Eastman Kodak Company: Funtime de Cine

Propuesta de valor: es una 'película de los recuerdos muy especiales ", es

de oro" para capturar esos momentos inesperados
Entorno:
El mercado de películas de EE.UU. ha sido muy rentable. En 1993,
aproximadamente 670 millones 24-rollos de la exposición, donde venden a
un precio de entre $ 2,50 y $ 3,50 para un 24-rollo de la exposición. En los
últimos cinco años, la tasa de crecimiento anual promedio del 2% y la
competencia era cada vez mayor intensidad, los signos de que el mercado
estaba ahora en la etapa de madurez en el ciclo de vida del producto. Los
principales proveedores en el mercado de EE.UU. son Kodak, Fuji, Agfa y
3M.
Kodak se posiciona como una marca de calidad superior a través de su
tecnología avanzada. Kodak vende cámaras fotográficas, películas y
productos de diagnóstico por imágenes. Su misión es tener una posición
dominante en el mercado fotográfico en todo el mundo.
Actualmente, tiene un dominio abrumador del mercado de películas de foto,
con su marca Kodak Gold Plus es el estándar de la industria y con una cuota
de mercado actual del 70%. Sin embargo, aunque un 70% la cuota de
mercado superior le da el liderazgo de Kodak en el mercado, la cuota de
mercado antes era 76% y ha disminuido en un 6% en los últimos cinco años
y esta Kodak se trate. Se había tratado de contrarrestar esta disminución
mediante la introducción de una marca de calidad extra, Ektar pero no
produjo un aumento de la cuota de mercado.
Como resultado, se creía que la actividad competitiva de los últimos de
menor precio película fotográfica y el cambio de comportamiento del
consumidor ha causado esta disminución de la cuota de mercado y por lo
que una nueva estrategia era necesaria para evitar un mayor deterioro. Por
lo tanto, George Fisher, recientemente nombrado Kodak director ejecutivo,
se reunió con analistas e inversores para establecer la nueva estrategia de
Kodak para los productos de la película. La propuesta era introducir una
marca en el Fuji y el precio de Konica, el 20% por debajo del precio del
buque insignia de oro de la marca Kodak Plus y que sería llamado "Funtime.

Fortalezas
1. Cuota de mercado: A pesar de una caída en el mercado, la
participación en la Kodak de EE.UU. todavía tiene un dominio
abrumador del mercado de películas de fotos. además también mejor
margen en comparación de la competencia:

KODAK FUJI COLOR

GOLD SUPER G
Total Mercado 670m
Participación 70% 11%
Ventas 469m 73.7

Precio de venta 3.49 2.91

Margen concesionario 0.70 0.7275
Ingreso neto 2.79 2.18
Contribución marginal 1.95 1.20
70% 55%
Utilidad total 914.55 160.66m
2. De acuerdo a un dato del caso tiene un margen de distribuidor más bajo.
3. Precios Premium: Kodak vende a un precio superior alta. Kodak Gold Plus, la
marca de mayor venta, con mucho, tiene un precio de 3,49 dólares y su película
super premium, Kodak Extar tiene un precio de 4,27 dólares. Como resultado,
los márgenes de precios de Kodak son muy elevados en alrededor de 70%.
4. Publicidad: Kodak anuncia en gran medida. Kodak gastó aproximadamente $
50 millones en la cámara de cine y publicidad de la oferta en los Estados Unidos
en 1993. Esto fue cerca de cuatro veces el gasto de Fuji EE.UU. publicidad. En
segundo lugar, su publicidad es muy efectivo y crea un punto de venta único
para sus marcas. Por ejemplo, su publicidad en 1993

