PROYECTO DE APLICACIÓN

MODULO 3

CARLOS ENRIQUE PATERNINA CONTRERAS.

.

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS.

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS.
RESPONSABILIDAD SOCIAL Y CREACIÓN DE VALOR COMPARTIDO
MARZO 2021
 PROYECTO DE APLICACIÓN

ZAPATOS DEL SUR SL

CARLOS ENRIQUE PATERNINA CONTRERAS.

.

TUTOR
DIANA GONZALEZ PULIDO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS.

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS.
ESTRATEGIA
MARZO 2021
CONTENIDO

OBJETIVO GENERAL 4
ENUNCIADO 5
DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD 6
1. ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? 6
2. ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más? 6
CONCLUSIONES 7
BIBLIOGRAFÍA 8
 OBJETIVO GENERAL

Analizar y aplicar los conocimientos adquiridos en el presente modulo referente a la

implementación de la estrategia y los tipos de estrategia existentes, de acuerdo a lo
esbozado en el estudio de caso presentado a la empresa Zapatos del sur S.L.
 ENUNCIADO
Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes
zapatos de calidad a un bajo coste.

Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo
específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad
y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a
una gran empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy
interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en
verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios
de los zapatos en la zona para comprar.
 DESARROLLO DEL PROYECTO DE APLICACIÓN

1. ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

RESPUESTA
Zapatos del Sur SL busca ofrecer zapatos de calidad a un bajo coste, para ello debe tener
en cuenta que el mercado está dominado por un producto “sandalias” que viene siendo
fabricado por una empresa local, entendiendo que la población usa de preferencia este
producto y no se encuentran muy interesados en otros nuevos productos, nos lleva a
pensar que la especialización en el tema de las sandalias garantiza la venta y
comercialización de las mismas, permitiendo de esta manera igualmente garantizar el
retorno de la inversión que se ponga en marcha.

2. ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada

más?
RESPUESTA
Ahora bien en cuanto a comprar la empresa local y/o si realizar un acuerdo de
comercialización de zapatillas Crocs, se puede establecer que las dos opciones son válidas
y no riñen entre sí, pues al adquirir la empresa se garantiza la venta local sin entrar en
competencia por el mercado “océano rojo”, y al hacer un acuerdo comercial para
distribuir zapatillas Crocs se puede ir pensando en diversificar para acceder a un nuevo
mercado, aprovechando la temporada de llegada cada año de turistas a adquirir productos
de bajo costo para el uso de la temporada de verano.
Esto permitiría a Zapatos del Sur crecimiento, logrando no solo posicionarse en el
mercado local, con el tiempo y la sofisticación de la línea de producción puede ir
explorando nuevas opciones de estrategia de crecimiento.
La expansión y diversificación una vez se encuentren posicionados en el mercado les
permitiría abrir nuevos puntos de venta, ya sea propios o franquiciados, pues al ser
referentes en el mercado de sandalias y de otros productos elaborados para temporadas
le permitiría contar con diversidad de productos a ofrecer con la robustez de un mercado
base que les garantice apalancar el proceso.
 CONCLUSIÓN

Podemos concluir que zapatos del Sur SL es una que intenta penetrar en un mercado local,
para ello el análisis de la estrategia le permitirá identificar el camino idóneo para lograr el
crecimiento de la organización, así como el éxito de las políticas implementadas
 BIBLIOGRAFÍA

• Corporación Universitaria Asturias, Estrategias competitivas y corporativas.

Recuperado de http://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad2_pdf1.pdf
• Corporación Universitaria Asturias, Estrategia del Océano Azul. Recuperado de
http://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad2_pdf2.pdf