ANALISIS DOFA
o - Fuerte Capacidad de comercialización
OPORTUNIDADES
o Liberación del mercado a través de los TLC.
o La reciente tendencia de los consumidores
para inclinarse a tener hábitos de consumo
saludables, permitiendo a la empresa
desarrollar nuevos productos.
o Invertir en nuevas tecnologías para el
desarrollo de nuevos productos
FORTALEZAS
de la empresa
o Liderazgo en el mercado colombiano por
más de 60 años
o Posee una gran infraestructura.
o Tiene recursos financieros.
o Gran plataforma tecnológica.
o Conocimiento y despliegue de ventas.
o Empresa con portafolio de productos
lácteos más completa en Colombia.
o Alianzas estratégicas para incursionar en
nuevos mercados e industrias.
o Incursión en mercados internacionales.
ESTRATEGIAS FO
 Aprovechar el análisis empresarial para
implementar reformas que conlleven a
nuevos estadios o mercados.
 Poner la capacidad financiera y humana de
la empresa para productos.
 Invertir en nuevas tecnologías para el
desarrollo de nuevos productos.
 Contactar a nuevos clientes en lugares
estratégicos.
 Llevar a cabo la adopción de nuevos
procesos y tecnologías con el propósito de
ampliar y alcanzar nuevos mercados con
menores costos operacionales.
 Crecer con base en alianzas y manejando
estrategias en cada una de las áreas de la
DEBILIDADES
o Servicio al cliente.
o Precio de adquisición de productos
elevado por encima de la
competencia.
o Dirección estratégica.
o Baja compenetración de productos en
los estratos 1 y 2
ESTRATEGIAS DO
 Llevar un proceso de mejoramiento en la
distribución física
 Integrar todos los departamentos para
mejorar la comunicación
 Capacitar el recurso humano, hacer uso del
mismo y obtener nuevos recursos
tecnológicos para una atención eficiente y
satisfactoria.
 Llegar a nuevos mercados ofreciendo
productos de alta calidad llevando un
control desde la adquisición hasta la
entrega
 Integrar por completo los sistemas
logísticos a través del desarrollo humano y
la introducción de tecnologías para