INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

UNIDAD PROFESIONAL INTERDISCIPLINARIA DE INGENIERÍAS Y

CIENCIAS SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS

TRABAJO FINAL
PROYECTO AIR SOUND S.A DE C.V.

PROFESOR: GOYCOCHEA PINEDA YENNELY ELOÍSA

INTEGRANTES DEL EQUIPO

CEDILLO FIERRO JORGE LUIS
DE LA CRUZ ALVARADO ANAHI GUADALUPE
GRANADOS HERNANDEZ JANET
MARTINEZ GONZALEZ MARIO CESAR
MORALES DOMINGUEZ MIGUEL ANGEL

SECUENCIA: 5IM82

FECHA: 13/01/2021
 PROYECTO
Diseño e implementación de una empresa comercializadora de electrónica
para venta a mayoristas.
⮚ Definir Objetivo: Comercializar productos electrónicos de calidad internacional a
micro y medianas distribuidoras en la zona metropolitana y con precios competitivos
(Producto duradero)
⮚ Investigar situación del sector a nivel mundial y nacional (PIB): Para el 2019, el
porcentaje de los mexicanos destinado para la compra de electrónica era del 5%,
misma que, a partir del año 2020 ha incrementado debido a la pandemia donde el
mercado predominante fue el electrónico.

⮚ Identificar el comprador final: Micro y medianas distribuidoras de electrónica.

⮚ Mercado meta: Comenzar la venta de nuestro producto en la mayor cantidad de locales
posible dentro de la plaza de la tecnología sucursal Santa Martha.
⮚ Mercado objetivo: Lograr expandir nuestro mercado a más locales que el primer año
dentro de la plaza de la tecnología.
⮚ Mercado potencial: Ser uno de los distribuidores principales en al menos la mitad de
todos los locales que venden productos electrónicos de la Plaza de la tecnología
sucursal Santa Martha Acatitla.
 ⮚ Identificar situación final: Al estar dentro de la rama de la electrónica, el producto
está en continuo cambio, por lo que su vida útil se recortará a menos de 1 año. Dada
esta situación, se incursionará en nuevos productos con el fin de mantenernos sólidos
dentro del mercado.
⮚ Identificación de zona inicial de transacción: Santa Martha Acatitla, Iztapalapa,
CDMX.
⮚ Identificar productor: Fabricantes asiáticos con presencia internacional.
⮚ Producto: Audífonos Wireless a bajo precio, pero con excelente calidad
⮚ Costo del producto o servicio: $186.70 (antes de impuestos), $250 distribuidores.
$365 cliente final
⮚ Socialmente posible: Debido a la alta demanda de productos electrónicos, países
asiáticos han especializado sus fábricas para la producción de electrónica, por lo que
los mercados están sometidos a una constante oferta.
⮚ Sector: Electrónico.
⮚ Giro: Comercial.
⮚ Oferta: Las principales empresas que compiten con nosotros (en cuanto a la calidad)
serían empresas como Bose, SkullCandy, Sony, Beats. Sin embargo, el más barato de
esa gama, serían los Sony, con un precio de $750 en tiendas online como Linio,
Amazon y Mercado Libre.

MARCO LEGAL

CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANONIMA DE CAPITAL DE VARIABLE

Las Sociedades mercantiles en México son figuras que permiten que las leyes reconozcan a
una empresa como una entidad propia y distinta a sus miembros. En pocas palabras, la
sociedad mercantil le da una personalidad a nuestro negocio.

Por eso, elegir el tipo de sociedad mercantil es uno de los primeros pasos para crear una
empresa. Y por sus consecuencias legales, es una decisión que no se puede tomar a la ligera.

Específicamente, una S. A. de C. V. es un tipo de sociedad mercantil, cuyos dueños se

vuelven socios por su participación en el capital social, a través de acciones, explica Negocios
Inteligentes.
Algunas de las características que definen a las sociedades anónimas de capital variable son:

➢ Existe bajo una denominación.

➢ Tiene fines de lucro, sin importar el giro.
➢ Es una empresa de capital social dividido en acciones.
➢ Las acciones de las sociedades anónimas son títulos de crédito creados por la ley para
que puedan circular libremente.
➢ El monto mínimo para constituir una SA de CV es de 50 mil pesos, según consta en
el artículo 89 de la Ley General de Sociedades Mercantiles.
➢ Debe haber al menos 2 dueños de las acciones.
➢ Estos accionistas pueden ser personas físicas o morales y están obligados al pago de
las acciones.
➢ El órgano de mayor peso es la Asamblea de Accionistas.
➢ Las reuniones o Asambleas se dividen en ordinarias y extraordinarias, según el tema
a tratar.
➢ La vigilancia de la sociedad está a cargo de uno o dos comisarios.
➢ Los accionistas poseen derechos económicos (ganancias) y corporativos (voto).

De manera breve, estos son los principales rasgos de este tipo de entidades, y por la cual
hemos elegido ser una asociación S.A de C.V.
ENCUESTA

Objetivo: Comercializar productos electrónicos de calidad internacional a micro

y medianas distribuidoras nacionales y con precios competitivos.

Introducción: Este proyecto será implementado en un año y trata sobre la comercialización

de artículos de electrónica, especialmente audífonos bluetooth a precios accesibles, pero con
una calidad de carácter internacional al ser competidores con marcas de renombre como lo
son Beats, Sony, etc.

Instrucciones: Contesta las siguientes preguntas escogiendo sólo una opción. Si tu respuesta
es NO en la primera pregunta, favor de regresar la encuesta.

1. ¿Compraría audífonos bluetooth?

a) Si
b) No

2. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar?

a) $350
b) $800
c) $3500 o más

3. ¿Con qué frecuencia comprarían nuestro producto?

a) Cada 3 meses
b) Cada 6 meses
c) Cada año

4. Si bien, en el área de los auriculares, la innovación es poco visible, ¿qué considera usted
que un par de audífonos se distinga sobre el resto?
a) Diseño de los audífonos
b) Funcionalidad
c) Tamaño
d) De fácil manejo

5. Según su consideración, ¿los audífonos deberían ser llamativos o un tanto discretos?

a) Llamativos en color e iluminación
b) Llamativos en tamaño
c) Discretos en color e iluminación
d) Discretos en tamaño
 BENCHMARKING
Marca Modelo Precio Duración de Alcance
batería
Beats Powerbeats2 $4,217.90 7 HORAS 9 metros
Wireless MXN (1.5 de carga)
Sony Wireless Sports $2,109.27 8 HORAS 10 METROS
Headset MXN (2.5 DE
CARGA)
Skullcandy Fix Earbuds $1,054.53 8 HORAS 10 METROS
Wireless MXN (2 DE
CARGA)
H&a F9 wireless $268.96 MXN 5 horas 5 metros
(1.5 de carga)
Nota:
• Los modelos aquí mencionados presentan misma calidad en sonido (variación de
5% en ohmiaje)
• La duración dada en la tabla es independiente al estuche.
• El alcance está dado en metros lineales

ESTRATIFICACIÓN DEL MERCADO

Existe diversas estrategias de estratificación comercial, en base a esto buscamos como
proveedores que nuestros distribuidores comercialicen nuestro producto a todas aquellas
personas interesadas en adquirir nuestra mercancía. Enfocados dentro de la plaza de la
tecnología, se encuentran aquellos puntos de ventas que lo hagan llegar a nuestros
consumidores finales, buscando la aceptación de este.

“AIR
SOUND
"

Plaza de la
tecnología

Locales

Dentro de la plaza de la tecnología se busca sucursales por las cuales ya tengan más de tres
años de trayectoria. Teniendo en cuenta que tienen la estabilidad económica por la cual
pueden ser mayoristas del producto y puedan establecer contacto directo con el consumidor
final, deben de ser de índole de expansión, donde estas sucursales empiezan a consolidarse
dentro del sector; para tener una transacción segura y evitar las pérdidas.
Desde este punto se puede partir que el consumidor final está clasificado dependiendo su
nivel de ingreso fijo.

El cual solo abordaremos tres niveles el A/B, C + y C, teniendo en cuenta que son los niveles
que tienen una estabilidad económica con la posibilidad de adquirir un teléfono inteligente
que les permita adquirir nuestro producto para su consumo.

Describiendo los niveles ya mencionamos tenemos:

A/B
El nivel socioeconómico A/B está conformado en su mayoría por hogares en los que el jefe
de la familia tiene estudios profesionales o de posgrado (82%). El 98% de los hogares cuenta
con internet fijo en la vivienda. Es el nivel que más invierte en educación (10% del gasto) y
el que menos dedica al gasto en alimentos (28%)

C+
El 87% de los hogares en este nivel cuentan con al menos un vehículo de transporte y
el 93% tiene acceso a internet fijo en la vivienda. En relación con el gasto, poco menos de la
tercera parte (32%) lo dedica a la compra de alimentos y un 28% a transporte y
comunicación.

C
Un 83% de los hogares de este nivel están encabezados por un jefe de hogar con estudios
mayores primaria y un 77% cuentan con conexión a internet fijo en la vivienda. Del total del
gasto en estos hogares el 35% se dedica a la alimentación y un 7% a educación.
Resultados de la encuesta.
PREGUNTA PREGUNTA PREGUNTA PREGUNTA 4 PREGUNTA 5
1 2 3
Si. $350 1 año Diseño de Discreto en color e iluminación.
audífonos.
Si. $350 1 año Funcionalidad. Discretos en tamaño.
No. $800 1 año De fácil Discretos en tamaño.
manejo.
Si. $800 Funcionalidad. Discreto en color e iluminación.
Si. $800 1 año Funcionalidad. Discretos en tamaño.
Si. $350 1 año Funcionalidad. Discretos en tamaño.
Si. $350 1 año Funcionalidad. Discretos en tamaño.
Si. $350 1 año Funcionalidad. Discretos en tamaño.
Si. $800 6 meses. Funcionalidad. Discreto en color e iluminación.
Si. $350 6 meses. Funcionalidad. Discretos en tamaño.
Si. $350 1 año Tamaño. Discretos en tamaño.
Si. $800 1 año Tamaño. Discreto en color e iluminación.
Si. $350 3 meses. Funcionalidad. Discretos en tamaño.
Si. $350 6 meses. Diseño de Discretos en tamaño.
audífonos.
Si. $350 3 meses. Funcionalidad. Discretos en tamaño.
Si. $3,500 1 año Funcionalidad. Discreto en color e iluminación.
Si. $350 6 meses. Funcionalidad. Discretos en tamaño.
Si. $800 6 meses. Funcionalidad. Llamativos en color e
iluminación.
Si. $350 1 año Tamaño. Discretos en tamaño.
Si. $350 1 año De fácil Discretos en tamaño.
manejo.
Si. $350 1 año Funcionalidad. Discreto en color e iluminación.
Si. $350 6 meses. Diseño de Discretos en tamaño.
audífonos.
Si. $350 1 año Tamaño. Discretos en tamaño.
Si. $350 6 meses. Funcionalidad. Discretos en tamaño.
Si. $350 1 año De fácil Discretos en tamaño.
manejo.
Si. $3,500 1 año Funcionalidad. Llamativos en color e
iluminación.
Si. $800 6 meses. Funcionalidad. Llamativos en color e
iluminación.
Si. $350 6 meses. Diseño de Discretos en tamaño.
audífonos.
Si. $800 3 meses. Funcionalidad. Discretos en tamaño.
 No. $350 6 meses. Funcionalidad. Llamativos en color e
iluminación.
Si. $350 6 meses. Funcionalidad. Discretos en tamaño.
Si. $350 6 meses. De fácil Discreto en color e iluminación.
manejo.
Si. $800 6 meses. Funcionalidad. Discretos en tamaño.
Si. $350 3 meses. De fácil Discreto en color e iluminación.
manejo.
Si. $350 1 año Funcionalidad. Discretos en tamaño.
Si. $800 1 año Funcionalidad. Discreto en color e iluminación.
Si. $350 6 meses. De fácil Discretos en tamaño.
manejo.
Si. $350 3 meses. Funcionalidad. Discretos en tamaño.
Si. $800 6 meses. Tamaño. Discretos en tamaño.
Si. $350 1 año Funcionalidad. Discretos en tamaño.

Gráfica de la pregunta 1:

Gráfica de la pregunta 2:
Gráfica de la pregunta 3:

Gráfica de la pregunta 4:

Gráfica de la pregunta 5:
ESTIMACIONES DE MERCADO Y SUS DEMANDAS
Como ya se mencionó anteriormente en nuestro estudio, el mercado principal que
abordaremos serán las Plazas de la Tecnología. Definiendo como mercado meta la sucursal
ubicada en Santa Martha Acatitla.
Dicha sucursal, cuenta con 300 locales en total y a su vez solo 150 locales se dedican a la
venta de electrónicos. Considerando esta información, se aplicó la encuesta a una muestra de
40 locales para poder determinar nuestra demanda, como resultado de la encuesta obtuvimos
el 95% de aprobación.
Por lo tanto, para el cálculo de la demanda del mercado meta tenemos que:

❖ Mercado Meta = 40 * 95% = 38

Se comenzará la venta de nuestro producto en 38 locales.

Al ser una empresa nueva, no todos los locatarios están dispuestos a tener vínculos, pero con
ayuda de nuestro mercado meta, se busca que el objetivo para nuestro segundo año sea
conseguir nuevos clientes, y así poder incrementar nuestro mercado a más locales en la plaza.
Mencionando lo anterior, el cálculo de la demanda del mercado objetivo es el siguiente:
● Mercado objetivo = 23 * 95% = 22 + 38 = 60
Para nuestro segundo año, se venderá nuestro producto a 60 locales de un total de 150.

Por último, el mercado potencial que se quiere alcanzar en nuestra empresa es que, a los 3
años, se venda nuestro producto en la mayor cantidad posible de locales que cuenten con la
venta de audífonos dentro de la plaza de la tecnología sucursal Santa Martha Acatitla.
El cálculo de la demanda del mercado potencial es el siguiente:

★ Mercado Potencial = 32 * 95% = 30 + 22 + 38 = 90

A los 3 años, nuestro producto debe de estar en al menos 90 locales de los 150 que venden
electrónica dentro de la plaza de tecnología.
 PROYECCIÓN DE VENTAS
Para la proyección de ventas, se estableció que la venta de nuestro producto será por lotes y
cada uno de ellos contará con 10 pares de audífonos. El precio por lote de audífonos es de
$3000.00 y se determinó que a cada local se le venderá un lote de audífonos cada 2 meses,
por lo que la demanda a satisfacer en nuestro primer año por cada local es de 6 lotes anuales.
Año 1 Año 2 Año 3
Demanda bimestral 38 lotes 60 lotes 90 lotes
Demanda anual 228 lotes 360 lotes 540 lotes
Precio $3000 $3000 $3000
Venta (bimestral) $114,000 $180,000 $270 000
Venta Anual $684,000 $1`080,000 $1`620,000

Crecimiento de año 1 a 2 = 58% = $396,000

Crecimiento del año 2 al 3 = 50 % = $540,000

Presupuesto del negocio = $396,000

Elaboración del proyecto máximo 1 año

Porcentaje de incremento de la venta= 58%

 PLAN OPERATIVO DEL NEGOCIO
NIVELES/ PROYECTOS RECURSOS ÁREA MARKETING FINANZAS
AREAS 11.6% HUMANOS OPERATIVA 11.6% 11.6%
11.6% 11.6%
Crear un modelo de Generar perfiles Gestar planes Preparar planes
ESTRATÉ negocio para colocar de personal los de cadena de de marketing Crear y supervisar
GICA nuestra marca en el cuales satisfagan suministro, y ATL y BTL un sistema de
3.86% área de la electrónica las necesidades de además de para atraer la control de flujo a
dentro de la Plaza de nuestros clientes, logística para la atención de los través de ERP. (4
la Tecnología tanto tangibles o entrega del usuarios a meses)
sucursal Santa intangibles (2 producto (5 conocer la
Martha (11 meses). meses). meses). marca (7
meses).
1.A) Diseñar un plan 1.B) Elaborar 1.C) Hacer 1.D) 1.E) Establecer
de trabajo para el pruebas de división de lotes Determinar todo lo necesario
cumplimiento de los selección de del producto para puntos para realizar un
1.– 1.28% requerimientos de personal la distribución y característicos sistema ERP (2
nuestro producto conforme a los abastecimiento. (2 que hagan semana)
estimando una perfiles que se meses) sobresalir
demanda de 38 pretenden nuestra marca.
locales (1 mes). contratar. (2 (3 meses)
Semanas)
2.A) Autorizar el plan 2.B) Contratación 2.C) Dentro del 2.D) Hacer un 2.E) Diseñar un
de trabajo de nuestro de personal a base almacén estudio de ERP (2 semanas)
2. – 1.28% producto sabiendo un estudio de la establecer lugares públicos
que todos los demanda de divisiones por estratégicos
involucrados están de trabajo que se destino. (1 mes) para hacer
acuerdo (1 mes). presente. (2 propaganda. (3
semanas) meses)
3.A) Implementar el 3.B) Capacitación 3.C) Contar con 3.D) Mantener 3.E) Supervisar el
plan de negocio de personal a los camiones con constantemente cumplimiento del
3. – 1.28% teniendo en cuenta el nuevos sistemas diferentes la actualización sistema ERP (3
estimado de nuestra que se enrutamientos. (1 de la meses).
demanda (9 meses) implementen. (3 mes) propaganda. (3
semanas) semanas)
Realizar un Búsqueda de Tener un sistema Buscar medios Establecer las
cronograma de personal mediante de registro del estratégicos políticas para la
TÁCTICO actividades de la implementación producto para la compra y venta de
3.86% acuerdo con las de las pruebas de disponible para su distribución de productos (1 mes)
actividades selección. (2 supervisión. (4 la marca. (3
establecidas en el meses) meses) meses)
plan estratégico (1
mes)

