Caso Kodak Co.

4. Calcule el Margen total que recibe Kodak Co. Calcule cuanto margina Kodak por cada punto
de participación del mercado.

Cantidad del mercado 670´000,000

Participación del mercado (70%) =469´000,000 (Q)

4.1. Precio Unitario 3.49

16136.81 billones

Margen UNT= 2.443

Margen Total 1,145.767 billones

5. Imagine que usted es George Fisher (CEO) en el año 1994. Se aproxima la era digital, UD.
Necesita generar cash vendiendo el rollo de cámara convencional. ¿Cuál sería su objetivo en
este punto: utilidad y/o market share y/o valor de marca?

Es importante manifestar que Kodak inicio el proceso de transformación de cambio del rollo a
la digitalización, con una propuesta ante su directorio, pero esto no prospero debido a las
direcciones directivas que se tomaron en ese entonces, confiando en su producto estrella: el
rollo fotográfico.

Ante un cambio tecnológico (o una innovación), el producto digital que ingresa al mercado por
lo general tiene un valor de venta alto frente a los productos sustitutos existentes,
adicionalmente hay un proceso de adaptación del consumidor para “acostumbrarse” al
producto innovador.

Si no es posible innovar, disminuiríamos el precio, los usuarios a la larga se darán cuenta que
no hay diferencias relevantes entre marcas y se dejarán de comprar los productos de kodak,
gradualmente con la disminución de precio aumentaría la venta por volumen probablemente,
pero afectaría el valor de la marca, valor y posicionamiento que construido por años.

6. Indique los pros y cons del programa Funtime. ¿Cree usted que es acertada la nueva línea de
productos que Kodak Co. está proponiendo? De lo Contrario ¿Qué alternativa sugeriría?

Entre los pros de la estrategia Funtime encontramos lo siguiente:

posicionar una marca de bajo costo en épocas de altas demandas

Recuperar participación en el mercado perdida

Precio accesible y competitivo frente a las marcas con las que compite en el mercado

Entre los cons de la estrategia de Funtime son los siguientes:

Disponibilidad en cantidades limitadas, por lo cual los sustitutos pueden satisfacer la necesidad
cuando el producto de kodak no tenga stock en el mercado

Se limita a dos velocidades, en contraste con su versión premium, lo cual puede ser un
limitante para ser elegido por el consumidor frente a las marcas del mercado
Un aspecto en contra es que al lanzar una marca de bajo costo puede hacer que kodak sea
percibida por los consumidores como una marca de menor calidad lo cual podría dificultar el
posicionamiento de la marca premium.

Kodak lo que está buscando es un reposicionamiento a través del ingreso a un nuevo sector de
segmentación.

La propuesta de Kodak a través de Funtime es un cliente que no reconoce diferencias de

calidad, sino que compra por precio