El Lienzo del Modelo de Negocio® Nombre del Proyecto: Eco-plastic Nombre del Grupo: Fecha: Versión:

Aliados Clave Actividades Clave Propuestas de Valor Relaciones con Segmentos

¿Qué valor le entregamos al cliente?
los Clientes de
¿Quiénes son nuestros Aliados Clave? ¿Qué Actividades Clave requieren nuestras
¿Quiénes son nuestros proveedores clave? Propuestas de Valor? ¿Cuál de los problemas de
nuestros clientes estamos
¿Qué tipo de relación espera cada uno de
nuestros Segmentos de Clientes de nosotros para Clientes
¿Qué Recursos Clave estamos obteniendo ¿Nuestros Canales de Distribución? establecernos y mantenernos con ellos?
ayudando a resolver? ¿Para quienes estamos creando valor?
de nuestros aliados?
Se buscarán alianzas con
¿Relaciones con los Clientes?
Hacer un análisis de la ¿Qué paquetes especializado
Negocio de productos y servicios en la
¿Cuáles hemos establecido?
Los productos van a estar
¿Quiénes son nuestros
¿Qué Actividades Clave realizan nuestros
estamos ofreciendo para cada uno de los La atención al cliente además de
¿Cómo están integradas con el resto de

entidades financieras con

aliados? competencia,
CATEGORÍAS
Producción
diseño de los venta
Segmentosde plantas cultivadas
de Clientes?
nuestro modelo de negocio?
ser directa, también se llevará a
¿Qué tan costosas son?
dirigidos a diversidad de
clientes mas importantes?

el fin de PARA
MOTIVACIONES que LASnosALIANZASayuden envases plásticos, definir un
Resolución de Problemas bajo la estrategia
¿Qué necesidades del cliente de cultivo cabo por medio de llamadas,
EJEMPLOS clientes
Mercado de sin importar el
Plataforma/Red
Optimización y economía
área de PQRS con el fin de estamos satisfaciendo?
hidropónico, con un correos, WhatsApp, y entregas a
Asistencia Masas
estrato
Mercado de social.
con
Reducciónel manejo
del riesgo y la de los
incertidumbre Personal
Adquisición de recursos particulares y actividades brindar un buen servicio al enfoque de sustentabilidad
CARACTERÍSTICAS domicilio. Se abrirá un despacho
Asistencia Nicho
Nuestros clientes más
recursos, también con cliente, diseñar una página
Novedad
Personal
para brindar atención completa a
Dedicada

proveedores esenciales yo rentabilidad, basado en la

Desempeñ Autoservicio
importantes son las
web para la venta de nuestro los clientes con el fin de poder
Servicios

para el cultivo preservación del medio

Personaliza Automatizados
atender todas sus PQRS en
Comunidades tiendas fruver, ya que son
producto, para que puedan ción
ambiente al utilizar botellas
Co-creación

hidropónico, como: apreciar las variedades en

“Que Haga
el Trabajo”
cuanto a los productos que lugares muy concurridos y
plásticas para el desarrollo ofertamos, con el fin de obtener por ende los productos
Proveedores de semillas Recursos
plantas Clave
y promociones.
Diseño
Mar
del un cliente satisfecho.
ca/E mismo. Además de que
*Agrosseeds semillas Canales quedarían de fácil acceso
Financieros, físicos,
¿Qué Recursos Clave requiere nuestra Propuesta de Valor?
se
stat
ofrecerá buenos precios, Los productos
que Canales quieren serse ofrecerán a para los clientes.
¿Nuestros Canales de Distribución?
rentables ¿Relaciones con los Clientes?
intelectuales y humanos,
us
calidad garantizada, entrega
Pre
¿A través de contactados sus

*Leonardita black
¿Fuentes de Ingresos?
través
¿Cómo una
Segmentos de Clientes?
los estamos tienda
contactando ahora?en físico y
como: Una buena inversión,
TIPOS DE RECURSOS
Físicos de productos a domicilio y online y por
mejor? medio de
¿Cómo están nuestros Canales Integrados?

diamnond Intelectuales (patentes de marca, derechos de autor, datos)

materiales y todo tipo de
Humanos
una excelente atención al
¿Cuáles funcionan
¿Cuáles son mas eficientes en costos?
Financieros
publicidad
¿Cómo enlas rutinas
los integramos con las deldistintas
cliente?
Proveedores de implementos (herramientas), cliente. plataformas digitales (redes
FASES DEL CANAL
1. Conciencia

fumigación punto de venta, una página ¿Cómo incrementamos la conciencia sobre los productos y

sociales).
servicios de nuestra compañía? 2. Evaluación
¿Cómo ayudamos a nuestros clientes a evaluar la Propuesta de Valor

*Fumicencol web dinámica y llamativa de nuestra organización? 3. Compra

El canal de distribución será
¿Cómo le permitimos a nuestros clientes comprar productos
y servicios específicos? 4. Entrega

*Agrofumigadoras de para los clientes, personal ¿Cómo le entregamos la Propuesta de

directo, sin ningún tipo de
Valor a nuestros clientes? 5. Post-venta

especializado en producción
¿Cómo proveemos soporte post-venta a los clientes?

Colombia s.a.s intermediarios.

y dar a conocer la marca en
Y empresas de publicidad y diferentes redes.
de manejo de software e
internet. de Costos
Estructura
Fuentes de Ingresos
¿Cuáles son los costos mas importantes inherentes a nuestro modelo de negocio?
¿Para qué valor nuestros clientes están realmente dispuestos a
Pago de salario a los empleados, pago de servicios públicos, pago del
¿Cuáles Recursos Clave son los mas costosos?
¿Cuáles Actividades Clave son las mas costosas?
pagar?
Venta al por mayor y al detal de los productos, pagos de tarjeta
¿Para qué pagan actualmente?
alquiler de un local, pago de impuestos, pagos a los proveedores y por
SU MODELO DE NEGOCIO ES MAS débito, crédito
¿Cómo pagan actualmente?
y efectivo, donaciones y propinas.
¿Cómo preferirían pagar?
publicidad, pago por el dominio del sitio web y su manutención y
Centrado en Costos (estructura de costos eficiente, propuesta de valor de bajo precio, automatización máxima, tercerización excesiva) Centrado en Valor (enfocado en creación de valor, propuesta de
valor premium)
¿Cuánto contribuye cada Fuente de Ingreso a los ingresos totales?
TIPOS PREFIO FIJO PRECIO DINÁMICO
costos por remodelación o decoración de los locales.
EJEMPLOS DE CARACTERÍSTICAS
Venta de activos
Tarifa por uso
Precios de lista Negociación (regateo)
Dependiente de la funcionalidad del productoGestión de rendimientos
Costos Fijos (salarios,, rentas, utilidades) Tarifa por subscripción Dependiente del segmento de Mercado en tiempo
Costos Variables Economías de Escala Economías de Alcance Préstamo/Alquiler/Leasing cliente real
Licenciamiento Dependiente del volumen
Corretaje
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Traducido del Inglés de www.businessmodelgeneration.com diseñado por Strategyzer AG bajo licencia de Creative Commons 3.0, para la clase de ¿Cómo Construir Mi Modelo de Negocio?,
Universidad de los Andes 2016