PROCESO DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

FORMATO GUÍA DE APRENDIZAJE

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

• Denominación del Programa de Formación: COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR.

• Código del Programa de Formación: 13410017

• Nombre del Proyecto: NA
• Fase del Proyecto: NA
• Actividad de Proyecto: NA

• Competencia: Fomentar cultura emprendedora según habilidades y competencias personales

• Resultados de Aprendizaje Alcanzar:

• Relacionar la importancia de la negociación con el emprendimiento según las necesidades y elementos

de la negociación.
• Establecer características y competencias emprendedoras personales de acuerdo con sus
potencialidades, objetivos y el entorno.
• Apropiar el proceso de toma de decisiones personales en su cotidianidad, según el comportamiento
emprendedor.
• Emplear capacidad creativa e innovadora según estrategia emprendedora.

• Duración de la Guía: 48 horas de las cuales 38 son presenciales y 10 descolarizadas.

2. PRESENTACION

La cultura emprendedora es vital para el crecimiento económico de un país, pues de ello depende la
generación de empleo, el incremento del consumo y oportunidades para el desarrollo de la sociedad. Para
crear dicha cultura es fundamental que los procesos educativos generen un impacto positivo en la manera de
proyectarse de los estudiantes, pues la creación de empresa se convierte en un camino de prosperidad y
mejoramiento de la calidad de vida, no solo de quien emprende sino de todos sus colaboradores, aportando
al crecimiento del producto interno bruto y nivelando la balanza comercial favoreciendo los ingresos de las
naciones.

3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de reflexión inicial

A continuación se realizara una pregunta reflexiva a los aprendices para saber que grado de conocimiento
manifiestan ante el tema:

¿ que significado tiene para usted la palabra Emprendedor?

el emprendimiento es la llave para el motor de crecimiento personal, familiar y social, pues enfocado a ver
nuevas oportunidades en el mercado contribuye a reactivar el empleo, aportar al crecimiento del Producto
Interno Bruto y mejorar las condiciones económicas y sociales del país, todo esto apoyándose en el sector
agricultor, la industria la creatividad y la innovación de productos y servicios enfocados tal vez en la nueva
economía colaborativa que impacta positivamente a los países desarrollados.

Para realizar adecuadamente este punto de reflexión, es necesario observar el siguiente proceso:
 1. El instructor realizara dos equipos de trabajo en donde se trabajaran 2 casos de estudio titulados
CASOS DE ESTUDIO PARA MOTIVAR A FUTUROS EMPRENDEDORES, disponible en la carpeta
del material de apoyo del aprendiz, se debe tener en cuenta que no se pueden repetir entre equipos
los casos de estudio.
2. Una vez escogido(s) los dos casos por cada equipo de trabajo se deben realizar de manera creativa
una presentación donde se logre comparar los casos elegidos mostrando características
emprendedoras y respondiento los siguientes interrogantes:

▪ ¿Cómo dieron inicio al emprendimiento y cuáles fueron los factores de éxito para su crecimiento?,
¿Qué aportes han realizado a la sociedad?
▪ ¿Describa por qué es importante el emprendimiento?

3. Una vez los equipos de trabajo hayan expuesto sus ideas con base a los interrogantes planteados
anteriormente, el instructor(a) realizará una mesa redonda para socializar las conclusiones se
plasmarán en una cartelera creativa, titulándola, “LOS ACUERDOS DEL ÉXITO, SI PUEDES
SOÑARLO, PUEDES HACERLO” se toma evidencia fotográfica.

A continuación los aprendices identificaran el perfil, definición y características que debe tener un Espíritu
emprendedor por medio de una presentación realizada por el Instructor. Se refuerza con los siguientes videos:

• Que es ser un Emprendedor

Los aprendices escriben en una hoja de papel y socializaran las siguientes preguntas:

• ¿Qué me gusta hacer?

• ¿Qué habilidades poseo?
• ¿Qué experiencia tengo?
• ¿Qué planes tengo para el futuro?

Como emprender con éxito, a continuación refuerza las respuesta dadas por los aprendices con el siguiente
video:
• 5 rasgos para un emprendedor exitoso

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el

aprendizaje

Analizar la importancia del emprendimiento en la toma de desciones, se realiza una breve explicación sobre
mapas mentales en la toma de decisiones.

Las ideas de los emprendedores cogen fuerza si están acompañadas de mucha creatividad, astucia y
perseverancia. A continuación, la actividad propuesta se enfoca a analizar un diagnostico personal como
base para la toma de decisiones, y creatividad .

Para esto el instructor guiará el siguiente proceso:

1. Se realizara un diagnostico y análisis personal por medio de una MATRIZ DOFA personal que se le
dará al aprendiz para afianzar los conceptos de empoderamiento y cualidades emprededoras. Esta
esta ubicada en el material del aprendiz.
El aprendiz analiza las siguientes preguntas:

• ¿Como puedes aprovechar tus fortalezas a nivel personal?

