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FECHA CIUDAD
NOMBRE DEL
EMPRENDIMIENTO
C.C.
NOMBRE
C.C.
EMPRENDEDOR(ES)
C.C.
PROGRAMA TÉCNICO
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN 4
1 RESUMEN EJECUTIVO 5
2 PERFIL DEL EQUIPO 6
3 MODELO DE NEGOCIO 7
3.1 FUNCIONAMIENTO DEL MODELO DE NEGOCIO 8
3.2 PROPUESTA DE VALOR 8
4 ENTORNO EXTERNO 9
4.1 ANÁLISIS DEL MERCADO (SECTOR ECONÓMICO) Y TENDENCIAS
CLAVE 9
4.2 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 10
4.3 VENTAJAS COMPETITIVAS DEL MODELO DE NEGOCIO 10
4.4 IMPACTOS SOCIALES Y AMBIENTALES 11
5 ANÁLISIS DE MERCADO 12
5.1 ANTECEDENTES DE LA PROPUESTA 12
5.2 MERCADO OBJETIVO 12
5.3 RECOLECCIÓN Y TABULACIÓN DE INFORMACIÓN SOBRE EL
SEGMENTO DE MERCADO 13
5.4 MARKETING MIX 14
5.4.1 Estrategia de Producto 14
5.4.2 Estrategia de Precio 15
5.4.3 Estrategia de Plaza (Distribución) 15
5.4.4 Estrategia de Promoción 15
6 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA 16
6.1 MISIÓN 16
6.2 VISIÓN 16
6.3 VALORES 16
6.4 ORGANIGRAMA 17
7 ANÁLISIS FINANCIERO 18
7.1 INVERSIÓN INICIAL 18
2
7.2 COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES 19
7.3 NÓMINA 22
7.4 PROYECCIÓN VENTAS 23
7.5 PUNTO DE EQUILIBRIO 24
7.6 BALANCE GENERAL 25
7.7 ESTADO DE RESULTADOS 26
8 ANÁLISIS DE RIESGOS 27
9 PLAN DE APLICACIÓN Y EJECUCIÓN28
10 CONCLUSIONES 29
BIBLIOGRAFÍA 30
3
INTRODUCCIÓN
4
1 RESUMEN EJECUTIVO
Se deben sintetizar aquí los puntos más importantes del plan de negocio,
presentando al lector una visión general del mismo, con el objetivo principal de
lograr que lo comprenda y se interese en continuar leyendo el documento. El
resumen debe: 1) Explicar clara y concretamente de qué se trata el negocio; 2)
captar la atención del lector; 3) presentar de manera resumida los aspectos
relevantes del aspecto técnico, de mercadeo y financiero del negocio.
Se sugiere diligenciar este campo en último lugar, pues es hasta finalizar el
proceso de construcción del plan de negocio, que éste mismo puede ser
resumido. El resumen debe tener alrededor de 500 palabras (una página).
5
2 PERFIL DEL EQUIPO
6
3 MODELO DE NEGOCIO
En este espacio se debe presentar un resumen visual del modelo de negocio, implementando el lienzo Canvas
(imagen a continuación). Debe hacerse una descripción de la propuesta, destacando el atractivo del negocio y
exponiendo claramente cómo va a desarrollarse el mismo. Se sugiere usar imágenes, bocetos, dibujos, esquemas,
gráficos, símbolos, flechas, etc. para lograr la comprensión del lector, pues debe quedar claro en la mente de éste el
concepto principal de cada bloque del lienzo. Este es un punto de atracción del documento, debe captar la atención,
ser dinámico y agradable pero sin dejar de ser claro. El lienzo debe ocupar todo la página.
2.
7
Es en esta sección en la que se explica más clara y profundamente el negocio, se
describen las características técnicas del producto o servicio, el proceso
productivo y la forma cómo funciona el negocio. Algunos puntos que deben
quedar claros para el lector después de leer esta descripción son: actividad
principal del negocio (actividades claves), cuáles son los productos o servicios
ofrecidos, a partir de qué se produce el producto o se presta el servicio (materias
primas, insumos, recursos claves), los procesos implementados en la fabricación
o prestación del producto/servicio, las personas involucradas (recurso humano,
alianzas claves), entre otros.
(Mínimo 250 palabras).
4 ENTORNO EXTERNO
Esta sección describe la situación del modelo de negocio con respecto al entorno
externo, resumiendo las ventajas competitivas del modelo de negocio.
8
4.1 ANÁLISIS DEL MERCADO (SECTOR ECONÓMICO) Y TENDENCIAS
CLAVE
Esta sección se conforma de dos puntos:
1). Debe indagarse el comportamiento reciente del sector económico en el que se
pretende introducir el negocio, buscando identificar si éste ha crecido, decrecido o
se encuentra estable, mencionando cómo se han reportado las ventas de otros
negocios similares, si se han abierto nuevas empresas en ese sector, entre otros
puntos. Se debe concluir si el entorno es favorable o no para la idea de negocio
propuesta.
