ESTUDIO PRELIMINAR

COMPRA/VENTA DE ARTICULOS, ACC

Comercializadora y distribuidora de productos ARTICULOS: TELEFONIA, RELOJES INTE

¿CUAL ES LA IDEA DEL PROYECTO?
electronicos originales

ACCESORIOS: CARGADORES, FUNDAS

MICAS DE PRIVACIDADAD, ADAPTADO

¿LUGAR DONDE SE PIENSA LLEVARLO A

Mediante medios digitales (redes sociales, paginas web)
CABO?

¿MONTO ESTIMADO PARA LLEVARLO A

$24,500
CABO?

¿DE DONDE SE OBTENDRÁN LOS RECURSOS

De los integrantes del equipo.
PARA EL PROYECTO?

2
PRA/VENTA DE ARTICULOS, ACCESORIOS A TRAVÉS DE MEDIOS DIGITALES

ULOS: TELEFONIA, RELOJES INTELIGENTES, BOCINAS, ALEXA , AUDIFONOS

SORIOS: CARGADORES, FUNDAS P/ CELULAR, PROTECTORES P/ CAMARA,

S DE PRIVACIDADAD, ADAPTADORES, PROTECTOR DE CABLES
 PROCESOS ESENCIALES

INSUMOS: PROVEEDORES
1. Gasolina

1. Plaza de la tecnologia
2. Carton
2. Steren
3.Computadora
3. Perfectcell
4.Plastico de burbuja transparente
4. Gama Plus
5.Viaticos MISION
5. Moca SOMOS UNA COMERCIALIZADORA
6.Impresora (etiquetas personalizadas) EXPRESS DE ARTICULOS Y ACCESORIOS
6. Comunitel TELEFONICOS QUE BUSCA LA SATISFACC-
7.Proteccion de esponja ION DEL CLIENTE A TRAVES DE MEDIOS
7. Dimovil DIGITALES Y UNA ENTREGA INMEDIATA
DE LOS PRODUCTOS, GARANTIZANDO
 COMODIDAD Y SEGURIDAD EN LA
ENTREGA DE LOS PRODUCTOS DESDE
CARACTERISTICAS CARACTERISTICAS UN SOLO CLICK

1. De la verde Magna, para el traslado de entrega (PEMEX) 1. Precio a mayoreo

2. Color café, para hacer el empaque (cajas) 2. Facilidad de pago a credito
3. Para logistica del negocio (revisar pedidos) 3. Accesorios de mayoreo
4. Para el embalado de productos de accesorios 4. Celulares a mayoreo
5. Para el traslado de repartidores 5. Accesorios de alta calidad
6. Marca HP, con tinta, para imprimir las etiquetas 6. Cuenta con multiples marcas
7. Para el embalado de productos fragiles 7. Tecnologia avanzada en telefonia movil

PROCESOS
SECUNDARIOS
SOS ESENCIALES

COMERCIALIZACION EXPRESS DE ARTICULOS Y ACCESORIOS

DE TELEFONIA MOVIL A TRAVÉS DE MEDIOS DIGITALES
CLIENTES:
ARTICULOS:
1. TELEFONO (GAMA ALTA, MEDIA, BAJA)
2. RECEPTOR DE AUDIO ( GOOGLE HOME, EDAD: 18-50 años
ALEXA)
3. AUDIFONOS ( ALAMBRICOS E INALAMBRICOS)
4. RELOJES (BLUETOOH, SMART WATCH, SMART PUNTO DE DISTRIBUCIÒN: ESTADO DE
BAND Y DIGITALES) TLAXCALA

ACCESORIOS:
5. ADAPTADOR (iOS, ANDROID)
6. MICAS (CRISTAL TEMPLADO, MATE, BLINDADAS,
MISION HIDROGEL Y PRIVACIDAD)
NA COMERCIALIZADORA 7. FUNDAS (SILICÒN, USO RUDO Y DISEÑO)
ARTICULOS Y ACCESORIOS 8. CARGADORES (INALAMBRICOS, SUPER
CARGADOR, CARGADOR POR WATS)
QUE BUSCA LA SATISFACC-
NTE A TRAVES DE MEDIOS
UNA ENTREGA INMEDIATA
DUCTOS, GARANTIZANDO
AD Y SEGURIDAD EN LA
E LOS PRODUCTOS DESDE CARACTERISTICAS del Producto o Servicio:
UN SOLO CLICK Propuesta de valor NECESIDADES:

