Cómo escribir una Idea de Negocio

A pesar de que tener la idea es un gran avance, este es apenas el primer paso de una maratón
(OJO: el emprendimiento es una maratón, no una carrera de velocidad). Faltan muchos pasos,
entre ellos el Plan de Negocios, la creación de la empresa y mucho más. Pero antes de llegar a esto
es necesario darle un aspecto elegante y concreto a nuestra idea de negocio y esto se logra
escribiéndola.
En este punto es importante anotar que la Idea de Negocio será el punto de partida para que más
adelante escriba el Plan de Negocio. Por esto es esencial que la Idea de Negocio quede bien escrita
ya que es un documento que tendrá validez por mucho tiempo.

Contenido de la Idea de Negocio

La Idea de Negocio es un pequeño resumen de lo que quiere que sea su empresa. En comparación
con el Plan de Negocio, la Idea apenas es una escueta mirada de lo que será el Plan completo.
La metodología propone abordar la Idea de Negocios en 8 pasos que defino a continuación:
1. Concepto de Negocio: Una descripción general de lo que es su negocio. ¿Qué va a hacer?,
¿Qué va a vender?, ¿Cómo lo va a lograr?
2. Propuesta de Valor: Aquí debe describir lo que va a ofrecer su empresa y porque es
diferente a lo que se encuentra en el mercado.
3. Modelo de Negocios: Explique cuál es el modelo de negocios de su empresa. Debe
explicar cómo se va a desarrollar la empresa, cómo se ofrecerán los bienes y servicios y cómo es
que se van comercializar.  Por ejemplo, si su empresa funciona con un modelo de franquicias, aquí
deberá explicarlo.
4. Ventajas Competitivas: Que hace que su empresa sea única. ¿Acaso son los primeros,
cuenta con información que otros no tienen? En ocasiones usted se centrará en describir un nuevo
producto en un mercado o diferencias puntuales que tendrá su empresa, como un sistema de
distribución que es diferente e innovador frente al de la competencia. Aquí también se podría
centrar en diferencias de precio (sin embargo, en un artículo posterior explicaré por que no es
buena idea enfocarse en estrategias exclusivas de diferenciación de precios).
5. Fuentes de Ingresos: Ya conocemos su idea, ahora como va a ser rentable. Es decir, como
sustenta sus ingresos, si es a través de ventas puntuales, recurrentes, licencias, etc. Recuerde que
este es el punto donde aparece la sustentabilidad económica y es donde muchas veces se gana o
se pierde el interés de un inversionista.
6. Clientes y Mercado: ¿A quién quiere venderle su producto? ¿A toda Latinoamérica, a los
niños entre los 4 y 8 años de estratos 3 y 4 de Bogotá? Debe poder definir un mercado objetivo,
entendiendo como se comportan sus clientes y cuáles serían sus hábitos (frecuencia) de compra.
Además este punto debe justificar plenamente las fuentes de ingresos planteadas en el numeral
anterior. Recuerde que para definir un mercado, este debe ser a. Accionable (es posible llegarle,
conocerlo), b. Significativo (suficientemente grande) y c. Financieramente atractivo. En un artículo
posterior se explorará a fondo el tema de la definición de mercado y el segmento.
7. Financiación: Aquí deberá plantear los recursos económicos que su empresa requiere para
salir adelante, elaborar y vender el producto, entre otros. Aunque en este momento no es
necesario un gran análisis de costos, si debe tener una idea general de los costos que incurrirá su
compañía hasta el momento en que sean rentables.
8. Experiencia del Equipo: Un reconocido inversionista de EE.UU. dice que él no compra
ideas de negocios sino grupos de trabajo.  Muchas veces el éxito de una empresa depende
primordialmente del grupo de trabajo, que entre todos logren complementarse y armar lo que se
podría llamar un “Dream Team” (Equipo de Ensueño o Equipo Ideal). En este punto deberá decir
quiénes forman parte de su grupo de trabajo (los emprendedores), que experiencia tienen,
resaltando las fortalezas de cada uno y debe ser muy claro como gracias a este equipo (a sus
cualidades) es que la idea saldrá adelante.

 
Escribiendo la Idea de Negocio
La idea de negocios es un documento corto de máximo dos páginas. Esto será difícil de lograr (por
lo menos a mí me pasa que es más sencillo escribir un documento largo que uno corto) así que le
propongo una estrategia para lograr esto:
•    Empiece escribiendo sus ideas en una hoja de papel a través de un Mapa Conceptual, como el
que se muestra a continuación:

 
Escriba  TODO  lo que se le ocurra que puede hacer o llegar a hacer su  empresa.  Haga  cálculo de
sus costos. Tenga claras las fortalezas de su  empresa  y del grupo de trabajo. Tómese su tiempo
para llevar a cabo esta tarea, tachando y borrando si es del caso.
Si usted está trabajando en grupo, recuerde que esta debe ser una tarea llevada a cabo por todos.
Debe tener un líder que motive un proceso constructivo, donde todos tengan la oportunidad de
opinar. En caso de desacuerdos deben evaluar puntos intermedios para lograr un consenso final.
 Con el Mapa Conceptual definido, traslade las ideas a un escrito (use Word o un programa
similar) con TODO lo que se le ocurrió. En esta etapa no nos vamos a ocupar sobre el largo del
escrito. Al finalizar el documento recuerde que tiene que haber cubierto los 8 puntos planteados
anteriormente.
 Es hora de obtener la versión final, o al menos presentable de su Idea de Negocio. Como
ya dije, la idea de negocio debe tener máximo 2 páginas, lo que significa que cada uno de los 8
puntos debe tener como máximo un par de párrafos. Lo ideal es que cada punto tenga entre 1200
y 1500 caracteres. Lea y relea su escrito, buscando posibles mejorías, evitando repetir ideas y
estando alerta a errores de ortografía y redacción.
 La versión final de su escrito debe ser leída por otros. Empiece por su grupo de trabajo.
Muéstrele este documento a sus amigos y familiares. Si tiene accedo a profesores y empresarios,
también muéstreselos. Sea muy receptivo a las críticas y comentarios. Con estas nuevas opiniones
retome su escrito y haga nuevas correcciones. Es posible que deba repetir este paso varias veces
hasta que quede perfecto.