• ¿Como puedes superar las debilidades que tienes a nivel personal?
• ¿Como puedes sacar provecho de las oportunidades que te ofrece el entorno?
• ¿Como puedes vencer las amenazas que te da el entorno?

2. A continuación y complementando la aptitud Emprendedora el aprendiz realizara un taller individual

de Toma de desciones titulado TEST TOMA DE DESCIONES, ubicado en el materia del aprendiz.

A continuacion el Instructor expondrá las como desarrollar la creatividad y las barreras de la creatividad.

3. Visualización video : Para que sirve la creatividad

Los aprendices responderán las siguientes preguntas en base al video anterior:

• Dónde y cuando se es cretarivo?

• Para que sirve la creaividad?

4. El instructor expone el tema de Negociación, concepto, tipos y técnicas.

A continuación se expone el siguiente video Método de Negociación Havard.

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

TEST DEL EMPRENDEDOR

Seguido a esto y bajo la premisa de que todos los seres humanos tenemos el potencial para crear nuevas
oportunidades; de manera individual el aprendiz con apoyo de su instructor realizará el taller titulado
“_TEST_DEL EMPRENDEDOR” ubicado en el material del aprendiz. Tener en cuenta:

● Las respuestas deben ser honestas.

● No hay ninguna respuesta desfavorable, todas están enfocadas en los valores del ser.
● Es un ejercicio de autoevaluación con relación a su proyecto de vida.
● Es importante descargarlo y realizarlo en el archivo original.

La evidencia debe guardarse como: “_TEST_DEL EMPRENDEDOR” en su portafolio del aprendiz en la

carpeta de evidencias de la GUIA_01_COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR.

El instructor realizara dos equipos de trabajo en donde se trabajaran 2 casos de estudio titulados CASOS DE
ESTUDIO METODO DE NEGOCIACION HARVARD, disponible en la carpeta del material de apoyo del
aprendiz, se debe tener en cuenta que no se pueden repetir entre equipos los casos de estudio y se
socializaran en mesa redonda las siguientes preguntas:

• ¿Qué tipo de Negociación se utiliza en el Método de Negociación Harvard?

• ¿ Que busca el Método Harvard?
• ¿ En que consiste el Método de Negociación Harvard?
• ¿ Enuncia situación en las que ha aplicado el Método Harvard?
 Clase Magistral:
El(a) instructor(a) socializará la presentación:
“COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR”

El instructor socializará las siguientes presentaciones que se encuentran en la carpeta

MATERIAL_DE_APOYO_DEL_APRENDIZ (se sugiere tomar apuntes y realizar los ejercicios propuestos
para comprender mejor las temáticas).

Presentación: “COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR”

https://prezi.com/i/chq9sybcvdss/

El instructor socializará la primera parte de la presentación titulada: “COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR”

en la que se desarrollara el tema .

4.4 Actividades de trasferencia del conocimiento.

1. Teniendo en cuenta la explicación del instructor, los apuntes tomados y con relación al tema, el aprendiz
realizará un mapa mental sobre los conceptos más relevantes tratados de los temas vistos. Dicho mapa
mental podrá realizarse de forma física o virtual y será guardado en el portafolio del aprendiz, con el
nombre de “_MAPA_MENTAL_CONCEPTOS” en la carpeta de. evidencias de aprendizaje.
.

PRUEBA DE CONOCIMIENTOS

1. Por último, los aprendices presentaran la prueba titulada “ PRUEBA_DE_CONOCIMIENTOS”

3.5. Ambientes de aprendizaje

• Ambiente Polivalente.
• Ambiente Pluritecnológico
• Ambiente de Aprendizaje
• Unidad productiva agropecuaria.
• Aula abierta de informática.
• Biblioteca ambiente virtual
• Condiciones de seguridad óptimos.

Ambientes
Actividades Materiales de Materiales de de
del proyecto Duración formación formación talento humano aprendizaje
en horas devolutivos consumibles instructores Tipificados
equipos /
herramientas
Descripción Cantidad Descripción Cantidad Especialidad Cantidad Escenario
Ambiente de
Planeación Video Bean 1 marcador 5 formación
Ambiente de
Planeación Computador 1 Papel 100 h formación
4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Tome como referencia la técnica e instrumentos de evaluación citados en la guía de Desarrollo Curricular

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Evaluación

Evidencias de Conocimiento: Estructura un perfil de emprendedor

teniendo en cuenta las habilidades y
MAPA_MENTAL CONCEPTOS principios de la gestión empresarial. Socialización

_PRUEBA_DE_CONOCIMIENTOS Valora catacteristicas Cuestionario de Preguntas

emprendedoras
Evidencias de Desempeño:
Identifica procesos de Toma de
_EXPO_CASOS_ Decisiones Sustentación realizada
_DE_EMPRENDIMIENTO
Apropia procesos de Creatividad
MATRIZ DOFA PERSONAL
Asocia técnicas de Negociacion Test del emprendedor resuelto
TEST TOMA DE DESICIONES