1. Entrega de productos de manera express

2. El precio se adapta a
la gama a la que pertenezca. 1.- Se adapta
3. El valor del bien se adecúa a la al producto que necesitas
versión que el cliente disponga a comprar y el 2.- El producto cumple con los
procesador que requiere. estándares que busca
4. Audífonos, dependerá de
la calidad, duración de la batería , velocidad de 3.- Que el precio se adapte al ingreso
carga, diseño, colores. 5. Accesorios, monetario de la persona
adaptador ( largo del cable, material de 4.-
cubrimiento, resistencia, tipo de entrada)
6. Micas de cristal, seguridad,
cristal templado. .
 FORTALEZAS
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
AMENAZAS
1. Logistica
1. Falta
(transporte
de financiamiento
express de 1. Clientes
Otros competidores
de todo el estado
(amazon, mercado ANALI
servicio)
2. Falta de comunicaciòn 2.
libre,
Publicidad
etc.) mas facil y rapida
2. Transacciones
3. Falta deseguras
experiencia 3.
2. Facil
Malasacceso
opiniones
a los en
usuarios
redes sociales
3.Mayor 4. alcance
Productosde sin
visualizacion
especificaciones
y 4.
3. Mejorar
Insatisfaccion
elcconocimiento
del cliente del gusto de
compraclaras
en los* medios digitales (tik tok, los
4. Competidores
clientes * con una estructura mejor
facebook,
5. Falta
instagram)
de cooperaciòn
* 5.
* Tendencia en productos nuevos
4. Politicas de adopcion de nuevas 6.
5. Garantizar
Plagio de laque
pagina,
los productos
facilmenteque
imitable
nos *
soluciones tecnologicas * vendan no sean originales *
5. Bajo costo en publicidad * 7. Descuidos en las actualizaciones de los
6. Mayor de posibilidad de ventas a productos *
cualquier hora ( negocio siempre abierto) 8. Ampliaciòn de nuevos clientes
7. No necesita de un lugar fisico 9. Inversion del tiempo necesario para la
8. Facil adaptacion de nuevas tecnologias creacion de contenidos
* 10. Mercado con potencial amplio de
9. Trabajo desde casa ventas *
10. Popularidad de la tecnologia movil *

Análisis del
entorno
Análisis del
entorno
 ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA
Fortalezas Debilidades
1. Falta de financiamiento.
2. Falta de comunicación.
1. Logística (transporte express de servicios). 3. Falta de experiencia.
2. Transacciones seguras. 4. Productos sin
3. Mayor alcance de especificaciones claras.
visualización y compra en los medios digitales 5. Falta de cooperación
(TikTok, Facebook, Instagram). 4.
políticas de adopción de nuevas soluciones
tecnológicas.
5. Bajo costo en publicidad .
6. Mayor posiblidad de ventas a
cualquier hora (negocio siempre abierto).
7. No necesita de un
lugar físico. 8. Fácil
adaptación de nuevas tecnologías.
9. Trabajo desde casa.
10. popularidad de la tecnología
móvil.

oportunidades FO (Maxi-Maxi) DO (Mini-Maxi)