1.1.A) Diseñar el 1.1.B) Hacer un 1.1.C) Crear un 1.1.D) Abarcar 1.1.E) Conocer las
1.1 – cronograma de estudio de perfiles sistema de medios con necesidades de los
1.28% actividades para nuevas registro del mayor número clientes y empresas
respetando las contrataciones (2 producto. (2 de visitas. (1 (1 semana)
actividades del plan semanas). meses) mes)
estratégico (2
semanas)
 2.1.A) Considerar los 2.1.B) Programar 2.1.C) 2.1.D) Contar 2.1.E) Diseñar las
tiempos para cada perfiles para las Implementar el con convenios políticas de compra
2.1 – actividad respetando entrevistas de sistema de en los lugares y venta abarcando
1.28% el tiempo límite (1 trabajo. (1 registro del más visitados. dichas necesidades
semana). semana) producto (3 semanas) (2 semanas).
disponible para
evitar faltantes (1
mes)
3.1.A) Autorizar el 3.1.B) Filtrar los 3.1.C) Contar con 3.1.D) Buscar 3.1.E) Gestionar los
cronograma de mejores perfiles un suministro del personajes ingresos y egresos
3.1 – actividades (1 para una mejor producto para importantes que de flujos
1.28% semana) consideración de abarcar los promocionen la monetarios (1
contratación. (2 faltantes. (2 marca. (2 semana).
semanas) semanas) semanas)
Realizar equipos de Ejecución de las Suministrar el Diseñar la Compra y venta del
OPERATI trabajo conforme al entrevistas. (1 producto de propaganda que producto principal
VA cronograma de meses) acuerdo con la será distribuida y derivados (3
3.86% actividades. (8 demanda. (2 a los medios. (3 meses),
meses). meses) meses)

1.2.A) Dividir las 1.2.B) Ejecución 1.2.C) Rectificar 1.2.D) 1.2.E) Realizar un
actividades del de las entrevistas si existe un Mantener la estudio para
1.2. – cronograma de de los perfiles inventario inicial propaganda, de identificar a los
1.28% acuerdo con el equipo aceptados. (2 aplicando el acuerdo con el proveedores de
más calificado para semanas) método PEPS. (2 perfil del nuestro producto (1
dicha actividad (1 semanas) cliente, en los mes).
semana). medios con
mayor visita (3
semanas)
2.2.A) Escoger un 2.2.B) Estipular 2.2.C) Mantener 2.2.D) Innovar 2.2.E) Determinar
representante del una estrategia de estable el con videos los proveedores con
2.2. – equipo para entrevista corta (1 suministro del cortos para la mayor beneficio
1.28% comunicar los semana) producto. (2 mostración del para nuestra
avances y resultados semanas) producto (3 organización (1
de las actividades (1 semanas). mes).
semana).
3.2.A) Implementar 3.2.B) 3.2.C) 3.2.D) Diseño 3.2.E) Estipular el
3.2. – el cronograma de Implementar un Contabilizar y de la página mejor precio para
1.28% actividades y, en caso nuevo método de preparar el oficial de la vender nuestros
necesario, entrevistas vía en inventario final marca (1 mes). productos (1 mes).
modificarlo (6 línea. (1 semana) para la siguiente
meses). demanda. (2
semanas)
PLAN DE COMERCIALIZACIÓN

ENTRADA

Se recibe el cargamento por parte de Aliexpress en el estacionamiento del almacén. Se

ocuparían una persona que se apoyara con un diablito, posicionando los mismos en el interior
del almacén para su inspección correspondiente. Esta actividad se realizará 4 veces al año.

Actividad Descripción Tiempo Costo Recurso Mano de Responsable

obra

Recibimiento 1 día x 4 $374 TIC’s Mano de

de los veces al 982.48 + obra no
Recibir. cargamentos año = 4 $492.88= Diablito calificada Gerente
procedentes de días/año. $375 (obrero)
China. 475.36 Humano

PROCESO

Para la actividad de inspección, es necesario revisar todos y cada uno de los paquetes que
llegan. Estos paquetes contienen 10 pares de audífonos que se requiere abrirlos para revisar
en las condiciones que llega el producto.

Para esta actividad es necesaria la utilización del recurso humano, puesto que el obrero es el
que ejecuta la tarea, la cual esta se realiza una vez por cada cargamento que llega, donde se
traduce que se estará realizando a 4 veces o 4 días al año.

Posteriormente, en la realización del acomodo de las piezas, dicho obrero al autorizar que el
producto viene en buen estado acomoda nuevamente el producto de tal modo que durante el
traslado se eviten golpes o pierda la calidad en la que se encuentran.

Es importante mencionar que tanto la actividad de inspección como el acomodo del producto,
se realizan en una mesa de trabajo, con la finalidad de evitar fatigas y posturas innecesarias
que pongan en peligro al trabajador y así, facilitar la tarea.

Por último, para realizar la actividad de promoción, los recursos a utilizar serían nuevamente
el recurso humano, así como el uso de las TIC´s para poder realizar una promoción que nos
ayude a captar la atención en el mundo Millennial. Esta actividad, al ser en sitios web, tiene
que ser constante para mantener nuestros anuncios o publicaciones y no se pierdan en la
misma, por lo que se estableció que 1 vez al mes se actualice dicha publicidad, por lo cual,
al año, se utilizan 12 días para realizar dicha actividad.
 Actividad Descripción Tiempo Costo Recurso Mano de Responsable
obra

Revisar las
condiciones
con las que
Inspeccionar llegó cada
producto,
devolviendo
paquetes (en
caso de ser
necesario).
1 día x 4
veces al
año = 4
Los productos
días/año Mano de Gerente
en buenas
$492.88 Humano obra no
condiciones
TIC´s calificada
deben ser
(obrero)
Acomodar acomodados
(de acuerdo
con el número
de lote) en
anaqueles para
su respectiva
entrega.

Generar
campañas
publicitarias en
las redes 1 vez cada
sociales con mes
Promocionar mayor número 12 veces
de visitas para al año =
llamar la 12
atención de días/año.
proveedores y
clientes.

SALIDA

Como primera actividad en la salida del producto, se tiene que acordar con el cliente todo lo
relacionado al producto, como, por ejemplo, la cantidad de lotes a entregar, así como los
horarios y las fechas en las que se van a realizar las entregas, para que con esto se puedan
evitar problemas a la hora de la entrega y no exista pérdidas de tiempo y, por lo contrario,
mantener una comunicación con el cliente para notificar la situación en la que se encuentra
el pedido.

Una vez completada la actividad se procede a enrutar los pedidos para que se establezca la
ruta o la manera óptimas de entrega, todo esto con la utilización de técnicas como la ruta más
corta con la finalidad de optimizar tanto tiempos como traslados. Un recurso por utilizar en
esta actividad es el uso de alguna app o software que trace la ruta, así como el uso de un
celular o una computadora e internet para obtenerla.

Al establecer la ruta, es momento de pasar a la actividad siguiente, la cual es la carga del

material en el equipo de reparto, para su posterior entrega, para esta actividad es importante
el uso de recursos de apoyo como lo son los diablitos, para facilitar el traslado del producto
desde los racks hasta el equipo de reparto.

Para la conclusión del proceso, se tienen dos actividades finales que son el traslado y la
entrega del producto a su destino, estas actividades son respaldadas por la actividad de enrutar
el producto, puesto que ya solo es dirigirnos al punto de entrega y la respectiva entrega en el
local.

Uno de los recursos más importantes a utilizar para la realización de estas tareas es el
recurso humano, puesto que se ve involucrado en todas las actividades. Es importante
mencionar que el trabajador realiza todas las actividades en el mismo día, y debido a que se
entregarán lotes bimestralmente, al año se realizan entregas 6 veces por lo que se utilizan 6
días del año.

Actividad Descripción Tiempo Costo Recurso Mano de Responsable

obra

Acordar con el
cliente el
número de Mano de
lotes a ser obra no
Acordar Humano calificada Gerente
entregado,
además de (obrero)
establecer los
días y horarios
1 día x 6
veces al
 año = 6
Trazar la ruta días/año $1232.2 Humano Mano de Gerente
óptima para la obra
entrega de Software calificada
productos, para
Enrutar basándose en realizar el
el método de la método.
ruta más corta

Embalar la Mano de
cantidad de obra no
Cargar lotes de Humano calificada Gerente
entrega dentro (obrero)
del automóvil

Transportar los
lotes
Trasladar solicitados a Mano de
los locales y/o Humano obra no
almacenes de calificada Gerente
los clientes (obrero)

Descargar del Mano de

automóvil la Humano obra no
Entregar cantidad de calificada Gerente
lotes (obrero)
solicitados por
el cliente

TOTAL, DEL TIEMPO Y COSTO DE PLAN DE COMERCIALIZACIÓN.

Tiempo. Costo.
26 días / año $377,200.44

En vista de que todas las actividades que hacemos son rápidas de hacer y que muchas de
ellas se pueden hacer en un día, el tiempo del plan de comercialización se ve muy reducido.
Esto se debe a que la gran mayoría de nuestras actividades las puede realizar un obrero y no
llega a ser tan fundamental una persona calificada para realizar un proceso complicado.
ORGANIGRAMA

No. Trabajadores Mujeres Hombres

3 1 2
DESCRIPCIÓN DE PUESTOS

ÁREA FUNCIÓN
·Planeación de las actividades que se desarrollen dentro de la
empresa

·Organizar los recursos de la entidad

·Definir a donde se va a dirigir la empresa en un corto, medio y largo

plazo, entre otras muchas tareas
Gerente
· Fijación de una serie de objetivos que marcan el rumbo y el trabajo
General
de la organización
·Crear una estructura organizacional en función de la competencia, del
mercado, de los agentes externo para ser más competitivos y ganar
más cuota de mercado
· Estudiar los diferentes asuntos financieros, administrativos,
de marketing, etcétera.

·Hacer de líder de los diversos equipos.

Operaciones del jefe de almacén en el punto de salida del producto

·Acondicionamiento del producto a las condiciones exigidas por el

transporte y cliente.

Encargado ·Expedición del producto (física y documental).

de Almacén ·Actualización de los registros en el WMS (para dar de baja el producto
en el almacén).

·El transporte a la zona de consolidación en el medio de transporte

utilizado para la distribución del producto.
·Carga y descarga de la mercancía de los clientes y proveedores.
·Alistamiento de los pedidos por cada pre-factura para el cargue
Auxiliar de por zonas.
Almacén ·Reportar y separar las mercancías averiadas para devolución.
·Hacer el movimiento de las devoluciones de la venta, diligenciando
el talonario con la información del ingreso de la revolución.

·Almacenar en el lugar asignado la mercancía de cada uno de los

proveedores.
PLAN GENERAL DE TRABAJO

Etapa 0. Inicio.

Actividad. Tiemp Costo. Recurso Entregable. Meta. Responsable.

o. s.

1.Definir 1 día. $924.96 Internet. Una Tener un Área

propuesta de propuesta proyecto estratégica.
negocio. Laptop. factible. viable.

2.Estudio de 2 días $1,849.92 Compilado Factibili Área

factibilidad. Internet. de dad del estratégica.
información proyecto
Laptop. factible o
no factible.

3.Definición de 1 día $924.96 Laptop Área de Delimita Área

mercado. ventas y r el estratégica.
sector de la sector en
población el que
que será vendere
nuestro mos
mercado. nuestro
producto

4.Análisis de 1 día $924.96 Internet. Característi Identific Área

situación del cas del ar la estratégica.
sector. Laptop. sector que situación
será nuestro de
mercado. nuestro
mercado
.

5.Estratificació 3 días $2,774.875 Internet Análisis de Identific Área

n de mercado. nivel de ar el estratégica
Laptop ingresos mercado

6.Encuestas. 3 días $2774.875 Internet Respuestas Aplicaci Área

viables ón de estratégica
 pregunta
Laptop s

6.1 1 día $924.96 Internet Boceto de Formula Área

Formulación de preguntas r estratégica
preguntas Laptop pregunta
sa
aplicar
en
encuesta

6.2 Aplicación 1 día $924.96 Internet Compilado Conocer Área

de encuesta de datos del las estratégica
Laptop mercado respuest
as del
mercado

6.3 Análisis de 1 día $924.96 Internet Análisis del Conocer Área

datos mercado el estratégica
Laptop meta para la mercado
introducció al cual
n de nuestro estaría
producto dirigido
nuestro
producto

7.Estudio de 3 días $2774.875 Internet Estimar la Proyecci Área

mercado demanda ón de estratégica
Laptop anual del ventas
proyecto anual

7.1 Estimación $924.96 Estimación Conocer Área

de mercado de la la estratégica
meta demanda en proyecci
el año 1 del ón de
Internet
proyecto ventas al
1 día año 1
7.2 Estimación $924.96 Laptop Estimación Conocer Área
de mercado de la la estratégica
objetivo demanda en proyecci
el año 2 del ón de
proyecto ventas al
año 2

día
7.3 Estimación $924.96 Estimación Conocer Área
de mercado la demanda la estratégica
potencial en el año 3 proyecci
del ón de
proyecto ventas al
año 3

8.Estudio 1 día $924.96 Internet Análisis de Conocer Área

técnico. la posición las estratégica
Laptop técnica del oportuni
producto en dades
el mercado. que
puede
tener el
producto
en el
mercado
.

8.1 1 día. $924.96 Internet Comparació Compara Área

Benchmarking n técnica de r el estratégica
Laptop nuestro precio-
producto rendimie
con más nto de
demanda nuestro
producto
con
marcas
como
 Sony,
Beat,
SkullCa
ndy y
Bose

9.Estudio 5 días $4624.8 Internet Informe de Conocer Área

económico y evaluación el estratégica
financiero. Laptop económica. carácter
monetari
o de
nuestro
mercado
.

10.Marco legal 1 mes $27,748.8 Internet Acta Conocer Área

(acta constitutiva el tipo estratégica
constitutiva). Laptop de la de
empresa. empresa
que
realizará
el
proyecto
.

11.Propiedad N/A N/A N/A N/A N/A N/A

intelectual.

12.Portafolio de 20 $18,499.2 Internet Portafolio o Conocer Área

proyectos de días cartera de el estratégica
inversión. Laptop inversión presupue
del sto de
proyecto. inversió
n del
proyecto
.

13.Minuta de 1 día $924.96 Internet Minuta de Informar Área

trabajo la apertura de los estratégica
Laptop mercado
 del sy
proyecto. factibilid
ad del
proyecto
.

Etapa 1. Planeación.

14. Plan de 3 días $2774.87 Laptop Tabla del Establecer Área

negocios. 5 plan operativo las Estratégic
Internet del negocio actividades a
donde se de cada
Paquetería
incluyen todos departamen
Office
los to y su
departamentos responsabl
e
correspond
iente

15.Plan de 2 días. $1849.92 Laptop Tabla de plan Establecer Área

comercializac de las Estratégic
ión. Internet comercializaci actividades a
ón donde se de
Paquetería
incluyen las mercadeo
Office
entradas, del
procesos y producto.
salidas.

16.Plan 1 $6474.70 Laptop Presupuesto Adquirir Área

general de semana del proyecto patrocinios Estratégic
trabajo. Internet a

Paquetería
Office

17.Cronogra 5 días Laptop Definición y Llevar un Área

ma de $4624.80 delimitación control del Estratégic
actividades. Internet de tiempos tiempo de a
las
Software
de diseño
 actividades
a realizar.

18.Acta 1 mes $27,748. Laptop El acta Autorizar Área

constitución 75 constitutiva la Estratégic
del proyecto. Internet del proyecto. existencia a
del
proyecto
ante el
patrocinad
or.

19.Plantilla 2 días $1849.92 Laptop Jerarquización Conocer Área

ETD. de alcance de los Estratégic
Internet proyecto para objetivos y a
cumplir las
objetivos actividades
que hará
cada área.

