Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
NOVENO SEMESTRE
2021
2
NOVENO SEMESTRE
2021
3
INTRODUCCION
En el presente trabajo queremos dar a conocer cuál es el significado que tiene cada una de
las matrices (MEFE, MEFI, POAM Y PCI) y cuál sería el uso que le debemos dar, no
dejando atrás que estas son recursos que se utilizan en las empresas para optimizar trabajos y
permitiendo identificar y evaluar los diferentes factores externos que pueden influir con el
diversas estrategias que son capaces de aprovechar las oportunidades y minimizar los peligros
externos.
Las estrategias no surgen por arte de magia, porque es algo estudiado, analizado y trazado,
Al dar el primer paso dentro de la matriz MEFE, es necesario ampliar nuestra visión de
dependiendo de la percepción que posee cada integrante del equipo de trabajo, se puede
evaluados son subjetivos, muy similar al de la MEFI o Matriz EFI), por lo tanto se debe
considerar utilizar otras herramientas de análisis como la Matriz DAFO O FODA o las 5
fuerzas de Porter.
Todo el equipo de trabajo debe participar en el proceso, ya que cada persona al tener una
percepción diferente del entorno externo puede ampliar e identificar las oportunidades y
amenazas
Realizar alianzas con marcas que realizan estudios de campo, para agilizar el proceso y así
Hay que destacar y documentar las informaciones vitales, para crear una base o un punto
A la hora de recolectar datos del entorno externo, es necesario tener información del
Paso 1: Realiza una lista de los factores más importantes que pueden impactar en el éxito
las diferencias principales entre la matriz EFI y EFE, ya que la matriz EFE debe evaluar todo
el entorno, incluyendo a los competidores o vecinos que están ubicados en el mismo sector.
Se recomienda redactar las oportunidades y después las amenazas, ya que se puede enfocar
en buscar los factores que puedes explotar, sin embargo, mi recomendación es que en una
hoja o documento por aparte redacte los detalles que van surgiendo, sin importar si son
oportunidades o amenazas.
Un aspecto obligatorio es que cada factor debe ser lo más específico posible, y si posee
reportes con cifras que respalden, sería excelente que lo incorporarás en el análisis.
Se definirá las oportunidades y amenazas que puede afectar la marca, cabe destacar que
piezas de arte de artistas nacionales e internacionales. Al principio, la marca contaba con una
gran presencia y las obras se vendían sin invertir mucho esfuerzo o tiempo, sin embargo, en
los últimos años, por problemas socioeconómicos, las ventas han bajado repentinamente,
Oportunidades:
Crear arte vivencial, esto significa que no solamente se venderá la obra sino también se
Amenazas:
Muchas marcas poseen presencia en los medios digitales y con grandes comunidades.
El mundo del arte se ha vuelto una competencia sangrienta ya que todos los días surgen
El envío se ha vuelto mucho más tedioso, ya que las piezas son delicadas y en ocasiones
El arte es subjetivo, esto significa que el valor de las piezas es muy variable y depende
mucho del especialista que evalúe y determine el valor, y más si se trata de una obra en serie;
el valor también puede ser influenciado por la reputación y presencia del artista.
El peso de cada factor va desde 0.0, menos importante a 1.0 muy importante, hay que
recalcar que el peso indica la importancia del factor y su influencia para alcanzar el éxito en el
sector.
Mayormente las oportunidades tienen un peso alto por encima de las amenazas, sin
Para determinar con más certeza el peso para cada factor, se recomienda realizar una
comparación con los competidores que son más exitosos en el área para definir el impacto que
han realizado.
La suma de todos los factores, deben dar 1.0, no puede ser menos ni más.
Oportunidades:
Crear arte vivencial, esto significa que no solamente se venderá la obra sino también se
Amenazas:
Muchas marcas poseen presencia en los medios digitales y con grandes comunidades: 0.08
El mundo del arte se ha vuelto una competencia sangrienta ya que todos los días surgen
El envío se ha vuelto mucho más tedioso, ya que las piezas son delicadas y en ocasiones
El arte es subjetivo, esto significa que el valor de las piezas es muy variable y depende
mucho del especialista que evalúe y determine el valor, y más si se trata de una obra en serie;
el valor también puede ser influenciado por la reputación y presencia del artista: 0.06
9
No poseer espacio suficiente para mostrar todas las piezas de arte: 0.06
Es hora de atribuir una calificación a cada uno, la cual se divide en cuatro valores entre 1 y
4 a cada uno de los factores, a efecto de indicar si el factor representa una debilidad mayor
(calificación = 1), una debilidad menor (calificación = 2), una fuerza menor (calificación =3)
o una fuerza mayor (calificación = 4). Así, las calificaciones se refieren a la eficacia de las
estrategias mientras que los pesos del paso 2 se basan en el sector o área.