1. Clientes de todo el estado y entrega en 1.Brindar un servicio de reparto express para

Tlaxcala centro. clientes de todo el estado.
2. publicidad más fácil y 2. Generar mayor alcance y
rápida. 3. Fácil acceso a tendencia de nuestros productos a través de una 1. Estar a la vanguardia en la actualización del
los usuarios. 4. Mejorar mayor visualización en medios digitales. producto, se ve restringido por la falta de
el conocimiento del gusto de los client es. 3. financiamiento.
Publicidad de bajo costo y de rápida divulgación. 2. La creación de contenido
5. tendencia en productos nuevos. 4. Creación de relacionado a la telefonía movil, favorece al
6. garantizar que los productos que contenido mejorado y actualizado con la adopción y incremento en la experiencia de venta.
nos vendan sean originales. la fácil adaptación a nuevas tecnologías. 3. Al
7. Estar a la vanguardia 5. Un aumento potencial tener clientes de todo el estado, se debe
con los productos más actualizados. de ventas, al garantizar seguridad en las favorecer la cooperación grupal para la entrega
8. Ampliación transacciones. y distribución del producto.
de nuevos clientes. 9. 6. Fácil acceso de visualización virtual de los
Inversión del tiempo necesario para la productos y accesorios sin la necesidad de acudir a
creación de contenidos de los productos y un lugar físico
accesorios.
10. Mercado con potencial amplio en
ventas.
Amenazas FA (Maxi-Mini) DA (Mini-Mini)
1. Otros competidores (Amazon, mercado
libre, etc.).
2. Malas opiniones en redes
sociales. 3.
Insatisfacción del cliente.
4. Competidores con una
estructura mejor diseñada de ventas.
5. Plagio de la
página de la red social (imitaciones).
1. Servicio de entrega express de nuestros productos
a diferencia de nuestros competidores (Amazon, 1. Mayor alcance de la publicidad puede
Mercado libre, etc). incrementar el plagio de la página web.
2. Mayor alcance de interacción a 2. la falta de experiencia
través de medios digitales, que brinden a nuestroa con respecto a otras empresas ya establecidas y
clientes, la posibilidad de expresar sus opiniones al de una estructura sólida.
respecto del producto.
 OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Utilizar estrategias de marketing digital y contenido para presentar los beneficios de los productos de manera atractiva y persuasiva mediante historias, reel
publicaciones, etc.
Incrementar la visibilidad de nuestros productos en redes sociales, generar interacción con los clientes y aumentar las ventas en un 10% en los siguientes 1
meses, mientras se generan reseñas de clientes satisfechos.

Se enviara una encuesta al correo del cliente para monitorear la percepción de la calidad y variedad de las aparatos electronicos entregados.

Alcanzar la meta de 1,000 seguidores en cada una de nuestras redes sociales (facebook, instagram, tik tok) en un plazo de 6 meses a partir del segundo
semestre 2024.
Actualizar los productos semanalmente para una mejor atención al cliente, con el objetivo de mantenerse al día con las últimas tendencias del mercado y la
técnicas de fabricación.

Aumentar a 3 estrellas el puntaje de valoración y reseñas de satisfacción del cliente en el próximo año a partir de la primera entrega y a 4.5 estrellas en los próximos 3 añ

Garantizar el cambio de un producto si no cumplió tus expectativas en un plazo de 10 días a partir de la entrega

Consolidarse para el segundo semestre del año 2024 como una empresa que esté a la vanguardia con productos que se encuentren en tendencia dentro del mercado
adaptándose a cada una de las temporadas del año.
 y persuasiva mediante historias, reels,
FO-3
ventas en un 10% en los siguientes 12
DO-6

lectronicos entregados.
DA-1
zo de 6 meses a partir del segundo
FA-2
s últimas tendencias del mercado y las
DO-4

ega y a 4.5 estrellas en los próximos 3 años

DA-2

DO-2
entren en tendencia dentro del mercado y
FO-2
ESTUDIO DE MERCADO (VENTAS)

