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GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR


GUÍA DE APRENDIZAJE

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENIZAJE

 Denominación del Programa de Formación: Emprendimiento innovador


 Código del Programa de Formación: 11220041 (Formación complementaria)
 Nombre del Proyecto: N/A
 Fase del Proyecto: N/A
 Actividad de Proyecto: N/A
 Competencia: Coordinar proyectos de acuerdo con los planes y programas establecidos por la
empresa.
 Resultados de Aprendizaje Alcanzar:
 Formular propuestas de innovación y mejoramiento de los procesos administrativos de
acuerdo con las observaciones y problemas tecnológicos surgidos en los sistemas
productivos, presentadas en informes periódicos de acuerdo con la política empresarial.
 Participar en las actividades tecnológicas y operativas en la empresa de acuerdo con las
líneas productivas propias de su perfil, utilizando técnicas y tecnologías vigentes,
automatizadas y sistematizadas según la política.
 Duración de la Guía: Cinco (5) horas
 Ambiente Requerido : Salón de conferencias de Corposiensia
 Materiales y equipo: Papel bond, marcadores, post-its, guía de aprendizaje. Video beam,
computador.

2. PRESENTACION

Si se es emprendedor y si se tiene un proyecto ambicioso y de cierto tamaño, es evidente la cantidad de


trabajo, conocimiento y responsabilidad que se necesita para lanzar con éxito una genial idea. Por lo
general es preciso rodearse de profesionales que tengan amplios conocimientos en cada área, y a veces
convencerles (sobre todo si son muy buenos) de unirse a ese gran proyecto. A esto es a lo que se llama
formar equipo. También es innegable que para un equipo funcione tiene que haber una cabeza visible que
haga de interlocutor entre los miembros del equipo, y que marque los objetivos y la visión.

Desde el punto de vista de un inversor, el equipo de un proyecto y su experiencia son de las cosas más
importantes a tener en cuenta a la hora de valorar un proyecto más allá de los números y previsiones de
retorno de inversión, que forman parte más de la fantasía y creatividad del emprendedor con el Excel que
de la realidad. Un buen equipo representa la ejecución frente a la idea, y como es bien sabido, lo
importante de un proyecto es hacer de la idea una realidad. Y normalmente cuanto más ambiciosa e
innovadora sea una idea, más complicada y “exótica” va a ser la forma de ejecutarla correctamente hasta
su éxito. Y por tanto más riesgo de fracaso desde el punto de vista del inversor.

Teniendo un buen equipo de trabajo con las responsabilidades bien distribuidas, se reduce
considerablemente este riesgo. Además la naturaleza de las personas es complicada y si algún miembro
del equipo inicial se cayera, el impacto sobre el proyecto sería menor y la sustitución de este miembro

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menos crítica. Otra ventaja de contar con un buen equipo es la búsqueda de lo que los anglosajones
llaman “excellence”, que no es más que la calidad en el trabajo. Cada miembro del equipo tendrá una
responsabilidad bien definida en la que centrarse y dar lo mejor de sí mismo, sin tener que preocuparse
por otras áreas.

Hay que recordar a la hora de formar equipo que las personas seleccionadas tienen que ser sin lugar a
dudas los mejores en su campo.

A continuación se presenta la importancia de un buen equipo de trabajo y como se vería reflejada, se


presentan los varios tipos de mercados que puede haber, los arquetipos de clientes, analizado por medio
del mapa de empatía y el análisis de la competencia.

3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de Reflexión inicial.

Respetado aprendiz por favor lea detenidamente el poema Táctica y Estrategia, del escritor ario
Benedetti, reflexione las siguientes preguntas y socialice con sus compañeros

1. ¿Cuál es la diferencia entre táctica y estrategia?


2. ¿Cuál ha sido esa experiencia de vida en la cual alcanzó un objetivo empleando tácticas y
estrategia?

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.


Actividad de diagnóstico.

A partir de sus conocimientos previos respondo al interrogante que aparece a continuación y me


dispongo a participar en la técnica didáctica lluvia de ideas orientada por la instructora.

¿Cuál es la diferencia entre equipo de trabajo y grupo de trabajo?

Utilizo cinco minutos para definir mis respuestas y participo en la técnica lluvia de ideas orientada por
su instructor (a).

