TRABAJO PRÁCTICO HAMMERPRESS

(PRECIO)

ALUMNA: CONSTANZA KALALO MICOL

CARRERA: LICENCIATURA EN MARKETING
PROFESORES: IRENE BONETTO – GABRIELA
ABDALA
GONZALO BARRAZA
 ACTIVIDADES - DESARROLLO
1. ¿Cómo emplea Hammerpress el concepto de la fijación dinámica
de precios?
La empresa Hammerpress emplea el concepto de fijación dinámica
de precios es ajustando sus precios de manera continua
dependiendo de las necesidades de los clientes y los proyectos que
se presentan. Por ejemplo: en la elaboración de posters, la empresa
ofrece tres tipos de precios, en el primero se encuentran los costos
de materia prima, mano de obra y diseño, en el segundo, la empresa
divide los gastos de materia prima, mano de obra y el diseño, y por
último la empresa se hace cargo de los costos totales y le “compra” e
cierta manera los derechos de autor de esos posters para luego
venderlos a su nombre. Otro ejemplo, es en la elaboración de
tarjetas de boda, la empresa establece una cotización inicial y
advierte desde un principio que mientras más cambios se realicen en
el diseño el costo puede aumentar, elevando así el precio final.
2. Analice a Hammerpress en relación con las tres principales
estrategias de precios. ¿Cuál de estas tres estrategias es la estrategia
básica de la empresa?
La estrategia que utiliza la empresa es la de fijación de precios de
valor para el cliente, ya que primero evalúan las necesidades y
percepciones de los clientes, para luego fijar un precio, teniendo en
cuenta los costos y los beneficios que la empresa desea alcanzar.
Hammerpress ofrece productos de alta calidad, tanto su materia
prima, su papel y su mano de obra especializada, hace que el
producto tenga más valor para el cliente y sus precios sean más
elevados que la competencia.
3. ¿Tiene sentido para Hammerpress competir en las categorías de
productos en las cuales el mercado dicta un precio que no es
rentable para la compañía? Explique.
Tiene sentido que Hammerpress compita en las categorías de
productos en las cuales el mercado dicta un precio que no es
rentable para la compañía, debido a que la empresa vende
productos con valor agregado, los precios son elevados pero los
clientes siguen eligiéndolo ya que le dan una mayor importancia a su
percepción de valor y son productos de mayor calidad y poseen una
sensación táctil sutil pero única que el resto de la competencia con
las impresoras actuales no pueden producir. Así también, la empresa
se distingue y utiliza a su favor los diseños que compra a sus clientes,
es decir, los clientes ceden sus derechos de autor de los diseños de
productos a cambio de una cierta cantidad de productos, como
forma de pago a Hammerpress.