PROYECCIÓN DEL VOLUMEN DE VENTA

No. PRODUCTOS y/o SERVICIOS Unidades PRECIO
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5
1 Teléfonos gama alta 1 $ 15,000.00 $ - $15,000.00 $ 30,000.00 $ 15,000.00 $15,000.00
2 Telefono gama media 1 $ 7,000.00 $ 7,000.00 $14,000.00 $ 21,000.00 $ 28,000.00 $14,000.00
3 telefono gama baja categoría a) 1 $ 2,500.00 $ 5,000.00 $ 2,500.00 $ 7,500.00 $ 2,500.00 $ 2,500.00
4 telefono gama baja categoría b 1 $ 700.00 $ 2,100.00 $ 2,100.00 $ 2,800.00 $ 700.00 $ 2,100.00
5 Receptor de audio Alexa 1 $ 900.00 $ 2,700.00 $ 1,800.00 $ 1,800.00 $ 1,800.00 $ 5,400.00
6 Receptor de audio Google home 1 $ 800.00 $ 1,600.00 $ 1,600.00 $ 2,400.00 $ 1,600.00 $ 3,200.00
7 Audifonos inalámbricos airpods 1 $ 2,000.00 $ 4,000.00 $ 2,000.00 $ 2,000.00
8 Audífonos inalámbricos Beats 1 $ 2,500.00 $ 2,500.00 $ 5,000.00 $ 5,000.00
9 audífonos inalámbricos universales 1 $ 150.00 $ 1,200.00 $ 1,350.00 $ 1,050.00
10 Audifonos alámbricos universales 1 $ 50.00 $ 400.00 $ 500.00 $ 750.00
11 Relojes Bluetooh 1 $ 800.00 $ 1,600.00 $ 800.00 $ 2,400.00
12 Relojes Smart Watch 1 $ 400.00 $ 400.00 $ 400.00 $ 800.00
13 Relojes smart band 1 $ 200.00 $ 400.00 $ 600.00 $ 800.00
14 Relojes digitales 1 $ 400.00 $ 1,200.00 $ 400.00 $ 1,200.00
15 Adaptador ios 1 $ 300.00 $ 1,500.00 $ 300.00 $ 600.00
16 Adaptador android 1 $ 200.00 $ 400.00 $ 200.00 $ 600.00
17 Micas hidrogel 1 $ 150.00 $ 1,200.00 $ 150.00 $ 300.00
18 Micas cristal templado 1 $ 160.00 $ 800.00 $ 160.00 $ 320.00
19 Micas mate 1 $ 250.00 $ 1,000.00 $ 250.00 $ 500.00
20 Micas privacidad 1 $ 220.00 $ 1,320.00 $ 220.00 $ 660.00
21 Micas blindadas 1 $ 158.00 $ 474.00 $ 158.00 $ 632.00
22 Fundas uso rudo 1 $ 180.00 $ 1,260.00 $ 180.00 $ 360.00
23 Fundas silicon 1 $ 120.00 $ 1,200.00 $ 120.00 $ 600.00
24 Cargadores inalambricos 1 $ 280.00 $ 1,680.00 $ 280.00 $ 840.00
25 Turbo cargador 1 $ 150.00 $ 600.00 $ 150.00 $ 450.00
32 Total 25 $ 35,418.00 $ 40,934.00 $50,068.00 $ 84,912.00 $ 49,600.00 $42,200.00

Describir y enumerar las actividades y acciones concretas y estrategicas para asegurar la venta correpondiente del mes
 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 Totales
$ 30,000.00 $ 15,000.00 $ 15,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 60,000.00 $ 90,000.00 ###
$ 7,000.00 $ 21,000.00 $ 21,000.00 $ 14,000.00 $ 21,000.00 $ 28,000.00 $ 28,000.00 ###
$ 2,500.00 $ 2,500.00 $ 2,500.00 $ 2,500.00 $ 2,500.00 $ 2,500.00 $ 2,500.00 $ 37,500.00
$ 2,100.00 $ 2,800.00 $ 700.00 $ 2,100.00 $ 2,100.00 $ 2,800.00 $ 700.00 $ 23,100.00
$ 3,600.00 $ 3,600.00 $ 3,600.00 $ 10,800.00 $ 7,200.00 $ 7,200.00 $ 7,200.00 $ 56,700.00
$ 3,200.00 $ 4,800.00 $ 3,200.00 $ 2,800.00 $ 6,400.00 $ 9,600.00 $ 6,400.00 $ 46,800.00
$ 8,000.00
$ 12,500.00
$ 3,600.00
$ 1,650.00

$ 48,400.00 $ 49,700.00 $ 46,000.00 $ 62,200.00 $ 69,200.00 ### $ 134,800.00 ###

 ESTUDIO TÉCNICO (INVERSIONES)

CONCEPTO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11

EQUIPAMIENTO
Maquinaria, equipo y
herramietas 10,000
Equipo de cómputo,
licencias

Equipos de Tranasporte

Mobiliario de oficina

Otros
INFRAESTRUCTURA
(Material/virtual)

Edificio

Terreno

Moviliario de Planta

Otros
CAPITAL DE TRABAJO
(primeros tres meses) b

Nomina de producción

Gastos administativos
Insumos (Materir Prima)

