de pesos, pero ante los
tres tipos de demanda obtendran rendimientos de $ 52.6, $ 38.9 y $ 25.4 millones de pesos respectivamente.

Elaborar el rbol de decisin y llevar a cabo su anlisis para tomar la decisin ms acertada.

EJERCICIO No. 3

Como subproducto de otra investigacin, la compaa OASIS INVESTIGACIONES S.A. encontr

una substancia que puede emplearse como crema bronceadora.

Una compaa importante en la industria del cuidado de la piel ha ofrecido comprar los derechos
sobre la crema por $20,000.00 y ellos despus desarrollaran el producto comercialmente. OASIS est
considerando desarrollar el producto por s misma. Se estima que este esfuerzo costar $ 30,000.00 y tendr
la mitad de las posibilidades de resultar un xito. Si el producto se desarrollara con xito, varias compaas
trataran de comprar los derechos, la OASIS piensa que existe una posibilidad de 0.4 de recibir $80,000.00 y
de 0.6 de recibir $45,000.00 por los derechos, descontando los costos de desarrollo. Otra opcin despus de
desarrollar el producto sera que la OASIS misma lo comercializara. Se piensa que los rendimientos posibles
de esta alternativa son $10,000.00, $50,000.00 y $150,000.00 con probabilidades respectivas de 0.30, 0.50 y 0.20,

L. A. FERNANDO BAJONERO BAILN.

1
 ANLISIS DE DECISIONES.

excluidos los costos de desarrollo. Si la OASIS fracasa en su intento por desarrollar el producto, piensa que
todava podra vender los derechos por slo $5,000.00.

Desarrllese el plan ptimo de accin, mediante un rbol de decisiones.

EJERCICIO No. 4

La compaa Cosmticos sensuales S. A. ha desarrollado un nuevo perfume que, segn la opinin

de la Administracin, tiene un potencial tremendo. No slo interacta con la qumica del cuerpo de la
persona que lo usa para crear una fragancia nica, sino tambin es especialmente duradero.

Se ha gastado ya un total de $100,000.00 en este desarrollo. Se han diseado dos planes de

comercializacin. El primero sigue la prctica usual de la compaa de regalar pequeas muestras del nuevo
producto en la compra de otros productos de esa lnea, y de colocar anuncios en las revistas populares de
mujeres. Este plan costara $50,000.00 y se piensa que se puede obtener una respuesta alta, moderada y baja
del mercado con probabilidades de 0.2 y 0.5 para las dos primeras. Los rendimientos totales seran de
$350,000.00 y $250,000.00 respectivamente. Si se tratara de una respuesta baja, todava sera posible realizar
una campaa de comerciales en televisin o una de radio. La campaa de televisin costara otros $75,000.00
por $15,000.00 que costara la de radio, sta ltima otorgara rendimientos por $185,000.00. La primera
cambiara la respuesta a alta o moderada, como se describi antes, pero con probabilidades de 0.5 cada una.

El segundo plan de comercializacin es ms agresivo que el primero. Su mayor nfasis estara en los
comerciales de televisin. El costo total de este plan sera de $150,000.00, pero la respuesta del mercado
deber ser excelente o buena con probabilidades respectivas de 0.4 y 0.6. Los rendimientos para los dos
resultados posibles $550,000.00 y $500,000.00.

Qu decisin debe tomar la compaa?

L. A. FERNANDO BAJONERO BAILN.

2
 ANLISIS DE DECISIONES.

EJERCICIO No. 5

Considrese el problema de decidir qu tan grande debe ser la construccin inicial de una planta y
despus decidir cunto expandirla si las circunstancias lo ameritan.

La decisin inicial de la administracin involucra la construccin de una planta grande o una

pequea. La administracin no est segura de cul ser la demanda y ha decidido clasificarla en alta, media y
baja, asignndoles probabilidades de 0.4 para la demanda alta e igual estimacin para la demanda mediana.
Estos eventos son relativamente independientes del tamao inicial de la construccin de la planta y pueden
ocurrir ya sea en la decisin de una planta pequea o con la de una grande.

