Master: Luz Bueno

Código: MKT-520

Clase: Distribución y Logística

Alumna: Roxana Vasquez

Tarea II

Ejercicio: Métodos internacionales de pago

I. Enumere los cuatro métodos principales de pago y ordénelos del más seguro
al menos seguro para el exportador.

1. Pagos por adelantado

2. Créditos Documentados (Cartas de Crédito);
3. Cobros bancarios (cobros simples y cobros documentados)
4. A cuenta abierta

II. Enumere 5 factores que el exportador debe considerar al negociar un

método de pago con un importador potencial.

1. Solidez del negocio

2. Estudio del mercado

3. Analizar la cultura

4. Impuestos y aranceles

5. Tramites de registro.

III. Enumere 3 circunstancias en las que el exportador puede negociar un pago

por adelantado como método de pago

1. Acreditivo
2. Cobranza extranjera
3. Contado.
IV. Enumere 3 circunstancias en las que el exportador podría solicitar una carta
de crédito como método de pago.

1. Cuando se desconoce el estatus financiero de un nuevo cliente.

2. Cuando el cambio de moneda extranjera está estrictamente controlado y
el pago por bienes importados está sujeto a considerables retrasos.
3. Cuando el exportador ha experimentado anteriormente problemas o
retrasos en la obtención del pago del comprador en cuestión.
V. Enumere 5 tipos diferentes de cartas de crédito que pueden utilizar los
exportadores.

1. Carta de crédito irrevocable no-confirmada.

2. Carta de crédito irrevocable confirmada
3. Carta de crédito rotativo
4. Carta de crédito transferibles
 5. Carta de crédito subsidiarios
VI. Enumere 6 cosas que un exportador debe proporcionar al importador para
asegurar que la carta de crédito satisface las necesidades del exportador.

1. Problemas de insolvencia, cash flow o quiebra.

2. Fluctuaciones de la divisa, que encarecen la operación.

3. Inconvertibilidad de la moneda local.

4. Deterioro de la economía de la región.

5. Sanciones internacionales.

6. Cambios legislativos que afecten al comercio internacional.

VII Existen dos tipos de Cobros Bancarios: ¿Cuáles son?

1. Cobros simples
2. Cobros documentados

VIII. De los dos, ¿cuál es más riesgoso para el exportador y por qué?

Cuenta abierta: Mediante esta forma de pago, el exportador envía la

mercancía, la factura y los documentos de embarque al importador y espera el
pago; es decir, el importador “compra ahora y paga después”, siendo por lo
tanto, la forma de cobranza más riesgosa para el exportador. Esta forma de
pago es muy común cuando se vende en el mercado local, pero no lo es tanto
en el comercio internacional, debido al incremento de riesgo que presenta para
el vendedor. El exportador debería aceptar este sistema, únicamente, si tiene
confianza absoluta en su cliente y en la estabilidad y normas del país del
importado.

IV. Explique el significado de Documentos contra Pago (D/P).

Expresión propia de las remesas que exige del importador que pague un efecto
antes de que se le entreguen los documentos que forman parte de la remesa.
Ésta, habitualmente, incluye algún documento que restringe la posesión o la
propiedad de la mercancía con lo que se obliga el librado a pagar el efecto para
acceder a ella.

X. Enumere 5 cosas que el exportador debe incluir en la carta de solicitud a su

banco, para que le envíe documentos a un importador bajo el método de pago
llamado cobro documentario.
SECUENCIA DE UN CRÉDITO DOCUMENTARIO ESTÁNDAR PAGADERO A
LA VISTA EN LAS CAJAS DEL BANCO AVISADOR

El importador y exportador firman el contrato de compraventa correspondiente

a la exportación, en el que entre otros aspectos se contempla que el pago se
hará mediante crédito documentario irrevocable, pagadero en las cajas del
banco avisador.

El importador acude a su banco solicitándole la apertura del crédito y facilitando

todos los datos que debe contemplar el mismo: documentos requeridos,
fechas, seguros, etc.

El banco del importador estudia la solvencia de su cliente y características de la

operación. Hay que tener en cuenta que, una vez abierto el crédito, el
compromiso de pago irrevocable es del banco emisor. Este tomará la decisión
con base en los siguientes puntos:

■ Claridad de la operación documentaria.

■ Solvencia y seriedad del importador.

■ Garantías accesorias, en su caso.

Si se supone que la operación es asumible desde el punto de vista de riesgo la

siguiente fase sería:

El banco emisor, basándose en los datos proporcionados por el importador,

emite el crédito y lo envía al banco avisador (designado por el exportador) para
que lo avise y comunique al exportador. La obligación del avisador, si no está
nominado como pagador y/o confirmador, es solamente la de cerciorarse de la
autenticidad del crédito (por mediación de las claves) y facilitar una copia del
mismo al exportador. La transmisión interbancaria suele hacerse vía SWIFT. Al
recibo del aviso del crédito, el exportador lo primero y más importante que debe
hacer es comprobar que el condicionado del mismo coincide exactamente con
lo negociado en su día en el contexto del contrato de compraventa. A
continuación, inicia la fabricación o preparación de la mercancía para su
embarque. Obsérvese que no lo hace hasta que no ha recibido la seguridad de
que va a percibir el importe de la operación a través del crédito documentario.

Bibliografía

Modulo de clase.

Factores que el exportador debe considerar al negociar un método de pago con

un importador potencial. - Bing

Factores a considerar para exportar - AHIBA

¿Tu empresa es exportadora? Cómo asegurar el cobro de tus ventas sin
reducir tu competitividad - Solunion Seguros