20.Programa 3 días Laptop Tabla de Conocer Área

de trabajo. $2774.88 actividades los tiempos Estratégic
Internet con estimados a
estandarizació de las
n de tiempos. actividades
a realizar.

21.Minuta de 1 día $924.96 Laptop Tabla de Conocer Área

trabajo actividades, las Estratégic
Internet decisiones y actividades a
acuerdos a realizar
establecidos como los
responsabl
es de cada
una.

Etapa 2. Ejecución.

22. Compras. 2 días $1849.92 Laptop Comprobante Solicitar

de compra suministro
 del
Internet producto Área
con los Operativa
proveedore
s

23. 1 Laptop Identificar Área

Contratación. semana $6474.72 Procedimiento las mejores Operativa
Internet de la personas
contratación. para
trabajar en
cada
actividad.

24. 3 $19,424. Materiales Trabajador Realizació Área

Capacitación. semanas. 16 de capacitado n óptima Operativa
referencia para la de las
para actividad a actividades
simulación realizar. involucrad
y as en el
demostraci proyecto.
ón.

25. Plantilla 2 días $1849.92 Laptop Tabla con Explicar Área

de ejecución. aspectos del cómo se Operativa
Internet modelado de llevarán a
información. cabo los
Software
aspectos
para
del
realizar la
modelado
plantilla.
de
informació
n.

26. Plantilla 1 día $924.96 Laptop Tabla de Conocer el Área

de unidades y total Operativa
presupuesto. Internet costos del presupuest
proyecto. ado del
proyecto.
27. Minuta de 1 día $924.96 Laptop Minuta de Conocer
trabajo ejecución del las
Internet proyecto. actividades
realizadas,
así como
los
involucrad
os y
resultados
obtenidos.

Etapa 3. Verificación y seguimiento.

28. 2 días $1849.92 Laptop Informe de las Llevar un Área

Verificación facturas control de Estratégic
de facturas. Internet realizadas. la a
compraven
ta de los
productos.

29.Verificació 2 $22,199. Laptop Informe y Verificar Área

n de semanas 04 resultados del que el Estratégic
contratación. Internet procedimiento proceso de a
de contratació
capacitación. n se hizo
de manera
adecuada.

30.Verificació 1 Laptop Informa y Verificar Área

n de semana $6,474.7 resultados del que el Estratégic
capacitación. 2 Internet procedimiento proceso de a
de capacitació
capacitación. n abarcó
las
actividades
necesarias.
31.Plantilla 3 días Laptop Tabla de Recopilar Área
de $2774.88 verificación informació Estratégic
verificación. Internet del proceso. n de un a
proceso
definido.

32.Plantilla 3 días $2774.88 Laptop Las Conocer Área

de control de actividades las Estratégic
las Internet críticas de actividades a
actividades nuestro críticas
críticas. procedimiento para la
. elaboración
del CMP.

33.Plantilla 3 días $2774.88 Laptop Las Conocer Área

de control de actividades y los Estratégic
cambios. Internet procesos que cambios a
requieran un dentro del
cambio. proyecto
que pueden
mejorarlo.

34.Plantilla 3 días $2774.88 Laptop Informe y Comprobar Área

de control y resultados de la correcta Estratégic
seguimiento. Internet las actividades ejecución a
de la de las
planificación. actividades
de la
planificaci
ón.

35.Minuta de 2 días 1849.92 Laptop Minuta de la Registrar

trabajo. verificación y como
Internet seguimiento fueron
del proyecto. evoluciona
ndo las
actividades
del
proyecto.
 Etapa 4. Cierre.

36.Plantilla 1 semana $6474.72 Laptop Informe de Informar y Área

de resultados evaluar los Estratégica
resultados. Internet del resultados del
proyecto. proyecto.
Paquetería
Office

37.Plantilla 1 Laptop Tabla de Conocer el Área

de costos. semana $6474.72 costos de costo de Estratégica
Internet distribución distribución
. del producto.
Paquetería
Office

38.Plantilla 1 Laptop Informe del Evaluar y Área

de cierre. semana $6474.72 cierre del resumir las Estratégica
Internet proyecto. actividades
realizadas en
Paquetería
el proyecto.
Office

39.Plantilla 1 Laptop Tabla de Conocer las Área

de semana $6474.72 costos e utilidades y Estratégica
evaluación Internet inversiones ganancias
económica del que tiene el
Paquetería
y proyecto. proyecto.
Office
financiera.

40.Manual 1 mes Laptop Informe Resumir el Área

de gestión $27,748. ejecutivo proyecto Estratégica
de 75 Internet del mencionando
proyectos y proyecto. lo más
Paquetería
reporte importante y
Office
ejecutivo. registro de
las
actividades
realizadas,
así como las
acciones y
 acuerdos
finales.

41.Acta del 5 días Laptop Acta del Finalizar y Área

cierre de $4624.80 cierre de revisar las Estratégica
proyecto. Internet proyecto. actividades y
cambios que
Paquetería
tuvo el
Office
proyecto.

42.Minuta 1 día $924.96 Laptop Minuta del Área

de trabajo. cierre del Estratégica
Internet proyecto.

Paquetería
Office

Costos (mensuales)
Costos indirectos Cantidad Precio Total
Laptop 3 15000 45000
Impresora
Multifuncional 1 5499 5499
Renta de bodega 9 11000 99000
Papelería básica 1 450 4050
Transporte 1 1350 5400
Internet 1 550 4950
Acta Constitutiva 1 2065 2065
Sueldos 3 23000 69000
Muebles de oficina 3 1500 4500
Sillas de oficina 3 700 2100
Paquetería de software 1 1200 1200
 Costos Variables
Luz 1 220 1100
Agua 1 65 325
Total 244189

Etapas. Días. Costo.

Inicio. 76 70,296.83

Planeación. 53 49,022.79

Ejecución. 34 31,448.58

Seguimiento y verificación. 37 34,223.46

Cierre. 64 59,197.34

Total. 264 244,189.00

Presupuesto del patrocinador = Costo total del plan de trabajo + El costo total del plan de
comercialización – Presupuesto del negocio del plan de negocios o proyección de ventas.

244,189 + 377,200.44 - 396,000.00 = 225,389.

BANCO TASA DE MONTO MÍNIMO REFERENCIA

INTERÉS
(ANUAL)

BBVA 12% $500 000 https://www.bbva.mx/empresas/pro

ductos/financiamiento/emprendedor
es.html

NAFIN 15% $300 000 https://www.nafin.com/portalnf/cont

ent/financiamiento/jovenes_empresa
rios.html

AFIRME 13.5% $200 000 https://www.afirme.com/PyME/Cre

ditos/Credito-Facil.html
 BANAME 14.25% $350 000 https://www.banamex.com/pymes/fi
X nanciamiento/credito-negocios.html

CREDIJU VARIABLE $1 000 000 https://credijusto.com/credito/?utm_

STO source=google&utm_medium=cpc&
utm_campaign=6448099889&utm_t
erm=S_LF_Prestamos_CNV&gclid
=CjwKCAiAtK79BRAIEiwA4Osk
BuNh_loKBLMwycRBnUDMpcEx
fqKh9Z3iehwwOZH--
Ri9jUh8W1u-
NBoCFjAQAvD_BwE

FINANCIAMIENTO

Dado que el resultado es positivo, estaríamos pidiendo un préstamo a un patrocinador. Este

préstamo sería de $250 000. Sería de esta cantidad por dos razones: tener un colchón
económico y porque entra en el rango de préstamo de uno de los bancos que consideramos.

BANCO AFIRME

CAT PLAZO DE MONTO

ANUAL DEVOLUCIÓN MÍNIMO MONTO MÁXIMO

13.5% 365 – 1095 días $200,000 $4,000,000.00

EN ESTE PLAN DE FINANCIAMIENTO SOLICITAREMOS EL MONTO DE

$250,000.00 A 3 AÑOS

(13.5%)(1+13.5%)3
Valor Futuro = $250,000.00 [ 3 ] = $106,780.56
(1+13.5%) −1

TABLA DE AMORTIZACIÓN
 Año Interés del Pago Anual Pago a Capital Saldo
periodo

0 13.50% $250,000.00

1 $ 33,750.00 $ 106,780.56 $ 73,030.56 $ 176,969.44

2 $ 23,890.87 $ 106,780.56 $ 82,889.69 $ 94,079.75

3 $ 12,700.77 $ 106,780.56 $ 94,079.79 $ 0.00

Por la duración del proyecto, se solicitaría el préstamo de $250,000 con banco Afirme
RUTA CRITICA

NOTA: LOS ÓVALOS NARANJA MARCAN LOS NODOS QUE

COMPONEN LA RUTA CRÍTICA.
RUTA CRITICA

ACTIVIDAD ACTIVIDA DURACIO COSTO INICIO FIN

D DE N (DIAS)
PRECEDEN
CIA

1.Definir propuesta de - 1 $924.96 0 1

negocio.

2.Estudio de 1 2 $1,849.92 1 3
factibilidad.

3.Definición de 2 1 $924.96 3 4
mercado.

4.Análisis de situación 3 1 $924.96 4 5

del sector.

5.Estratificación de 3 3 $2,774.875 4 7
mercado.

6.Encuestas. 1 3 $2,774.875 1 4

6.1 Formulación de 6 1 $924.96 4 5

preguntas

6.2 Aplicación de 6.1 1 $924.96 5 6

encuesta

6.3 Análisis de datos 6.2 1 $924.96 6 7

7.Estudio de mercado 5,6.3 3 $2,774.875 7 10

7.1 Estimación de 7 1 $924.96 10 11
mercado meta

7.2 Estimación de 7.1 1 $924.96 11 12

mercado objetivo

7.3 Estimación de 7.2 1 $924.96 12 13

mercado potencial

8.Estudio técnico. 4, 7.3 1 $924.96 13 14

8.1 Benchmarking 8 1 $924.96 14 15

9.Estudio económico y 8.1 5 $4,624.8 15 20

financiero.

10.Marco legal (acta 8 30 $27,748.8 14 44

constitutiva).

12.Portafolio de 9 20 $18,499.2 20 40
proyectos de inversión.

13.Minuta de trabajo 12 1 $924.96 40 41

14. Plan de negocios. 8 3 $2,774.875 14 17

15.Plan de 14 2 $1,849.92 17 19
comercialización.

16.Plan general de 15 7 $6,474.70 19 26

trabajo.

17.Cronograma de 16 5 $4,624.80 26 31
actividades.
18.Acta constitución 10, 13, 17 30 $27,748.75 44 74
del proyecto.

19.Plantilla ETD. 18 2 $1,849.92 74 76

20.Programa de 18 3 $2,774.88 74 77
trabajo.

21.Minuta de trabajo 20 1 $924.96 77 78

22. Compras. 20 2 $1,849.92 77 79

23. Contratación. 20 7 $6,474.72 77 84

24. Capacitación. 23 21 $19,424.16 84 105

25. Plantilla de 21, 28, 30 2 $1,849.92 126 128

ejecución.

26. Plantilla de 22 1 $924.96 79 80

presupuesto.

27. Minuta de trabajo 25 1 $924.96 128 129

28. Verificación de 26 2 $1,849.92 80 82

facturas.

29.Verificación de 24 14 $22,199.04 105 119

contratación.

30.Verificación de 29 7 $6,474.72 119 126

capacitación.

31.Plantilla de 27 3 $2,774.88 129 132

verificación.
32.Plantilla de control 31 3 $2,774.88 132 135
de las actividades
críticas.

33.Plantilla de control 32 3 $2,774.88 135 138

de cambios.

34.Plantilla de control 33 3 $2,774.88 138 141

y seguimiento.

35.Minuta de trabajo. 34 2 $1,849.92 141 143

36.Plantilla de 35 7 $6,474.72 143 150

resultados.

37.Plantilla de costos. 36 7 $6,474.72 150 157

38.Plantilla de cierre. 37 7 $6,474.72 157 164

39.Plantilla de 38 7 $6,474.72 164 171

evaluación económica
y financiera.

40.Manual de gestión 39 30 $27,748.75 171 201

de proyectos y reporte
ejecutivo.

41.Acta del cierre de 40 5 $4624.80 201 206

proyecto.

42.Minuta de trabajo. 41 1 $924.96 206 207

RC=∑ACTIVIDADES=
1+2+3+5+7+7.1+7.2+7.3+8+10+18+20+23+24+25+27+29+30+31+32+33+34
+35+36+37+38+39+40+41+42 = 207 DÍAS
 RC=∑ACTIVIDADES=
1+2+3+5+7+7.1+7.2+7.3+8+10+18+20+23+24+25+27+29+30+31+32+33+34
+35+36+37+38+39+40+41+42 = $200,716.21

ACTA CONSTITUCIÓN DEL PROYECTO.

PROYECTO: Diseño e implementación de

una empresa comercializadora de
electrónica para venta a mayoristas.
NOMBRE DEL DOCUMENTO: Acta
Constitutiva de la empresa “AirSound”

FECHA DE CREACIÓN: 13/11/2020

AUTOR: Mario Cesar Martínez González

REVISIÓN: Goycochea Pineda Yannely Eloísa

DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO:

Diseño e implementación de una empresa comercializadora de electrónica para venta mayorista
con presencia de mercado en la zona oriente.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:

Audífonos Bluetooth Wireless a bajo precio, pero con excelente calidad

OBJETIVOS:
Comercializar productos electrónicos de calidad internacional a micro y medianas distribuidoras
en la zona metropolitana y con precios competitivos (Producto duradero)

CRITERIOS DE ÉXITO:
Negociación y mejora de oportunidad para nuestros clientes (comercializadoras) con una
aceptación en el sector de su mercado identificado.

Mejores precios y tiempos de entregas (reducidos hasta un 90%) en comparación a la competencia

directa.

REQUISITOS DE APROBACIÓN DEL PROYECTO:

Identificar un valor positivo de plusvalía mayor a un *15%* por encima del punto de equilibrio.
Análisis de viabilidad en el mercado objetivo segmentado
Análisis de factibilidad de suministro y abastecimiento del producto
FINALIDAD DEL PROYECTO:
Difundir nuestra marca generando popularidad en el mercado segmentado. Al estar dentro de la
rama de la electrónica, el producto está en continuo cambio, por lo que su vida útil se recortará a
menos de 1 año. Dada esta situación, se incursionará en nuevos productos con el fin de
mantenernos sólidos dentro del mercado.

ENTREGABLES DEL PROYECTO:

● Minutas de Trabajo
● Proyecciones (venta, consumo, clientes, etc.)
● Presupuesto del proyecto

ENTREGABLES PRINCIPALES:
● Plan de Negocios
● Plan de Comercialización
● Plan Operativo del Negocio
● Plan General de Trabajo

JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO:

**Dada la tendencia al uso de audífonos sin cables, los dispositivos wireless son un mercado
creciente en años recientes en países de primer mundo como lo son China, Japón, Estados Unidos,
etc. En Latinoamérica, el cambio se ha visto retrasado, sin embargo, no queda exento. La oferta en
este último es escasa por lo que, la venta de productos wireless son un nicho de mercado.

PRINCIPALES INTERESADOS: Departamento de Marketing

Departamento de Recursos Humanos
Departamento de Proyectos
Departamento de Finanzas
Departamento de área Operativa
CEDILLO FIERRO JORGE LUIS
DE LA CRUZ ALVARADO ANAHI GUADALUPE
GRANADOS HERNANDEZ JANET
MARTINEZ GONZALEZ MARIO CESAR
MORALES DOMINGUEZ MIGUEL ANGEL

RIESGOS INICIALES:
Competencia
Nuevos productos
Venta del producto directa de la fábrica
Suministros insuficientes
Nuevas marcas del producto

DURACIÓN E HITOS:
1 año (una estimación de 207 días)
 Etapa 0. Inicio.

Actividad. Tiemp Costo. Recursos Entregable. Meta. Responsable.

o. .

1.Definir 1 día. $924.96 Internet. Una Tener un Área

propuesta de propuesta proyecto estratégica.
negocio. Laptop. factible. viable.

2.Estudio de 2 días $1,849.92 Internet. Compilado Factibili Área

factibilidad. de dad del estratégica.
Laptop. información proyecto
factible o
no factible.