Cuanto aporta el desarrollo de la actividad económica al crecimiento de la
economía municipal, departamental, nacional
2). Las tendencias son ideas o corrientes que se han estado dirigiendo hacia una
dirección determinada desde hace un tiempo (por ejemplo, el interés de las
personas por estar conscientes de los contenidos nutritivos de los alimentos es
una tendencia). Estas corrientes deben ser identificadas y argumentar cómo
afecta o influencia al negocio y a qué decisiones los llevó hacer este análisis.
9
(Mínimo 250 palabras).
Mencionar los efectos, bien sean positivos o negativos, que el negocio tendrá en
el entorno que le rodea, teniendo en cuenta el ámbito tanto social como ambiental.
En caso de que esos efectos sean negativos, se debe escribir las estrategias que
se implementarán para mitigarlos o subsanarlos.
10
11
5 ANÁLISIS DE MERCADO
Esta sección presenta el estudio realizado al segmento de mercado al que se
dirige la propuesta de negocio.
5.1 ANTECEDENTES DE LA PROPUESTA
Se deben presentar de manera sintetizada los esfuerzos que anteriormente se
han hecho en relación con la propuesta o idea de negocio, particularmente en el
contexto local, pero si aplica y es necesario también en el nacional y/o global.
(Mínimo 250 palabras).
12
5.3 RECOLECCIÓN Y TABULACIÓN DE INFORMACIÓN SOBRE EL
SEGMENTO DE MERCADO
En esta sección se evidencia el estudio de mercado realizado para validar el
segmento de mercado seleccionado y para identificar características de estos
clientes que aún no se conozcan con certeza como algunos aspectos del estilo de
vida o de la personalidad.
Aquí se debe presentar el modelo de encuesta utilizada y los resultados
tabulados, finalizando con un análisis de estos resultados en el que se argumenta
qué utilidad tuvo la encuesta y a qué decisiones o cambios llevó esta investigación
de mercado.
(El análisis final debe tener mínimo 200 palabras).
13
En este punto se ofrece al lector información clara y precisa del producto/servicio,
describiendo sus características técnicas. Es importante exponer aspectos como
la imagen, la marca, presentaciones en las que se va a ofrecer el
producto/servicio, los empaques o embalajes del mismo, y los servicios posventa;
también se deben incluir imágenes, prototipos, modelos y/o acercamientos que
hayan tenido al producto.
Exponer los canales que se usarán para la distribución del producto, desde que es
fabricado hasta que es entregado al consumidor final, pasando por:
14
almacenamiento, inventarios, transporte, entrega en puntos de venta y/o
intermediarios, etc. Es pertinente también enunciar el lugar donde estará ubicado
el negocio y explicar por qué éste es el adecuado para el mercado que se desea
satisfacer.
6
Ubicación y distribución de muebles y todo lo necesario para el negocio.
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ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA
6.1 MISIÓN
En la misión se define la actividad y/o labor de la empresa en el mercado en el
cual se va desenvolver. Para su construcción se pueden tener en cuenta
preguntas tales como: ¿qué hace la empresa?, ¿a qué se dedica?, ¿cuál es su
razón de ser?, ¿cuál es el público objetivo y su localización geográfica?, ¿cuál es
la principal ventaja competitiva y qué la diferencia de la competencia?.
6.2 VISIÓN
En la visión se evidencias la(s) meta(s) principal(es) que se ha proyectado
alcanzar en el futuro, las cuales deben ser aterrizadas y realistas. Algunas
preguntas a tener en cuenta pueden ser: ¿qué se quiere lograr?, ¿a dónde se
quiere llegar en el futuro?, ¿para quién se hará?, ¿se ampliará el campo de acción
o se abarcará a más personas?
6.3 ORGANIGRAMA
Se debe presentar una gráfica de la estructura que va a tener la empresa y las
relaciones entre las áreas y el personal involucrado.
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7 ANÁLISIS FINANCIERO
Esta sección expone el componente financiero del plan de negocio, que suele ser
uno de los más atractivos, determinando principalmente los requisitos de
financiación, los costos, los ingresos y la estimación del número de clientes a
alcanzar.
7.1 INVERSIÓN INICIAL
ACTIVOS FIJOS
CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
MAQUINARIA Y EQUIPO
ADECUACIONES
CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
DESCRPCION
TOTAL ADECUACIONES
TOTAL INVERSION (sin capital de trabajo)
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CONCEPTO COSTOS FIJOS GASTOS VALOR
ARRIENDO 350.000 350.000
LUZ 54000
AGUA
GAS
TELEFONO
ELEMENTOS DE ASEO
MANTENIMINETO
PAPELERIA
PAPELERIA
TRANSPORTE
NOMINA
PUBLICIDAD
DEPRECIACION
OTROS (DOCUMENTOS DE
LEGALIZACION)
TOTAL
18
Para hacer este ejercicio es necesario que usted haya investigado los precios
ofrecidos por los diferentes proveedores de la materia prima e insumos que
utilizara en la producción de su empresa.