Si se construye una planta grande esta ser adecuada para cualquier demanda posible y la
administracin no tendr que considerar una expansin. En este punto es apropiado pensar en las
consecuencias econmicas de construir una planta grande y experimentar los diferentes niveles de demanda.
Los rendimientos de operacin bonificados con una demanda alta, mediana y baja son 20, 15 y 10 millones
de pesos respectivamente. El costo de una planta grande es de 10 millones de pesos.

Una planta pequea ser adecuada slo para una demanda baja y la administracin quiere
considerar la posibilidad de expansin si la demanda resulta ser alta o mediana. Si la demanda es alta, la
administracin puede seleccionar una expansin grande, una pequea o no expandir. Si la demanda es
mediana, slo se considerar una expansin pequea o no expandir.

El punto de partida para calcular los resultados econmicos de las alternativas de expansin es
establecer que el costo de la construccin de una planta pequea es de 6 millones de pesos. La expansin
grande costar 5 millones de pesos, mientras que una expansin pequea ser de 3 millones de pesos. Lo
mximo que se puede obtener por el rendimiento operativo si se opta por una expansin grande es de 19
millones de pesos. Una expansin pequea dar un rendimiento de 18 millones de pesos. Si se opta por no
expandir, se obtendrn 10 millones de pesos de rendimiento. Para una situacin de demanda mediana, la
administracin desea considerar una expansin de planta pequea o no expandir.

Elaborar el rbol de decisin y llevar a cabo su anlisis para tomar la decisin ms acertada.

EJERCICIO No. 6

Se le ha presentado a un fabricante una propuesta de un nuevo producto y debe decidir si desarrollarlo o no.
El costo del proyecto de desarrollo es de $225,630.00; la probabilidad de xito es de 0.7. Si el desarrollo no es
exitoso, el proyecto ser cancelado. Si es exitoso, el fabricante deber decidir entonces si emprender la
fabricacin del producto a un nivel alto o bajo. Si la demanda es alta, el incremento en la ganancia dado un
alto nivel de fabricacin ser de $752,680.00; dado un bajo nivel, ser de $175,850.00. Si la demanda es baja, el
incremento en la ganancia dado un alto nivel de fabricacin ser de $105,990.00; dado un nivel bajo, ser de
$165,784.00. Todos estos valores de incremento en la ganancia son cifras brutas. La probabilidad de alta
demanda se estima en 0.40 y la de baja demanda en 0.60.

Elaborar el rbol de decisin y llevar a cabo su anlisis para tomar la decisin ms acertada.

L. A. FERNANDO BAJONERO BAILN.

3
 ANLISIS DE DECISIONES.

EJERCICIO No. 7

La empresa Computadoras Artex est interesada en desarrollar una cinta magntica para un nuevo tipo de
computadora Esta empresa no tiene personal de investigacin disponible para desarrollar el producto nuevo
por lo que va a contratar a un Instituto de Investigacin cientfica. Artex ha destinado $250,000.00 para la
investigacin y el desarrollo de la nueva cinta magntica y ha pedido presupuesto a varias firmas e institutos
de investigacin.

EL INSTITUTO DE INVESTIGACIN BORO est analizando la presentacin de su propuesta, pero requiere

de tu ayuda. La decisin principal es la de presentar su propuesta o no hacerlo. El Instituto de
investigaciones Boro ha establecido que la presentacin de la propuesta tendra un costo de $50,000.00.

Si se elabora la propuesta y se presenta a consideracin de Computadoras Artex puede ocurrir que se

gane o que se pierda el contrato, cada evento con posibilidades del 50%. Si BORO decide no preparar la
propuesta, el resultado neto es nulo y, si se prepara la propuesta, pero se pierde el contrato BORO pierde los
$50,000.00 que le cost su preparacin. Si el contrato es ganado por Investigaciones BORO entonces
corresponde tomar otra decisin: la eleccin entre los diversos mtodos alternativos para desarrollar una
cinta magntica exitosa. En este segundo punto de decisin BORO debe de decidir cul de las tres tcnicas
( mecnica, electrnica o magntica ).

