Preguntas Relacionadas a la Unidad No.

1: Fundamentos De Economía:

1. Toda sociedad debe responder a tres preguntas fundamentales: ¿Qué producir?,

¿Cómo producir? y ¿Para quién producirlo? Indique cómo ha dado respuesta a estos
interrogantes Pedro Ramirez.

Solución

¿Qué producir?

Pedro, en la mitad de su terreno (6 hectáreas) decidió producir frutales tropicales traídos de

las amazonas y en la otras mistad de su predio (6 hectáreas) decidió sembrar frutales como
guanábana, maracuyá y mangostino.
De la misma manera, también decidió la comercialización de sus productos con la intención
de mantener una mejor solvencia económica.
En general, pedro decidió dedicarse a la producción y comercialización de frutas, la mitad
de la producción en variedades de la zona y la otra mitad en variedades traídas des de las
amazonas.

¿Cómo producir?
En primera instancia, en el año 2016, Pedro se capacito, recibió accesorias de la UNAD,
SENA y entidades estatales del municipio. Aunque pedro ya tenía defina la distribución del
terreno para la producción, la asesoría era importante debido a que también quería traer
especies que no eran nativas de la región y requería entender como seria el manejo de las
mismas.
Para lograr la producción obtenida en (2017) pedro necesito contratar equipo humano
(hasta 9 personas), con esta capacidad pudo producir y distribuir sus productos durante el
año.
Para el año 2018 a raíz de la alianza estratégica y la construcción de la cooperativa, y al
buscar un mercado más amplio, se requirió la inversión en maquinaria y equipo adicional
para poder llevar a cabo los procesos de producción.
También en 2018 recurrió a asistencia técnica e indagación en centros de investigación para
conocer de fondo las propiedades y beneficios en términos de salud que traían las
variedades de frutas.

¿Para quién producirlo?

En principio (2016) el producto de Pedro, estaba destinado para el consumo de clientes

locales de la misma región, para el 2018 en base a la alianza realizada con otros
productores de frutas de la región y la construcción de la cooperativa se logró un
incremento en abastecimiento de la necesidad de los consumidores de locales, y se puedo
llegar también a la distribución de los productos a nivel nacional.

2. ¿Es viable que la Empresa “Fruty Vida”, pueda exportar sus productos teniendo en
cuenta la economía mundial y las condiciones actuales de la empresa? Explique el porqué.

Aunque la calidad del producto es buena, hasta el momento la empresa no podría exportar,
esto, debido a varias razones, las principales son que la empresa aun no cuenta con el
registro sanitario, se requiere mejora en el empaque del producto, existen problemas de
saneamiento básico en la zona rural donde se produce el producto y adicionalmente existe
un deterioro notable de las vías lo que también dificultaría el transporte, esto por solo
mencionar algunas de las tantas limitaciones.

Preguntas Relacionadas a la Unidad No. 2: Fundamentos de Administración:

3. Teniendo en cuenta las funciones administrativas: Planeación, Organización, Dirección

y Control, elabore una tabla de tres columnas, en la primera columna colocan la función
administrativa, en la segunda columna presentan una lista de las acciones identificadas de
cada función que presentan problemas y en la tercera columna brinden una propuesta
de mejora, en relación a cada función administrativa al interior de la empresa “Fruty
Vida”.
 Solución
Función Acciones identificadas
Administrativa
Pedro no visualizo una misión clara ni
tampoco trazo metas a corto, mediano y
largo plazo, aunque tenia un espíritu
emprendedor, no planeo unos objetivos
Planear bien definidos y sobre buenos valores
organizacionales.
Pedro no realizo una evaluación previa de
las necesidades del mercado y de la
demanda del producto que quería
producir.
Pedro, aunque tenía claro lo que quería
producir, tampoco genero estrategias
claras que le ayudaran a cumplir el
Organizar objetivo, parecía ser que más bien todo se
podía ir acomodado a como surgieran las
cosas y desde un principio no se tuvo
claro la asignación de recursos.
Aunque llego a contar hasta con 9
empleados, solo tenía bien definidos dos
roles (administrador y vendedor).
Parece que Pedro no estaba preocupado en
Dirigir cómo podía organizar su capacidad
humana para asignación de roles, tampoco
se evidencian estrategias de motivación de
los colaboradores para tratar de obtener
mejores resultados.
A mi juicio, Pedro pudo ser un mejor
líder.
Propuesta de mejora
Pedro pudo hacer un estudio de mercado local y
con la ampliación del negocio de manera
nacional y externa para identificar más
fácilmente que producir y como seria la
distribución, de esta manera establecer metas
mas claras en lo que quiere logra a corto
mediano y largo plazo tanto en términos de
producción, ventas y estimación de ganancias.
Al tener más claros los objetivos durante la
planeación, puede buscar estrategias y
alternativas de producción y comercialización,
hacer uso de herramientas con mayor tecnología
que aumenten la producción y reduzca el trabajo
manual, en cuanto a comercialización, debe
encontrar estrategias que difundan la marca ya
que la calidad del producto es buena, también
debe mejorar el aspecto visual de sus productos
(empaque).
Pedro tiene características de líder, la ha usado
para encontrar alianzas estratégicas que les
permita expandir el mercado, sin embargo, a
nivel interno de la empresa, debe genera espacios
de motivación de su capacidad humana,
mantener influencia positiva dentro de sus
colaboradores que le permitan conservar las
personas más motivadas y en su punto máximo
de esfuerzo por contribuir a la organización.
 Durante los años de trabajo de la empresa, Debe establecer evaluaciones cada determinado
no se realizó una evaluación de los periodo que le permitan evaluar sobre el camino
cumplimientos de los objetivos, aunque el cumplimiento de los objetivos que fueron
Controlar claramente hubo oportunidades de mejora, trazados en un inicio. Con esto puede tomar
no se tuvo un espacio para identificar las acciones de ser necesario si las estrategias no
mismas, esto no permitió que valuara de están siendo efectivas o eficientes.
mejor manera las estrategias de Aunque la empresa sea pequeña, debe invertir en
producción y de venta. la gestión de calidad y encontrar las
oportunidades de mejora que le permitan la toma
de decisiones de manera informada.