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

3.3.1 Actividad de aprendizaje:

Identificar y analizar el mercado y la competencia.

Luego de escuchar las orientaciones sobre grupos y equipos de trabajo, análisis de la competencia,
benchmarking, factor diferenciador, marca, insight del consumidor y arquetipo del cliente, impartidas por
la Instructora, respondo los siguientes interrogantes:
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 ¿Qué es el Benchmarking?
 ¿Cuál es el factor diferenciador de nuestro modelo de negocio?
 ¿Por qué son importantes los insight del consumidor?

3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

En los grupos conformados, construya, de acuerdo a las instrucciones impartidas por la instructora:

1. El Mapa de Empatía
2. El arquetipo del cliente

Participo en la socialización de la actividad y concluimos la sesión destacando los aportes más


relevantes.

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Evidencias de Técnicas e Instrumentos de


Criterios de Evaluación
Aprendizaje Evaluación
Evidencias de
desempeño: Analiza la tendencia del entorno Técnica: Valoración de Producto
 Construir el Mapa de económico de acuerdo con el Instrumento de evaluación:
Empatía comportamiento del mercado y el Lista de Chequeo a formato:
 Construir el arquetipo perfil del consumidor para  Mapa de empatía.
el cliente determinar la oferta y la demanda  Arquetipo del cliente
del mercado de bienes y servicios

5. GLOSARIO DE TERMINOS

Aplicación de nuevas técnicas o procesos productivos. Introducción de nuevos


productos, procesos o servicios en el mercado que  abran la posibilidad de
INNOVACIÓN producir los mismos bienes utilizando menores recursos, bienes nuevos o de
mejor calidad, constituyendo un elemento importante para el crecimiento
económico.
Búsqueda arriesgada pero metodológica de insumos para los procesos de
INVESTIGACIÓN
innovación. La investigación es una forma de vida para el empresario de la época.
Signo utilizados para distinguir los productos y servicios de una empresa de los de
MARCA
otra.
Muestreo de mercados para iniciar y completar (intercambiar) transacciones que
satisfagan las necesidades de los compradores; en muchos casos, se trata de una
MARKETING función dentro de la empresa (Departamento de Marketing); también es la
filosofía que orienta las actividades de la empresa sistemáticamente en función
de las exigencias del mercado.
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Segmento de ese mercado seleccionado por la empresa para ofrecer sus


productos o servicios y a los cuales la empresa espera cumplir sus necesidades y
MERCADO OBJETIVO
sobre el cual se desarrollan todas las estrategias de comercialización, penetración
y posicionamiento.
Forma en la cual una iniciativa empresarial define la manera en la que se
MODELO DE NEGOCIO
generarán sus ingresos y beneficios.
Conjunto de personas a las cuales van dirigidas las actividades y programas de
PÚBLICO OBJETIVO
generación de cultura emprendedora ambiental.
Proceso que despierta el interés por profundizar en temas específicos de
emprendimiento empresarial, mediante diferentes estrategias y programas, cuya
SENSIBILIZACIÓN
finalidad es motivar al público objetivo para que participe activamente en el
proceso de creación de nuevas empresas.
Actividad mediante la cual se confrontan los aspectos técnicos y de mercados
identificados en la investigación y la cohesión del equipo emprendedor con la
VALIDACIÓN información presentada por ellos en el formulario para la selección de proyectos.
Como resultado final, el Gestor Empresarial obtiene los argumentos que se
presentarán ante el comité de evaluación y selección.
Proceso de interacción con competidores, clientes y proveedores para validar y
VALIDACIÓN COMERCIAL
retroalimentar las estrategias comerciales formuladas.

6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS
 http://tecnologia7cm.blogspot.com.co/2013/09/emprendimiento.html
 Valls, J. y otros (2009). “Análisis de les causes de fracàs de les persones emprenedores”. Informe
Programa Inicia. Dirección General d’Economia Cooperativa i Creación d’Empreses. Departament
de treball de la Generalitat de Catalunya.

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor (es) Liliana María Ríos Villamarín Instructor CSF / Coordinación de 28/01/2020
Economía Financiera y de
Gestión

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del Cambio

Autor (es)

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