Si se selecciona la accin mecnica, cuyo costo del prototipo es de $120,000.00, es 100 % seguro que BORO
tendr un beneficio de los $250,000.00, que es el valor del contrato. Si se selecciona cualquiera de las otras dos
acciones se puede tener xito o fracaso. El fracaso implica que se debe utilizar necesariamente el enfoque
mecnico, a fin de obtener el prototipo en tiempo.

Desarrollar un prototipo de cinta con componentes electrnicos costara a BORO slo $50,000.00 y tendra
un 50% de probabilidad de tener xito e igual posibilidad de fracaso. En tanto que el uso de componentes
magnticos tiene un costo de desarrollo de $80,000.00 con un 70% de posibilidades de xito.

Elaborar el rbol de decisin y llevar a cabo su anlisis para tomar la decisin ms acertada.

EJERCICIO No. 8

El gerente de comercializacin de la empresa Gran Compaa Zapatera S. A., tiene ante s una propuesta
de una firma especializada en la realizacin de encuestas que le permitir planear la produccin para la lnea
de verano de zapatos del ao entrante.

Est indeciso y tiene que tomar la decisin entre contratar los servicios de la encuesta o no hacerlo. Si decide
no contratar la encuesta, el gerente inmediatamente tendr que decidir si comercializar el producto o no
hacerlo. El programa de comercializacin tiene un costo que asciende a $225,000.00; al comercializarlo se
estiman posibilidades del 30% de que se den ventas altas y que esto le retribuya en un beneficio por
$357,600.00 y de un 70% de que se den ventas bajas con un beneficio econmico de $275,800.00.

Si se inclina por contratar los servicios de la firma y acepta la encuesta, sta le cuesta $20,550.00; pero la
encuesta puede ser presentada en su reporte final bajo tres condiciones: 19% de posibilidades de que la
encuesta predice xito, 47% de posibilidades que la encuesta no de conclusiones y 34% de posibilidades de
que la encuesta predice fracaso. Para cada una de estas tres consecuencias l gerente deber tomar la decisin
de comercializar el producto o no hacerlo. En caso de que se decida a comercializar, el evento consecuente
que encontrara sera de ventas altas o ventas bajas con probabilidades de 0.632 y 0.368 respectivamente para
la prediccin de xito; de 0.255 y 0.745 respectivamente para el efecto de que no se den conclusiones y, por
ltimo, de 0.176 y 0.824 respectivamente para la prediccin de fracaso.

Elaborar el rbol de decisin y llevar a cabo su anlisis para tomar la decisin ms acertada.

L. A. FERNANDO BAJONERO BAILN.

4
 ANLISIS DE DECISIONES.

EJERCICIO No. 9

El Lic. Jurez, propietario de los derechos de la revista Verithas , en cuya formacin ha invertido
$28,500.00 en los dos aos que lleva de historia, tiene ante s la problemtica de tomar la decisin de llevar a
cabo por si mismo la reproduccin y publicacin de su revista a nivel nacional, o bien vender los derechos
de la misma. La revista Verithas se caracteriza por recopilar artculos escritos por los distintos miembros
de la agrupacin de contadores del Estado de Morelos, y en la actualidad solo se distribuye y vende al
interior de la misma organizacin. Para la venta de los derechos de la revista, el Lic. Jurez ha recibido las
propuestas de Editores asociados que le ofrece $80,600.00, Editorial Lusama que le ofrece $67,300.00 y
Editorial Basalty que ofrece $76,100.00; con probabilidades de 0.175 el primer ofrecimiento por 0.52 de
Lusama.

El Lic. Jurez estima que desarrollar el proceso de reproduccin y publicacin costar $ 45,600.00 y tendr la
mitad de las posibilidades de resultar un xito. Si la revista se desarrollara con xito, varias compaas
editoriales trataran de comprar los derechos, El propietario de la revista piensa que existe una posibilidad de
0.8 de recibir $135,400.00 y de 0.2 de recibir $216,000.00, ambas cantidades brutas, por los derechos. Otra
opcin despus de desarrollar la revista sera que el Lic. Jurez mismo la comercializara. Se piensa que los
rendimientos posibles de esta alternativa son $100,000.00, $90,000.00 y $112,000.00 con probabilidades la
primera y la tercera cantidad de 10% y 30% respectivamente. Si el Lic. Jurez fracasa en su intento por
desarrollar la revista, piensa que todava podra vender los derechos por slo $45,000.00.