Debilidades
1. Diferencia de calidad entre las marcas de la película está claro:
Consumer Reports realizó una prueba de películas y encuentra que la
mayoría de las películas eran "ni mejor ni peor que sus competidores
de la misma velocidad. De hecho, los primeros seis películas de
todos los ISO 100 calificaciones de entre 92 y 95, con Polaroid es
sorprendente que la puntuación más alta de 95, no de Kodak. Por lo
tanto, en la práctica, todas estas películas dará copias de calidad
comparable. Si los consumidores empiezan a darse cuenta de ello en
gran medida podría dañar la imagen de marca de Kodak y la
capacidad de cobrar precios altos.
2. Los gastos de publicidad de alto: Esto puede significar que Kodak
tiene que cobrar precios altos a fin de mantener sus altos márgenes
de beneficios y seguir siendo competitivos. Por esta razon le estaria
mas difícil reducir los precios.

Oportunidades
1. Distribución: En la actualidad la mayoría de la película es distribuida
a través de tiendas por departamento (32%), mientras que el mínimo
película es distribuida a través de pedidos por correo (2%). Kodak
tiene una oportunidad de atención y aumentar la venta de películas a
través de Internet antes de la competencia. La venta de más de cine
a través de Internet tiene muchas ventajas, tales como los costes de
distribución más bajos, los gastos generales, los márgenes de
beneficio más altos, la capacidad de reducir los precios y una mayor
base de clientes potenciales.
2. Desarrollo de Nuevos Productos: crear un producto que se dirigirá a
los clientes que no suelen comprar Kodak, como el precio a los
consumidores sensibles.
3. Diversificación: mercados alternativos de investigación que ofrecen
oportunidades para Kodak para aumentar su rentabilidad
4. Informar a los consumidores a través de la publicidad: la publicidad
de gran alcance utilizar Kodak "para informar mejor a los
consumidores por las que deben utilizar Kodak y las diferencias de la
marca.

Amenazas
1. Percepciones cambiantes del cliente: los consumidores no conocen
tanto acerca de las diferencias de las marcas, pero tambien son muy
consumidores sensibles a que se están convirtiendo cada vez más
prominente en el mercado, este no sería el mercado objetivo de
Kodak, por lo tanto perderia participación de mercado.
 2. Competencia: En la película de mercado foto de EE.UU., los
principales competidores de Kodak son Fuji de Japón, Agfa de
Alemania, 3M (Polaroid) y Konica.

Fuji
Precio : bajo precio(17% abajo del precio de Kodak), alta calidad(dos lugares
antes que Kodak).
Patrocino los los Juegos Olímpicos de 1984 en Los Angeles, por tal razon
gano la atención del consumidor.
Las ventas de Fuji EE.UU. dólares creció a más del 15% en un año, en
comparación con la tasa de crecimiento de Kodak "de 3%

