FORMATO GUIA DE APRENDIZAJE

F08-9309-005 / 09-09 Versión 1

Modelo de Mejora
Proceso: Ejecución de la Formación Profesional Continua
Procedimiento: Desarrollo Curricular

12 .GUIA DE APRENDIZAJE

CANALES DE
D ISTRIBUCIÓN

Programa de Formación: Duración:

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS 24 meses
Proyecto formativo: Fase del Actividades Duración:
ESTUDIO DE proyecto: del proyecto: 270 horas
FACTIBILIDAD DE UNA PLANEACION Elaborar un
IDEA DE NEGOCIO, UN estudio del
PRODUCTO O UN mercado y
SERVICIO; Y proyectarlo
DESARROLLO DEL PLAN de acuerdo a
DE MERCADEO.
las tendencias
de las
variables
analizadas

Competencia: DESARROLLAR LOS CANALES DE Duración:

DISTRIBUCIÓN A PARTIR DEL MERCADO, 180 horas
IDIOSINCRASIA, CULTURA Y NECESIDAD DE LOS
CLIENTES.
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Modelo de Mejora
Proceso: Ejecución de la Formación Profesional Continua
Procedimiento: Desarrollo Curricular

Resultados de Aprendizaje: ELEGIR EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Y VENTA

APLICANDO TÉCNICAS DE EVALUACIÓN DE ACUERDO CON EL MERCADO META.
Actividad de Aprendizaje: Acompañamiento directo 48
.4.5.Establecer el sistema de distribución Trabajo autónomo 12
teniendo en cuenta el producto o servicio y
demás variables del mercado meta
4.6.Definir los estándares de gestión de
los canales de distribución con
fundamento en la meta de ventas
Estrategia metodológica:

Apreciados Colegas, se inicia una etapa de vital importancia para el marketing, es

fundamental establecer con eficiencia y eficacia el desarrollo del canal de distribución que
escogeremos para nuestro proyecto. Es por ello que la relevancia de esta competencia
puede marcar o denotar la certeza de llegar a nuestros clientes y a la prospectación de los
mismos.

Esta selección indiscutiblemente influenciara en el precio del producto o servicio que

estemos negociando o mejor posicionando en el mercado, nos ayudara a lograr la cobertura
que hemos establecido en la planeación estratégica.

La presente guía de aprendizaje apoyara los procesos y la planeación necesaria para el

desarrollo de las actividades de la actual competencia, a continuación encontrara aspectos
que le ayudaran al entendimiento y formación de sus competencias como experto en
gestión de mercados.

Ante todo es muy importante que usted ante el presente recorrido del proyecto formativo ya
haya concientizado la relevancia del proyecto que ah encaminado.

Exploración de aprendizajes previos:

En el aula de clase realice una socialización de términos y glosarios logísticos para hallar
ciertas diferencias entre los términos de mercados y algunos términos logísticos.

Vaya a la pagina web aula fácil allí encontrara conceptos básicos de los canales de
distribución que le afianzaran los conocimientos y facilitara el entendimiento de los
contenidos del tema. Con apoyo del grupo GAES realice un cuestionario que será
socializado en el aula de clase 201ª.

Apropiación del Conocimiento:

Usted consultara y hará uso de la cibergrafia que se encuentra en la biblioteca del

Sena, ingresara con su clave y explorara los diferentes libros relacionados con el
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Procedimiento: Desarrollo Curricular

tema.
Entre a la siguiente dirección cibergrafica, le apoyara a las actividades que tendrá que
realizar y afianzara diferentes campos de referencia.http://loscompetidores.blogspot.com/
Aplicación del Aprendizaje:
Exposición magistral del desarrollo de sus aprendizajes previos.
Realizar la rejilla de conceptos a través de un crucigrama o sopa de letras
Informe sobre la elección del canal de distribución para el proyecto formativo

