Tarea – Análisis FODA de la Cadena de Suministro

A continuación, se va a realizar un análisis FODA para un T-Shirt (polo) que es

comercializado por una empresa nacional, cuya visión y misión son las siguientes:

Visión: Ser la empresa líder en el mercado de Prendas de vestir en el Perú y satisfacer al

creciente mercado de la moda.

Misión: Comercializar prendas de vestir de alta calidad para toda la familia, con buenos
diseños; satisfaciendo en el cliente la necesidad de verse bien.

Mercado:
Nuestro mercado objetivo abarca a las personas de:
Grupo Objetivo:
a) Edades:
- Adolescentes de 16 a 19 años.
- Jóvenes de 20 a 27 años.

b) Sexo: Masculino.
c) Nivel Socioeconómico: Nivel B/C +.
d) Tipo de ropa: Casual.
e) Estilo: Urbano.
Análisis FODA de la Comercialización de T-Shirts:

Fortalezas Debilidades

- Instalación de almacenaje en punto - Poca confiabilidad de los proveedores,

estratégico: La empresa cuenta con un
almacén de recepción de mercadería para
los T-Shirts situada cerca al área de
aduanas, lo que le da mayor accesibilidad
a los productos y de manera rápida, para
que ingresen a venta al mercado interno.
- Capital y capacidad adquisitiva
adecuados: La empresa, gracias a su buen
desempeño financiero en los últimos años
cuenta con una capacidad adquisitiva y
capital adecuados, lo que le da la
confianza suficiente para continuar con el
negocio pese a la coyuntura actual.
en el caso de importación: Se ha tenido
inconvenientes con algunas empresas de
importación para la entrega a tiempo de
los T-Shirt a los clientes.
- Alto requerimiento de capacidad de
Planta en el caso de producción: La
producción de los T-Shirts implica una
gran inversión en materia prima, mano de
obra y maquinarias, lo cual a la fecha no
es viable para esta empresa producir el
producto.

- Cartera de clientes consolidada: La

cartera de clientes que tiene la empresa se
encuentra consolidada debido al gran
desempeño desarrollado con ellos para el
cumplimiento de todos sus pedidos, por lo
que se considera un grado de lealtad
elevado

- Conocimiento del sector: La empresa en

mención lleva más de 10 años trabajando
en el rubro, donde ya tiene clientes
definidos y sabe dónde apuntar para
ampliar su mercado objetivo.

- Canales de distribución conocidos: La

empresa mantiene contactos con
inversionistas en el emporio comercial de
Gamarra, asimismo ha ampliado su canal
de distribución en malls de Lima Norte
como Mega Plaza y Plaza Norte.
 Oportunidades Amenazas
- Alternativa de importación en grandes - Subida de precios por pandemia y crisis
volúmenes: La globalización, sumado a política: Dada la coyuntura actual del
los TLC firmados por el Perú y diversos COVID 19, donde la prioridad es la
países sobretodo del lado asiático, permiteprotección de la salud antes que la
la adquisición de grandes volúmenes de vestimenta, y la crisis política que ha
importación de T-shirt para lagenerado la vacancia presidencial, el
comercialización. escenario comercial del país aún no es
claro ni en el corto plazo. Ello hace que
- Aparición de nuevas marcas y nuevas los precios se incrementen debido a
líneas de productos a comercializar: La factores como la inflación, reduciendo
moda juvenil, que es a donde se centra márgenes de ganancia.
nuestro mercado, es cambiante, lo que
generar una mayor aparición de marcas y - Posible subida de aranceles: La
líneas de producto que deben ir de la situación mencionada puede generar la
mano de una estrategia de marketing para subida de aranceles como para dar un
su éxito comercial. respiro a la producción nacional de T-
Shirts, lo cual, para una empresa
- Mayor demanda debido a que las comercializadora, deviene en la pérdida de
personas prefieren productos margen de utilidad para mantenerse dentro
innovadores y creativos. Esta mayor del giro del negocio.
demanda también va a la par con el
incremento de la población joven (nuestro
mercado objetivo) en nuestro país y en
general en los países latinoamericanos.

- Nuevas aperturas de locales debido al

aumento de centros comerciales y
tiendas por departamentos: La aparición
de malls como los de Lima Norte (incluso
hace poco abrió uno nuevo en Comas pese
a la pandemia) hace que la plaza (canales
de distribución) sea amplia, de modo que
permite la diversificación de nuestra
estrategia de marketing.

Recomendaciones a la compañía basada en el FODA:

Dada la coyuntura actual, de la pandemia del COVID 19 y la inestabilidad política que ha
llevado la vacancia presidencial en nuestro país, es necesario un replanteo en el desarrollo de
la estrategia de marketing, la cual debe estar enfocada en mantener la cartera de clientes que
se tiene actualmente. Fortalecer esa relación a través de promociones y créditos a corto plazo
que permitan mantener la comercialización de los T-Shirts bajo esta coyuntura. Una vez que
mejore el panorama sobretodo político (ya que el de la coyuntura de la pandemia aun es
incierto), se puede cambiar el desarrollo de la estrategia, basándonos en las oportunidades
identificadas en el FODA precedente.