Es la hora de multiplicar el valor asignado de cada factor, del paso 2 por su calificación
de todas las calificaciones ponderada. El total de ese valor está entre el 1.0 (como el valor más
bajo) y 4.0 (el valor más alto), el valor promedio del valor ponderado es de 2.5.
12
Para completar el análisis es necesario evaluar y obtener el valor total de las oportunidades
que da un valor de 2.36 y el valor total de las amenazas es 0.60, si el valor de las
oportunidades es superior que las amenazas, significa que el entorno externo es favorable para
la marca, pero si fuera en el caso contrario, se debe analizar y reforzar las debilidades de las
marcas y robustecer las fortalezas de la marca para crear un escudo contra el ambiente
externo.
Qué es la matriz de evaluación de factores internos o Matriz EFI y para qué sirve
La matriz EFI (Evaluación de Factores Internos) es un recurso usado por las empresas para
sustentabilidad en el mercado.
La matriz EFI, conocida también como MEFI, son las siglas de Matriz de Evaluación de
Factores Internos.
Una herramienta que permite realizar una auditoría interna y así entender las fortalezas y
mercado, es importante entender cuáles son las fuerzas y debilidades. De esta forma podrán
Para realizar una buena evaluación de los factores internos solamente es necesario seguir
los pasos para la creación de la matriz EFI siendo bastante detallistas y específicos.
13
profundamente la empresa, ya que algunas veces por la rutina diaria, muchas cosas pasan
desapercibidas.
Para decidir las estrategias a seguir, en marketing, en el área comercial o en cualquier otro
Ya sea antes de ejecutar algún proyecto o para determinar cuál será la próxima estrategia
Es por este motivo que realizar una matriz de evaluación de factores internos es necesario
Realizar una matriz EFI puede parecer confuso y complicado cuando no se tiene
Sin embargo, siguiendo paso a paso estas instrucciones podrás crearla sin mayores
dificultades.
Eso sí, debes ser bastante analítico, detallista y conocer profundamente el sector que deseas
analizar.
En primer lugar, debes hacer un cuadro con cuatro columnas. La primera será para que
coloques la lista de las fortalezas y debilidades del sector que quieres analizar o de toda la
Mientras más elementos tenga tu lista mejor. Así podrás tener una mejor visión general.
Empieza por las fortalezas y después pasa a las debilidades. Una vez que tengas como mínimo
Ahora que tienes una lista con las fuerzas y debilidades del negocio, llegó el momento que
le atribuyas una nota a cada uno de sus elementos. Para eso utilizarás la segunda columna.
Le pondrás una nota que varíe entre 0,00 y 1,00 a cada uno de los factores de tu lista.
la marca.
Al sumar las notas de todos los elementos de tu lista el valor total debe ser 1,00. Por tanto,
ten cuidado al dar los valores a cada uno de los factores de tu lista para que el total no pase
este valor.
Por ejemplo, si tienes 8 fortalezas en tu lista y 9 debilidades, le pondrás una nota a cada
Una vez que completaste la segunda columna llegó el momento de pasar a la tercera. En
Debilidad Mayor.
15
Debilidad Menor.
Fortaleza Menor.
Fortaleza Mayor.
Una vez que cada factor de la lista tiene su valor atribuido puedes pasar a la última
columna.
En este paso llegó el momento de multiplicar la segunda con la tercera columna de cada
Por ejemplo, si en una debilidad colocaste una nota de 0.05 en la segunda columna porque
Y en la tercera columna le diste una nota 2 por ser una debilidad menor, al multiplicar las
dos columnas la calificación ponderada es 0,10. Este valor deberás colocarlo en la cuarta
columna.
Una vez calculada la calificación ponderada de todos los factores llegó el momento de
realizar el último paso. Sumar las calificaciones ponderadas de todos los elementos de tu lista.
El valor de esta suma dará entre 1,00 y 4,00, siendo que el valor promedio de la
Si tu resultado es menor a esta media quiere decir que tu marca o el sector auditado es
débil. En el caso que el resultado sea mayor que 2,5 quiere decir que es fuerte.
16
A pesar de que el resultado final te da una visión bastante clara de la situación de la marca,
Conclusión
Hacer una Matriz EFI no es una tarea complicada y puede traerte grandes beneficios como
negocio que muchas veces por las tareas del día a día pasan desapercibidas.