Elaborar el rbol de decisin y llevar a cabo su anlisis para tomar la decisin ms acertada.

EJERCICIO No. 10

Se le ha presentado a un joven empresario una propuesta de un nuevo artculo para el control de la cada del
cabello y debe decidir si producirlo o no. El costo del proyecto de desarrollo es de $385,360.00; la
probabilidad de xito es de 0.7. Si el desarrollo no es exitoso, el proyecto ser cancelado. Si es exitoso, el
productor deber decidir entonces si emprender la fabricacin del artculo a una escala muy elevada o
moderada. Si la demanda es alta, el rendimiento econmico dado una escala muy elevada de fabricacin ser
de $936,850.00; dado una escala moderada, ser de $218,365.00. Si la demanda es baja, el rendimiento dada
una escala muy elevada de fabricacin ser de $186,860; dada una escala moderada, ser de $201,155.00. La
probabilidad de alta demanda se estima en 0.313 y la de baja demanda en 0.687.
Elaborar el rbol de decisin y llevar a cabo su anlisis para tomar la decisin ms acertada.

L. A. FERNANDO BAJONERO BAILN.

5
 ANLISIS DE DECISIONES.

EJERCICIO No. 11

La decisin inicial del grupo financiero VALICCSA, sociedad dedicada a ofrecer consultoras
financieras, fiscales, administrativas y contables, involucra la instalacin de unas nuevas oficinas en el oriente
de la ciudad, o bien, en el centro de la misma. El gerente no tiene establecida la demanda de consultoras de
manera segura, pero ha estimado que en el prximo ao puede obtener una demanda alta, media y baja,
otorgndoles probabilidades de 0.23 para la demanda alta e igual estimacin para la demanda baja. Estos
eventos son relativamente independientes de los elementos de la disyuntiva y pueden ocurrir, sea cual sea la
decisin. Si se instalan en el oriente de la ciudad, los rendimientos de operacin bonificados con una
demanda alta, moderada y baja son $33,500.00, $36,600.00 y $19,580.00 respectivamente. El clculo de los
costos por concepto de instalacin asciende a $16,790.00

La instalacin en el centro de la ciudad costara $22,546.00, pero ante los tres tipos de demanda
obtendran rendimientos de $55,870.00, $37,690.00 y $25,770.00 respectivamente.

Elaborar el rbol de decisin y llevar a cabo su anlisis para tomar la decisin ms acertada.

L. A. FERNANDO BAJONERO BAILN.

6
 ANLISIS DE DECISIONES.

EJERCICIO No. 12

RACPO tiene ante si la problemtica de decidir el tamao de sus instalaciones. La decisin principal
de la administracin involucra la construccin de un edificio de 10 niveles, 8 niveles o uno de seis niveles. La
administracin no est segura de cul ser la demanda y ha decidido clasificarla en elevada, moderada y
baja, asignndoles probabilidades de 0.393 para la demanda moderada e igual estimacin para la demanda
baja. Estos eventos son relativamente independientes del tamao inicial de la construccin y pueden ocurrir
ya sea en la decisin de un edificio de 8 o de 10 pisos.

El costo en el que se incurre con la construccin de un edificio de 6 niveles es de $6.55 millones y ofrece una
utilidad neta de $16.9 millones de pesos. Si se construye un edificio de 10 plantas este ser adecuado para
cualquier demanda posible y la administracin no tendr que considerar una ampliacin. En este punto es
apropiado pensar en las consecuencias econmicas de construir un edificio de 10 pisos y experimentar los
diferentes niveles de demanda: los rendimientos de operacin bonificados con una demanda elevada son de
$22,580 millones; la moderada $3,435 millones menos que la primera y, la baja de $19,135.02 millones de
pesos por debajo de la moderada. El costo de un edificio grande es de 913,541.66 dlares. Un edificio de
ocho plantas ser adecuado slo para una demanda baja y la administracin quiere considerar la posibilidad
de ampliacin si la demanda resulta ser elevada o moderada. Si la demanda es elevada, la administracin
puede seleccionar una ampliacin de 4 pisos ms, una de tres, una de 2 o no ampliarse. Si la demanda es
moderada solo se considerar una ampliacin de 2 niveles ms o no ampliarse.

