NOMBRE:

Grisell Andrea Rojas Alvarenga

21741033

DOCENTE:
Lic. Oscar Gabriel Jimenez Matamoros

CLASE:
V5629
Estrategia Gerencial

FECHA DE ENTREGA:
31/05/2021

Unitec sede San Pedro Sula, Cortés, Honduras

Las alianzas estratégicas entre empresas pueden llevar al máximo el potencial de esta. Una
alianza estratégica es un acuerdo entre dos o más empresas que se unen para alcanzar ventajas
comparativas que no alcanzarían por sí solas, sin esfuerzo y a corto plazo. Las ventajas que
tienen este tipo de alianzas se encuentran reflejadas en el producto, el precio, la calidad, el
servicio, los créditos a clientes, el diseño, la imagen, la información y como mencionamos
primeramente la estrategia de la ventaja competitiva.

Los escenarios estratégicos para realizar una alianza son cuando se requiere actualizar o mejorar
la tecnología que se emplea en los procesos de producción; cuando se desea hacer socios a
inventores; cuando se desea acceder a un nuevo mercado y se debe aprovechar el conocimiento
que tiene el socio del mercado y por último cuando se busca minimizar los riesgos de una
inversión.

Una alianza estratégica que podemos poner como ejemplo es la compañía Hewlett Packard (HP)
junto con Disney. Disney es una de las empresas más grandes que se encuentra en el mercado
actualmente, esta empresa fue fundada en octubre de 1923 por Walt Disney como un estudio de
animación, pero hoy en día es uno de los estudios más importantes de Hollywood. La empresa
Hewlett-Packard, más conocida como HP fue fundada en 1939 dedicándose a la fabricación de
instrumentos de medida electrónica y de laboratorio. Hoy en día esta compañía estadounidense
es de las mayores en tecnologías de la información en el mundo fabricando y comercializando
hardware y software además de brindar servicios de asistencia relacionados con la informática.

La alianza de ambas empresas lleva varios años comenzando en 1938, cuando Disney hizo una
compra de ocho osciladores para usarlos en el diseño de sonido de Fantasía de los fundadores de
HP. En el año 2000 se firmó la alianza estratégica. El objetivo de la alianza es elevar la
experiencia de entretenimiento del consumidor a través del desarrollo de nuevas tecnologías y
experiencias de entretenimiento mejoradas, ambas empresas explicaron que su intención es llevar
a sus clientes a los límites de la imaginación, a través de la innovación tecnológica, con un
enfoque hacia el entretenimiento digitalizado. El logro de dicha alianza es que mientras HP
proporciona la infraestructura para distribuir contenido digital mediante una gama amplia de
canales Disney aporta contenido creativo y experiencias para sus visitantes, ambas áreas de
experiencia fomentan una alianza única para ambas compañías a través de una gran variedad de
plataformas y negocios. Cabe mencionar que esta alianza es favorecedora para ambas compañías
ya que las dos no se dedican al mismo rubro de entretenimiento y porque se basa en las fortalezas
de cada socio.

Luego de ver el ejemplo de empresas internacionales de decidir aliarse entre ellas y crear una
estrategia valiosa para ambas, tenemos una alianza estratégica vigente como ejemplo en nuestro
país, Honduras que son las empresas de Cable Color y la compañía TENGO. Cable Color es una
compañía que se unió a la red de TENGO Honduras, esta primera cuenta con una estructura de
más de mil cajas de atención al público.

TENGO es la nueva forma tecnológica más conveniente, rápida y segura de realizar pagos,
envíos y retiros de dinero en Honduras ya que también cuenta con cientos de comercios afiliados
para hacer compras comerciales, cabe mencionar que TENGO también tiene una billetera móvil
que es una aplicación de banca electrónica donde es aún más fácil realizar pagos directamente de
nuestro celular móvil. Mientras que Cable Color es una empresa hondureña de
telecomunicaciones dedicada a brindar el mejor servicio de televisión por cable e internet con la
mejor velocidad en transferencia de datos de Centroamérica, haciendo esta empresa una de las
más importantes de nuestra región por su alcance.

Con el fin de brindar un mejor servicio a sus consumidores ambas empresas tomaron como
objetivo realizar esta alianza estratégica en donde se beneficiaría en su mayoría a los usuarios de
Cable Color poniendo a disposición nuevos puntos de atención para realizar el pago de sus
facturas de servicios, a través de la red TENGO ofreciendo facilidad, seguridad, accesibilidad,
confianza y rapidez. Esta alianza que lleva ya por lo menos tres años desde su creación tiene
como beneficio el extender lo que es la disponibilidad de pago de las facturas de servicios en
más de 300 puntos TENGO alrededor del país dentro de supermercados, farmacias y entre otros.
Otro beneficio de la alianza es que los consumidores de Cable Color tienen otra opción más fácil
y segura de realizar sus pagos haciendo que cable color expanda sus servicios, mientras que
TENGO se encarga de dar soluciones de pago a nivel nacional para un nuevo segmento de
clientes haciendo la alianza ventajosa para ambas empresas. Al tener a la disposición más puntos
de pago hace que ambas empresas tengan un mejor servicio al cliente provocando satisfacción
entre los mismos, por lo tanto, tendrán a ambas compañías entre sus preferidas.

Son muchas las ventajas de las alianzas estratégicas entre ellas podemos mencionar, cuando se
realiza una alianza internacional ayuda bastante en el sentido de que se le permite a la empresa
llegar a países o zonas en los que se encontraba fuera del alcance, en este caso podemos ver
como la empresa TENGO ayuda a Cable Color a llegar a zonas donde no había llegado antes; se
incrementa el capital de inversión ya que con más opciones de puntos de pago la empresa tiene
más ingresos y resulta más fácil la comunicación entre los clientes. Estas alianzas pueden llegar a
ser bastante beneficiosas y podemos ver el claro ejemplo en aquellas que han logrado tener un
excelente posicionamiento gracias a la creación de las alianzas correctas. Se debe siempre tomar
en cuenta que se tiene que analizar la alianza que se creará y determinar si será conveniente ya
que si se determina que esta solo va a funcionar para una parte del trato es mejor no realizarla ya
que el objetivo de este tipo de alianzas en beneficiar ambas o más partes que están que se están
tomando en cuenta para realizar este trato.

Bibliografía
CABLE COLOR. (n.d.). Retrieved from https://cablecolor.hn/quienes-somos

Estrategia Cable Color y TENGO. (n.d.). Retrieved from https://www.oncenoticias.hn/cable-

color-realiza-alianza-estrategica-con-la-compania-tengo/

Importancia de las alianzas estrategicas entre empresas. (n.d.). Retrieved from

https://blogs.unitec.mx/vida-universitaria/emprendedores/la-importancia-de-las-alianzas-
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Negocios en Red. (n.d.). Retrieved from HP: Un cuento de Disney:

https://negociosenred.com.ar/hp-un-cuento-de-disney/

TENGO. (n.d.). Retrieved from https://www.tengo.hn/billetera-movil