3.Definición de 1 día $924.96 Laptop Área de Delimita Área

mercado. ventas y r el estratégica.
sector de la sector en
población el que
que será vendere
nuestro mos
mercado. nuestro
producto

4.Análisis de 1 día $924.96 Internet. Característi Identific Área

situación del cas del ar la estratégica.
sector. Laptop. sector que situación
será nuestro de
mercado. nuestro
mercado.
5.Estratificación 3 días $2,774.875 Internet Análisis de Identific Área
de mercado. nivel de ar el estratégica
Laptop ingresos mercado

6.Encuestas. 3 días $2774.875 Internet Respuestas Aplicaci Área

viables ón de estratégica
Laptop pregunta
s

6.1 Formulación 1 día $924.96 Internet Boceto de Formular Área

de preguntas preguntas pregunta estratégica
Laptop sa
aplicar
en
encuesta

6.2 Aplicación 1 día $924.96 Internet Compilado Conocer Área

de encuesta de datos del las estratégica
Laptop mercado respuesta
s del
mercado

6.3 Análisis de 1 día $924.96 Internet Análisis del Conocer Área

datos mercado el estratégica
Laptop meta para la mercado
introducció al cual
n de nuestro estaría
producto dirigido
nuestro
producto

7.Estudio de 3 días $2774.875 Internet Estimar la Proyecci Área

mercado demanda ón de estratégica
Laptop anual del ventas
proyecto anual
7.1 Estimación $924.96 Estimación Conocer Área
de mercado de la la estratégica
meta demanda en proyecci
el año 1 del ón de
Internet
proyecto ventas al
1 día Laptop año 1

7.2 Estimación $924.96 Estimación Conocer Área

de mercado de la la estratégica
objetivo demanda en proyecci
el año 2 del ón de
proyecto ventas al
año 2

día
7.3 Estimación $924.96 Estimación Conocer Área
de mercado la demanda la estratégica
potencial en el año 3 proyecci
del proyecto ón de
ventas al
año 3

8.Estudio 1 día $924.96 Internet Análisis de Conocer Área

técnico. la posición las estratégica
Laptop técnica del oportuni
producto en dades
el mercado. que
puede
tener el
producto
en el
mercado.
8.1 1 día. $924.96 Internet Comparació Compara Área
Benchmarking n técnica de r el estratégica
Laptop nuestro precio-
producto rendimie
con más nto de
demanda nuestro
producto
con
marcas
como
Sony,
Beat,
SkullCan
dy y
Bose

9.Estudio 5 días $4624.8 Internet Informe de Conocer Área

económico y evaluación el estratégica
financiero. Laptop económica. carácter
monetari
o de
nuestro
mercado.

10.Marco legal 1 mes $27,748.8 Internet Acta Conocer Área

(acta constitutiva el tipo de estratégica
constitutiva). Laptop de la empresa
empresa. que
realizará
el
proyecto
.

11.Propiedad N/A N/A N/A N/A N/A N/A

intelectual.
12.Portafolio de 20 $18,499.2 Internet Portafolio o Conocer Área
proyectos de días cartera de el estratégica
inversión. Laptop inversión presupue
del sto de
proyecto. inversión
del
proyecto
.

13.Minuta de 1 día $924.96 Internet Minuta de Informar Área

trabajo la apertura de los estratégica
Laptop del mercado
proyecto. sy
factibilid
ad del
proyecto
.

Etapa 1. Planeación.

14. Plan de 3 días $2774.87 Laptop Tabla del plan Establecer Área
negocios. 5 operativo del las Estratégic
Internet negocio donde actividades a
se incluyen de cada
Paquetería
todos los departamen
Office
departamentos to y su
responsable
correspondi
ente

15.Plan de 2 días. $1849.92 Laptop Tabla de plan Establecer Área

comercializac de las Estratégic
ión. Internet comercializaci actividades a
ón donde se de
Paquetería
incluyen las mercadeo
Office
 entradas, del
procesos y producto.
salidas.

16.Plan 1 $6474.70 Laptop Presupuesto Adquirir Área

general de semana del proyecto patrocinios Estratégic
trabajo. Internet a

Paquetería
Office

17.Cronogra 5 días $4624.80 Laptop Definición y Llevar un Área

ma de delimitación control del Estratégic
actividades. Internet de tiempos tiempo de a
las
Software
actividades
de diseño
a realizar.

18.Acta 1 mes $27,748.7 Laptop El acta Autorizar Área

constitución 5 constitutiva la Estratégic
del proyecto. Internet del proyecto. existencia a
del
proyecto
ante el
patrocinado
r.

19.Plantilla 2 días $1849.92 Laptop Jerarquización Conocer Área

ETD. de alcance de los Estratégic
Internet proyecto para objetivos y a
cumplir las
objetivos actividades
que hará
cada área.
20.Programa 3 días $2774.88 Laptop Tabla de Conocer Área
de trabajo. actividades los tiempos Estratégic
Internet con estimados a
estandarizació de las
n de tiempos. actividades
a realizar.

21.Minuta de 1 día $924.96 Laptop Tabla de Conocer Área

trabajo actividades, las Estratégic
Internet decisiones y actividades a
acuerdos a realizar
establecidos como los
responsable
s de cada
una.

Etapa 2. Ejecución.

22. Compras. 2 días $1849.92 Laptop Comprobante Solicitar

de compra suministro
Internet del Área
producto Operativa
con los
proveedore
s

23. 1 $6474.72 Laptop Identificar Área

Contratación. semana Procedimiento las mejores Operativa
Internet de la personas
contratación. para
trabajar en
cada
actividad.
 24. 3 $19,424.1 Materiales Trabajador Realización Área
Capacitación. semanas. 6 de capacitado óptima de Operativa
referencia para la las
para actividad a actividades
simulación realizar. involucrada
y s en el
demostraci proyecto.
ón.

25. Plantilla 2 días $1849.92 Laptop Tabla con Explicar Área

de ejecución. aspectos del cómo se Operativa
Internet modelado de llevarán a
información. cabo los
Software
aspectos
para
del
realizar la
modelado
plantilla.
de
informació
n.

26. Plantilla 1 día $924.96 Laptop Tabla de Conocer el Área

de unidades y total Operativa
presupuesto. Internet costos del presupuesta
proyecto. do del
proyecto.

27. Minuta de 1 día $924.96 Laptop Minuta de Conocer

trabajo ejecución del las
Internet proyecto. actividades
realizadas,
así como
los
involucrad
os y
 resultados
obtenidos.

Etapa 3. Verificación y seguimiento.

28. 2 días $1849.92 Laptop Informe de las Llevar un Área

Verificación facturas control de Estratégic
de facturas. Internet realizadas. la a
compravent
a de los
productos.

29.Verificació 2 $22,199.0 Laptop Informe y Verificar Área

n de semanas 4 resultados del que el Estratégic
contratación. Internet procedimiento proceso de a
de contratació
capacitación. n se hizo
de manera
adecuada.

30.Verificació 1 Laptop Informa y Verificar Área

n de semana $6,474.72 resultados del que el Estratégic
capacitación. Internet procedimiento proceso de a
de capacitació
capacitación. n abarcó
las
actividades
necesarias.

31.Plantilla 3 días $2774.88 Laptop Tabla de Recopilar Área

de verificación informació Estratégic
verificación. Internet del proceso. n de un a
proceso
definido.
 32.Plantilla 3 días $2774.88 Laptop Las Conocer Área
de control de actividades las Estratégic
las Internet críticas de actividades a
actividades nuestro críticas
críticas. procedimiento para la
. elaboración
del CMP.

33.Plantilla 3 días $2774.88 Laptop Las Conocer Área

de control de actividades y los Estratégic
cambios. Internet procesos que cambios a
requieran un dentro del
cambio. proyecto
que pueden
mejorarlo.

34.Plantilla 3 días $2774.88 Laptop Informe y Comprobar Área

de control y resultados de la correcta Estratégic
seguimiento. Internet las actividades ejecución a
de la de las
planificación. actividades
de la
planificació
n.

35.Minuta de 2 días 1849.92 Laptop Minuta de la Registrar

trabajo. verificación y como
Internet seguimiento fueron
del proyecto. evoluciona
ndo las
actividades
del
proyecto.

Etapa 4. Cierre.
36.Plantilla 1 $6474.72 Laptop Informe de Informar y Área
de semana resultados evaluar los Estratégica
resultados. Internet del resultados del
proyecto. proyecto.
Paquetería
Office

37.Plantilla 1 $6474.72 Laptop Tabla de Conocer el Área

de costos. semana costos de costo de Estratégica
Internet distribución. distribución
del producto.
Paquetería
Office

38.Plantilla 1 $6474.72 Laptop Informe del Evaluar y Área

de cierre. semana cierre del resumir las Estratégica
Internet proyecto. actividades
realizadas en
Paquetería
el proyecto.
Office

39.Plantilla 1 $6474.72 Laptop Tabla de Conocer las Área

de semana costos e utilidades y Estratégica
evaluación Internet inversiones ganancias que
económica del tiene el
Paquetería
y proyecto. proyecto.
Office
financiera.

40.Manual 1 mes Laptop Informe Resumir el Área

de gestión $27,748.7 ejecutivo proyecto Estratégica
de 5 Internet del mencionando
proyectos y proyecto. lo más
Paquetería
reporte importante y
Office
ejecutivo. registro de las
actividades
realizadas, así
como las
 acciones y
acuerdos
finales.

41.Acta del 5 días $4624.80 Laptop Acta del Finalizar y Área

cierre de cierre de revisar las Estratégica
proyecto. Internet proyecto. actividades y
cambios que
Paquetería
tuvo el
Office
proyecto.

42.Minuta 1 día $924.96 Laptop Minuta del Área

de trabajo. cierre del Estratégica
Internet proyecto.

Paquetería
Office

PRESUPUESTO: $396,000

SPONSOR: Banco Afirme ($225,389)

DIRECTOR DEL PROYECTO: Goycochea Pineda Yannely Eloísa

ACTA CONSTITUTIVA
I. TIPO DE SOCIEDAD: Sociedad Anónima de Capital Variable (S.A. de C.V.)
II. DENOMINACION: que refiere al nombre que llevará la sociedad y que previamente
haya sido otorgado el permiso de la Secretaría de Relaciones Exteriores para su uso: Air
Sound S.A. de C.V
III- DURACION: 3 años
IV. CAPITAL SOCIAL: (mínimo $50,000)
$________________________________________________________________________.
Si fuera de capital variable se debe señalar el monto del capital en la parte variable:
$396 000.
Se hará constar que el capital suscrito fue pagado en su totalidad:
O se pagará parte del capital y se señalará la obligación de pagar en lo futuro el capital
suscrito y no pagado
_________________________________________________________________________.
Monto del capital suscrito y pagado
$_____________________________________________________,
Capital pagado
$_____________________________________________________________________.
V. OBJETO O GIRO: Son las actividades, servicios, bienes a producir etcétera que
constituirá el objeto social:
Comercio y distribución de productos electrónicos como audífonos, diademas, bluetooth y
gadgets en general
VI. DOMICILIO SOCIAL: Se debe indicar la Ciudad, el Estado o partido judicial en el
que se establecerá la sociedad. No confundir con “Oficinas sociales:
Av. Té #950 esquina Resina, Col. Granjas México, C.P. 08400, Alcaldía. Iztacalco, Ciudad
de México, México. Teléfono: 56242000 EXT. 70076
VII. ADMINISTRACIÓN DE LA SOCIEDAD: Este punto se atenderá dependiendo la
forma en la que se administra la sociedad, estableciéndose la forma en la que se va a
administrar la sociedad y facultades del administrador.
Administrador único, Nombre completo:
Jorge Luis Cedillo Fierro
Consejo de administración,
Nombre del presidente:
Anahí Guadalupe De la Cruz Alvarado
Nombre del secretario:
Janet Granados Hernández
Nombre del tesorero:
Miguel Ángel Morales Domínguez
En caso de consejo de administración, deberá señalarse si alguno o algunos de los
miembros del consejo de administración tendrá facultades individuales, ya sea el
presidente, el Secretario o el Tesorero. Deberá indicar qué facultades individuales tendrá:
(Pleitos y cobranzas, Poder laboral, Actos de administración, Actos de dominio, Suscribir
títulos de crédito, Otorgar a su vez poderes).
Anahí Guadalupe de la Cruz Alvarado (Tesorera); Janet Granados González (Pleitos y
Cobranza);
Miguel Ángel Morales Domínguez (Conciliación y desarrollo)
Nombre de los consejeros que deberán ejercer sus facultades en forma mancomunada:
Miguel Ángel Morales Domínguez y Mario Cesar Martínez González
¿Qué facultades deberían ejercer en forma mancomunada? (Pleitos y cobranzas, Poder
laboral, Actos de administración, Actos de dominio, Suscribir títulos de crédito, Otorgar a
su vez poderes).
Conciliación y desarrollo
VIII. COMISARIO
Nombre completo: Mario Cesar Martínez González
IX. CLÁUSULA DE EXTRANJERÍA.
¿La sociedad mercantil admitirá extranjeros como accionistas?
No.
X. APODERADOS.
En caso de que la sociedad tenga apoderados se deberán indicar el nombre o nombres
completos del o de los apoderados:
N/A
Indicar las facultades que tendrán los apoderados: (Pleitos y cobranzas, poder laboral, actos
de administración, actos de dominio, suscribir títulos de crédito, otorgar a su vez poderes).
XI. ACCIONISTAS.
Nombre completo de los accionistas y porcentaje accionario:
Jorge Luis Cedillo Fierro 20%
Anahí Guadalupe De la Cruz Alvarado 20%
Janet Granados Hernández 20%
Mario Cesar Martínez González 20%
Miguel Ángel Morales Domínguez 20%
XII. GENERALES DE LOS ACCIONISTAS.
Accionista: Jorge Luis Cedillo Fierro
Lugar de nacimiento: Distrito Federal.
Fecha de nacimiento: 05/06/1997.
Estado Civil: Soltero. Ocupación: Estudiante.
Domicilio: Cerrada Toluca Mz. 3 Lt. 2, 2a. Ampliación Santiago Acahualtepec, Iztapalapa.
Tel. Casa: 5586879140. Oficina: N/A. Fax: N/A.
Correo electrónico: jorge.cedillo.f97@gmail.com
Registro federal de contribuyentes: CEFJ970605GG5

Accionista: Anahí Guadalupe De la Cruz Alvarado

Lugar de nacimiento: Acapulco, Guerrero.
Fecha de nacimiento: 03/02/1996
Estado Civil: Soltera Ocupación: Consultor
Domicilio: Oriente 229 379 Agrícola Oriental, Iztacalco.
Tel. Casa: 7441751951 Oficina: N/A Fax: N/A
Correo electrónico: ana.dlc_@hotmail.com
Registro federal de contribuyentes: CUAA960203MGRRLN05
Accionista: Janet Granados Hernández
Lugar de nacimiento: Ciudad de México
Fecha de nacimiento: 15 de Julio de 1997
Estado Civil: Soltero Ocupación: Estudiante
Domicilio: Amapola 69 Colonia Tamaulipas, ciudad Nezahualcóyotl, Estado de México C.
P 57300 Tel. Casa: 55 51 12 64 74 Oficina: N/A Fax: N/A
Correo electrónico: janetgh13@gmail.com
Registro federal de contribuyentes: GAHJ970715SEA

Accionista: Mario Cesar Martínez González

Lugar de nacimiento: Iztacalco, Distrito Federal
Fecha de nacimiento: 20/05/1997
Estado Civil: Soltero Ocupación: Consultor
Domicilio: B. Juárez Mz.7 Lt, 46
Tel. Casa: 5574651706 Oficina: N/A Fax: N/A
Correo electrónico: Mario.marionex@hotmail.es
Registro federal de contribuyentes: MAGM970520KX4

Accionista: Miguel Ángel Morales Domínguez

Lugar de nacimiento: Naucalpan, Estado de México.
Fecha de nacimiento: 12/06/1998
Estado Civil: Soltero Ocupación: Tesorero
Domicilio: Calle Rusia Mz 13 Lt 10, Colonia Olímpica 68, CP 55130, Ecatepec de
Morelos, Estado de México.
Tel. Casa: 5563615812 Oficina: N/A Fax: N/A
Correo electrónico: miguel-120698@outlook.com
Registro federal de contribuyentes: MODM980612XXX
PLANTILLA EDT.
 NOMBRE DE LA LÍDER DEL NOMBRE DE
EMPRESA: PROYECTO: RESPONSABLE DEL
ÁREA:
AIR SOUND S.A DE Mario Cesar Martínez Cedillo Fierro Jorge
C.V. González. Luis,
NOMBRE DE LA PLANTILLA: MINUTA RELACIONADA:

Programa de trabajo de estudio de mercado, MN012

etapa 0.

PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL FECHA DE

PROYECTO: NEGOCIO: PATROCINADOR: ELABORACIÓN:

$646,000 $396,000 $250,000 30/11/2020

Tiempo total. 14 días. Costo total. $12949.425

Costo de Responsabl
Actividad Tiempo de
Actividad ejecutada. la e de la
planeada. ejecución.
ejecución ejecución.

Análisis de lluvia de ideas.

Seleccionamos las
Definir propuestas más viables.
propuesta de Analizaron e investigaron 1 día. $924.96
negocio el sector y giro de cada
propuesta.

Estudio de prefactibilidad.
Área
Factibilidad del producto o estratégica.
servicio.
1 día.
Factibilidad de industria o
Estudio de mercado. $1,849.92
factibilidad.
Factibilidad de la
organización. 1 día.

Factibilidad financiera.

