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DIRECCIÓN COMERCIAL 

Evaluación Inicial

Comenzado el domingo, 13 de junio de 2021, 12:57

Estado Finalizado
Finalizado en domingo, 13 de junio de 2021, 13:08
Tiempo empleado 11 minutos 29 segundos
Calificación 5,00 de 5,00 (100%)

Pregunta 1 ¿Existe un solo tipo de organización de ventas?

Correcta Seleccione una:

a. No, la organización de ventas puede estructurarse
Puntúa 1,00 sobre 1,00
por geografía, por producto, por mercado, por cliente,
por funciones o de forma mixta.
Esas son las maneras del diseño de la estructura de
ventas.

b. No, la organización de ventas puede estructurarse

solamente por geografía o por producto.
c. No, la organización de ventas puede estructurarse
por geografía, por producto, por mercado o por
cliente o por funciones.
La respuesta correcta es: No, la organización de ventas puede
estructurarse por geografía, por producto, por mercado, por
cliente, por funciones o de forma mixta.


Pregunta 2
Señale si es Verdadero o Falso la siguiente afirmación:
“todo plan ha de ser objeto de un seguimiento y control
Correcta periódico para garantizar el éxito”.

Puntúa 1,00 sobre 1,00

Seleccione una:
a. Verdadero.
Del plan de ventas, como en cualquier otro plan, es
necesario realizar un seguimiento y control, lo que se
conoce como “retroalimentación” o feedback.

b. Falso.

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 3 Señale la o las afirmaciones correctas:

Correcta Seleccione una:

a. La planificación estratégica es imprescindible para
Puntúa 1,00 sobre 1,00
lograr los objetivos estratégicos de la organización.
Se refiere al largo y mediano plazo.
b. El plan de marketing se engloba en los planes
tácticos de la empresa que difieren al plan estratégico
de la empresa aunque esto no signifique no contenga
contenido estratégico. Se diferencia así para indicar
que son planes por departamento y no generales de
la compañía.
c. Todas las afirmaciones son correctas.
Todas las afirmaciones son correctas, por lo que hay que
señalar esta opción.

La respuesta correcta es: Todas las afirmaciones son correctas.


Pregunta 4
Señale cuál de los siguientes ejemplos es el más
clarificador para ver la diferencia entre consumidor y
Correcta usuario final:

Puntúa 1,00 sobre 1,00

Seleccione una:
a. Un señor compra limpiacristales y es quien lo usa
para limpiar las ventanas del balcón.
b. Un deportista compra agua para la carrera que
tiene a la semana siguiente.
c. Unos padres compran potitos para la comida de su
hijo pequeño.
Aquí el consumidor es quien lo compra, los padres
mientras que el usuario final es el hijo pequeño.

La respuesta correcta es: Unos padres compran potitos para la

comida de su hijo pequeño.

Pregunta 5 ¿A qué corresponden las siglas de PEST?

Correcta Seleccione una:

a. Política, Economía, Sociedad y Tecnología.
Puntúa 1,00 sobre 1,00
b. Posicionamiento, Entorno, Sociedad y Tecnología.
c. Política, Entorno, Sociedad y Tecnología.

La respuesta correcta es: Política, Economía, Sociedad y

Tecnología.

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