_TEST_DEL EMPRENDEDOR
Sustentación realizada
EXPO_CASOS_ _DE_METODO
HARVARD

5. GLOSARIO DE TÉRMINOS

Competencia: Se refiere a la rivalidad entre aquellos que pretenden acceder a lo mismo, a la realidad que
viven las empresas que luchan en un determinado sector del mercado al vender o demandar un mismo bien
o servicio.
Emprendedor: Según Schumpeter (1947) “un emprendedor no es inventor, ni científico, ni dueño de capital,
es un innovador, quien realiza procesos de cambios sociales y tiene carácter multidimensional”.
Emprendimiento: Se puede definir como “una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de
riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades, planteada con visión global
y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado, su resultado es la
creación de valor que beneficia a la empresa, la economía y la sociedad” (Ley No 1014, 2006)
Necesidad: Según Maslow, la necesidad es lo que, si no se cubre o se satisface, la persona se pondría a
enfermar o morir por la carencia de esta.
Matriz DOFA: Herramienta de gran utilidad para entender y tomar decisiones en toda clase de situaciones en
negocios y empresas. DOFA es el acrónimo de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. Los
encabezados de la matriz proveen un buen marco de referencia para revisar la estrategia, posición y dirección
de una empresa, propuesta de negocios, o idea.
Fortalezas: Son elementos internos y positivos con que se cuenta. Ej. Capacitado (a), organizado, ahorrador,
seguro, colaborador
Oportunidades: son elementos externos y positivos que te favorecen para alcanzar tus objetivo o metas
pueden ser de tipo social, económico, político, tecnológico. Ej becas de estudio, apoyo familiar
Debilidades: son los factores internos y negativos que se convierte en barreras u obstáculos para el logro de
tus objetivos o metas. Ej inseguridad, falta de motividad, pereza, desorden, falta de comunicación.
Amenazas: son elementos externos negativos que pueden llegar a construir un peligro para el logor de tus
objetivos o metas. Ej falta de apoyo familiar, falta de aceptación , falta de cooperación.
Mapa mentales: es un diagrama usado para representar palabras, ideas, tareas, lecturas, dibujos, u otros
conceptos ligados y dispuestos radicalmente a través de una palabra clave o de una idea central. Los mapas
mentales son un método muy eficaz para extraer y memorizar información.
Toma de desciones: es el proceso mediante el cual se realiza una elección entre diferentes opciones o
formas posibles para resolver diferentes situaciones en la vida en diferentes contextos: empresarial, laboral,
económico, familiar, personal, social, etc. La toma de decisiones consiste, básicamente, en elegir una opción
entre las disponibles, a los efectos de resolver un problema actual o potencial.
Creatividad: denominada también pensamiento original, pensamiento creativo, inventiva, imaginación
constructiva o pensamiento divergente, “es la capacidad de crear, de innovar, generar ideas o conceptos, o
nuevas asociaciones entre ideas y conceptos conocidos, que normalmente llevan a la resolución de
problemas y producen soluciones originales y valiosas”.
Negocio : es una actividad económica que busca obtener utilidades principalmente a través de la venta o
intercambio de productos o servicios que satisfagan las necesidades de los clientes

6. REFERENTES BILBIOGRÁFICOS

Darling-Hammond, & otros. (2016). La naturaleza del aprendizaje: Usando la investigación para inspirar la
práctica. Serie Aprendizajes y Oportunidades, UNICEF, 286.

Gámez Gutiérrez, J. (2009). Aproximaciòn a los modelos de emprendimiento. Universidad de San

Buenaventura, Bogotá, D. C.

(2006). Ley 1014 de 2006 De fomento a la cultura del emprendimiento.

https://masymejor.com/como-desarrollar-la-creatividad/

https://es.wikipedia.org/wiki/Mapa_mental

https://es.wikipedia.org/wiki/Toma_de_decisiones

https://www.unab.edu.co/publicaciones/algunas-definiciones-creatividad

https://www.semana.com/casos-harvard-made-in-colombia/37704/

Detlef Jaschke (2017). Mapas Mentales Organice sus Proyectos. Panamericana, Bogotá, D. C.

Rafael Alcaraz (2011) Emprendedor de Éxito Cuarte Edicion.Mc graw-Hill, Mexico D.F

https://www.organizadoresgraficos.org/ejemplo-de-un-mapa-mental/

https://www.significados.com/empoderamiento/

https://branch.com.co/marketing-digital/las-cualidades-que-necesitas-para-ser-un-buen-emprendedor/
7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependen Fecha

cia

Autor (es) MELISA MOLINA INSTRUCTOR FEBRERO 2022

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del Cambio

Autor (es)