Tamaño y características
Definición de de nicho. 1 día $924.96
mercado
Problema por resolver.
 Cambios en hábitos de
compra.
Existencia de nuevos
nichos.
Situación económica.

Situación sociocultural.
Análisis de
situación del Situación medioambiental. 1 día $924.96
sector
Situación político legal.

Situación tecnológica.
Identificable y
1 día
cuantificable.
Accesible y rentable.
Estratificación 1 día
Estable o en crecimiento. $2,774.875
del mercado.
Factores de segmentación
(geográfico, demográfico, 1 día
psicológico, etc.).

Formulación de preguntas. 1 día

Encuestas. Aplicación de encuestas. 1 día $2,774.875

Análisis de datos. 1 día

Estimación de mercado
1 día
meta.

Estudio de Estimación de mercado

1 día $2,774.875
mercado. objetivo.

Estimación de mercado
potencial. 1 día

Mario Cesar Martínez

Firma del líder del proyecto.
González.

Miguel Ángel Morales

Firma del coordinador del proyecto.
Domínguez.

Firma del jefe del programa de trabajo. Jorge Luis Cedillo Fierro.
 NOMBRE DE LA LÍDER DEL NOMBRE DE
EMPRESA: PROYECTO: RESPONSABLE DEL
ÁREA:
AIR SOUND S.A DE Mario Cesar Martínez Cedillo Fierro Jorge
C.V. González. Luis,
NOMBRE DE LA PLANTILLA: MINUTA RELACIONADA:

Programa de trabajo de competencia, etapa 0. MN013

PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL FECHA DE

PROYECTO: NEGOCIO: PATROCINADOR: ELABORACIÓN:

$646,000 $396,000 $250,000 30/11/2020

Tiempo total. 14 días. Costo total. $1,849.92

Tiempo Responsable
Actividad Costo de la
Actividad ejecutada. de de la
planeada. ejecución
ejecución. ejecución.

Identificación de las
características técnicas de 1 días
Estudio nuestro producto $924.96
técnico. Área
estratégica.
Benchmarking 1 días $924.96

Mario Cesar Martínez

Firma del líder del proyecto.
González.

Miguel Ángel Morales

Firma del coordinador del proyecto.
Domínguez.

Firma del jefe del programa de trabajo. Jorge Luis Cedillo Fierro.
 NOMBRE DE LA LÍDER DEL NOMBRE DE
EMPRESA: PROYECTO: RESPONSABLE DEL
ÁREA:
AIR SOUND S.A DE Mario Cesar Martínez Cedillo Fierro Jorge
C.V. González. Luis,
NOMBRE DE LA PLANTILLA: MINUTA RELACIONADA:

Programa de trabajo de factor económico y MN014

legal, etapa 0.

PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL FECHA DE

PROYECTO: NEGOCIO: PATROCINADOR: ELABORACIÓN:

$646,000 $396,000 $250,000 30/11/2020

Tiempo total. 55 días. Costo total. $50872.795

Tiempo Costo de Responsable

Actividad
Actividad ejecutada. de la de la
planeada.
ejecución. ejecución ejecución.

Se tradujeron las unidades de

demanda a moneda para 3 días $2774.875
conocer el ingreso en un año
Estudio
económico y
financiero. Se estimaron los costos de
operación y suministro Área
2 días $1,849.92
requeridos para las operaciones estratégica.
en un año

Marco legal Se estableció el acta

(acta constitutiva de la empresa bajo 30 días $27,748.8
constitutiva). la tutela de un notario público
 Con la estimación de ingresos
y egresos (monetarios) se
Portafolio de estableció el presupuesto
proyectos de necesario para el arranque del 20 días $18,499.2
inversión. proyecto, necesitando una
inversión de algún
patrocinador

Mario Cesar Martínez

Firma del líder del proyecto.
González.

Miguel Ángel Morales

Firma del coordinador del proyecto.
Domínguez.

Firma del jefe del programa de trabajo. Jorge Luis Cedillo Fierro.
 NOMBRE DE LA LÍDER DEL NOMBRE DE
EMPRESA: PROYECTO: RESPONSABLE DEL
ÁREA:
AIR SOUND S.A DE Mario Cesar Martínez Cedillo Fierro Jorge
C.V. González. Luis,
NOMBRE DE LA PLANTILLA: MINUTA RELACIONADA:

Programa de trabajo de planes para el MN015.

desarrollo del proyecto, etapa 1.

PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL FECHA DE

PROYECTO: NEGOCIO: PATROCINADOR: ELABORACIÓN:

$646,000 $396,000 $250,000 30/11/2020

Tiempo total. 28 Días. Costo total. $13,350

Tiempo
Actividad Costo de la Responsable de
Actividad ejecutada. de
planeada. ejecución la ejecución.
ejecución.

Repartir en cantidades
iguales el porcentaje
Área
de ganancia a las 1 día $450
Estratégica
distintas áreas del
negocio.

Dividir cada
porcentaje de las áreas Área
1 día $450
entre los 3 niveles de Estratégica
una organización.

Realizar 3 lluvias de
ideas para determinar Área
3 días $1200
las estrategias a Estratégica
implementar.

Analizar todas las

propuestas que Área
3 días $850
surgieron de la lluvia Estratégica
de ideas.

Plan de negocios Seleccionar las

mejores propuestas de Área
2 días $750
estrategias para el Estratégica
negocio.
 Llevar a cabo una
lluvia de ideas para
analizar qué
actividades se harán en Área
2 días $850
la empresa y quién Estratégica
hará cada actividad,
así como el costo y los
recursos necesarios.

Seleccionar y
determinar las mejores Área
1 día $450
ideas para nuestro Estratégica
plan.

Llevar a cabo una

lluvia de ideas para
analizar cómo se van a
realizar todas las Área
2 días $950
actividades implicadas Estratégica
en el plan, así como el
costo y los recursos
necesarios.

Seleccionar y
determinar las mejores Área
1 día $450
ideas para cada Estratégica
actividad
Plan de
comercialización Realizar una lluvia de
ideas para analizar los
tiempos y espacios en
Área
los que se hará cada 2 días $950
Estratégica
actividad, así como el
costo y los recursos
necesarios.

Seleccionar y
determinar las mejores Área
1 día $450
ideas para cada Estratégica
actividad.

Enlistar todas las

actividades que se ven Área
1 día $450
involucradas en un Estratégica
proyecto
 Determinar las
actividades por etapas
Área
(inicio, planeación, 1 día $550
Estratégica
ejecución, verificación
y cierre)

Estimar el tiempo en
Área
el que se debe realizar 1 día $450
Estratégica
cada actividad.
Plan general de
Estimar el costo y los
trabajo
recursos para la Área
1 día $950
realización de cada Estratégica
actividad.

Establecer la meta o el
Área
entregable de cada 1 día $450
Estratégica
actividad.

Representar todas las Área

1 día $500
actividades en una red. Estratégica

Identificar cuáles son

Área
las actividades críticas 1 día $450
Estratégica
en la red.

Calcular la ruta crítica Área

1 día $750
Cronograma de del plan y las holguras. Estratégica
actividades
Realizar la gráfica de Área
1 día $1000
Gantt. Estratégica

Mario Cesar Martínez

Firma del líder del proyecto.
González.

Miguel Ángel Morales

Firma del coordinador del proyecto.
Domínguez.

Firma del jefe del programa de trabajo. Jorge Luis Cedillo Fierro.
 NOMBRE DE LA LÍDER DEL NOMBRE DE
EMPRESA: PROYECTO: RESPONSABLE DEL
ÁREA:
AIR SOUND S.A DE Mario Cesar Martínez Cedillo Fierro Jorge
C.V. González. Luis,
NOMBRE DE LA PLANTILLA: MINUTA RELACIONADA:

Programa de trabajo del acta constitución del MN016.

proyecto, etapa 1.

PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL FECHA DE

PROYECTO: NEGOCIO: PATROCINADOR: ELABORACIÓN:

$646,000 $396,000 $250,000 30/11/2020

Tiempo total. 41 Días Costo total. $31,000

Costo de Responsable
Actividad Tiempo de
Actividad ejecutada. la de la
planeada. ejecución.
ejecución ejecución.

Investigación de
información general de la Área
3 días $2000
ACP (Costos, Estratégica
características, etc.)

Investigación del formato

Área
o un machote del Acta 3 días $2000
Estratégica
Constitución del Proyecto

Determinar los roles con

Área
los que debe cumplir cada 10 días $3500
Estratégica
persona

Establecer las acciones

Área
Acta con las que contará cada 10 días $3500
Estratégica
Constitución integrante del proyecto.
del Proyecto
Llenado y trámite del
Área
Acta Constitución del 15 días $20,000
Estratégica
Proyecto

Mario Cesar Martínez

Firma del líder del proyecto.
González.

Miguel Ángel Morales

Firma del coordinador del proyecto.
Domínguez.

Firma del jefe del programa de trabajo. Jorge Luis Cedillo Fierro.
 NOMBRE DE LA LÍDER DEL NOMBRE DE
EMPRESA: PROYECTO: RESPONSABLE DEL
ÁREA:
AIR SOUND S.A DE Mario Cesar Martínez Cedillo Fierro Jorge
C.V. González. Luis,
NOMBRE DE LA PLANTILLA: MINUTA RELACIONADA:

Programa de trabajo de estudio plantilla ETD y MN017.

programa de trabajo, etapa 1.

PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL FECHA DE

PROYECTO: NEGOCIO: PATROCINADOR: ELABORACIÓN:

$646,000 $396,000 $250,000 30/11/2020

Tiempo total. 10 Días Costo total. $6,050

Actividad Actividad Tiempo de Costo de la Responsable

planeada. ejecutada. ejecución. ejecución de la ejecución.

Diseño del
Área
organigrama de 1 día $750
Estratégica
la empresa.

Establecer qué
área será la
encargada de la Área
1 día $650
realización y Estratégica
supervisión de
las actividades.

Identificar a los
Área
grupos de interés 1 día $550
Estratégica
del proyecto

Plantilla EDT Realización del

diagrama
jerárquico de las Área
2 días $950
actividades Estratégica
implicadas en el
proyecto.

Selección de las
actividades Área
1 día $550
implicadas en Estratégica
cada área.
 Análisis de cada
actividad para
poder la
determinación de Área
1 día $600
actividades o Estratégica
acciones que
faciliten su
realización.

Agrupación de
Programa de actividades que
Área
Trabajo puedan ser 1 día $500
Estratégica
integradas en un
mismo plan

Lluvia de ideas
para obtener
Área
todas las 1 día $850
Estratégica
actividades
secundarias.

Selección de
ideas para la
Área
elaboración de 1 día $650
Estratégica
los programas de
trabajo.

Firma del líder del proyecto. Mario Cesar Martínez González.

Miguel Ángel Morales

Firma del coordinador del proyecto.
Domínguez.

Firma del jefe del programa de trabajo. Jorge Luis Cedillo Fierro.
 NOMBRE DE LA LÍDER DEL NOMBRE DE
EMPRESA: PROYECTO: RESPONSABLE DEL
ÁREA:
AIR SOUND S.A DE Mario Cesar Martínez Cedillo Fierro Jorge
C.V. González. Luis,
NOMBRE DE LA PLANTILLA: MINUTA RELACIONADA:

Programa de trabajo de compras, etapa 2. MN018.

PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL FECHA DE

PROYECTO: NEGOCIO: PATROCINADOR: ELABORACIÓN:

$646,000 $396,000 $250,000 30/11/2020

Tiempo total. 3 días. Costo total. $1850.00

Actividad Actividad Tiempo de Costo de la Responsable

planeada. ejecutada. ejecución. ejecución de la ejecución.

Realizar un
estudio para
identificar a los
1 día. $425.00
proveedores de
nuestro
producto.

Determinar los
Compras Finanzas.
proveedores
1 día. $425.00
con mayor
beneficio.

Comprar los
productos que
1 día. $1000.00
venderemos al
cliente final.

Firma del líder del proyecto. Mario Cesar Martínez González.

Miguel Ángel Morales

Firma del coordinador del proyecto.
Domínguez.

Firma del jefe del programa de trabajo. Jorge Luis Cedillo Fierro.
 NOMBRE DE LA LÍDER DEL NOMBRE DE
EMPRESA: PROYECTO: RESPONSABLE DEL
ÁREA:
AIR SOUND S.A DE Mario Cesar Martínez Cedillo Fierro Jorge
C.V. González. Luis,
NOMBRE DE LA PLANTILLA: MINUTA RELACIONADA:

Programa de trabajo de contratación y MN019.

capacitación, etapa 2.

PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL FECHA DE

PROYECTO: NEGOCIO: PATROCINADOR: ELABORACIÓN:

$646,000 $396,000 $250,000 30/11/2020

Tiempo total. 4 semanas. Costo estimado planeado. $25898.88

Actividad Actividad Tiempo de Costo de la Responsable

planeada. ejecutada. ejecución. ejecución de la ejecución.

Hacer un
estudio de
perfiles para 2 días. $1618.75
nuevas
contrataciones.

Programar
perfiles para las
2 días. $1618.75
entrevistas de
trabajo.
Contratación.
Ejecución de
las entrevistas
2 días. $1618.75 Recursos
de los perfiles
humanos.
aceptados.

Contratar a las
personas
indicadas para 1 día. $1618.75
los perfiles de
trabajo.

Implementar un
sistema de
Capacitación. capacitación 1 semana. $6475.72
para los nuevos
trabajadores.
 Ejecutar la
capacitación de
1 semana. $6475.72
los
trabajadores.

Evaluar la
capacitación de
1 semana. $6475.72
los
trabajadores.

Firma del líder del proyecto. Mario Cesar Martínez González.

Miguel Ángel Morales

Firma del coordinador del proyecto.
Domínguez.

Firma del jefe del programa de trabajo. Jorge Luis Cedillo Fierro.
 NOMBRE DE LA LÍDER DEL NOMBRE DE
EMPRESA: PROYECTO: RESPONSABLE DEL
ÁREA:
AIR SOUND S.A DE Mario Cesar Martínez Cedillo Fierro Jorge
C.V. González. Luis,
NOMBRE DE LA PLANTILLA: MINUTA RELACIONADA:

Programa de trabajo de ejecución y presupuesto. MN020.

Etapa 2.

PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL FECHA DE

PROYECTO: NEGOCIO: PATROCINADOR: ELABORACIÓN:

$646,000 $396,000 $250,000 30/11/2020

Tiempo total. 3 días. Costo total. $2774.88

Responsable
Actividad Tiempo de Costo de la
Actividad ejecutada. de la
planeada. ejecución. ejecución
ejecución.

Definir los hitos del

2 días. $616.64
proyecto.

Realizar la plantilla de los

Plantilla de hitos con sus fechas de 1 día. $616.64
ejecución. realización.

Realizar reuniones para el

seguimiento de las 1 día. $616.64
actividades Área
estratégica.
Realizar plan de gestión del
1 día. $308.32
proyecto.

Realizar plan de gestión de

Plantilla de 1 día. $308.32
costos.
presupuesto.
Llevar el control de la
realización de las actividades 1 día. $308.32
y monitoreo de costos.

Mario Cesar Martínez

Firma del líder del proyecto.
González.

Miguel Ángel Morales

Firma del coordinador del proyecto.
Domínguez.

Firma del jefe del programa de trabajo. Jorge Luis Cedillo Fierro.
 NOMBRE DE LA LÍDER DEL NOMBRE DE
EMPRESA: PROYECTO: RESPONSABLE DEL
ÁREA:
AIR SOUND S.A DE Mario Cesar Martínez Cedillo Fierro Jorge
C.V. González. Luis,
NOMBRE DE LA PLANTILLA: MINUTA RELACIONADA:

Programa de trabajo de verificación de facturas, MN021.

etapa 3.

PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL FECHA DE

PROYECTO: NEGOCIO: PATROCINADOR: ELABORACIÓN:

$646,000 $396,000 $250,000 30/11/2020

Tiempo total. 4 días Costo total. $1849.64

Actividad Tiempo de Costo de la Responsable

Actividad ejecutada.
planeada. ejecución. ejecución de la ejecución.

Ordenar facturas por

1 día $462.23 Finanzas
fechas.

Checar que el monto

señalado de la factura 1 día $462.23 Finanzas
sea el correcto.
Verificación de
facturas
Señalar quien emitió la
1 día $462.23 Finanzas
factura

Hay que confirmar que

la factura sea del tipo 1 día $462.23 Finanzas
adecuado

Mario Cesar Martínez

Firma del líder del proyecto.
González.

Miguel Ángel Morales

Firma del coordinador del proyecto.
Domínguez.

Firma del jefe del programa de trabajo. Jorge Luis Cedillo Fierro.
 NOMBRE DE LA LÍDER DEL NOMBRE DE
EMPRESA: PROYECTO: RESPONSABLE DEL
ÁREA:
AIR SOUND S.A DE Mario Cesar Martínez Cedillo Fierro Jorge
C.V. González. Luis,
NOMBRE DE LA PLANTILLA: MINUTA RELACIONADA:

Programa de trabajo de verificación de MN022.

contratación y capacitacion, etapa 3.

PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL FECHA DE

PROYECTO: NEGOCIO: PATROCINADOR: ELABORACIÓN:

$646,000 $396,000 $250,000 30/11/2020

Tiempo total. 6 días. Costo total. $22,199.4

Actividad Tiempo de Costo de la Responsable

Actividad ejecutada.
planeada. ejecución. ejecución de la ejecución.

Recibir y revisar la Recursos

1 día $3,699.9
documentación de aspirante humanos

Verificar en el sistema de
Verificación de la función pública, que el Recursos
1 día $3,699.9
contratación aspirante no se encuentre humanos
inhabilitado

Elaborar “Contrato
Recursos
Individual de Trabajo” y 1 día. $3,699.9
humanos
enviar a jurídico

Recursos
Participación 1 día. $3,699.9
humanos

Verificación de Interés que le puso el Recursos

1 día. $3,699.9
capacitación empleado humanos

Recursos
Aplicación de lo aprendido 1 día. $3,699.9
humanos

Mario Cesar Martínez

Firma del líder del proyecto.
González.

Miguel Ángel Morales

Firma del coordinador del proyecto.
Domínguez.

Firma del jefe del programa de trabajo. Jorge Luis Cedillo Fierro.
 NOMBRE DE LA LÍDER DEL NOMBRE DE
EMPRESA: PROYECTO: RESPONSABLE DEL
ÁREA:
AIR SOUND S.A DE Mario Cesar Martínez Cedillo Fierro Jorge
C.V. González. Luis,
NOMBRE DE LA PLANTILLA: MINUTA RELACIONADA:

Programa de trabajo de plantillas de control y MN023.

verificación, etapa 3.

PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL FECHA DE

PROYECTO: NEGOCIO: PATROCINADOR: ELABORACIÓN:

$646,000 $396,000 $250,000 30/11/2020

Tiempo total. 12 días Costo total. $11,099.52

Responsable
Actividad Actividad Tiempo de Costo de la
de la
planeada. ejecutada. ejecución. ejecución
ejecución.

Definir los criterios

Área
de evaluación del 1 día. $1,233.28
estratégica.
proyecto.

Realizar la plantilla
Plantilla de
de los criterios de
control de las Área
evaluación con sus 1 día. $1,233.28
actividades estratégica.
fechas de
críticas
realización.

Realizar reuniones
Área
para el seguimiento 1 día. $1,233.28
estratégica.
de las actividades

Definir los cambios

Área
del proyecto del 1 día. $1,233.28
estratégica.
proyecto.

Realizar la plantilla
Plantilla de de los criterios de
Área
control de evaluación con sus 1 día. $1,233.28
estratégica.
cambios fechas de
realización.

Realizar reuniones
Área
para el seguimiento 1 día. $1,233.28
estratégica.
de las actividades
 Tener establecido
un control y
Área
seguimiento de 1 día. $1,233.28
estratégica.
actividades del
proyecto.

Plantilla de Realizar la plantilla

control y de del control de
Área
seguimiento actividades con sus 1 día. $1,233.28
estratégica.
fechas de
realización.

Realizar reuniones
Área
para el seguimiento 1 día. $1,233.28
estratégica.
de las actividades

Verificar las
Área
actividades del 1 día. $1,233.28
estratégica.
proyecto.

Realizar la plantilla
para la verificación
Plantilla de Área
de las actividades 1 día. $1,233.28
verificación estratégica.
con sus fechas de
realización.

Realizar reuniones
Área
para el seguimiento 1 día. $1,233.28
estratégica.
de las actividades

Mario Cesar Martínez

Firma del líder del proyecto.
González.

Miguel Ángel Morales

Firma del coordinador del proyecto.
Domínguez.

Firma del jefe del programa de trabajo. Jorge Luis Cedillo Fierro.
 NOMBRE DE LA LÍDER DEL NOMBRE DE
EMPRESA: PROYECTO: RESPONSABLE DEL
ÁREA:
AIR SOUND S.A DE Mario Cesar Martínez Cedillo Fierro Jorge
C.V. González. Luis,
NOMBRE DE LA PLANTILLA: MINUTA RELACIONADA:

Programa de trabajo de plantillas del cierre, MN024.

etapa 4.

PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL FECHA DE

PROYECTO: NEGOCIO: PATROCINADOR: ELABORACIÓN:

$646,000 $396,000 $250,000 30/11/2020

Tiempo total. 28 días. Costo total. $25898.88

Actividad Tiempo de Costo de la Responsable

Actividad ejecutada.
planeada. ejecución. ejecución de la ejecución.

Presentación de Área
1 día $924.96 Estratégica
resultados obtenidos

Análisis y
cuestionamiento de 4 días $3,699.84 Área estratégica
Plantilla de mejora continua
resultados.

Presentación de 1 día Área estratégica

$924.96
hipótesis

Realización de plantilla 1 día $924.96 Área estratégica

Presentar estimación de Área

1 día $924.96 Estratégica
costos
Plantilla de
costos.
Cotización a Área
2 días $1849.92 Estratégica
mayoristas
 Valuación de Área
3 días $2,774.88 Estratégica
mercancías

Área
Realizar plantilla 1 día $924.96 Estratégica

Análisis de actividades Área

realizadas en el 2 días $1,849.92 Estratégica
proyecto.

Evaluar y resumir las Área

2 días $1,849.92
Plantilla de Estratégica
actividades.
cierre.

Jerarquización de Área
2 días $1,849.92 Estratégica
actividades prioritarias

Área
Realización de plantilla 1 día $924.96 Estratégica

Conocer las utilidades Área

y ganancias que tiene 2 días $1,849.92 Estratégica
el proyecto.
Plantilla de
evaluación
económica y Evaluación de Área
2 días $1,849.92 Estratégica
financiera. actividades y gastos

Área
Realización de plantilla 3 días $2,774.88 Estratégica

Mario Cesar Martínez

Firma del líder del proyecto.
González.

Miguel Ángel Morales

Firma del coordinador del proyecto.
Domínguez.

Firma del jefe del programa de trabajo. Jorge Luis Cedillo Fierro.
 NOMBRE DE LA LÍDER DEL NOMBRE DE
EMPRESA: PROYECTO: RESPONSABLE DEL
ÁREA:
AIR SOUND S.A DE Mario Cesar Martínez Cedillo Fierro Jorge
C.V. González. Luis,
NOMBRE DE LA PLANTILLA: MINUTA RELACIONADA:

Programa de trabajo del manual y reporte del MN025.

proyecto, etapa 4.

PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL FECHA DE

PROYECTO: NEGOCIO: PATROCINADOR: ELABORACIÓN:

$646,000 $396,000 $250,000 30/11/2020

Tiempo total. 30 días Costo total. $27,748.75

Actividad Actividad Tiempo de Costo de la Responsable

planeada. ejecutada. ejecución. ejecución de la ejecución.

Resumir el
proyecto Área
10 días $9,249.583 Estratégica
mencionando lo
Manual de más importante.
gestión de
proyectos y
reporte Realización de Área
15 días $13,874.3749
ejecutivo. Estratégica
manual

Reporte Área
5 días $4,626 Estratégica
informativo

Firma del líder del proyecto. Mario Cesar Martínez González.

Miguel Ángel Morales

Firma del coordinador del proyecto.
Domínguez.

Firma del jefe del programa de trabajo. Jorge Luis Cedillo Fierro.
 NOMBRE DE LA LÍDER DEL NOMBRE DE
EMPRESA: PROYECTO: RESPONSABLE DEL
ÁREA:
AIR SOUND S.A DE Mario Cesar Martínez Cedillo Fierro Jorge
C.V. González. Luis,
NOMBRE DE LA PLANTILLA: MINUTA RELACIONADA:

Programa de trabajo del acta de cierre del MN026.

proyecto, etapa 4.

PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL FECHA DE

PROYECTO: NEGOCIO: PATROCINADOR: ELABORACIÓN:

$646,000 $396,000 $250,000 30/11/2020

Tiempo total. 5 días Costo total. $4,624.8

Actividad Actividad Tiempo de Costo de la Responsable

planeada. ejecutada. ejecución. ejecución de la ejecución.

Finalizar y
revisar las
actividades y Área
1 día $924.96 Estratégica
cambios que
tuvo el
Acta del cierre proyecto.
de proyecto.
Retroalimentaci
Área
ón- mejora 2 días $1,849.92
Estratégica
continua

Realizar reporte Área

2 días $1,849.92
de cierre Estratégica

Firma del líder del proyecto. Mario Cesar Martínez González.

Miguel Ángel Morales

Firma del coordinador del proyecto.
Domínguez.

Firma del jefe del programa de trabajo. Jorge Luis Cedillo Fierro.
ETAPA 3: VERIFICACIÓN Y SEGUIMIENTO.

NOMBRE DE LA LÍDER DEL NOMBRE DE

EMPRESA: PROYECTO: RESPONSABLE DEL
ÁREA:
AIR SOUND S.A DE Mario Cesar Martínez Cedillo Fierro Jorge
C.V. González. Luis,
NOMBRE DE LA PLANTILLA: MINUTA RELACIONADA:

Plantilla de verificación. MN027.

PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL FECHA DE

PROYECTO: NEGOCIO: PATROCINADOR: ELABORACIÓN:

$646,000 $396,000 $250,000 6/12/2020

Actividades Actividades Cumple/No cumple.
críticas/planeadas. críticas/ejecutadas.

Definir propuesta de Análisis de lluvia de ideas. NO CUMPLE

negocio.
Seleccionamos las
propuestas más viables.

Analizaron e investigaron el
sector y giro de cada
propuesta.

Estudio de prefactibilidad.

Estudio de factibilidad. Factibilidad del producto o NO CUMPLE

servicio.

Factibilidad de industria o
mercado.

Factibilidad de la
organización.

Factibilidad financiera.

Definición de mercado. Tamaño y características de NO CUMPLE

nicho.

Problemas por resolver.

 Cambios en hábitos de
compra.

Existencia de nuevos nichos

Estratificación del mercado. Identificable y NO CUMPLE

cuantificable.

Accesible y rentable.

Estable o en crecimiento.

Factores de segmentación
(geográfico, demográfico,
psicológico, etc.).

Estudio de mercado. Estimación del mercado. NO CUMPLE

Estimación del mercado

objetivo.

Estimación del mercado

potencial.

Estudio técnico. Identificación de las NO CUMPLE

características técnicas de
nuestros productos.

Benchmarking.

Marco legal (acta Se estableció el acta CUMPLE

constitutiva). constitutiva de la empresa
bajo la tutela de un notario
público.

Acta constitución del Investigación de NO CUMPLE

proyecto. información general de la
ACP (costos, características,
etc.).

Investigación del formato o

un machote del acta
constitución del proyecto.
 Determinar los roles con los
que debe cumplir cada
persona.

Establecer las acciones con

las que contará cada
integrante del proyecto.

Llenado y trámite del acta

constitución del proyecto.

Programa de trabajo. Selección de las actividades NO CUMPLE

implicadas en cada área.

Análisis de cada actividad

para poder la determinación
de actividades o acciones
que faciliten su realización.

Agrupación de actividades
que puedan ser integradas
en un mismo plan

Lluvia de ideas para obtener

todas las actividades
secundarias.

Selección de ideas para la

elaboración de los
programas de trabajo.

Contratación. Hacer un estudio de perfiles NO CUMPLE

para nuevas contrataciones.

Programar perfiles para las

entrevistas de trabajo.

Ejecución de las entrevistas

de los perfiles aceptados.

Contratar a las personas

indicadas para los perfiles
de trabajo.

Capacitación. Implementar un sistema de NO CUMPLE

capacitación para los
 nuevos trabajadores.

Ejecutar la capacitación de
los trabajadores.

Evaluar la capacitación de
los trabajadores.

Implementar un sistema de
capacitación para los
nuevos trabajadores.

Plantilla de ejecución. Definir los hitos del NO CUMPLE

proyecto.

Realizar la plantilla de los

hitos con sus fechas de
realización.

Realizar reuniones para el

seguimiento de las
actividades.

Verificación de Recibir y revisar la NO CUMPLE

contratación. documentación del
aspirante.

Verificar en el sistema de la
función pública, que el
aspirante no se encuentre
inhabilitado.

Elaborar “Contrato
Individual de Trabajo” y
enviar a jurídico.

Verificación de Participación. NO CUMPLE

capacitación.
Interés que le puso el
empleado.

Aplicación de lo aprendido.

Plantilla de verificación. Verificar las actividades del NO CUMPLE

proyecto.
 Realizar la plantilla para la
verificación de las
actividades con sus fechas
de realización.

Realizar reuniones para el

seguimiento de las
actividades.

Plantilla de control de las Definir los criterios de NO CUMPLE

actividades críticas. evaluación del proyecto.

Realizar la plantilla de los

criterios de evaluación con
sus fechas de realización.

Realizar reuniones para el

seguimiento de las
actividades.

Plantilla de control de Definir los cambios del NO CUMPLE

cambios. proyecto del proyecto.

Realizar la plantilla de los

criterios de evaluación con
sus fechas de realización.

Realizar reuniones para el

seguimiento de las
actividades

Plantilla de control y Tener establecido un control NO CUMPLE

seguimiento. y seguimiento de
actividades del proyecto.

Realizar la plantilla del

control de actividades con
sus fechas de realización.

Realizar reuniones para el

seguimiento de las
actividades

Plantilla de resultados. Presentación de resultados NO CUMPLE

obtenidos.
 Análisis y cuestionamiento
de mejora continua.

Presentación de hipótesis.

Realización de plantilla.

Plantilla de costos. Presentar estimación de NO CUMPLE

costos.

Cotización a mayoristas.

Valuación de mercancía

Realizar plantilla.

Plantilla de cierre. Análisis de actividades NO CUMPLE

realizadas en el proyecto.

Evaluar y resumir las

actividades.

Jerarquización de
actividades prioritarias.

Plantilla de evaluación Conocer las utilidades y NO CUMPLE

económica y financiera. ganancias que tiene el
proyecto.

Evaluación de actividades y
gastos.

Realizar plantilla.

Manual de gestión de Resumir el proyecto NO CUMPLE

proyectos y reporte mencionando lo más
ejecutivo. importante.

Realización de manual.

Reporte informativo.
 Acta del cierre de proyecto. Finalizar y revisar las NO CUMPLE
actividades y cambios que
tuvo el proyecto.

Retroalimentación - mejora
continua.

Realizar reporte de cierre.

Mario Cesar Martínez

Firma del líder del proyecto.
González.

Miguel Ángel Morales

Firma del coordinador del proyecto.
Domínguez.

Firma del jefe del área. Jorge Luis Cedillo Fierro.

Todas las actividades que cumplen no se les realizan plantillas de control de cambios, solo
a las actividades que no cumplen en la plantilla de verificación se aplica plantilla de control
de cambios y la plantilla de control y seguimiento.
 NOMBRE DE LA LÍDER DEL NOMBRE DE
EMPRESA: PROYECTO: RESPONSABLE DEL
ÁREA:
AIR SOUND S.A DE Mario Cesar Martínez Cedillo Fierro Jorge
C.V. González. Luis,
NOMBRE DE LA PLANTILLA: MINUTA RELACIONADA:

Plantilla de control de cambios. MN028.

PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL FECHA DE

PROYECTO: NEGOCIO: PATROCINADOR: ELABORACIÓN:

$646,000 $396,000 $250,000 08/12/2020

Actividad Actividad Cambios al Responsable.
planeada. ejecutada. programa/costos
(sólo si es algo muy
crítico).

Definir propuesta de Análisis de lluvia de Se cambiará en el plan Área Estratégica.

negocio. ideas. de trabajo al aportar
las diferentes ideas y
Seleccionamos las definir la mejor idea y
propuestas más trabajar sobre esa.
viables.

Analizaron e
investigaron el
sector y giro de cada
propuesta.

Estudio de
prefactibilidad.

Estudio de Factibilidad de Se cambiará en el plan Área Financiera.

factibilidad. producto - servicio. de trabajo al iniciar
con un estudio de
Factibilidad de factibilidad financiera,
industria o mercado. estableciendo el
presupuesto y alcance.
Factibilidad de la
organización.

Factibilidad
Financiera.

Definición de Tamaño y Se hará de la mano Área de

mercado. características de con el estudio de marketing.
 nicho. factibilidad para
ahorrar algunas
Problemas por investigaciones que se
resolver. podrían hacer de más.

Cambios en hábitos
de compra.

Existencia de
nuevos nichos

Estratificación del Identificable y Se ampliará durante la Área de

mercado. cuantificable. ejecución con nuestra Marketing.
visión de mercado y
Accesible y difusión de marketing
rentable. a través diversas
aplicaciones que
Estable o en
favorezcan la
crecimiento.
comercialización de
Factores de nuestro producto.
segmentación
(geográfico,
demográfico,
psicológico, etc.).

