PROFESOR : LUIS ARTURO SAZO PARRA - ALUMNO : JOSE FABIAN JARA LARA

MARKETING

GUIA NUMERO 4 MARKETING ACTIVIDAD DE EVALUACION JOSSE FABIAN JARA LARA 2019
Actividad de Evaluación Formativa

EJERCICIOS

PROFESOR: LUIS ARTURO SAZO PARRA

ALUMNO: JOSE FABIAN JARA LARA

Responda, fundamentadamente, las siguientes preguntas:

Evaluación guía Nº 4 Marketing Ingeniera en Administración De Empresas

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Ejercicio Nº 1

De acuerdo a los tipos de canales de distribución de un ejemplo real (seleccione una

empresa) para cada uno de ellos.
Los tipos de canales de distribución son 3

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 Canal de bienes de consumo: alternativa es vender a través de minoristas, como ocurre
normalmente en el sector del automóvil (concesionarios).

Automotora Arauco

Dos puntos de venta en Talca mall portal centro, Talca

AV. Colín, Talca san miguel, Talca repuestos.
Somos una empresa con 42 años de experiencia en el
mercado automotriz chileno, somos concesionario
exclusivo en Talca. Nuestro compromiso radica en
poner a su disposición la gran gama de productos de
nuestras marcas para que su vehículo circule en las
mejores condiciones de seguridad y confort para Ud. y
su familia, recuerde siempre asesorarse por un
personal experto antes de colocar un repuesto a su
automóvil.

 Canal industrial o de bienes industriales: Representa el volumen de ingresos más altos en los
productores industriales que cualquier otra estructura de distribución. (fabricantes como Bridgestone
que vende a los fabricantes de autos).

Bridgestone :

Bridgestone Corporation es una compañía fabricante de

neumáticos. Fue fundada en 1931 por Shojiro Ishibashi en
la ciudad Kurume, Fukuoka en Japón. En la actualidad, es
junto con Michelin el mayor fabricante de neumáticos del
mundo

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Canal de servicios: Dada la intangibilidad de los servicios, el proceso de producción y la actividad

de venta requiere a menudeo un contacto personal entre el productor y el consumidor, por lo tanto,
se emplea un canal directo. (atención médica,)

Atención medica:

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tanto en los Centros Asistenciales, laboratorios
clínicos, hospitales y diversas empresas de
Asistencia en Salud; trata con los problemas de una
organización que produce bienes y servicios que
van a satisfacer las necesidades de un grupo
determinado de persona.

Ejercicio Nº 2

Selecciones un producto o servicio y desarrolle una idea concreta de trade marketing a

desarrollar.
El trade marketing es una herramienta que va a ayudar a las marcas a mejorar su presencia en
el mercado o mantenerse en el mismo, y que se centra en el punto de venta porque es precisamente
aquí dónde se va a incentivar el consumo.

¿Qué acciones de trade marketing podemos desarrollar?

Aquí apuntamos algunas ideas para una marca x y atraiga la atención de los consumidores:

Precios asequibles: Esto podría ser una de las apuestas no para abaratar los productos, sino para
incrementar la oferta por la mayor demanda.

Aliarte con otras marcas: De esta forma podrás conseguir que patrocinen el proceso de compra
venta de otros productos nuevos.

Cuida la presencia del producto: El packaging también es importante porque va a mejorar la imagen
de marca y también generará una mayor demanda por parte de los clientes.

Presta atención a los tiempos de entrega: Los clientes van a valorar que entregues un producto en
la fecha acordada y mucho más sí lo reciben antes de dicha fecha.

Colocar muestras gratis en lugares donde no suele estar nuestro producto: Este tipo de
estrategia es habitual verlo en supermercados. Pero también podría extrapolarse a otros lugares cómo
restaurantes, cafeterías, etc. 3
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Estas son algunas de las estrategias que puedes poner en marcha para impulsar tu marca. Pero antes
de poner en práctica cualquiera de ellas, es muy importante recordar que hay que prestar atención a
los tres canales: productores, distribuidores y consumidores, así como recabar la mayor información
posible de nuestros clientes.

Ejercicio Nº 3

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Desarrolle un cuadro comparativo entre el e-commerce y el canal de venta tradicional.

e-commerce canal de venta tradicional

Ahorro en gastos de administración: Tienes gastos: de servicios y también contratación
Cuando te lanzas al e-commerce evitas de personal , dinero que sirve para invertir en una
pagar por el arriendo de un local y contratar buena plataforma.
los servicios de terceros; pues desde una
tienda online tu cliente tendrá la asesoría
necesaria si expones detalladamente toda la
información de tu producto o servicio.
Precios ajustados al bolsillo de tu cliente: Tus precios y productos son más elevados : al
El anterior beneficio nos lleva a algo muy tener costos administrativos elevarían los servicios
importante y es que, cuando ahorras dinero y productos , menos demanda .
en gastos administrativos, puedes reducir un
poco el costo de tus productos o servicios, lo
cual es un gran incentivo para lograr que un
cliente se incliné más por la compra online
que por el método tradicional.
Acceso a nuevos mercados: Decidir llevar Solo acceso a una región especifica : al estar
tu marca al mundo digital a través de un e- solo en un solo local o regional , nuestra demanda
commerce, te permitirá alcanzar mercados sería menor .
nacionales e internacionales, debido a que
las ventas online facilitan que personas de
todo el mundo vean tu marca y decidan
realizar una compra, es decir; tu target no
estará limitado a una sola región en
específico
Menos inversión en publicidad: Tener tu Inversión alta en publicidad : al invertir en
propio e-commerce te ayudará a disminuir tu publicidad , radial o escrita elevaría costos y seria
presupuesto de inversión para publicidad solo limitado a un mercado local.
gracias a las nuevas tendencias del
Marketing Digital redes sociales, email
marketing, entre otros.
Hacer un análisis del cliente: Un e- Desconocimiento de los clientes : ausencia de
commerce te permitirá conocer más a tus sus gustos , preferencias y intenciones .
clientes gracias a la implementación de
plataformas que detallan su
comportamiento, intereses, gustos,
necesidades y hasta aquello que los
apasiona. 4

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Mayor comodidad para tus clientes: Las Incomodidad : en visitar tienda , la rapidez de
ventas online permiten que las personas venta y vuelta al hogar y no tener los productos a la
ahorren dinero en transporte hacia la tienda vista .
y tiempo a la hora de buscar el producto que
desea. Esto facilita la decisión de realizar
una compra online, desde el hogar
Ventas 24/7: El internet nunca duerme, por Venta limitada de tiempo : en lo general horarios

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lo tanto, tus ventas nunca se detendrán a de oficina u horario tienda .
ninguna hora, contrario a lo que ocurre
cuando tienes una tienda física, pues esta
solo funciona en un horario específico.

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