El punto de partida para calcular los resultados econmicos de las alternativas de ampliacin es establecer
que el costo de la construccin de un edificio de 8 pisos es de $6,880 millones. La ampliacin de 4 pisos
costar 323,437.50 dlares; la de 3 pisos $980,000.00; mientras que una ampliacin de 2 pisos ser de 300,000
dlares. Lo mximo que se puede obtener por el rendimiento operativo si se opta por una ampliacin de 4
niveles es de 4,121,875 dlares. Una ampliacin de 3 pisos ofrecer un rendimiento de $32.222 millones de
pesos y por ltimo una de dos niveles ofrecer una utilidad de $8,675 millones. Si se opta por no ampliarse,
se obtendrn $8,659 millones de pesos de rendimiento. La paridad peso-dlar se fija en $9.60.

EJERCICIO No. 13

El gerente general del consorcio MERGOL S. A. tiene ante s una propuesta de una firma
especializada en la realizacin de asesoras profesionales que le permitir planear la produccin para la lnea
de verano de zapatos del ao entrante en la que tiene invertidos $231,600.00. Est indeciso y tiene que tomar
la decisin entre contratar los servicios de la asesora o no hacerlo. Si decide no contratar los servicios de
asesora, el gerente inmediatamente tendr que decidir si comercializar el producto o no hacerlo. El
programa de comercializacin tiene un costo que asciende a un monto de $134,900.00 por encima de su
inversin inicial; al comercializarlo se estiman posibilidades de 0.28 de que se den ventas altas y que esto le
retribuya en un beneficio por 58,126.53 dlares y de ventas bajas con un beneficio econmico de 40,251.53
dlares a un tipo de cambio de $9.80.

Si se inclina por contratar los servicios de la firma, sta le costar el 20% de lo que tiene invertidos hasta este
punto; pero el dictamen puede ser presentado en su reporte final bajo tres condiciones: 42% de
posibilidades de que la campaa de produccin sea un xito, 0.37 de posibilidades de que la campaa
no se concluya y 21 puntos porcentuales de posibilidad de que la campaa fracase. Para cada

una de estas tres consecuencias l gerente deber tomar la decisin de comercializar el producto o no hacerlo.
En caso de que se decida a comercializar, el evento consecuente que encontrara sera de ventas altas o ventas
bajas con probabilidades de 0.723 y 0.277 respectivamente para la prediccin de xito; de 0.365 de ventas
bajas para el efecto de que no se concluya la campaa y, por ltimo, de 0.235 de ventas altas para la
prediccin de fracaso.

EJERCICIO No. 14

L. A. FERNANDO BAJONERO BAILN.

7
 ANLISIS DE DECISIONES.

El laboratorio BAYER ha descubierto como parte de sus programas de investigacin el qumico

LEYUEN 25. Una empresa que es lder en la industria farmacutica ha ofrecido adquirir los derechos de la
sustancia protenica por $170,000.00 y ellos despus desarrollaran el producto comercialmente en cpsulas
de 8mg. BAYER est considerando desarrollar las cpsulas por s misma. Se estima que ste esfuerzo costar
$200,000.00 y tendr la mitad de posibilidades de resultar un xito. Si el producto se desarrollara con xito,
varas compaas trataran de comprar los derechos, BAYER piensa que existe una posibilidad de 0.65 de
recibir $335,650.00 y el resto de recibir $642,450.00 por los derechos, sin descontar los costos de desarrollo.
Otra opcin despus de desarrollar el producto sera que BAYER misma lo comercializara. Se piensa que los
rendimientos posibles de esta alternativa son $685,000.00, $520,000.00 y $450,000.00 con probabilidades
respectivas de 0.32, 0.56 y 0.12, sin excluir los costos de desarrollo. Si BAYER fracasa en su intento por
desarrollar el producto, piensa que todava podra vender los derechos por slo $90,620.00. La
comercializacin implica el 8% de los costos de desarrollo.

