Evidencia 8: cuadro de comportamiento “Evaluación del canal”

Luisa Rios Hernández

Tecnólogo En Negociación Internacional, SENA

FICHA: 2104856

14/09/2021
1. de los canales de distribución
- Centralizan decisiones básicas de la comercialización
- Participan en la financiación de los productos
- Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje,
transporte etc.
- Se convierten en una partida del activo para el fabricante
- Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado
- Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado
- Participan activamente en actividades de promoción
- Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado
- Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa
- Colaboran en la imagen de la empresa
- Actúan como fuerza de ventas de la fabrica
- Reducen los gastos de control
- Contribuyen a la nacionalización profesional de la gestión
- Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante
- Puntuación en valores convencionales puede ser 0 a 10, del comportamiento de cada
una de las alternativas de los canales.
 2. Importador de electrodomésticos

PJE: Puntaje

PR: Probabilidad

V.E: Valor Esperado

3. Conclusión de los resultados

Se obtiene que el mayor valor lo arroja la alternativa de venta por medio de canales
indirectos cortos: minoristas, la cual arroja 34.5 puntos sobre un total posible de 60 puntos,
vale decir que su eficiencia es de un 57%. En segundo lugar resulto la alternativa de locales
de ventas y luego de distribuidores.

Para este ejemplo, dado el bajo valor de eficiencia relativa de la alternativa más favorables
(57%) conviene reforzar la estructura con una mezcla de promoción directa que podrá
hacerse mediante el uso de contacto por correo (Mailings con catálogos) o promociones en
locales de venta de clientes (Inversiones en sorteos especiales).

- El canal que más beneficia a mi producto que es la miel de abeja es ser minorista ya
que ahí puedo tener contacto directo con el cliente.