Red Bull GmbH

DUEÑO Y
FUNDADOR
Dietrich Mateschitz
• Nacimiento: 20 de mayo, 1944
(75 años)
• Nacionalidad: Austria
• Educacion: Mercadotécnia en
Universidad de Economía de
Viena
• Ocupacion: Fundador y dueño
de Red Bull GmbH
31 AÑOS DE HISTORIA

EL TRAYECTO RED BULL

Dietrich Mateschitz fundó Red Bull en 1984 con la
creación de la fórmula de Red Bull Energy Drink y
el desarrollo de una estrategia de marketing única
de Red Bull. La primera venta de Red Bull Energy
Drink se produjo en su sede principal en Austria, el
1 de abril de 1987. Esto produjo el nacimiento de
toda una nueva categoría.

EN 2018

6800 MILLONES 12 239

DE LATAS VENDIDAS EMPLEADOS

EN 171
PAÍSES DE TODO EL MUNDO
75.000 MILLONES
DE LATAS
CONSUMIDAS
HASTA LA FECHA
 PRODUCTOS
• Red Bull Energy Drink

• Red Bull Sugar Free – Sin azucares

• Red Bull Editions – Mismo efecto, distinto sabor

• Organics - elaborados con ingredientes 100% de

origen natural y certificados con el sello Ecológico
de la Unión Europea
 • Gente joven entre 18 a 35 años.
• Jovenes en constante
SEGMENTO movimiento.
DE • Deportistas extremos, quienes
mantienen una vida nocturna
MERCADO activa.
• Jovenes que mantienen un
constante estilo de vida activa.
ESTRATEGIA
 PROPUESTA DE
VALOR

La propuesta de valor ÚNICA

de Red Bull se maneja con el
animo de incentivar al
deportista a tener mas
energía, por eso la propuesta
de "Red Bull te da alas" esta
referida al target seleccionado
y también se proyecta a
aquellas personas entre 18 y
35 años de edad y deportistas
que quieran lograr volver a
tener la energía perdida,
brindando una bebida
energética cuidadosamente
preparada, pagando el precio
mas alto del mercado.
 POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
PROPUESTA DE
VALOR
La propuesta de valor ÚNICA de
Red Bull se maneja con el animo
de incentivar al deportista a
tener mas energía, por eso la
propuesta de "Red Bull te da alas"
esta referida al target
seleccionado y también se
proyecta a aquellas personas
entre 18 y 35 años de edad y
deportistas que quieran lograr
volver a tener la energía perdida,
brindando una bebida energética
cuidadosamente preparada,
pagando el precio mas alto del
mercado.
ACTIVIDADES DISTINTAS
• Patrocinador de deportes extremos
• UN CENTRO DE PRODUCCIÓN CON REPARTO
MUNDIAL en Austria
• Precios altos
• Publicidad con spots animados
• Sistema de producción “pared con pared”:
tanto la producción como el llenado tiene
lugar en el mismo sitio.
• 80% de su energía proviene de fuentes
renovables
• Red bull distribuye a tiendas, universidades,
supermercados y gimnasios.
• Esta muy presente en eventos deportivos,
musicales y fiestas exclusivas
 SACRIFICIOS ESTRATÉGICOS
REDBULL BEBIDAS ENERGÉTICAS TRADICIONALES