EJERCICIO No. 15

Consideremos la problemtica de decidir qu tan grande debe ser la construccin inicial de un

laboratorio de productos quimico-farmaceuticos. La decisin principal de la administracin involucra la
construccin de una planta a gran escala, mediana escala o una a pequea escala. La administracin no est
segura de cul ser la demanda y ha decidido clasificarla en elevada, moderada y baja, asignndoles
probabilidades de 0.392 para la demanda alta e igual estimacin para la demanda baja. Estos eventos son
relativamente independientes del tamao inicial de la construccin de la planta y pueden ocurrir ya sea en la
decisin de una planta mediana o con la de una grande.

El costo en el que se incurre con la construccin de una planta a pequea escala es de $5,660 millones y
ofrece un rendimiento neto de $26,800 millones de pesos. Si se construye una planta grande esta ser
adecuada para cualquier demanda posible y la administracin no tendr que considerar una expansin. En
este punto es apropiado pensar en las consecuencias econmicas de construir una planta a gran escala y
experimentar los diferentes niveles de demanda: los rendimientos de operacin bonificados con una
demanda elevada, moderada y baja son $20,850, $17,960 y $9,890 millones de pesos respectivamente. El costo
de una planta a gran escala es de $8,730 millones de pesos.

Una planta a mediana escala ser adecuada slo para una demanda baja y la administracin quiere
considerar la posibilidad de expansin si la demanda resulta ser elevada o moderada. Si la demanda es
elevada, la administracin puede seleccionar una expansin de 600 metros cuadrados, una de 400 metros
cuadrados o no expandir. Si la demanda es moderada, slo se considerar una expansin de 250 metros
cuadrados o no expandir.

El punto de partida para calcular los resultados econmicos de las alternativas de expansin es establecer
que el costo de la construccin de una planta a mediana escala es de $7,680 millones de pesos. La expansin
de 600 metros cuadrados costar $3,105 millones de pesos; la de 250 metros cuadrados $1,135 millones;
mientras que una expansin de 400 metros cuadrados ser de $2,777 millones de pesos. Lo mximo que se
puede obtener por el rendimiento operativo si se opta por una expansin de 600 metros cuadrados es de $
29,750 millones de pesos. Una expansin de 400 metros cuadrados dar un rendimiento de $22,222 millones
de pesos y por ltimo una de 250 metros ofrecer una utilidad de $6,250 millones. Si se opta por no expandir,
se obtendrn $7.5 millones de pesos de rendimiento.

EJERCICIO No. 16

El gerente general del grupo empresarial ITALIA S. A., tiene ante s una propuesta de una firma
especializada en la realizacin de encuestas que le permitir planear la produccin para la lnea de verano de
zapatos del ao entrante en la que tiene invertidos $132,500.00. Est indeciso y tiene que tomar la decisin
entre contratar los servicios de la encuesta o no hacerlo. Si decide no contratar la encuesta, el gerente
inmediatamente tendr que decidir si comercializar el producto o no hacerlo. El programa de
comercializacin tiene un costo que asciende a $355,600.00; al comercializarlo se estiman posibilidades del

L. A. FERNANDO BAJONERO BAILN.

8
 ANLISIS DE DECISIONES.

28% de que se den ventas altas y que esto le retribuya en un beneficio por $659,460.00 y de un 72% de que se
den ventas bajas con un beneficio econmico de $439,564.00.

Si se inclina por contratar los servicios de la firma y acepta la encuesta, sta le costar $48,690.00; pero la
encuesta puede ser presentada en su reporte final bajo tres condiciones: 21% de posibilidades de que la
encuesta predice xito, 42% de posibilidades que la encuesta no de conclusiones y 37% de posibilidades de
que la encuesta predice fracaso. Para cada una de estas tres consecuencias l gerente deber tomar la decisin
de comercializar el producto o no hacerlo. En caso de que se decida a comercializar, el evento consecuente
que encontrara sera de ventas altas o ventas bajas con probabilidades de 0.723 y 0.277 respectivamente para
la prediccin de xito; de 0.345 y 0.655 respectivamente para el efecto de que no se den conclusiones y, por
ltimo, de 0.195 y 0.805 respectivamente para la prediccin de fracaso.

L. A. FERNANDO BAJONERO BAILN.