19
20
7.2 NÓMINA
No Cargo Salario Prestaciones Total Salario
1
2
3
4
5
TOTAL NÓMINA
No MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
1
Total
21
7.5 PROYECCIÓN VENTAS
Para alimentar este cuadro ver hoja 4 y Hoja 11 del simulador
PRECIO MES 1
No. CONCEPTO COSTO MARGEN
UNITARIO
MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Enero
Uniforme 10
1 75000 26.6% 95000
Lafayette 950.000
10
TOTAL
22
7.6 PUNTO DE EQUILIBRIO
En esta sección se debe conocer el momento en el que el negocio comienza a generar utilidades. Debe hacerse un
análisis de este aspecto, identificando el mes en el que se alcanza este punto de equilibrio, según la proyección de ventas
presentada anteriormente. Se recomienda obtener el punto de equilibrio por alguna de las siguientes ecuaciones (la
primera da el resultado en unidades a vender y la segunda en dinero, usar la que más convenga o ambas si se desea):
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Ventas
Costos de Ventas
Utilidad Bruta
Margen bruto
Gastos de Administración
Nómina
Depreciación
Gastos de Ventas
Utilidad Operacional
Margen Operacional
Otros Egresos
Otros Ingresos
Utilidad Antes de
Impuestos
Impuestos
Impuestos de industria y
comercio
Impuestos de avisos y
tableros
Utilidad Neta
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8 ANÁLISIS DE RIESGOS
Utilizar una matriz DOFA para presentar los principales obstáculos y factores
limitantes (Debilidades y amenazas), además de las claves del éxito del negocio
(Fortalezas y oportunidades). Se deben identificar varios aspectos en cada factor de
la matriz.
Positivos Negativo
Or
i FORTALEZAS DEBILIDADES
g
e
n
I
n
t
e
r
n
o
Or
i OPORTUNIDADES AMENAZAS
g
e
n
E
x
t
e
r
n
o
25
9 PLAN DE APLICACIÓN Y EJECUCIÓN
CRONOGRAMA DE APLICACIÓN
26
10 CONCLUSIONES
Aquí se exponen las conclusiones a las que se llegó al construir el plan de negocio.
Los puntos principales que se deben tener en cuenta son: la factibilidad, viabilidad y
rentabilidad del negocio, aspectos que permiten determinar si efectivamente es
pertinente y favorable ejecutar la propuesta desarrollada. Estas conclusiones se
extraen principalmente del análisis técnico evidenciado en la descripción del negocio,
del estudio de mercado y del análisis financiero.
27
BIBLIOGRAFÍA
En esta sección final se deben enunciar las referencias de las fuentes usadas en la
elaboración del plan de negocio. Es importante recordar que también se debe citar
correctamente (según Normas Icontec) en las secciones en las que se use de forma
directa la información de estas fuentes.
GLOSARIO
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PLAN DE NEGOCIOS: Un plan de negocios es una guía para el emprendedor y/o
empresario que le permite poner en marcha la idea de negocios y encontrar su
viabilidad y pertinencia.
ACTIVOS: Bienes y derechos de la empresa (caja, bancos, cuentas por cobrar,
inventarios, propiedad planta y equipo).
PASIVOS: Obligaciones de la empresa con terceros (proveedores, impuestos,
empleados, obligaciones financieras, cuentas por pagar etc.).
PATRIMONIO: Agrupa el conjunto de las cuentas que representan el valor residual
de comparar el activo total menos el pasivo externo, producto de los recursos netos
del ente económico que han sido suministrados por el propietario de los mismos, ya
sea directamente o como consecuencia del giro ordinario de sus negocios.
CAJA: Representa el dinero en efectivo que se encuentra en poder de la empresa.
Incluye billetes de banco, monedas, cheques, giros bancarios. Es una cuenta de
activo.
INGRESOS: Agrupa las cuentas que representan los beneficios operativos y
financieros que percibe el ente económico en el desarrollo del giro normal de su
actividad comercial en un ejercicio determinado.
GASTOS: Son los pagos que realiza la empresa para su funcionamiento pero que
no son recuperables.
COSTOS: Agrupa el conjunto de las cuentas que representan las erogaciones y
cargos asociados clara y directamente con la elaboración o la producción de los
bienes o la prestación de servicios, de los cuales un ente económico obtiene sus
ingresos. Comprende los siguientes grupos: materia prima, mano de obra directa,
costos indirectos de fabricación
COSTOS FIJOS: Es aquel costo que no depende del volumen de actividades de la
Empresa, es decir, cuyo total no cambia por producir más o menos unidades de
cualquiera de sus productos.
Todos los Costos Indirectos y Gastos de la Empresa son Costos Fijos, ya que no
dependen del volumen de actividad de la misma.
COSTOS VARIABLES: Es aquel Costo que si varía con respecto al volumen de
producción, es decir, mientras mayor sea el número de unidades producidas, mayor
será el total de los costos variables
Según la actividad económica del proyecto los costos y los gastos se clasifican así:
Costos de venta
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Comercialización Gastos
Costos fijos
Producción Costos variables
Gastos
Costos fijos
Servicios Costos variables
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