UNIVERSIDAD LAICA VICENTE ROCAFUERTE

DE GUAYAQUIL

CARRERA

MERCADOTECNIA

8VO SEMESTRE A

INTEGRANTES:

Ayala Allison
Briones Lisbeth

A 2021
 Teoría del Comportamiento del comprador

Teoría de medición de Recompensa

Señala que los compradores están motivados por recompensas intrínsecas, aquellas que se
otorgan a sí mismos. Por ejemplo, sentimiento de satisfacción); y recompensas extrínsecas,
aquellas otorgadas por la organización (como salarios y ascensos).

Teoría de la elección del comprador

Establece que los compradores pasan por una serie de pasos al decidir qué actividades realizarán,
para llegar a decisiones de cómo comprarán, en oposición al proceso de elección de qué
comprarán.

Teoría de la función

 Iniciador: Empieza el proceso de compra al reconocer la necesidad.

 Contralor: Establece el presupuesto para la compra.
 Agente de compras: Persona que en realidad hace la adquisición.
 Influenciadores: buscan afectar la decisión final
 Usuarios: Estos presentan la necesidad que se debe satisfacer Gatekeepers (contralor de
información)
 Tomador de decisiones: Persona(s) que toma(n) la decisión final. las personas se
comportan dentro de un conjunto de normas o expectativas de otros debido a la posición
organizacional en que han sido colocados.

Teoría de los determinantes de compra

Describe que el comportamiento de los compradores se debe a los efectos combinados de cuatro
factores:
 Factores ambientales
 Factores de mercado
 Factores de la organización
 Factores individuales