“Año 

del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

Título del Artículo de opinión

Importancia de los Estados Financieros de la Empresa Fer luz

AUTORES:

LLacsahuanga Huaman, Lesly Bersabed (0000-0002-5741-1367)

Marquez Chumacero, Miguel Angel (0000-0002-7061-5356)
Morales Jimenez, María Estela (0000-0001-8250-8374)

ASESOR:

Mrgt. Yovera Jaramillo, Jaime Rodolfo (orcid.org/ 0000-0001-6640)

.

LÍNEA DE INVESTIGACIÓN

Auditoria, finanzas y tributación

LÍNEA DE RESPONSABILIDAD SOCIAL UNIVERSITARIA

Desarrollo económico, empleo y emprendimiento

PIURA — PERÚ
(2022)

ÍNDICE
INTRODUCCION
I. ANTECEDENTES
II. OBJETIVOS
DESARROLLO
III. CONTENDIDO DE LA INVESTIGACIÓN
IV. ONJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
CONCLUSION
V. IDEA ESENCIALES
REFERENCIAS
ANEXOS
INTRODUCCION

Hoy en día, las empresas enfrentan mercados con altas demandas, como precio,
calidad, diversidad, solvencia, ubicación, grandes cambios políticos y
gubernamentales, y el impacto de aspectos externos como la economía global y
las nuevas tecnologías. Con el desarrollo de, la planificación estratégica es
imprescindible para conocer las necesidades de los consumidores y por tanto,
gracias al apoyo y colaboración de todos los miembros de la empresa, la elección
más conveniente para la consecución de metas y objetivos estratégicos de los
principales sectores económicos.

Una organización de varias personas que persiguen un objetivo común, la

empresa utiliza recursos humanos, materiales, técnicos y financieros para lograr
sus objetivos, que en su mayoría son rentables por ello tenemos diversas
actividades.

Por esta razón, se recomienda que las empresas adopten desde un principio un
plan estratégico que incluya misión, visión, recursos, políticas y valores. A
continuación, un análisis en profundidad de varias matrices que lo ayudan a
comprender los problemas que enfrenta su empresa.

La Ferretería Fer Luz es una empresa que trabaja con capital propio, que a pesar
de estar poco tiempo en el mercado ha tenido un gran crecimiento motivo por el
cual se hace necesario desarrollar este tema que ayudará a la empresa a conocer
mejor su potencial y demandar sus productos hacia un mercado cada vez más
exigente.

¿Pensaste en alguna ocasión cómo podría ayudar la tecnología a tu ferretería?

Cuando hablamos de tecnología aplicada al punto de venta nos referimos a un
conjunto casi infinito de sistemas, elementos y aplicaciones que pueden
ayudarnos a potenciar nuestro negocio. El buen uso de la tecnología, además,
tiene una capacidad tremenda sobre nuestros clientes: la de sorprenderlos y la de
mejorar su experiencia de comprar
La Ferretería Negocios Fer Luz, está ubicada en la ciudad de piura, provincia de
Piura, en el mercado modelo de Piura, AV San Lorenzo, de una empresa dedicada
a la distribución de artículos de ferretería al por mayor.

Esta empresa está dedicada a la comercialización de materiales de ferretería en

general, siendo nuestra ciudad muy comercial se ha visto en la necesidad de darle
un aporte económico, por lo que será en beneficio de la sociedad y al sector de la
construcción.

La ferretería Negocios Fer Luz, para la comercialización maneja varias líneas de

accesorios de ferretería manera directa como pegamentos, martillos, lijas,
amoladoras, y accesorios de ferretería entre otros productos.

Esta empresa está dedicada a la comercialización de materiales de construcción y

ferretería en general, siendo nuestra ciudad muy comercial se ha visto en la
necesidad de darle un aporte económico, por lo que será en beneficio de la
sociedad y al sector de la construcción.

En el sector ferretero existen dos canales de distribución, el llamado canal

moderno y el canal tradicional. Es en este último donde operará la empresa
teniendo como proveedor a los principales importadores y como clientes a las
ferreterías ubicadas en este mercado existe una amplia competencia, pero a la
vez es un mercado bastante amplio por su participación en el aporte del país

En la actualidad el comerciante ferretero realiza sus pedidos a los distribuidores de

manera tradicional: Vendedor llega con su catálogo impreso y hace la toma de
pedidos en un formulario impreso que después debe entregar en oficina. Este
esquema, nos ha llevado a estudiar la posibilidad de aplicación de tecnología en
este proceso obteniendo resultados positivos a nivel de las respuestas obtenidas.

El uso de la tecnología no debe ser ajena a ninguna industria, sin embargo, no es

una tarea fácil dado el perfil de los clientes potenciales, por lo que una estrategia
de despliegue gradual es la que mejores resultados puede traer y será uno de los
puntos a determinar en el desarrollo de este trabajo.
OBJETIVOS

 N
 J
 K

MARCO TEORICO

¿Qué es una ferretería?

Se trata de un establecimiento especialista en la venta de toda clase de

elementos y útiles basados en la construcción, el bricolaje y el hogar. Es apto para
todo tipo de público, de hecho, a estos negocios suelen acudir toda clase de
profesionales y usuarios domésticos.

Si alguna vez te has preguntado qué es una ferretería y, además, qué venden en
una ferretería, podemos decirte que un poco de todo. Es increíble la gran cantidad
de artículos que un establecimiento de este tipo puede tener. Ya sean empresas,
profesionales o particulares, es muy fácil encontrar cualquier cosa que necesiten
sin ningún problema.

Orígenes de las Ferreterías:

“Etimológicamente, una ferretería significa una ferretería.”

Para aquellos que no están muy metidos en ese tema (porque su vida diaria se
basa en otros temas interesantes), busquen la ferretería para todo. lugar donde
podamos. La peculiaridad de que ese "todo" se circunscribe a un tema concreto:
herramientas y, en ocasiones, materiales.

Como ya sabemos, las herramientas son objetos creados habitualmente por los
seres vivos para facilitar las acciones de la vida cotidiana. Estos se dividen
generalmente en herramientas manuales y herramientas eléctricas. La ferretería
de es donde conseguir las herramientas hoy en día, pero hay estudios sobre estas
herramientas que muestran que los humanos las usaban hace más de 3000 años,
y que estuvieron en uso mucho después del amanecer de la humanidad. Lo
primero que hay que darse cuenta es que las herramientas preceden a la
ferretería.

De hecho, la palabra ferretería significa “tienda de herramientas” y proviene del

término latín ferramentum que significa “herramienta”, formado por las palabras
ferrum que se refiere al hierro y mentum que quiere decir “instrumento o artefacto”.
Se cree que éste término se originó a partir de dichas palabras puesto que en sus
inicios las herramientas solían estar hechas únicamente de hierro y se utilizaban
de forma mecánica, característica que se sigue manteniendo hoy en día.

Aunque no se tiene un origen claro, se estima que las “tiendas de herramientas”

surgieron en el siglo XIX en Alemania, a partir de la fragmentación de aquellos
negocios familiares que vendían “de todo” y que se hicieron más pequeños y
específicos en cuanto a los productos que vendían, dándose así una mayor
variedad de productos de cada tipo.

Ferreterías en Perú

El sector de ferreterías y su desarrollo están ligados directamente con el

comportamiento del sector de la construcción, sin embargo hay que distinguir
claramente las existencia de dos "lados" del mercado ferretero: Un lado formal,
que opera de manera correcta con marcas y fabricantes reconocidos y bajo una
estructura empresarial dentro del ordenamiento legal, también hay otro lado que
escapa de los ámbitos formales y que "roban" mucho espacio al comerciante
forma.

