IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENIZAJE

Denominación del Programa de Formación: VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Código del Programa de Formación: 631110
Nombre del Proyecto: DISEÑO Y DESARROLLO PLAN DE VENTAS PARA EL
FORTALECIMIENTO DEL SECTOR COMERCIAL.
Fase del Proyecto: PLANEACIÓN
Actividad de Proyecto: DESARROLLAR EL PLAN DE MERCADEO FORMULANDO
ESTRATEGIAS PARA CADA COMPONENTE DE LA MEZCLA DE MERCADEO.
Competencia: PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA
EMPRESA.
Resultados de Aprendizaje Alcanzar:
-DEFINIR EL PLAN DE ACCIÓN PARA DIFERENTES TIPOS DE MERCADOS DE
ACUERDO CON LA COBERTURA DE MERCADO, LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO
DE LAS DIFERENTES ÁREAS, TIPOS DE FORMATOS O UNIDADES DE NEGOCIO
APLICANDO LAS METODOLOGÍAS PARA SU ELABORACIÓN CON EL APOYO DE
SOFTWARE A PARTIR DE LOS OBJETIVOS Y RECURSOS DE LA EMPRESA.
Duración de la Guía: 50 HORAS2.

PRESENTACION Todas las empresas deben ver al futuro debido a la presencia de

mercados cambiantes enmarcados en esta época de globalización, por tal razón deben
desarrollar e implementar su Planeación Estratégica y alianzas que se puedan cumplir a
largo, mediano y corto plazo para mejorar su situación, sus oportunidades, objetivos y
recursos, de tal manera que las empresas puedan mantener su supervivencia y su
crecimiento a largo plazo. Para Elaborar el Plan de Acción de Mercados las empresas
deben tener en cuenta la asignación de recursos necesarios por cada departamento o
área existente en ella, razón por la cual es importante no desconocer ninguno de ellos y
darle la importancia necesaria que merece cada uno dentro del proceso de la planeación
de las actividades de mercadeo.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Procedimiento de Desarrollo Curricular

GUÍA DE APRENDIZAJE3.

FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 ACTIVIDADES DE REFLEXIÓN INICIAL: Realiza un crucigrama investigando su

concepto con el siguiente vocabulario: Actividades de Reflexión inicial.

Video Planeación Estratégica Responder y argumentar de acuerdo al video:

¿Concepto de planeación?
¿Que incluye la planeación?
¿Tipos de planeación?
¿Qué es la misión?
¿Qué es la visión?
¿Qué es el plan Operativo?
¿Qué es Indicadores?
¿Qué es un Estándar de gestión de mercadeo?
Ambiente Requerido: Ambiente asignado, Audiovisuales, Biblioteca y ambiente AVA
Blackboard.

Materiales: Guías, lápices, esferos, marcadores, borradores, hojas de papel, cinta

pegante, pega stic, correctores, cartulinas, reproducción de material, fotocopias.