Conocer las fortalezas y debilidades de tu empresa es algo fundamental para enfrentar los
Para un análisis más profundo ¿qué tal utilizar otra matriz que puede darte una visión
La matriz POAM se puede definir por sus siglas como el perfil de oportunidades y
Por esa razón, la matriz POAM es utilizada para identificar y darle una valoración a las
amenazas y oportunidades potenciales que puede enfrentar una empresa. Puesto que, entender
competitivos son factores externos en los cuáles la empresa no tiene ningún control. Por eso
primero se debe identificar qué factores se deben evaluar y luego determinar si estos factores
Los principales factores externos que deben analizarse son los siguientes:
1. Geográficos
región es una decisión estratégica muy importante. Porque esto le permitirá tener acceso
mercados.
2. Económicos
18
Por otro lado, los factores económicos que debe considerar una empresa son todos los
3. Tecnológicos
Al mismo tiempo, los cambios en los aspectos tecnológicos pueden afectar a una empresa.
Por ello si la empresa no está en capacidad de responder a estos grandes avances, esto se
4. Políticos
De la misma forma, los aspectos políticos están relacionados con todas las leyes y
5. Sociales
Mientras que, los factores sociales tienen relación con la calidad de salud, el nivel
educativo, el tipo de trabajo, las creencias y la cultura que prevalecen en los diferentes grupos
6. Competitivos
así como la prestación de servicios. Haciendo que la empresa tenga oportunidad de alcanzar
cierto nivel de diferenciación o todo lo contrario, que la competencia se convierta en una gran
amenaza.
Matriz POAM
Factores externos
Para llevar a cabo el análisis de los factores externos se debe hacer lo siguiente:
1. Diagnóstico
Primero se debe realizar un diagnóstico de todos los recursos y las capacidades que la
2. Recolección de información
entrevistas y cuestionarios a todas las personas del área que se desea investigar. Mientras que
Posteriormente, se debe determinar cuáles de los factores externos son oportunidades que
la empresa puede aprovechar y cuáles son considerados como amenazas que se deben
enfrentar.
Desde luego, de los factores analizados se selecciona cuáles son más importantes y se les
importantes.
5. Grado de impacto
Matriz POAM
Pasos a seguir
Se elabora una tabla con cuatro columnas. La primera para colocar cada factor, la segunda
para las oportunidades, la tercera para las amenazas y la cuarta para el impacto.
Tanto la columna dos, tres y cuatro deberán subdividirse en tres nuevas columnas. Cada
Con los factores analizados, primero se les clasifica como amenaza u oportunidad. Luego
Matriz POAM
Para concluir, podemos afirmar que la matriz POAM le permite a una empresa identificar
los factores externos que están fuera de su control y que se podrán convertir en oportunidades
o amenazas. De esa forma se puede desarrollar estrategias que puedan fortalecer las
oportunidades que son importantes para la empresa. En el caso contrario si los factores
externos se convierten en amenazas poder enfrentarlas de forma más adecuada para lograr
minimizar su impacto.
Se trata de calificar en que grado se encuentran las fortalezas y debilidades en cada uno de
¨ Cuando la empresa es pequeña se puede hacer participar a todos los integrantes del
segunda para las fortalezas, la tercera para las debilidades y la cuarta para el impacto.
Las columnas dos, tres y cuatro se subdividen cada una en tres columnitas para la
si es fortaleza o debilidad
Factores Al Me Ba Al Me Ba Al Me Ba
corporativa
X X
Responsabilidad
social
Uso de planes
X X
estratégicos
Evaluación y
pronóstico del X X
Medio
Velocidad de
respuesta a
condiciones
cambiantes
Flexibilidad de la
estructura X X
Organizacional
Comunicación y
control X X
Gerencial
Orientación empr
X X
esarial
26
Habilidad para
traer y retener X X
personal creativo
Habilidad para
responder a la
X X
Tecnología cambi
ante
Habilidad para
manejar la X X
Inflación
Sistemas de
control X X
Sistemas de
tomas de X X
Decisiones
Sistemas de
coordinación X X
Evaluación de
gestión X X
27
POSIBLES CATEGORIAS DE
VARIABLES
ANALISIS
limpieza, etc.
amenazas que afectan las capacidades o recursos fundamentales externos con las que se puede
un análisis externo confiable se utiliza una herramienta llamada Perfil de las oportunidades y
CONCLUSIONES
POAM Y PSI, tomado bibliografía de internet como ejemplo para realizar un pequeño estudio
con en el cual se realizó un análisis de acuerdo a lo aprendido sobre los métodos para realizar
BIBLIOGRAFIA
http://kdussanplaneacion.blogspot.com/2012/01/que-es-el-diagnostico-estrategico.html
https://yiminshum.com/matriz-evaluacion-factores-externos-matriz-efe-mefe/#:~:text=La
%20matriz%20es%20una%20herramienta,que%20son%20capaces%20de%20aprovechar
https://rockcontent.com/es/blog/matriz-efi/
31
https://economipedia.com/definiciones/matriz-poam.html