UNIVERSIDAD LAICA VICENTE

ROCAFUERTE DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
CARRERA DE MERCADOTECNIA

Ciclo 2021-B
NOVENO SEMESTRE

Asignatura:
TRADE MARKETING Y
MERCHANDISING

Estudiantes Integrantes:
 AYALA GUAMAN ALLISON
 BRIONES LISBETH
 SANCHEZ MICHELLE

Docentes Guía responsables:

Mgtr. MARISOL IDROVO

Actividad:

Realizar un ensayo con su respectiva estructura que se encuentran en el link del video
de estructura del surtido.

El surtido de una tienda, está compuesto por la variedad de productos que se venden a
los clientes, para satisfacer sus necesidades o deseos y que permite al retailer obtener
beneficios que rentabilicen su inversión.

Es por ello que al momento de diseñar un establecimiento comercial como dueño del
negocio debes definir qué productos vas a ofrecer porque de eso dependen las otras
acciones a aplicar, como, por ejemplo, asignación de espacios y la compra del
mobiliario.

Dependiendo del tipo de formato comercial, existirá una política diferente de surtido
que te permita el posicionamiento en el mercado.

¿A quién le vas a vender?

Conocer al tipo de clientes a quien quieres satisfacer te ayudará a tomar mejores

decisiones, porque por ejemplo no es lo mismo vender productos gourmet a personas
que disfrutan consumirlos que ofrecerlo a un público que no los aprecia.

Así pues, el surtido de una tienda debe contener una Estructura, Dimensiones y una
Gestión orientada al segmento de mercado al que se dirige. Esto quiere decir que la
procura de los productos dependerá de las necesidades del cliente objetivo.

Es la distribución de los artículos en una serie de niveles con el fin de clasificar,

identificar y gestionar estratégicamente la oferta comercial.

La estructura de surtido está formada por:

Departamentos. Son grandes divisiones que concentran secciones.

Secciones. Son unidades independientes de negocio y agrupan categorías.

Categoría de productos. Se refiere a grupos de productos que satisfacen una necesidad,

son percibidos por el consumidor como interrelacionados y agrupan a varias familias.

Familias. Incluyen un conjunto de artículos que satisfacen la misma necesidad, pero

constituyendo diferentes categorías de productos.
Subfamilias. Son subdivisiones vinculadas a una determinada familia y se clasifican de
acuerdo a diversos criterios como colores, formatos, gramaje, etc.

Referencias. Se refiere a las distintas presentaciones existentes de una marca, modelo,

formato y el contenido del producto. Habrá tantas referencias como productos en el
establecimiento.

Un ejemplo que engloba una estructura de surtido de la categoría Cuidado bucal sería el
siguiente: