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  • Caso 3 Maria Martinez

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    Paula Martinez Rodriguez
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    Este resumen describe un caso práctico sobre la marca Playmobil. Se realiza una matriz DAFO que identifica las debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas de la marca. Luego, se enumeran tres estrategias de venta para Playmobil: 1) ampliar sus segmentos de mercado a nichos diferentes como jóvenes adultos y alianzas educativas, 2) entrar en el negocio de ventas online con demostraciones de productos, y 3) generar mayor recordación a través de campañas reforzando los beneficios del

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    Este resumen describe un caso práctico sobre la marca Playmobil. Se realiza una matriz DAFO que identifica las debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas de la marca. Luego, se enumeran tres estrategias de venta para Playmobil: 1) ampliar sus segmentos de mercado a nichos diferentes como jóvenes adultos y alianzas educativas, 2) entrar en el negocio de ventas online con demostraciones de productos, y 3) generar mayor recordación a través de campañas reforzando los beneficios del

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    DIRECCION COMERCIAL: GESTIÓN Y PLANIFICACIÓN DE VENTAS

    CASO PRACTICO CLASE 3. PLAYMOBIL

    MARIA PAULA MARTINEZ RODRIGUEZ

    1. Realizar la correspondiente matriz DAFO de la marca PLAYMOBIL

    Amenazas:
    Debilidades: -Productos de la competencia con
    fabricacion a base de mateiras renovables
    -Catalogo reducido; poca variedad
    -Cambio en tendencia del consumidor;
    -Precios altos vs mercado migran a videojuegos
    -Referencias sin novedad -Competencia con mejor posicionamiento
    en el mercado
    DAFO

    Oportunidades:
    Fortalezas:
    -Integrar productos PLAYMOBIL a planes de
    -Marca con alto reconocimiento educacion
    -Productos con alta calidad y durabilidad -Nuevos mercados por conquistar
    -Productos con plus educativo. -Innovacion presente para adaptar productos

    2. Enumera tres estrategias de venta.

    A. Ampliar sus segmentos de mercado; buscando nichos de mercado diferentes al infantil


    como puede ser el de jóvenes adultos que les gusta coleccionar este tipo de productos o
    alianzas con institutos educativos o empresariales que permitan mediante el uso de los
    productos de playmobil hacer talleres.
    B. Entrar en el negocio de venta online, donde el comprador pueda ver con videos o
    imágenes demostraciones de los productos.
    C. Generar mayor recordación mediante campañas en medios donde se refuercen los
    beneficios del producto asi como el compromiso medioambiental del mismo.

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