“Año de la universalización de la salud”

Docente: Mino Asencio María Isabel

Integrantes:
Aponte Ojeda Adriana Lucero
Córdova Gutiérrez Dana Elizabeth
García Rodríguez Keila Lizbeth
Gutiérrez Murguía Lidia del Socorro
Saavedra Leon Víctor Martin
Velásquez Zapata Jean Pierre
Yarleque Juárez Marlín Elizabeth
Tema: Trade Marketing
Curso:Marketing Empresarial
Año 2020
Trade marketing es una rama del marketing o mercadotecnia
que busca aumentar la demanda al nivel del distribuidor o
minorista, es decir, a niveles que no son el del consumidor. sin
embargo, no por ello olvida el mantener estrategias de manejo de
marca para mantener la necesidad en el ámbito del consumidor.

En sí, trade marketing consiste en promover el producto de una

compañía frente a un minorista para mejorar su oportunidad de
que éste lo promueva mejor que sus competidores. esto puede
hacerse ofreciéndole beneficios tangibles e intangibles a los
minoristas. los objetivos principales del trade marketing son
impulsar y acelerar el consumo y las ventas; mejorar la rotación
del producto en el punto de venta; planificar y coordinar
promociones; desarrollar el merchandising y branding; y
generar tráfico.
 Se enfoca
perspectivamente desde el
fabricante con el objetivo
El trade marketing de que el intermediario
optimiza actividades sea tratado como cliente;
clásicas de la el trade marketing aplica
industria mediante la gestión a los
sus clientes, con el distribuidores mediante
fin de compartir un el desarrollo de acciones
beneficio publi-promocionales
suplementario. conjuntas y de
presentación de productos
en venta.
El trade marketing Definida como alianza
consiste en operaciones estratégica entre
comerciales compartidas integrantes de canal de
con fabricantes y distribución con el
distribuidores, pero estos objetivo de colaborar,
autores mencionan que desarrollar e implantar
pocas veces se trata de acciones de marketing
un marketing real por de fabricante y de
lo que consideran intermediario con el fin
hablar de de lograr beneficios
merchandising. mutuos, la satisfacción
y fidelización al
consumidor.
Es importante saber la realidad del trade
marketing en la actualidad, que ha pasado de
realizar acciones puntuales de merchandising
por el
fabricante o distribuidor, a tener una visión
estratégica del canal de
distribución donde se desarrolla el marketing
del fabricante y el marketing de los
intermediarios de manera conjunta y eficiente
con el objetivo de generar valor a todo el canal
de distribución quienquiera que tenga la
iniciativa.
 Adaptación a las Visual
necesidades del
Merchandising
distribuidor y el
consumidor por parte del compartido
fabricante con un surtido Análisis de la
eficiente información con el
objetivo de
convertirla en
inteligencia de
negocio
Experiencias en el punto
Coordinación de la compartida (EDI)
de venta acorde al
formato y Fuerza de ventas del
posicionamiento del fabricante e
intermediario intermediario
Se gana más con la relación que con el
enfrentamiento fabricante e intermediario, en
los objetivos de fabricantes e intermediarios
similares, los primeros buscan volumen de
ventas, cuota de mercado, lealtad a la marca y
beneficios, mientras los segundos buscan
volumen de ventas, cuota de mercado, lealtad a
la tienda y beneficios.
El proceso de cooperación mutua consigue la
satisfacción del cliente beneficios para los
interlocutores del canal, fabricante-
intermediario-consumidor.
Estas son algunas de las estrategias
que puedes poner en marcha para
impulsar tu marca. Pero antes de
poner en práctica cualquiera de ellas,
es muy importante recordar que hay
que prestar atención a los tres
canales: productores, distribuidores
y consumidores, así como recabar la
mayor información posible de
nuestros clientes. De este modo,
garantizaremos el éxito de estas
estrategias
 No mas baratos
sino de oferta Solucionar prontamente Asi se logra el
algun problema en la empresa patrocinio de algun
o con el consumidor. producto

Mejora la imagen No solo se hace en

supermercados , sino en Por ejemplo
de marca de la
cualquier otro lugar. promociones,
empresa
descuentos.
Walmart Walmart es una corporación multinacional de
tiendas de origen estadounidense, que opera cadenas
de grandes almacenes de descuento y clubes de
almacenes. Fue fundada por Sam Walton en 1962,
incorporada el 31 de octubre de 1969, y ha cotizado
en la Bolsa de Nueva York desde 1972

Carrefour Carrefour es una cadena multinacional de

distribución de origen francés. Es considerado el
primer grupo europeo, a poca distancia en ingresos
netos de la compañía alemana Schwarz Gruppe, y
el tercero del sector a nivel mundial.
 Tesco Amazon

Tesco PLC es una cadena Amazon, Inc. es una compañía estadounidense de

multinacional de locales de venta al
por menor con sede en el Reino Unido.
Tesco, con sede en Welwyn Garden
City, Hertfordshire, Reino Unido, es la
tercera tienda minorista más grande
del mundo.
comercio electrónico y servicios de computación en
la nube a todos los niveles con sede en la ciudad
estadounidense de Seattle, Estado de Washington.
Su lema es: From A to Z. Es una de las primeras
grandes compañías en vender bienes a través de
Internet.
En conclusión, el objetivo final del
trade marketing es que tu
producto esté representado en el
anaquel, en una posición
privilegiada, con suficiente
inventario en el punto físico de
venta.
Todo esto con el fin de que el
consumidor encuentre el producto
que requiere, de forma oportuna y
sencilla
1.- Campus Virtual Pregrado | ULADECH Católica:
Entrar al sitio [Internet]. Campus.uladech.edu.pe.
2020 [Citado el 18 Noviembre 2020]. Disponible en :
https://campus.uladech.edu.pe/pluginfile.php/218550
5/mod_resource/content/1/Fundament
Gracias
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