Características de los competidores directos

Como ejemplo se tiene la comparación de empresas lácteas en Colombia, que abarcan de

diferente manera el mercado nacional, siendo Alpina la de mayor tajada, registrando ventas de 1,8
millones de dólares en el 2020 por sus productos insignia como lo son yox, bonyurt, yogurt griego
y yogo yogo.

Estrategias de comercialización

En este parámetro, tomamos como referencia a Coca cola, ya que potencia su oferta de bebidas
bajas y sin calorías a través de su estrategia de “marca única”. Con esta estrategia, busca
promover una transformación en los hábitos de consumo, haciendo que todas las variantes de
Coca-Cola sean igualmente accesibles, atractivas y cercanas para el consumidor.

Es tan grande el impacto de Coca-Cola a nivel nacional, que en cualquier tienda del país se
encuentra una gaseosa.

Barreras fortalezas y debilidades

El caso de Perú es particular, y es que es el único país en América donde coca cola no es la marca
líder en bebidas gaseosas, el puesto se lo lleva una marca nacional Inca Cola.

Siendo así un claro ejemplo de estrategias y fortalezas en el mercado

Su publicidad va ligada con las experiencias que han tenido sus consumidores, generando una
mayor relación e inspirando un ambiente familiar a la hora de consumir dicho producto, sin dejar
de lado la experiencia refrescante que genera el consumo de Inca Kola. Se ganaron el respaldo del
pueblo por ser una bebida nacional y una de las empresas mas grandes del país

Competidores indirectos

No hay nada que Nescafé pueda hacer para cambiar la preferencia de las personas a las que les
gusta el té. De la misma manera, si a alguien le gusta el café, Tetley no puede cambiar su
preferencia. Siempre preferirán el café.

Ambas compañías pueden atacar a sus competidores directos. Sin embargo, solo pueden afectar a
una pequeña parte del negocio de los competidores indirectos.

Lo que si pueden hacer para destacar es tener innovación en su publicidad, captar la preferencia
del cliente y mejorar sus estrategias de comunicación.
Identificación de los competidores

No sólo es necesario saber quiénes son los competidores sino: a) si el merca-do se ha mantenido
estable (cambios en la participación en el mercado), b) cuáles son las principales ventajas
competitivas de los productores exitosos, c) la tecnología que utilizan para la producción, d) la
existencia de marcas establecidas, e) la estructura de los canales de distribución, etc.

Dentro de la identificación de los competidores es importante establecer los roles que

desempeñan en el mercado. Esto significa, por ejemplo, saber la participación en el mercado, si
existe un líder y qué tipo de liderazgo desempeña (comercial, tecnológico, etc.), si existe
"armonía" o "guerra" entre los participantes, etc.

Estructura de costos

La estructura del mercado lleva implícito el núcleo competitivo de los participantes, es decir, qué
tipo de competidor tendrá el proyecto (que, obviamente, variará según el mercado sea
monopólico, oligopólico, etc.). Teniendo en cuenta esa base, el paso siguiente es realizar una
comparación de los costos del proyecto con los costos de los competidores. Esta comparación
gana relevancia en algunos mercados y pierde importancia en otros.

Situación financiera

En pocas palabras con el diagnóstico basado en el conjunto de variables contables permite medir
el desempeño de una compañía, con el fin de tomar decisiones enfocadas a la resolución de
problemas.

Y de tener una idea de cuanto puede cambiar el mercado la competencia.

Fortalezas competitivas

Por ejemplo, si en un proyecto de producción la ventaja competitiva de determinada zona está

definida por la propiedad de un recurso natural (si no se tienen las mejores tierras, no es rentable
producir), el proyecto bajo análisis debe encontrar una alternativa para neutralizar esa ventaja,
alternativa que, además, no debe ser fácilmente apropiable por el competidor

Debilidades competitivas

En el caso de los mercados potencialmente competitivos no se debe subestimar la capacidad de

acción de los no participantes. Si bien el proyecto puede ser extremadamente exitoso, la falta de
barreras de acceso permitirá que otros participantes le quiten parte de la "crema" del mercado. En
este caso, el escenario futuro del proyecto es de precios y participación decrecientes.
Características productivas

Un gran ejemplo es la competencia entre Uber y Cabify, que a pesar de brindar el mismo servicio y
funcionar por la modalidad VTC es decir la licencia de un vehículo de alquiler con conductor.

Prevalecen las diferencias en la cantidad de conductores por cada plataforma, su tarifa varía según
horarios y sectores, el servicio al cliente por algún inconveniente y cabe resaltar que no todas
responden en el caso de un accidente.