Estudio de mercado. Estimación del Se estimará el Área de

mercado. mercado que puede Marketing.
alcanzar el proyecto
Estimación del con ayuda de la
mercado objetivo. estratificación de
mercado previamente
Estimación del
hecha.
mercado potencial.

Estudio técnico. Identificación de las Se hará el Área de

características benchmarking ya que Marketing.
técnicas de nuestros anteriormente
productos. identificamos las
características de
Benchmarking. nuestro producto.

Acta constitución Investigación de Se cambiará la manera Área estratégica.

del proyecto. información general de realizar el acta
de la ACP (costos, constitución del
 características, etc.). proyecto, de manera
que podamos hacerla
Investigación del y llenarla sabiendo
formato o un toda la información
machote del acta para ahorrar
constitución del actividades realizadas
proyecto. previa y
posteriormente solo
Determinar los roles tramitarla.
con los que debe
cumplir cada
persona.

Establecer las
acciones con las que
contará cada
integrante del
proyecto.

Llenado y trámite
del acta constitución
del proyecto.

Programa de trabajo. Selección de las Se cambiará el Área estratégica.

actividades programa de trabajo
implicadas en cada cambiando las
área. actividades que se
requieran en esta
Análisis de cada plantilla, así como la
actividad para poder realización del plan de
la determinación de trabajo de manera más
actividades o simple para ahorrar el
acciones que tiempo en realizar este
faciliten su programa de trabajo.
realización.

Agrupación de
actividades que
puedan ser
integradas en un
mismo plan

Lluvia de ideas para

obtener todas las
actividades
 secundarias.

Selección de ideas
para la elaboración
de los programas de
trabajo.

Contratación. Hacer un estudio de Al final, si se logra Recursos

perfiles para nuevas una estabilización de Humanos.
contrataciones mercado y proyecto,
con lo cual nos
Programar perfiles favorezca con una
para las entrevistas mayor demanda en
de trabajo servicio/producto, se
iniciará con la
Ejecución de las
contratación de
entrevistas de los
terceros externos a los
perfiles aceptados
socios iniciales
Contratar a las (Presupuesto del 15%
personas indicadas sobre utilidades
para los perfiles de netas.)
trabajo

Capacitación. Implementar un Al final, si se logra Recursos

sistema de una estabilización de Humanos.
capacitación para mercado y proyecto,
los nuevos con lo cual nos
trabajadores. favorezca con una
mayor demanda en
Ejecutar la servicio/producto, se
capacitación de los iniciará con la
trabajadores. capacitación de
terceros externos a los
Evaluar la
socios iniciales,
capacitación de los
después de haber sido
trabajadores.
contratados.
Implementar un (Presupuesto del 15%
sistema de sobre utilidades
capacitación para netas.)
los nuevos
trabajadores.

Plantilla de Definir los hitos del Se llenará la plantilla Área operativa.

ejecución. proyecto. conforme se van
realizando las
Realizar la plantilla actividades para llevar
de los hitos con sus un mejor control y
fechas de seguimiento de cada
realización. una.

Realizar reuniones
para el seguimiento
de las actividades.

Verificación de Recibir y revisar la Bajo criterios de Recursos

contratación. documentación del actividad crítica de Humanos.
aspirante. contratación.
Se procederá con la
Verificar en el verificación, con base
sistema de la en el diseño de
función pública, que perfiles de puesto y
el aspirante no se definición de
encuentre responsabilidades.
inhabilitado.

Elaborar “Contrato
Individual de
Trabajo” y enviar a
jurídico.

Verificación de Participación. Bajo criterios de Recursos

capacitación. actividad crítica de Humanos.
Interés que le puso capacitación.
el empleado. Se procederá con la
verificación, con base
Aplicación de lo en una evaluación del
aprendido. jefe directo.

Plantilla de Verificar las Se realizará la Área estratégica.

verificación. actividades del plantilla de
proyecto. verificación conforme
se van realizando las
Realizar la plantilla actividades para un
para la verificación mejor seguimiento de
de las actividades estas.
con sus fechas de
realización.
 Realizar reuniones
para el seguimiento
de las actividades.

Plantilla de control Definir los criterios Se realizará la Área estratégica.

de las actividades de evaluación del plantilla de control de
críticas. proyecto. las actividades críticas
conforme se van
Realizar la plantilla realizando las
de los criterios de actividades para un
evaluación con sus mejor seguimiento de
fechas de estas.
realización.

Realizar reuniones
para el seguimiento
de las actividades.

Plantilla de control Definir los cambios Se realizará la Área estratégica.

de cambios. del proyecto del plantilla de control de
proyecto. cambios conforme se
van realizando dichos
Realizar la plantilla cambios a las
de los criterios de actividades para un
evaluación con sus mejor seguimiento de
fechas de las mismas.
realización.

Realizar reuniones
para el seguimiento
de las actividades

Plantilla de control y Tener establecido un Se realizará la Área estratégica.

seguimiento. control y plantilla de control y
seguimiento de seguimiento conforme
actividades del se van realizando las
proyecto. actividades con los
cambios realizados
Realizar la plantilla para un mejor
del control de seguimiento de estas.
actividades con sus
fechas de
realización.

Realizar reuniones
para el seguimiento
 de las actividades

Plantilla de Presentación de Se realizará la Área estratégica.

resultados. resultados plantilla de resultados
obtenidos. conforme se van
obteniendo los
Análisis y resultados de las
cuestionamiento de actividades para un
mejora continua. mejor seguimiento de
estos.
Presentación de
hipótesis.

Realización de
plantilla.

Plantilla de costos. Presentar estimación Se realizará la Área estratégica.

de costos. plantilla de costos
conforme se van
Cotización a realizando los análisis
mayoristas. de las actividades para
una mejor evaluación
Valuación de
de costos.
mercancía

Realizar plantilla.

Plantilla de cierre. Análisis de Se realizará la Área estratégica.

actividades plantilla de cierre una
realizadas en el vez terminadas todas
proyecto. las actividades previas
para tener una
Evaluar y resumir evaluación del
las actividades. proyecto satisfactoria.
Jerarquización de
actividades
prioritarias.

Plantilla de Conocer las Se realizará la Área estratégica.

evaluación utilidades y plantilla de evaluación
económica y ganancias que tiene financiera y
financiera. el proyecto. económica conforme
se van realizando los
Evaluación de análisis de las
 actividades y gastos. actividades para una
mejor evaluación.
Realizar plantilla.

Manual de gestión Resumir el proyecto Se hará el manual de Área estratégica.

de proyectos y mencionando lo más gestión de proyectos
reporte ejecutivo. importante. al mismo tiempo que
el reporte ejecutivo
Realización de para realizar una
manual. revisión del proyecto
y que coincidan todas
Reporte
las informaciones y no
informativo.
exista una
discrepancia.

Acta del cierre de Finalizar y revisar Se hará el acta de Área estratégica.

proyecto. las actividades y cierre del proyecto
cambios que tuvo el conforme se vaya
proyecto. haciendo el manual de
gestión y el reporte
Retroalimentación - ejecutivo para ir
mejora continua. evaluando todo lo
relacionado con el
Realizar reporte de
proyecto de una forma
cierre.
más efectiva.

Mario Cesar
Firma del líder del proyecto. Martínez
González.

Miguel Ángel
Firma del coordinador del proyecto. Morales
Domínguez.

Jorge Luis Cedillo

Firma del jefe de área.
Fierro.

Observaciones (sólo si es algo muy crítico).

Cambio a la actividad crítica. Costo/Recurso. Tiempo.

Contratación 15% sobre utilidades netas 1 mes.

Capacitación 15% sobre utilidades netas 2 semanas.

 NOMBRE DE LA LÍDER DEL NOMBRE DE
EMPRESA: PROYECTO: RESPONSABLE DEL
ÁREA:
AIR SOUND S.A DE Mario Cesar Martínez Cedillo Fierro Jorge
C.V. González. Luis,
NOMBRE DE LA PLANTILLA: MINUTA RELACIONADA:

Plantilla de control y seguimiento. MN029.

PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL FECHA DE

PROYECTO: NEGOCIO: PATROCINADOR: ELABORACIÓN:

$646,000 $396,000 $250,000 11/12/2020

Actividad Seguimiento. Costo. Recurso. Responsable
crítica.

Factibilidad de Innovación en $462.48 Internet Área

producto- productos según Laptop Financiera
servicio. la demanda del
mercado.

Factibilidad de Trabajo a la par $462.48 Internet Área

industria o de marketing Laptop Financiera
mercado. para definir
nuevos nichos.

Factibilidad de Adecuarnos a $462.48 Internet Área

la organización. las necesidades Laptop Financiera
del mercado.

Factibilidad Delimitarse $462.48 Internet Área

Financiera. según el Laptop Financiera
presupuesto
establecido de
arranque y
posteriormente
con base a las
utilidades netas
de la empresa.

Identificable y Estudio de $693.72 Internet Área

cuantificable. fichas técnicas Laptop Financiera
y costos del
producto para la
comercializació
n
Accesible y Estudio bajo $693.72 Internet Área
rentable. oferta/demanda Laptop Financiera

Estable o en Estudio de las $693.72 Internet Área de

crecimiento. necesidades del Laptop Marketing
mercado en la
nueva era
tecnológica

Factores de De acuerdo con $693.72 Internet Área de

segmentación las necesidades Laptop Marketing
(geográfico, y aplicación de
demográfico, las tecnologías
psicológico, se segmenta el
etc.). mercado y de
ser necesario se
restablecerá.

Hacer un Bajo $1618.68 Internet Recursos

estudio de crecimiento Laptop Humanos
perfiles para empresarial. Office
nuevas
contrataciones

Programar Bajo $1618.68 Internet Recursos

perfiles para las crecimiento Laptop Humanos
entrevistas de empresarial
trabajo proyectado al
tercer año.

Ejecución de las Bajo $1618.68 Internet Recursos

entrevistas de crecimiento Laptop Humanos
los perfiles empresarial Oficina
aceptados proyectado al
tercer año.

Contratar a las Bajo $1618.68 Internet Recursos

personas crecimiento Laptop Humanos
indicadas para empresarial Papelería
los perfiles de proyectado al
trabajo tercer año.

Implementar un Bajo $4856.04 Internet Recursos

sistema de crecimiento Laptop Humanos
capacitación empresarial Manuales
para los nuevos proyectado al
trabajadores. tercer año.

Ejecutar la Bajo $4856.04 Internet Recursos

capacitación de crecimiento Laptop Humanos
los trabajadores. empresarial Manuales
proyectado al
tercer año.

Evaluar la Bajo $4856.04 Internet Recursos

capacitación de crecimiento Laptop Humanos
los trabajadores. empresarial Plantilla de
proyectado al evaluación
tercer año.

Implementar un Bajo $4856.04 Internet Recursos

sistema de crecimiento Laptop Humanos
capacitación empresarial Manual
para los nuevos proyectado al
trabajadores. tercer año.

Recibir y Bajo $7399.68 Internet Recursos

revisar la crecimiento Laptop Humanos
documentación empresarial
del aspirante. proyectado al
tercer año.

Verificar en el Bajo $7399.68 Internet Recursos

sistema de la crecimiento Laptop Humanos
función pública, empresarial
que el aspirante proyectado al
no se encuentre tercer año.
inhabilitado.

Elaborar Bajo $7399.68 Internet Recursos

“Contrato crecimiento Laptop Humanos
Individual de empresarial Office
Trabajo” y proyectado al Papelería
enviar a tercer año.
jurídico.

Participación. Innovación de $2158.24 Internet Recursos

ideas al Laptop Humanos
proyecto,
crecimiento en
 mercado
objetivo y
productos
ofertados.

Interés que le Con base en la $2158.24 Internet Recursos

puso el evaluación del Laptop Humanos
empleado. jefe inmediato.

Aplicación de Resultados y $2158.24 Internet Recursos

lo aprendido. crecimiento Laptop Humanos
obtenido en el
área laboral.

Firma del líder del proyecto. Mario Cesar Martínez González.

Firma del coordinador del proyecto. Miguel Ángel Morales

Domínguez.

Firma del responsable del área. Jorge Luis Cedillo Fierro.

Firma del responsable de control y seguimiento. Granados Hernández Janet.

Las actividades de holgura que tienen un tiempo disponible para controlar y mejorar la
actividad ayudarán al líder del proyecto a que estas actividades se conviertan en críticas.
Por lo tanto, se le aplica una plantilla de control.
 NOMBRE DE LA LÍDER DEL NOMBRE DE
EMPRESA: PROYECTO: RESPONSABLE DEL
ÁREA:
AIR SOUND S.A DE Mario Cesar Martínez Cedillo Fierro Jorge
C.V. González. Luis,
NOMBRE DE LA PLANTILLA: MINUTA RELACIONADA:

Plantilla de control a las actividades de holgura. MN030.

PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL FECHA DE

PROYECTO: NEGOCIO: PATROCINADOR: ELABORACIÓN:

$646,000 $396,000 $250,000 13/12/2020

Actividad de Etapa de Control. Costo. Recurso/respo
holgura. cambio. (extra de ser nsable.
necesario)

NODO 4: ETAPA 0. Se dispondrá de $0 Área de

Situación Iniciación: 1 día para marketing.
económica. Hacer el realizar los
cambio en el cambios Internet.
NODO 4: plan de trabajo propuestos y Laptop.
Situación referente al realizar las Información
sociocultural. análisis de actividades en previa del
situación del el programa de análisis del
NODO 4:
sector. trabajo. sector.
Situación
medioambiental
.

NODO 4:
Situación
político legal.

NODO 4:
Situación
tecnológica.

NODO 6.1: ETAPA 0. Se dispondrá de $0 Área estratégica

Formulación de Iniciación: 3 días, uno para y de marketing.
preguntas. Hacer el cada punto,
cambio en el para realizar los Laptop.
NODO 6.2: plan de trabajo cambios y Internet.
Aplicación de referente a las actividades al Software
encuestas. encuestas. programa de especializado
trabajo para la
NODO 6.3:
correspondiente aplicación y
Análisis de . análisis de
datos. datos.

NODO 8.1: ETAPA 0. Se dispondrá de $0 Área estratégica

Benchmarking. Iniciación: 1 día para y de marketing.
Hacer el realizar los
cambio en el cambios Laptop.
plan de trabajo necesarios, así Internet.
referente al como las
benchmarking. investigaciones
correspondiente
s para el
programa de
trabajo.

NODO 9: Se ETAPA 0. Se dispondrá de $0 Área financiera.

tradujeron las Iniciación: 5 días para
unidades de Hacer el poder abarcar Laptop.
demanda a cambio en el tanto lo Internet.
moneda para plan de trabajo económico Estudio
conocer el referente al como lo económico
ingreso de un estudio financiero y realizado
año. económico y poder realizar anteriormente.
financiero. los cambios
NODO 9: Se necesarios para
estimaron los el plan y los
costos de programas
operación y correspondiente
suministro s.
requeridos para
las operaciones
en un año.

NODO 12: Con ETAPA 0. Se dispondrá de $0 Área

la estimación de Iniciación: 20 días, ya que estratégica.
ingresos y Hacer el el portafolio
egresos cambio en el abarca todos los
(monetarios) se plan de trabajo pasos anteriores Laptop.
estableció el referente al de holgura y Internet.
presupuesto portafolio de críticos. De esta Portafolio de
necesario para proyectos de manera se evidencias
el arranque del inversión. tendrá el tiempo anterior.
proyecto, suficiente para
necesitando una poder realizar
inversión de los cambios en
algún donde sea
patrocinador. necesario y
revisar dichos
cambios.

NODO 14: ETAPA 1. Se dispondrá de $0 Área

Repartir en Planeación: 3 días, uno para estratégica.
cantidades Hacer el cada área de la
iguales el cambio en el organización, Laptop.
porcentaje de plan de trabajo en el que se Internet.
ganancia a las referente al plan realizarán los Paquetería
distintas áreas de negocios. cambios en el Office.
del negocio. programa de
trabajo indicado
NODO 14: para el plan de
Dividir cada negocio de cada
porcentaje de área.
las áreas entre
los 3 niveles de
una
organización.

NODO 14:
Realizar 3
lluvias de ideas
para determinar
las estrategias a
implementar.

NODO 14:
Analizar todas
las propuestas
que surgieron
de la lluvia de
ideas.

NODO 14:
Seleccionar las
mejores
propuestas de
estrategias para
el negocio.
NODO 15: ETAPA 1. Se dispondrá de $0 Área
Llevar a cabo Planeación: 2 días para estratégica.
una lluvia de Hacer el analizar las
ideas para cambio en el entradas, Laptop.
analizar qué plan de trabajo procesos y Internet.
actividades se referente al plan salidas de Paquetería
harán en la de nuestro proceso Office.
empresa y comercializació y poder realizar
quién hará cada n. los cambios
actividad, así necesarios para
como el costo y la mejora de
los recursos cada uno y
necesarios. realizar el
cambio en el
NODO 15: programa de
Seleccionar y trabajo.
determinar las
mejores ideas
para nuestro
plan.

