Maria Paula Martinez Rodriguez

CASO PRACTICO N° 6 - TECN S.A.

Cliente Ventas (euros)
1 € 425.512
2 € 89.857
3 € 65.984
4 € 102.154
5 € 2.856.995
6 € 6.542
7 € 73.258
8 € 3.556.222
9 € 317.452
10 € 738.235
11 € 4.587.963
12 € 595.847
13 € 25.349
14 € 35.895
15 € 3.895.612
16 € 212.547
17 € 820.018
18 € 95.002
19 € 57.684
20 € 28.564

1. Calcule los datos necesarios para realizar el análisis ABC de la cartera

Tipo de cliente
A: 80% de las ventas acumuladas
B: 81% a 90% de las ventas acumuladas
C: 91% a 100% de las ventas acumuladas

% ventas por % ventas

Cliente Ventas (euros) Clasificacion
cliente acumuladas
11 € 4.587.963 24,7% 24,7% A
15 € 3.895.612 21,0% 45,6% A
8 € 3.556.222 19,1% 64,8% A
5 € 2.856.995 15,4% 80,1% A
17 € 820.018 4,4% 84,6% B
10 € 738.235 4,0% 88,5% B
12 € 595.847 3,2% 91,7% C
1 € 425.512 2,3% 94,0% C
9 € 317.452 1,7% 95,7% C
16 € 212.547 1,1% 96,9% C
4 € 102.154 0,5% 97,4% C
18 € 95.002 0,5% 97,9% C
2 € 89.857 0,5% 98,4% C
7 € 73.258 0,4% 98,8% C
3 € 65.984 0,4% 99,2% C
19 € 57.684 0,3% 99,5% C
14 € 35.895 0,2% 99,7% C
20 € 28.564 0,2% 99,8% C
13 € 25.349 0,1% 100,0% C
6 € 6.542 0,0% 100,0% C
TOTAL € 18.586.692
 2. Represente gráficamente el resultado

Cartera ABC de clientes

€ 5.000.000 100,0%
99% 99% 99% 100% 100% 100% 100%
97% 98% 98%
96% 97%
€ 4.500.000 94% 90,0%
92%
89%
€ 4.000.000 85% 80,0%
80%
€ 3.500.000 70,0%

% acumulado de ventas
Ventas en euros

€ 3.000.000 65% 60,0%

€ 2.500.000 50,0%

€ 2.000.000 46% 40,0%

€ 1.500.000 30,0%

€ 1.000.000 25% 20,0%

€ 500.000 10,0%

€- 0,0%
11 15 8 5 17 10 12 1 9 16 4 18 2 7 3 19 14 20 13 6
Clientes
C
A B
Ventas (euros) % ventas acumuladas