Este sector denominado ferretero, cuenta igualmente con dos canales de

distribución masiva, no de ellos es el canal tradicional, compuesto por las
ferreterías, bodegas, mercados, campos feriales (clusters) y distribuidores
ferreteros mayoristas. Por el otro lado tenemos al canal moderno o retal, cubierto
por los grandes almacenes detallistas con operadores como Promart, Sodimac,
Home Center entre los principales y otros de acabados del hogar mucho más
especializados en determinados productos. (Jorge Pareja-2015)
DESARROLLO

Entorno económico

El sector de ferretería y su desarrollo están ligados directamente con el

comportamiento del área de la construcción de infraestructuras impulsado por
políticas públicas (programa de viviendas de interés social, licitaciones y
concesiones) y por la inversión privada tanto nacional como extranjera.

Aspectos geográficos

Los sectores ferreteros en su mayoría esta ubicados en lugares céntricos y

espaciosos evaluando la necesidad de su entorno a si mismo también se ubican
en lugares comerciales como es la empresa Negocios Fer luz que cuenta con
infraestructuras de tres pisos, ubicado en el mercado modelo de Piura.

Estudio de mercado

En la actualidad, para formalizar una empresa se debe empezar por definir en

forma muy precisa el producto que se está considerando vender, lo cual se
denomina como estudio de mercado.

Para este estudio se debe de tener en cuenta en lugar geográfico o área de

influencia en lo cual el producto va hacer consumido o utilizado por la población
demándate, por ello se debe tener en cuenta la segmentación de la población de
acuerdo con los niveles de ingreso, por último, se debe considerar el conjunto de
operaciones y medios que permitan hacer llegar los bienes desde el productor
hasta el consumidor

Producto o servicio a comercializar tomando en cuenta la competencia comercial.

Venta al por mayor y a menor de artículos de Ferretería materiales de
construcción equipo y materiales de calefacción .

Principales productos demandados

 Martillos
 Llaves
 Maquinas
 Discos abiertos , turbo , seco
 Wincha 5 m económicas
 Winchas 8m ,5m Truper
 Foco phelix 28 w , 18w ,15 w…..
 Foco Vole 9 w , 7w, 5 w…..
 Africanos ¼
 Pegamentos QTEY
 Oatey
 Ultrapeg
 Desarmador de golpe x6pcs
 Extensión 5m ,….
 Candados 20,25,30,40……
 Candados blancos 60,50,40,30
 San Flex
 Triz
 Teflón
 Etc.

Análisis foda de la ferretería

Fortalezas:

 Buena atención ,
 El buen precio ,
 La calidad del producto ,
  Las diferentes formas de como pagar.

Oportunidades:

 Clientes Fijos,
 larga ampliación infraestructura.

Debilidades:

 Mal uso de inventario

 Actualizaciones del sistema

 Falta de financiamiento. ...

 Uso del capital

Amenazas:

 No tener los documentos a día.

 No hay un control de salida de mercadería.
 Una caída financiera debido a una recesión económica o algún desastre natural.

RECOMENDACIONES

Es recomendable mencionar a la empresa Negocios Fer luz que viene a mejorar

en el control de los inventarios lo cual evitara riegos en sus ingresos para el
crecimiento rentable

Es importante mantener las estrategias de penetración en el mercado, otorgando

descuento por pronto pago, descuentos por volúmenes de compra, entre otras que
permitirá al negocio ganar mercado.

CONCLUSIONES
El estudio de mercado realizado se concluye que el cliente, en este caso las
empresas de ferreterias buscan varios factores en sus proveedores, las cuales se
tiene que saber aprovechar para en un inicio entrar a esas empresas y luego
mantenerse y abrir mas mercado ya con el reconocimiento. Entre estos factores
claves está el tiempo de entrega, la calidad del producto, el precio, pero al mismo
tiempo especializada de productos acorde a sus necesidades y requerimiento s

ANEXOS

Nombres : Negocios Fer luz

Rud : 20601872103