NODO 15:
Llevar a cabo
una lluvia de
ideas para
analizar cómo
se van a realizar
todas las
actividades
implicadas en el
plan, así como
el costo y los
recursos
necesarios.

NODO 15:
Seleccionar y
determinar las
mejores ideas
para cada
actividad

NODO 15:
Realizar una
lluvia de ideas
para analizar
los tiempos y
espacios en los
que se hará
cada actividad,
así como el
costo y los
recursos
necesarios.

NODO 15:
Seleccionar y
determinar las
mejores ideas
para cada
actividad.

NODO 16: ETAPA 1. Se dispondrá de $0 Área

Enlistar todas Planeación: 7 días para estratégica.
las actividades Hacer el realizar los
que se ven cambio en el cambios en el Laptop.
involucradas en plan de trabajo plan general de Internet.
un proyecto referente al plan trabajo, ya que Paquetería
general del dispone de Office.
NODO 16: trabajo. todas las
Determinar las actividades
actividades por junto con los
etapas (inicio, precios y el
planeación, tiempo.
ejecución, También se
verificación y realizará en el
cierre) programa de
trabajo
NODO 16:
correspondiente
Estimar el
.
tiempo en el
que se debe
realizar cada
actividad.

NODO 16:
Estimar el costo
y los recursos
para la
realización de
cada actividad.

NODO 16:
Establecer la
meta o el
entregable de
cada actividad.

NODO 17: ETAPA 1. Se dispondrá de $0 Área

Representar Planeación: 5 días para estratégica.
todas las Hacer el modificar el
actividades en cambio en el cronograma de Laptop.
una red. plan de trabajo actividades con Internet.
referente al los cambios Paquetería
NODO 17: cronograma de correspondiente Office.
Identificar actividades. s y planeados,
cuáles son las así como en el
actividades programa de
críticas en la trabajo
red. realizado.
NODO 17:
Calcular la ruta
crítica del plan
y las holguras.

NODO 17:
Realizar la
gráfica de
Gantt.

NODO 19: ETAPA 1. Se dispondrá de $0 Área

Diseño del Planeación: 2 días para estratégica.
organigrama de Hacer el cambiar la
la empresa. cambio en el plantilla EDT Laptop.
plan de trabajo conforme el Internet.
NODO 19: referente a la área Paquetería
Establecer qué plantilla EDT. correspondiente Office.
área será la , así como la
encargada de la actividad que le
realización y corresponde y
supervisión de el programa de
las actividades.
NODO 19: trabajo
Identificar a los indicado.
grupos de
interés del
proyecto

NODO 19:
Realización del
diagrama
jerárquico de
las actividades
implicadas en el
proyecto.

NODO 22: ETAPA 2. Se dispondrá de $144,180.00 Área operativa

Realizar un Ejecución: 2 días para y financiera.
estudio para Hacer el hacer los
identificar a los cambio en el cambios Comprobante
proveedores de plan de trabajo necesarios en de compra.
nuestro referente a las compras, Información
producto. compras. basándose en la para la compra.
investigación de
NODO 22: mercadotecnia
Determinar los y actividades
proveedores anteriores, así
con mayor como en el
beneficio. programa de
trabajo
NODO 22:
correspondiente
Comprar los
.
productos que
venderemos al
cliente final.

NODO 26: ETAPA 2. Se dispondrá de $0 Área financiera.

Realizar plan de Ejecución: 1 día para
gestión del Hacer el realizar los Laptop.
proyecto. cambio en el cambios en la Internet.
plan de trabajo plantilla de Paquetería
NODO 26: referente a la presupuesto con Office.
Realizar plan de plantilla de las nuevas
gestión de presupuesto. compras
costos.
NODO 26: realizadas y en
Llevar el el programa de
control de la trabajo
realización de indicado.
las actividades
y monitoreo de
costos.

NODO 28: ETAPA 3. Se dispondrá de $0 Área financiera.

Ordenar Verificación y 2 días para la
facturas por seguimiento: verificación de Las facturas por
fechas. Hacer el las facturas con verificar.
cambio en el los cambios
NODO 28: plan de trabajo indicados en el
Checar que el referente a la programa de
monto señalado verificación de trabajo
de la factura sea facturas. correspondiente
el correcto. .
NODO 28:
Señalar quién
emitió la
factura.

NODO 28:
Confirmar que
la factura sea
del tipo
adecuado.

Firma del líder del proyecto. Mario Cesar Martínez González.

Firma del coordinador del proyecto. Miguel Ángel Morales

Domínguez.

Firma del responsable del área. Jorge Luis Cedillo Fierro.

ETAPA 4: CIERRE.

NOMBRE DE LA LÍDER DEL NOMBRE DE

EMPRESA: PROYECTO: RESPONSABLE DEL
ÁREA:
AIR SOUND S.A DE Mario Cesar Martínez Cedillo Fierro Jorge
C.V. González. Luis,
NOMBRE DE LA PLANTILLA: MINUTA RELACIONADA:

Plantilla de costos. MN031.

PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL FECHA DE

PROYECTO: NEGOCIO: PATROCINADOR: ELABORACIÓN:

$646,000 $396,000 $250,000 07/01/2021

Costo planeado. Costo Diferencia. Presupuesto Responsable.

ejecutado del proyecto.
(real).

$377,200.44 + $240,016.89 + $621,389.44 - $396,000.00 + César

$244,189.00 $144,180.00 = $384,196.89 = $250,000.00 = Martínez.
= $621,389.44 $384,196.89 $237,192.55 $646,000.00

Observaciones. El costo ejecutado Justificación. Existe una

es menor que el diferencia de
costo planeado, esto $237,192.55 entre
se debe a los costos los costos lo que
extras del plan de indica que
trabajo son obtuvimos una
mínimos, ya que los buena planeación y,
cambios que se por lo tanto, es
realizaron a las rentable.
actividades no
requieren un alto
presupuesto para
efectuarlos.

Firma del líder del proyecto. Mario Cesar Martínez González.

Firma del coordinador del proyecto. Miguel Ángel Morales

Domínguez.

Firma del responsable del área. Jorge Luis Cedillo Fierro.

 NOMBRE DE LA LÍDER DEL NOMBRE DE
EMPRESA: PROYECTO: RESPONSABLE DEL
ÁREA:
AIR SOUND S.A DE Mario Cesar Martínez Cedillo Fierro Jorge
C.V. González. Luis,
NOMBRE DE LA PLANTILLA: MINUTA RELACIONADA:

Plantilla de resultados. MN032

PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL FECHA DE

PROYECTO: NEGOCIO: PATROCINADOR: ELABORACIÓN:

$646,000 $396,000 $250,000 07/01/2021

Tiempo Tiempo real Costo

Etapas. Costo real.
planeado (días). (días). planeado.

Etapa 0. Iniciación. 76. 71 $70,296.83 $65,672.14

Etapa 1. Planeación. 53. 79. $49,022.79 $50,400.00

Etapa 2. Ejecución. 34. 36 $31,448.58 $30,523.76

Etapa 3. Verificación y
37. 22 $34,223.46 $35,148.56
seguimiento.

Etapa 4: Cierre. 64. 63 $59,197.34 $58,272.43

Total. 264 271 $244,199.00 $240,016.89

Observaciones. El tiempo planeado Justificación. Esto se debe a la etapa 1

resultó ser un poco que es la que tomará 16
menor al tiempo real, lo días más de lo planeado a
que indica que se pesar de que en la etapa 3
tomará más tiempo para disminuye en 15 días.
realizar el proyecto, Con respecto al costo,
pero, el costo real resulto más barato debido
resulto un poco menos a la etapa 1 ya que resultó
que el planeado. más barata a lo que estaba
planeado.

Firma del líder del proyecto. Mario Cesar Martínez González.

Firma del coordinador del proyecto. Miguel Ángel Morales

Domínguez.

Firma del responsable del área. Jorge Luis Cedillo Fierro.

 NOMBRE DE LA LÍDER DEL NOMBRE DE
EMPRESA: PROYECTO: RESPONSABLE DEL
ÁREA:
AIR SOUND S.A DE Mario Cesar Martínez Cedillo Fierro Jorge
C.V. González. Luis,
NOMBRE DE LA PLANTILLA: MINUTA RELACIONADA:

Plantilla de evaluación económica y financiera. MN033.

PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL FECHA DE

PROYECTO: NEGOCIO: PATROCINADOR: ELABORACIÓN:

$646,000 $396,000 $250,000 07/01/2021.

Valor presente Tasa interna de Retorno de Punto de equilibrio
neto (VPN). retorno (TIR). inversión (ROI). (PE).

$664,519.35 11% 0.3453 901 lotes

BALANCE GENERAL AL AÑO 3

ACTIVOS PASIVOS

Bancos $250, 000 Proveedores $1, 807, 959. 53

Caja $3, 384, 000

Amortización ($21, 049. 19)

CAPITAL

Inversión $250, 000

Costo de Operación $377, 200.44

Costos Indirectos $244, 189

Resultado del ejercicio $933, 601.19

TOTAL $3, 612, 950.81 TOTAL $3, 612, 950.16

 Air Sound S. A. de C. V.

Estado de Resultados para el proyecto del año 0 al año 3

Ventas

Ventas netas del año 1 $684, 000

Ventas netas del año 2 $1, 080, 000

Ventas netas del año 3 $1, 620, 000

Costos

Costos del producto al año 1 $365, 438. 628

Costos del producto al año 2 $577, 008.36

Costos del producto al año 3 $865, 512.54

Costos de Operación $377, 200.44

Costos indirectos $244, 189

Capital

Inversión inicial $250, 000

Liquidación de inversión $271, 049. 19

TOTAL $933, 601.842

Observaciones. Podemos observar que Justificación. El proyecto es rentable,
para recuperar la ya que el valor de ROI
inversión del indicado para que un
protagonista lo podemos proyecto sea rentable es
lograr en el primer año 30%, y el ROI de nuestro
vendiendo 901 lotes de proyecto es 34.56%, con
esto también sabemos que
audífonos. También
en nuestro primer año de
consideramos los costos
ganancia obtenemos
de los planes y las $664,519.35 que es más
ventas para poder que suficiente para poder
realizar el balance recuperar todas las
general y el estado de inversiones.
resultados.

Firma del líder del proyecto. Mario Cesar Martínez González.

Firma del coordinador del proyecto. Miguel Ángel Morales

Domínguez.

Firma del responsable del área. Jorge Luis Cedillo Fierro.

NOMBRE DE LA LÍDER DEL NOMBRE DE
EMPRESA: PROYECTO: RESPONSABLE DEL
ÁREA:
AIR SOUND S.A DE Mario Cesar Martínez Cedillo Fierro Jorge
C.V. González. Luis,
NOMBRE DE LA PLANTILLA: MINUTA RELACIONADA:

Acta de cierre del proyecto. MN034.

PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL PRESUPUESTO DEL FECHA DE

PROYECTO: NEGOCIO: PATROCINADOR: ELABORACIÓN:

$646,000 $396,000 $250,000 07/01/2021.

 ACTA DE CIERRE DE PROYECTO

Nombre del Proyecto

Diseño e implementación de una empresa comercializadora de electrónica para venta a

mayoristas.

Justificación o Propósito

Dada la tendencia al uso de audífonos sin cables, los dispositivos Wireless son un mercado creciente
en años recientes en países de primer mundo como lo son China, Japón, Estados Unidos, etc. En
Latinoamérica, el cambio se ha visto retrasado, sin embargo, no queda exento. La oferta en este
último es escasa por lo que, la venta de productos Wireless son un nicho de mercado. Cómo
proveedores estaremos abarcando:

Mercado meta: Comenzar la venta de nuestro producto en la mayor cantidad de locales

posible dentro de la plaza de la tecnología sucursal Santa Martha

Mercado objetivo: Lograr expandir nuestro mercado a más locales que el primer año dentro
de la plaza de la tecnología.

Mercado potencial: Ser uno de los distribuidores principales en al menos la mitad de todos
los locales que venden productos electrónicos de la Plaza de la tecnología sucursal Santa
Martha Acatitla.

Objetivo

Comercializar productos electrónicos de calidad internacional a micro y medianas

distribuidoras en la zona metropolitana y con precios competitivos (Producto duradero. )
 ACTA DE CIERRE DE PROYECTO

Descripción

Diseño e implementación de una empresa comercializadora de electrónica para venta

mayorista con presencia de mercado en la zona oriente.

Datos

Empresa / Organización Air Sound S.A de C. V

Proyecto Diseño e implementación de una empresa

comercializadora de electrónica para venta a mayoristas.

Fecha de inicio 06/09/2019

Líder de Proyecto Mario César Martínez González

Patrocinador / Patrocinadores

Nombre Cargo Departamento / División

Mario César Líder de Proyecto Área estratégica
Martínez
González

Miguel Ángel Coordinador del proyecto Área estratégica

Morales
Domínguez

Jorge Luis Cedillo Fierro Jefe del programa del Ingeniería

trabajo

Anahí Guadalupe de la Cruz Responsable del área Área estratégica

Alvarado
 ACTA DE CIERRE DE PROYECTO
Janet Granados Hernández Responsable de Finanzas
contabilidad

Razón de cierre
Etapa 1 Air Sound comenzará con la venta de los
Audífonos Wireless en 38 locales de la Plaza
de tecnología de la sucursal Santa Martha
Acatitla.

1er año

Etapa 2 Se espera alcanzar una buena respuesta de

los clientes para abarcar 60 locales de 150
locales que se encuentran dentro de la
plaza de la tecnología, con esto nos da
pauta a buscar un mercado más grande.
2do año

Etapa 3 El crecimiento va a ir en aumento

exponencialmente dado a que nuestro
producto debe de estar en al menos 90
locales de los 150 locales de la plaza de la
tecnología. Después de ir abarcando gran
parte de las localidades de la plaza, se dará
3er año pauta para buscar un mercado más grande
como centros comerciales.

Por medio de la presente, se da cierre formal al proyecto, por las razones especificadas
en la siguiente ficha:

Marcar con una “X” la razón de cierre:

 ACTA DE CIERRE DE PROYECTO
Entrega de todos los productos de conformidad con los
requerimientos del cliente.

Entrega parcial de productos y cancelación de otros de

conformidad con los requerimientos del cliente.

Cancelación de todos los productos asociados con el proyecto.

Aceptación de los productos o entregables

A continuación se establece cuales entregables de proyecto han sido aceptados:

Entregable Aceptació Observaciones

n
(Si o No)

Air Sound comenzará con la venta de los

Audífonos Wireless en 38 locales de la
Plaza de tecnología de la sucursal Santa
Martha Acatitla.

Se espera alcanzar una buena respuesta de

los clientes para abarcar 60 locales de 150
locales que se encuentran dentro de la plaza
de la tecnología, con esto nos da pauta a
buscar un mercado más grande.

El crecimiento va a ir en aumento
exponencialmente dado a que nuestro
producto debe de estar en al menos 90
locales de los 150 locales de la plaza de la
tecnología. Después de ir abarcando gran
parte de las localidades de la plaza, se dará
pauta para buscar un mercado más grande
como centros comerciales.
 ACTA DE CIERRE DE PROYECTO

Para cada entregable aceptado, se da por entendido que:

● El entregable ha cumplido los criterios de aceptación establecidos en la

documentación de requerimientos y definición de alcance.
● Se ha verificado que los entregables cumplen los requerimientos.
● Se ha validado el cumplimiento de los requerimientos funcionales y de
calidad definidos.
● Se ha realizado la transferencia de conocimientos y control al área
operativa.
● Se ha concluido el entrenamiento que se definió necesario.
● Se ha entregado la documentación al área operativa.
 ACTA DE CIERRE DE PROYECTO
Se autoriza al Líder del Proyecto a continuar con el cierre formal del proyecto o fase, lo cual
deberá incluir:

● Evaluación post-proyecto o fase.

● Documentación de lecciones aprendidas.
● Liberación del equipo de trabajo para su reasignación.
● Cierre de todos los procesos de procura y contratación con terceros.
● Archivo de la documentación del proyecto.

Una vez concluido el proceso de cierre, el Patrocinador (Sponsor) del proyecto deberá ser
notificado para que el Gerente de Proyectos sea liberado y reasignado.

Aprobaciones

Fecha Firma

Patrocinador

CEDILLO FIERRO JORGE LUIS

DE LA CRUZ ALVARADO ANAHI

GUADALUPE

GRANADOS HERNANDEZ JANET

MARTINEZ GONZALEZ MARIO CESAR

MORALES DOMINGUEZ MIGUEL ANGEL