Preguntas Relacionadas a la Unidad No. 3: Fundamentos De Contabilidad.

4. Acorde a los Estados Financieros de la Empresa (los cuales se llevan adecuadamente y

presentan la situación real de la misma), como consideran la situación general contable de
la Empresa, realicen un análisis general del Estado de Situación Financiera y del Estado
de Resultados Integral. ¿Cómo consideran los resultados? son buenos, regulares o malos?
con argumentos válidos de análisis y que le recomendarían a Pedro Ramirez para mejorar
la situación financiera de la empresa “Fruty Vida”.

Solución
Como se muestra en la siguiente tabla, el capital de trabajo, es decir, el dinero con el que
cuenta la empresa para el desarrollo de las actividades diarias después del pago de las
deudas a corto plazo, es favorable para los años 2017 y 2019, sin embargo, para los años
2016 y 2018 el señor Pedro no alcanza a cubrir los gastos diarios mas recurrentes, esto
debido a que los pasivos corrientes son bajos.
En el sentido anterior, se recomienda a pedro trabajar en la disminución de sus pasivos
corrientes y a la vez en el aumento de sus pasivos corrientes, de tal manera que tenga un
mayor flujo de caja.

Capital de trabajo
Concepto Año 2016 Año 2017 Año 2018 Año 2019
 Activo corriente $27.890 $45.811 $39.872 $70.929
Pasivo Corriente $28.033 $32.297 $45.146 $62.832
Total, Capital de Trabajo x año -$143 $13.514 -$5.274 $8.097

La rentabilidad del patrimonio, incremento de manera similar y favorable los años 2016,
2017 y 2019 siendo este ultimo año el de mayor rentabilidad patrimonial. El año 2018 fe el
año con menos rentabilidad de patrimonio, sin embargo, se mantuvo en un % positivo lo
cual es bueno la el propietario de la empresa, la tabla a continuación sustenta el respectivo
análisis.

Rentabilidad del Patrimonio

Concepto Año 2016 Año 2017 Año 2018 Año 2019
Utilidad Neta $24.717 $31.858 $26.829 $33.528
Total, Patrimonio $124.717 $156.575 $158.687 $160.357
Total, Rentabilidad del Patrimonio x
19,82% 20,35% 16,91% 20,91%
año

Como se refleja en la siguiente tabla, el patrimonio del señor Pedro se ha mantenido

incrementando, lo cual esta bien para su empresa, ahora bien, el porcentaje de crecimiento
fue mucho mayor el año 2017 mientras que en los años 2018 y 2019 fue mucho menor, esto
significa que Pedro debe trabar de manera urgente en la identificación de pasivos que le
estén generando gastos innecesarios o que podrían disminuir gastos de producción o
distribución, de la misma manera podría encontrar alternativas de ventas.

Patrimonio
Concepto Año 2016 Año 2017 Año 2018 Año 2019
Activos $164.350 $201.672 $237.442 $285.189
Pasivos $39.633 $45.097 $78.755 $124.832
Total, Patrimonio x año $124.717 $156.575 $158.687 $160.357

5. Con respecto al problema diligencie la siguiente matriz:

Nombre de la Empresa Fruty Vida S.A.S.
Objetivo Social de la Producción y comercialización de frutas
Empresa
Identificación del Causas del problema Alternativas de solución
Problema
No se realizo un estudio de Considero que, en cuanto a los aspectos económicos,
fundo que le permitiera a antes de tomar cualquier decisión de en qué negocio
Pedro responder a incursionar, se debió realizar un estudio mas
cabalidad las tres preguntas completo que permitiera determinar la oferta y
¿Qué producir?, ¿Cómo demanda que existe de los productos que Pedro
producir? y ¿Para quién quería producir y comercializar.
producirlo? Se puede establecer asociaciones que llamen la
Desde el punto de vista atención de las entidades estatales y les ayuden a
económico: cofinanciar proyectos que disminuya costos de
producción
Establecimiento de objetivos a corto, mediano y largo
plazo, establecer un plan de acción para el
Se puede mejorar la cumplimiento de los respectivos objetivos,
planeación, organización, establecimiento de personas responsables y los roles
dirección, coordinación de que van a desempeñar en la empresa y garantizar la
Desde el punto de vista la empresa. gestión de calidad entro de la misma con a la
Administrativo:
intención de evaluar constantemente el cumplimiento
de los objetivos, la calidad de los productos y la
eficiencia de los procesos.
Aunque los números no son La intención seria poder trabajar en la disminución e
desfavorables, en términos los pasivos y con esto poder aumentar el patrimonio
de ganancias y rentabilidad, anual, de la misma manera se pueden buscas
Desde el punto de vista se pueden mejorar de estrategias de venta y ampliación de mercado, tratar
contable:
manera significativa. de obtener el registro sanitario para poder exportar
los productores.