Total
MES 12 Total
 ESTUDIO ADMINISTRATIVO

No. CONCEPTO DEL GASTO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10

Costo de Produccion

Materia Prima Directa

Mano de Obra directa

Costo inderecto de fabricación

Costo de produccion
Presupuesto de gastos de
administracion

Luz (area administativa)

Contador

Internet

Teléfono fijo

Teléfono celular

Radios internos

Salarios administrativos

Director General
Director de diseño y
operaciones

Director comercial

Gerentes de área

Asistentes del área ejecutiva

Invetigación
Especialistas, ingenieros en
electrónica, mecánica

Asistentes de laboratorio

Recepcionista

Mensajeros

Comedor

Papelería y Consumibles
Presupuesto de gastos de
ventas
Comisión sobre venta (%)

Viáticos
Promoción y publicidad

Sueldo de vendedores

TOTALES 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
MES 11 MES 12 TOTALES %

10 10 3%

10 10 3%

10 10 3%

10 10 3%

10 10 3%

10 10 3%

10 10 3%

10 10 3%

10 10 3%

10 10 3%

10 10 3%

10 10 3%

10 10 3%
 10 10 3%

10 10 3%

10 10 3%

10 10 3%

10 10 3%

10 10 3%

10 10 3%

10 10 3%

10 10 3%

10 10 3%

10 10 3%

10 10 3%
10 10 3%

10 10 3%
10 10 3%

10 10 3%
0 0%
290 0 290 100%
 PROYECTO DESARROLLO
FLUJO DE EFECTIVO DEL PROYECTO
2023
CONCEPTOS MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
SALDO ANTERIOR 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

INGRESOS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
APORTACIONES 0
VENTAS 0
PRESTAMOS 0
OTROS 0

EGRESOS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
MATERIA PRIMA O
MERCANCIA 0
Gastos indirectos de
fabricacion 0
RENTA
ENERGIA 0
ELECTRICA 0
COMBUSTIBLE 0
TELÉFONO 0
SUELDOS 0
Pagos de inversiones
PROPAGANDA 0
PUBLICIDAD 0
OTROS
Prestmamo + 0
intereses
NUEVO SALDO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL %
0

0 #DIV/0!
0 #DIV/0!
0 #DIV/0!
0 #DIV/0!
0 #DIV/0!

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0 #DIV/0!

0
 Ejemplo de un estado de resultados y flujo de efectivo proyectados.

Estado de resultados Conservados

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
Ventas $143,529,788.16 $149,270,979.69 $155,241,818.87 $161,451,491.63
Costo de venta $110,200,737.65 $114,608,767.15 $119,193,117.84 $123,960,842.55

Utilidad bruta $33,329,050.51 $34,662,212.54 $36,048,701.03 $37,490,649.08

Gastos de Operación
Gastos Administrativos $6,652,800.00 $6,652,800.00 $6,652,800.00 $6,652,800.00
Depreciaciones y
amortizaciones $4,217,000.93 $4,217,000.93 $4,217,000.93 $4,095,291.93
Gastos de venta
Gastos de Venta (fijo) $780,000.00 $780,000.00 $780,000.00 $780,000.00
Gastos de venta (comisiones) $40,375.56 $40,375.56 $40,375.56 $40,375.56
Gastos financieros
Total de Gastos de Oper $11,690,176.49 $11,690,176.49 $11,690,176.49 $11,568,467.49

Utilidad de Operaciones $21,638,874.02 $22,972,036.05 $24,358,524.54 $25,922,181.59

PTU $2,163,887.40 $2,297,203.60 $2,435,852.45 $2,592,218.16

Utilidad antes de Impue $19,474,986.62 $20,674,832.45 $21,922,672.09 $23,329,963.43

ISR $6,231,995.72 $6,615,946.38 $7,015,255.07 $7,465,588.30

Utilidad Neta. $13,242,990.90 $14,058,886.07 $14,907,417.02 $15,864,375.13

os.

Año 5
$167,909,551.29
$128,919,276.26

$38,990,275.03

$6,652,800.00

$2,953,437.43

$780,000.00
$40,375.56

$10,426,612.99

$28,563,662.04

$2,856,366.21

$25,707,295.83

$8,226,334.67

$17,480,961.16
TIR