I

Foro: Estrategia de precios y la importancia del pronóstico de ventas

DIEGO ELIECER HENAO LOAIZA

SENA

CENTRO DE FORMACION CAFETERA

GESTION DE MERCADOS

FICHA 85

BOGOTA D.C.

MARZO, 2021
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1. ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la

empresa?

Este factor es uno de los más importantes en el posicionamiento de marca ya que este genera

una recordación en el cliente y ayuda a tener éxito en el cierre de las ventas, al definir un precio

acorde con los veneficios del producto y el segmento de mercado al cual nos dirigiremos,

tendremos mayores posibilidades de que nuestra empresa sea un éxito

El precio de un producto o servicio representa no solo las ganancias si no la calidad y

competitividad de un producto frente a otros de su misma categoría en el mercado

2. ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar

el precio?

Al no tener en cuenta los consumidores al fijar el precio de nuestros productores podríamos ver

afectadas las metas de venta trazadas por la compañía y nos veríamos enfrentados a un poco

aceptación de nuestros productos en el mercado mas competitivo en el momento.

Si no tenemos en cuenta nuestros consumidores en la fijación de costos del producto será

demasiado fácil para nuestra competencia atrapar a estos clientes y sacarnos del mercado en poco

tiempo ofreciendo al consumidor precios mas atractivos y asequibles para su presupuesto

3. ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la

fijación de precios de su producto o servicio?

El proyecto formativo que venimos trabajando es GACED SUN ENERGY se trata de una

empresa la cual se dedica a la instalación, venta y mantenimiento de paneles solares en la ciudad

de Bogotá, queriendo entrar al mercado a competir con la única empresa prestadora del servicio
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de energía para la ciudad, por esto el mejor método de fijación de precios en mi punto de vista

seria “PRECIO BASADO EN EL VALOR” ya que lo principal para nuestra compañía es

conocer las necesidades, deseos y capacidad adquisitiva de nuestro segmento de mercado y a

partir de esto dar soluciones fijando precios coherentes sobre nuestro producto o servicios,

pensando siempre en la disposición económica del cliente y las utilidades de nuestra compañía

4. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para

elaborar pronósticos de ventas?

Ventajas

 Los podemos utilizar con los nuevos productos que ingresemos al mercado

 Estos no necesitan información histórica

 Nos podemos guiar por nuestro juicio personal

 Permite obtener resultados con rapidez

Desventajas

 Los resultados de dichos estudios pueden llegar a no ser precisos

 Se utilizan mayormente para productos individuales

 Por medio de estos no podemos saber las opiniones individuales del consumidor

5. ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?

Esta relación se da ya que por medio del pronostico de ventas debemos crear una línea de

tiempo en la cual veremos el comportamiento de nuestro producto y la aceptabilidad del

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mismo en el mercado tal cual se hace en el ciclo de vida en cada una de sus diferentes etapas

(desarrollo, introducción, crecimiento, madurez, y declive),

El ciclo de vida del producto es demasiado importante en el pronostico de venta ya que

gracias a sus diferentes etapas nos permitirá identificar por medio de los datos recolectados el

comportamiento de nuestro producto en el mercado, así mismo podremos encontrar las

medidas necesarias para el éxito de nuestro producto y la asignación de precios en cada una

de sus etapas de vida

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Fuentes de información

Material de formación fase 8 gestión de mercados SENA

https://sites.google.com/site/aoitt16/unidad-2-pronostico-de-la-demanda/2-2-metodos-

cualitativos-para-los-pronosticos

Sites.google.com. 2021. 2.2 Métodos cualitativos para los pronósticos. - Administración de

Operaciones I. [online] Disponible en: <https://sites.google.com/site/aoitt16/unidad-2-

pronostico-de-la-demanda/2-2-metodos-cualitativos-para-los-pronosticos> [Acceder 13 March

2021].