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OrtizPuma SalasZevallos Valdiglesias Villafuerte Yáñez
OrtizPuma SalasZevallos Valdiglesias Villafuerte Yáñez
Ferrigo E.C.
Ortiz Puma Xiomara Mirvane Ambar, Salas Zevallos Bruno Rodrigo,
Valdiglesias Estrada Jackeline Dyanyra, Villafuerte Perez Alan Josue, Yañez
Saavedra Jhair Stevie
Universidad Catolica de Santa Maria
Escuela Profesional de Ingeniería de Sistemas
Gestión de Procesos de Negocios
● Primarios o esenciales:
○ Los procesos más importantes.
○ El contacto directo con el cliente.
○ Entregan valor al cliente directamente.
○ A veces van más allá de los límites de la empresa.
○ Una visión completa de la cadena de valor.
● De soporte o apoyo:
○ Formalmente establecidos.
○ Apoyan los procesos primarios.
○ Sin contacto con el cliente.
○ No entregan valor al cliente directamente.
● Administrativos o de gestion:
○ Formalmente establecidos.
○ Coordinan las actividades de los procesos primarios y de apoyo.
○ Buscan la eficiencia y eficacia de los procesos.
○ Miden, monitorean y controlan.
○ No entregan valor al cliente directamente.
II. Valor y relación del valor para los clientes
El valor del cliente es el total de ingresos que aporta el consumidor a su negocio durante
toda la vida de la empresa, es una métrica muy importante y se utiliza al tomar decisiones
sobre ventas, marketing, desarrollo de productos y asistencia al cliente.
Características del valor del cliente:
○ Se establece a partir de los ingresos que el cliente genera durante la relación con
la empresa
○ Los cálculos son a partir de los beneficios que aporta el cliente
○ El ingreso que realizan los clientes actualmente, no tiene el mismo valor que si
aporte en el futuro
○ Calcular el valor del cliente ayuda a determinar algunas variables que no se
pueden perder de vista
❖ Evento:
➢ La llegada de los comprobantes de pago que suministran las empresas a sus
clientes
❖ Actividad:
➢ Registrar, Coloca un código, seleccionar cuenta que pertenece, Resumen, analiza,
Elabora dos estados financieros, envía un reporte a la empresa
❖ Puntos de Decisión:
➢ Elaboración del libro (físico/digital)
❖ Entidades:
➢ Sistema de software que tiene la empresa.
❖ Clientes:
➢ Empresas
❖ Roles:
➢ Gerente, Encargada de RRHH, Contadores, Agencia de publicidad, Asistentes
Contables
VI. Técnicas de descubrimiento de procesos: SIPOC y RACI
b. RACI: La matriz RACI es una herramienta que nos permite gestionar la asignación de
responsabilidades durante el desarrollo del proceso, brinda seguimiento a las tareas que
componen al proyecto y facilita la comunicación entre las áreas involucradas agilizando
la toma de decisiones [4]. Los componentes de la matriz RACI son:
● Responsables: son los encargados de realizar las tareas del proyecto, también son
los encargados de tomar decisiones dependiendo la situación.
● Autoridad: son los que designan los roles de cada uno de los integrantes, además,
se encargan de registrar el desarrollo de las actividades.
● Consultores: son los especialistas en las tareas, son los que tienen un
conocimiento pleno de todas las características de las tareas a realizar.
● Informadores: son los que observan el desarrollo del proyecto y los encargados de
notificar alguna decisión que tomen los responsables.
Imagen 2. Técnica de Descubrimiento de Procesos - RACI
VII. Referencias