CURSO:

FUNDAMENTOS DE MARKETING

ALUMNA:
PAREDES JESUS JAZMIN ELENA
MARKETING MIX DE LA BEBIDA KOLA REAL EN PERU

Producto:

• Es una bebida de tipo fantasía que compite con marcas como Fanta y Crush.
Entre sus sabores la piña, fresa y naranja, a parte de la cola. El diseño es simple y
clásico. Una botella esbelta que permite mas contenido, angosta por el centro
permitiendo un mejor manejo de esta al consumidor. El nombre es Kola Real, y se
encuentra dentro de un logotipo rectangular rojo que llama la atención y dentro,
letras verdes con las iniciales de la marca. El nombre del productor de la marca es
Ajegroup y no es visible, pero aparece en la parte posterior. Este producto hace uso
de los envases desechables de PET que reduce la inversión inicial en un parque de
envases retornables de vidrio o plásticos.

Precio:

• El factor precio podría ser el más importante factor del marketing mix de la
empresa. Desarrollan así, una estrategia de menor costo. La empresa no paga
royalties por uso de marcas como muchas de las empresas más grandes que son su
competencia, lo cual les permite ofrecer a menor precio presentaciones de mayor
litraje. La orientación está dirigida hacia la productividad, la eficiencia, y la
reducción de costos.

Plaza:

• Canales de distribución: se basa en un conjunto de pequeñas empresas. El

sistema de distribución a través de microempresarios le ha permitido una
distribución horizontal de sus productos. Cabe indicar que cada microempresario
tiene asignada una determinada zona geográfica, garantizándole la distribución
exclusiva de los refrescos Kola Real en dicha área geográfica. Para el transporte usa
camiones (servicio terciarizado) y uso intensivo de envases PET que posibilita el
transporte a grandes distancias. El sistema de distribución a través de
microempresarios le ha permitido registrar alrededor de 180 mil puntos de venta
en Perú.
Promoción:

• Fue una de las empresas pioneras en fijar su atención hacia los segmentos
pobres del mercado que solo eran atendidos por el sector informal. Supieron
inteligentemente identificar a su público objetivo o nicho. Kola Real no ha
desarrollado una campaña de publicidad fuerte, como si lo hacen otras marcas
poderosas como Coca Cola o Inka Kola, la estrategia que ellos han venido usando
consiste en crear alianzas con muchos pequeños empresarios, que antes ni eran
formales, pero que ya lo han hecho. Entonces, lo que hace un vendedor de Kola
Real o Big Cola (versión para el mercado mexicano) es acompañar al camionero
transportista y es quien se encarga de conquistar al pequeño bodeguero. El trabajo
de ventas de la empresa se enfoca en este proceso.