PROCESO DE GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

FORMATO GUÍA DE APRENDIZAJE

IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

 Denominación del Programa de Formación: MERCADEO Y VENTAS

 Código del Programa de Formación: 63220082
 Nombre del Proyecto: MERCADEO Y VENTAS
 Fase del Proyecto: COMPLEMENTARIA
 Actividad de Proyecto(si es formación Titulada);

Competencia: Negociar productos y servicios según condiciones del mercado y políticas de la

empresa.

Resultados de Aprendizaje :
- Utilizar estrategia para apoyar la presentación de los productos o servicios a los clientes
teniendo en cuenta características, beneficios yusos de un producto o servicio
específico,según protocolo establecidopor la empresa.

 Duración de la Guía: 40 Horas

2. PRESENTACIÓN

Las empresas para lograr la comercialización de su producción deben recurrir a las tácticas que
da el mercadeo para realizar sus ventas. Utilizar estrategias para la presentación de los
productos o servicios a los clientes es fundamental ya que se tiene en cuenta las características,
beneficios y usos de un producto o servicio específico, la segmentación del mercado de
empresas, de la población, el conocimiento de los clientes reales y potenciales, el
comportamiento de compra y perfiles de los clientes son algunos de los objetivos que ayudan
a definir el conocimiento sobre el mercadeo y ventas. Sus tácticas, estrategias y técnicas que
aprenderemos en la realización de talleres y ejercicios prácticos nos ayudaran a fortalecer el
negocio.

TALLER 1

3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

Estimado aprendiz le invito a participar de manera grupal y colaborativa en cada momento

GFPI-F-135 V01
propuesto en esta guía de aprendizaje.
A. Desarrollo de cuestionario.
1. Qué es un mercado?
2. Cuál es el objetivo de la mercdotecnia?
3. Cuál es el objetivo principal de mercadeo?
4. Con un ejemplo claro defina Demanda y Oferta.
5. Qué es la segmentación del mercado?
6. Con un ejemplo de producto o servicio aplique las variables de la segmentación del
mercado
7.Explique los canales de comercialización.

B. Aplique el Marketing mix a un producto o servicio.

C. Al producto anterior aplicar el DOFA

D. Invesigue y de ejemplo de cada uno de los conceptos de a competencia imperfecta.

- Monopolio
- Monopolio natural
- Oligopolio
- Monopsonio
- Competencia monopolística

Con estas y otras actividades que realizaremos durante la formación, estarán

participando activamente en la solución de problemas reales del sector productivo para
diseñar los planes de mercado para sus unidades productivas. Adelante!!!

 Ambiente Requerido: Virtual

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor (es) Ana Lucía Rojas Cortes Mayo de 2021

GFPI-F-135 V01