Evidencias de Aprendizaje:
EVIDENCIAS DE CRITERIOS DE EVALUCION TECNICAS E
APRENDIZAJE INSTRUMENTOS DE
EVALUACION
Evidencia de  Establece el sistema de distribución Técnica de
desempeño: considerando los sistemas de Evaluación:
Exposición producción y marketing y los factores Observación
magistral de la sistemática
de entrega y costo de los productos o
investigación Instrumento de
servicios, de acuerdo Evaluación:
con el mercado objetivo, los canales, el ciclo Lista de Chequeo
de vida del producto y la estrategia
promocional de la organización.
• Define los estándares de acuerdo con
la participación y crecimiento en el
mercado, la
concentración de clientes y el tipo de canal, a
partir de los estándares y políticas de la
Organización.
• Elige el sistema de distribución para
introducirse en los mercados a partir
del análisis
de riesgo económico y la posibilidad de éxito
en relación con su tamaño, volumen de
ventas, comportamiento de la demanda, nivel
de servicio, esfuerzo profesional y
desarrollo técnico.

Evidencia de  Establece el sistema de distribución Técnica de

producto: considerando los sistemas de Evaluación:
informe producción y marketing y los factores Entrega d eproducto
Instrumento de
de entrega y costo de los productos o
Evaluación:
servicios, de acuerdo Lista de verificación
con el mercado objetivo, los canales, el ciclo
de vida del producto y la estrategia
promocional de la organización.
• Define los estándares de acuerdo con
la participación y crecimiento en el
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Proceso: Ejecución de la Formación Profesional Continua
Procedimiento: Desarrollo Curricular

mercado, la
concentración de clientes y el tipo de canal, a
partir de los estándares y políticas de la
Organización.
• Elige el sistema de distribución para
introducirse en los mercados a partir
del análisis
de riesgo económico y la posibilidad de éxito
en relación con su tamaño, volumen de
ventas, comportamiento de la demanda, nivel
de servicio, esfuerzo profesional y
desarrollo técnico.

Forma de entrega:
En el aula 201 A, realizara exposición magistral,
En forma virtual se relacionara las palabras a investigar
Entregaran el informe sobre los canales de los grupos.
Visita Técnica a empresa

Orientaciones generales:
Se realizara la actividad en el ambiente de aprendizaje del aula 201A

Ambientes/Recursos educativos y Material de Apoyo: Video Beam, expografos, portátiles

Bibliografía/Cablegrafía: Biblioteca Sena

Elaborada por: Claudia Patricia Salazar Arenas

Fecha: febrero de 2011

Programa de Formación: Duración:

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS 24 meses
Proyecto formativo: Fase del Actividades Duración:
ESTUDIO DE proyecto: del proyecto: 270 horas
FACTIBILIDAD DE UNA PLANEACION Elaborar un
IDEA DE NEGOCIO, UN estudio del
PRODUCTO O UN mercado y
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Proceso: Ejecución de la Formación Profesional Continua
Procedimiento: Desarrollo Curricular

SERVICIO; Y proyectarlo
DESARROLLO DEL PLAN de acuerdo a
DE MERCADEO. las tendencias
de las
variables
analizadas

Competencia: DESARROLLAR LOS CANALES DE Duración:

DISTRIBUCIÓN A PARTIR DEL MERCADO, 180 horas
IDIOSINCRASIA, CULTURA Y NECESIDAD DE LOS
CLIENTES.
Resultados de Aprendizaje: ELEGIR EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Y VENTA
APLICANDO TÉCNICAS DE EVALUACIÓN DE ACUERDO CON EL MERCADO META.
Actividad de Aprendizaje: Acompañamiento directo 48
.4.5.Establecer el sistema de distribución Trabajo autónomo 12
teniendo en cuenta el producto o servicio y
demás variables del mercado meta
4.6.Definir los estándares de gestión de
los canales de distribución con
fundamento en la meta de ventas
Estrategia metodológica:

Apreciados Colegas, se inicia una etapa de vital importancia para el marketing, es

fundamental establecer con eficiencia y eficacia el desarrollo del canal de distribución que
escogeremos para nuestro proyecto. Es por ello que la relevancia de esta competencia
puede marcar o denotar la certeza de llegar a nuestros clientes y a la prospectación de los
mismos.

Esta selección indiscutiblemente influenciara en el precio del producto o servicio que

estemos negociando o mejor posicionando en el mercado, nos ayudara a lograr la cobertura
que hemos establecido en la planeación estratégica.

