Plan de negocio Misión Visión Valores

Tres puntos importantes para determinar una idea de negocio:

Economía: Que genere los suficientes ingresos como para mantenerse a flote y obtener las
suficientes ganancias en el proceso.
Innovación: Que la idea sea creativa, fresca y eficiente para resolver los problemas de tus
clientes.
Durabilidad: Que, debido a sus buenos prospectos (económicos y administrativos), cuente con
el potencial para perdurar en el tiempo.

Ética
Plantilla Canvas
Es un diagrama donde se define en qué consiste y cómo funciona la idea de negocio
ALTERNATIVAS
PROBLEMA SOLUCIÓN MÉTRICAS CLAVE EARLY ADOPTERS
EXISTENTE

Actividades clave a medir. Es

Top 3 soluciones que
Top 3 problemas que
soluciona nuestro producto o
observamos a raiz de las
servicio por sus
cuales surge nuestro producto
características
decir, los KPI más importantes
para nuestro negocio.
*Un KPI es una métrica, un
valor relativo a nuestro
negocio, por ejemplo, número
de visitas de nuestra página
web que se convierten en
compras, asociadas a un
objetivo.
Lista dentro de tu segmento de
Lista de alternativas existentes
clientes, tus clientes ideales
hoy día que solucionan los
que serán los primieros en
problemas citados
hacerse con tu producto/
previamente.
servicio.

RELACIONES CON SEGMENTOS

SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTAS DE VALOR
LOS CLIENTES DE CLIENTES

Qué actividades clave
requieren nuestras propuestas
de valor?
¿Nuestros canales de
distribución? ¿Las relaciones
con los clientes?
¿Las fuentes de ingresos?
¿Quiénes son nuestros socios
clave?
¿Quiénes son nuestros
proveedores clave?
¿Qué recursos clave estamos RECURSOS CLAVE
adquiriendo de nuestros
socios?
¿Qué actividades clave llevan
a cabo los socios?
¿Qué recursos clave
requieren nuestras
propuestas de valor?
¿Nuestros canales
de distribución? ¿Las
relaciones con los clientes?
¿Las fuentes de ingresos?
¿Qué valor le portamos al
cliente?
¿Qué problemas de nuestros
clientes estamos ayudando a
solucionar?
¿Qué conjuntos de productos y
servicios estamos ofreciendo a CANALES
cada segmento?
¿Qué necesidades de los
clientes estamos
satisfaciendo?
¿Cuál es el producto viable
mínimo?
¿Cómo conseguimos,
mantenemos y ampliamos
el número de clientes?
¿Qué relaciones con los
clientes hemos establecido?
¿Cómo están integrados con el
resto de nuestro modelo de
negocio?
¿Qué tan costosos son?
Para quiénes estamos creando
valor?
¿Quiénes son nuestros clientes
más importantes?
¿Cuáles son los arquetipos de
clientes?
¿A través de qué canales
desean nuestros segmentos
de clientes que lleguemos a
ellos?
¿Cómo llegan a ellos otras
compañías?
¿Cuáles funcionan mejor?
¿Cuáles son más rentables?
¿Cómo los estamos integrando
con las rutinas de los clientes?

ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESOS

¿Cuáles son los principales costos inherentes a nuestro modelo de negocio? ¿Por cuál valor están nuestros clientes realmente dispuestos a pagar?
¿Qué recursos clave son más caros? ¿Por cuál están pagando actualmente?
¿Qué actividades clave son más caras? ¿Cuál es el modelo de ingresos? ¿Cuáles son las tácticas de precios?

Resumen > Pitch de tu negocio

El pitch es resumir nuestro negocio para explicarselo a alguién y conseguir que se interese en este en 1 minuto
CONSEJOS: -

1. Problema
2. Consecuencias
3. Solución (Tu producto)

Cliente objetivo
¿Quiénes son tus compradores y por qué
utilizan tu producto o servicio?
¿Qué comportamientos, supuestos y
expectativas tienen respecto de tu producto o
servicio?
¿Cuáles son sus temores?
¿Cuáles son sus valores?
¿Sus metas?
¿Sus debilidades?
¿Sus sueños?
¿Qué marcas suele consumir?
¿Qué consume diariamente?
¿Cómo puede impactar positivamente tu
servicio o producto en la vida de tu avatar?
¿Puntos de interés?
¿Cuáles son los motivos que le llevarían a
comprar de ti?
¿Cuáles serían algunos obstáculos que
podrían dificultar el acuerdo?

Mapa de empatía
¿Qué PIENSA Y SIENTE? ¿Qué VE? ¿Qué OYE? ¿Qué DICE Y HACE?
Lo que dicen los amigos Actitud en público
Lo que realmente importa En su entorno, Lo que dice el jefe Aspecto
Principales preocupaciones en sus amigos y Lo que dicen las personas Comportamiento hacia los
Inquietudes y aspiraciones en el mercado influyentes demás

ESFUERZO RESPUESTA
Miedos Deseos/necesidades
Frustraciones Medida del éxito
Obstáculos Obstaculos