Polaroid
Nivel de precio de marca, su producto proviene de 3M
Las ventas de Polaroid EE.UU. dólares creció por encima del 15% en un año.
La película Polaroid tiene un precio de 2,49 dólares, aproximadamente un
30% menos que el oro de Kodak plus que tiene la habilidad para atraer a los
consumidores sensibles a los precios.
Polaroid logró el mayor nivel de calidad global de 'Consumer Reports' indica
que Polaroid tiene una fuerte ventaja competitiva sobre Kodak en este
mercado y que les permitan expandirse a otros segmentos del mercado.
1. Alternativa 1: Funtime Estrategia
Esta estrategia propone un reposicionamiento importante de la línea de
productos de Kodak a través de la película ofrece tres diferentes películas
con una nueva tecnología de la emulsión que la latitud de exposición mayor:
Facilita las necesidades de los clientes basada en la segmentación: La
estrategia de Kodak permite ser selectivo en dirigirse a clientes específicos
con marcas específicas, ya que ahora tendrá un producto de cine disponible
en tres niveles de marca (super premium, Premium y Economía).
 Kodak Gold Plus: Continuar con esta marca a un precio sin
cambios desde los niveles de 1993, con el 60% del presupuesto de
publicidad de dólares.
 Royal Gold: Producto super Premium: Para reemplazar Ektar
en la sección de super premium dirigida a un público más amplio de
«muy especiales» ocasiones. Especialmente útil para cuando el
consumidor desea hacer ampliaciones. Habría del 40% del presupuesto
de publicidad y venden con una prima del 9% durante Gold Plus.
 Funtime: Esta es una versión modificada de la película de oro
a un precio ligeramente inferior. Esto le dará a la presencia de Kodak en
el nivel de la marca de Economía, a un precio 20% por debajo de Gold
Plus en una base por rollo. No va a ser objeto de publicidad, sólo estará
disponible dos veces al año en períodos de menor demanda, disponible
en cantidades limitadas en «paquetes de valor" y sólo se ofrece en dos
velocidades más populares.
Pro de Funtime
• Es decir, Royal Gold y Funtime es para los clientes sensibles al precio.
Por lo tanto, Kodak tiene la capacidad de dirigirse a los profesionales
y los aficionados serios, pero también puede disminuir su margen de
beneficios para atraer a compradores de precios de aficionados
sensibles, en última instancia, la ampliación de su base de clientes,
aumentando su competitividad y cuota de mercado.
• De ayudar a recuperar la pérdida de cuota de mercado:
o Funtime atraerán a los clientes sensibles al precio: cuota de
mercado ha venido disminuyendo debido principalmente a
 competidores agresivos y las empresas de marca privada,
ofreciendo versiones de menor precio combinado con un 10%
de los compradores encuentran únicamente en el precio de
compra. Sin embargo, Kodak ahora pueden atraer a estos
clientes con la ventaja competitiva de su imagen de marca
fuerte.
o Aumentar las ventas de Royal Gold: reformulando el anterior
película Ektar aficionados avanzados con un nombre fácil de
los consumidores y la campaña de comercialización de
informar a los consumidores a utilizar para ventas de ocasiones
especiales "tienen posibilidades de crecer porque va a atraer a
una amplia base de clientes.
• Está disponible en cantidades limitadas: Por sólo está disponible en
cantidades limitadas y "paquetes de valor" que maximicen la
rentabilidad. En primer lugar, que les permitirá limitar el impacto
Funtime en las ventas de Gold Plus en esos períodos y en segundo
lugar, reducirá los costes de embalaje por lo tanto, maximizar el
margen de beneficio.
• Funtime ofrecido en las dos velocidades más populares (ISO 100 y
200): la venta, 'Funtime películas en estas dos velocidades el
producto será más competitivo y atractivo para los clientes. Esto se
debe a los competidores ofrecen actualmente estas velocidades a
precios más bajos, por lo que para poder competir con ellos deben
hacer lo mismo. Al mismo tiempo, Royal Gold se ofrecerán en cinco
velocidades, ayudando a los consumidores para ver la diferenciación
de calidad entre el uso de dos marcas. Esto es necesario para evitar
que los clientes de la película de oro de pasar a la de menor precio de
la marca en el pico de venta fuera de los tiempos.
• Disponible para todas las clases de comercio: Al tener amplia
difusión, la distribución del producto es probable que un rápido
aumento de la conciencia y el juicio sin publicidad, reduciendo así los
costes.
Efectos Económicos del cambio de precio en el producto:

Precio de venta 3.49 2.97

Margen concesionario 0.70 0.594
Ingreso neto 2.79 2.38
Costo variables 0.84 0.84
Contribución marginal 1.95 1.54

Mercado actual 469 millones

Utilidades totales 914.55

Punto de equilibrio: 914.55/1.54=595.41

Ventas en producto Kodak gold: 469

Ventas Funtime 595.41
Incremento en ventas 126.41 aumento de 27%
Despues del análisis se puede concluir que para obtener las mismas
utilidades debería aumentar las ventas en 27%

Yo haría una mezcla de estas opciones, pero si buscaría educar al

consumidor acerca de las diferencias de las 3 marcas. Solo vigilando la
reacción de la competencia. Como otra alternativa puede ser un nuevo
producto y esto requeriria de investigación y desarrollo.