La presente guía de aprendizaje apoyara los procesos y la planeación necesaria para el

desarrollo de las actividades de la actual competencia, a continuación encontrara aspectos
que le ayudaran al entendimiento y formación de sus competencias como experto en
gestión de mercados.

Ante todo es muy importante que usted ante el presente recorrido del proyecto formativo ya
haya concientizado la relevancia del proyecto que ah encaminado.

Exploración de aprendizajes previos:

En el aula de clase realice una socialización de términos y glosarios logísticos para hallar
ciertas diferencias entre los términos de mercados y algunos términos logísticos.
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Modelo de Mejora
Proceso: Ejecución de la Formación Profesional Continua
Procedimiento: Desarrollo Curricular

Vaya a la pagina web aula fácil allí encontrara conceptos básicos de los canales de
distribución que le afianzaran los conocimientos y facilitara el entendimiento de los
contenidos del tema. Con apoyo del grupo GAES realice un cuestionario que será
socializado en el aula de clase 201ª.

Apropiación del Conocimiento:

Usted consultara y hará uso de la cibergrafia que se encuentra en la biblioteca del

Sena, ingresara con su clave y explorara los diferentes libros relacionados con el
tema.
Aplicación del Aprendizaje:
Exposición magistral del desarrollo de sus aprendizajes previos.
Realizar la rejilla de conceptos a través de un crucigrama o sopa de letras
Informe sobre la elección del canal de distribución para el proyecto formativo

Evidencias de Aprendizaje:
EVIDENCIAS DE CRITERIOS DE EVALUCION TECNICAS E
APRENDIZAJE INSTRUMENTOS DE
EVALUACION
Evidencia de  Establece el sistema de distribución Técnica de
desempeño: considerando los sistemas de Evaluación:
Exposición producción y marketing y los factores Observación
magistral de la sistemática
de entrega y costo de los productos o
investigación Instrumento de
servicios, de acuerdo Evaluación:
con el mercado objetivo, los canales, el ciclo Lista de Chequeo
de vida del producto y la estrategia
promocional de la organización.
• Define los estándares de acuerdo con
la participación y crecimiento en el
mercado, la
concentración de clientes y el tipo de canal, a
partir de los estándares y políticas de la
Organización.
• Elige el sistema de distribución para
introducirse en los mercados a partir
del análisis
de riesgo económico y la posibilidad de éxito
en relación con su tamaño, volumen de
ventas, comportamiento de la demanda, nivel
de servicio, esfuerzo profesional y
FORMATO GUIA DE APRENDIZAJE
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Modelo de Mejora
Proceso: Ejecución de la Formación Profesional Continua
Procedimiento: Desarrollo Curricular

desarrollo técnico.

Evidencia de  Establece el sistema de distribución Técnica de

producto: considerando los sistemas de Evaluación:
informe producción y marketing y los factores Entrega d eproducto
Instrumento de
de entrega y costo de los productos o
Evaluación:
servicios, de acuerdo Lista de verificación
con el mercado objetivo, los canales, el ciclo
de vida del producto y la estrategia
promocional de la organización.
• Define los estándares de acuerdo con
la participación y crecimiento en el
mercado, la
concentración de clientes y el tipo de canal, a
partir de los estándares y políticas de la
Organización.
• Elige el sistema de distribución para
introducirse en los mercados a partir
del análisis
de riesgo económico y la posibilidad de éxito
en relación con su tamaño, volumen de
ventas, comportamiento de la demanda, nivel
de servicio, esfuerzo profesional y
desarrollo técnico.

Forma de entrega:
En el aula 201 A, realizara exposición magistral,
En forma virtual se relacionara las palabras a investigar
Entregaran el informe sobre los canales de los grupos.
Visita Técnica a empresa

Orientaciones generales:
Se realizara la actividad en el ambiente de aprendizaje del aula 201A

Ambientes/Recursos educativos y Material de Apoyo: Video Beam, expografos, portátiles

Bibliografía/Cablegrafía: Biblioteca Sena

Elaborada por: Claudia Patricia Salazar Arenas

Fecha: febrero de 2011