• Patrocinador de deportes extremos • Patrocinador de deportes comunes como el

fútbol y el basquetbol.
• UN CENTRO DE PRODUCCIÓN CON REPARTO
MUNDIAL en Austria • Varios centros de producción a nivel
mundial.
• Precios altos
• Precios bajos.
• Publicidad con spots animados
• Publicidad tradicional, con personas
• Sistema de producción “pared con pared”:
famosas.
tanto la producción como el llenado tiene
lugar en el mismo sitio. • Sistema de producción tradicional.
• 80% de su energía proviene de fuentes • Distribucion en tiendas y supermercados.
renovables
• Poca participación en eventos deportivos,
• Red bull distribuye a tiendas, universidades, musicales y fiestas exclusivas
supermercados y gimnasios.
• Esta muy presente en eventos deportivos,
musicales y fiestas exclusivas
SACRIFICIOS
• El sistema “pared con pared”, que
quiere decir que tanto la producción
como el llenado tiene lugar en el mismo
sitio, ayuda a evitar miles de euros de
transportes y reduce el impacto
medioambiental.
• Las latas producidas no necesitan
transporte ni manipulación hasta que
están listas para abandonar las
instalaciones de camino a su destino
final. Esto ahorra las emisiones
equivalentes a más de 26.300 viajes de
camión de unos 614 kilómetros cada
uno.
• Gracias a la producción “pared con
pared” se evitan al año más de 14,485
toneladas de emisiones de CO2.
• NO invierte millones de euros en patrocinios a equipos y
deportistas de élite de un deporte popular como el
fútbol, el baloncesto o el golf.
• Red Bull decidió invertir en deportes extremos, poco
conocidos por el público.
• Aposto por deportes minoritarios logrando producir un
impacto de manera conjunta.
• Mountain bike, Windsurf, Formula 1, Skate, Parkour,
Wakeboard, Escalada, Paracaidismo o Esquí extremo.
• Red Bull utiliza los deportes de aventura para reforzar
su propia imagen corporativa.
• Red Bull no se limita a patrocinar y dejar hacer, sino que
toma parte activa en todo el proceso de creación de los
eventos.
• Red Bull rueda con sus actores, graba, edita y
produce los vídeos que luego se emiten en
televisión como estrategia publicitaria.
FIT
• Consistencia: Red Bull mantiene una estrategia de marketing consistente logrando
transmitir una imagen de marca de autenticidad, originalidad y comunidad de diversas
maneras. Red Bull esta muy presente en eventos deportivos extremos, grabando los
eventos y produciéndolos para usarlos como publicidad, logrando que las actividades
sumen entre sí a la estrategia.

• Refuerzo : El patrocinio de Red Bull a los deportes extremos hacen que la publicidad
tenga un mayor impacto, logrando transmitir una imagen de marca de autenticidad,
originalidad y comunidad.

• Optimización del esfuerzo: El sistema “pared con pared”, que quiere decir que tanto
la producción como el llenado tiene lugar en el mismo sitio, ayuda a evitar miles de
euros de transportes y reduce el impacto medioambiental. Además, al Red Bull grabar
sus videos para publicidad, se ahorra gastos en publicidad tradicional.
 • Propuesta de valor: Red Bull sostiene una propuesta
de valor unica: “Red Bull te da alas”; incentivando al
deportista a tener mas energía.
• Cadena de valor diferente: Red Bull realiza diversas
actividades diferentes a las de otras compañías para
lograr mantener su propuesta de valor.

¿TIENE UNA
• Sacrificios: Red Bull renuncia a tener diversos puntos
de fabricación y una publicidad convencional, con el
ESTRATÉGIA fin de ahorrar en gastos de transporte y logrando una
imagen autentica y original en el mercado
GANADORA? respectivamente.
• Red Bull presenta consistencia, optimización de
esfuerzos (sinergias) y refuerzo en su estrategia.
• Red Bull presenta CONTINUIDAD en su estrategia,
patrocinando cada vez mas eventos de deportes
extremos e incluso ha logrado vincular a su estrategia
publicitaria videos de sus consumidores fortaleciendo
su relacion con ellos.
BIBLIOGRAFÍA
• Red Bull GmbH. (s.f.). Empresa Red Bull - origen y datos de la compañía Red Bull :: Energy Drink :: Red
Bull España. Recuperado de https://energydrink-es.redbull.com/empresa
• Universidad de Palermo. (s.f.). REDBULL Contexto-Competidores-Estrategia. Recuperado de
https://fido.palermo.edu/servicios_dyc//blog/docentes/trabajos/26730_91806.pdf
• Polar, G. F. (2015a, 9 noviembre). Red Bull Plan Marketing UDP. Recuperado de
https://prezi.com/eea6n0ma6kaa/red-bull-plan-marketing-udp/
• La Información. (2012, 10 octubre). Red Bull: la empresa que convirtió los deportes extremos en
fenómenos de masas. Recuperado de https://www.lainformacion.com/economia-negocios-y-
finanzas/red-bull-la-empresa-que-convirtio-los-deportes-extremos-en-fenomenos-de-
masas_Rn0SpezbZSbzq5CZZQGoQ3/
• Lafuente, S. (2016, 15 noviembre). El secreto de las alas de Red Bull. Recuperado de
https://www.puromarketing.com/14/27960/secreto-alas-red-bull.html
• Red Bull. (s.f.). Fábrica de Red Bull - ¿Cómo se hace el Red Bull? :: Energy Drink :: Red Bull Colombia.
Recuperado de https://energydrink-es.redbull.com/como-se-hace-el-red-bull