Caso Práctico Unidad 3

Isidro Alexander Aguasaco Vasquez

Noviembre 2020
Corporación Universitaria De Asturias
Dirección y Administración de Empresas
Estrategia Competitiva
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Tabla de contenido

Introducción 3
Objetivo General 3
Enunciado 3
Pregunta 4
Solución 4
Conclusiones 4
Bibliografía 5
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Introducción.

La estrategia competitiva se define como el conjunto de acciones ofensivas y defensivas

que se ponen en marcha para alcanzar una posición ventajosa frente al resto de los competidores
que se traduzca en la consecución de una ventaja competitiva sostenida a lo largo del tiempo y
una mayor rentabilidad.

Por lo anterior se pretende poner en práctica los conocimientos adquiridos durante este
tiempo en la materia estrategia competitiva y aplicarlos al caso práctico de la unidad 3.

Objetivo General

Aplicar los conocimientos adquiridos en la materia estrategia competitiva y determinar de

manera objetiva, si la empresa Zapatos el sur S.L. mediante estudios, acciones específicas del
mercado, deba especializarse o diversificar, expandirse, adquirir una empresa local o por el
momento no hacer nada más.

Enunciado.

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes
zapatos de calidad a un bajo coste.
Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo específico
de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y/o si realizar
un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran empresa
multinacional.
Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy
interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero, por otro lado, en verano la
población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos
en la zona para comprar
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Pregunta:

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una empresa
local o por el momento no hacer nada más?

Solución:

Zapatos del sur S.L. debe realizar primero una planificación estratégica basada en un estudio
de mercado que le muestre en forma real, si la idea de negocio es rentable o no.

Después de analizar que implica especializarse, diversificarse o expandirse, se deben tomar

decisiones con base en estos estudios, confiando en tomar la decisión correcta, la mas acertada y
la de menor riesgo.

La especialización supone poner todos los mecanismos que dispone la empresa en una sola
actividad y para especializarse, es necesario demostrar que se está preparado para ser el mejor en
su campo y distinguirse de los competidores, en todas las áreas que conforman la empresa

diversificación supone el reparto de los recursos, debemos decidir qué, cómo o por qué
debemos destinar mayor inversión a una actividad u otra y que los resultados sean aquellos que
suplan las necesidades de nuestros clientes, de la empresa, de los empleados de los proveedores y
de todos aquellos que tengan interactuación con la misión y visión organizacional.

Con el entorno comercial altamente competitivo de hoy en día, la expansión global se está
convirtiendo en el componente imprescindible de la estrategia de crecimiento de una
organización se podría pensar que comercializar los productos o servicios globalmente es más
fácil actualmente, sin embargo no dejara de ser una situación caótica que puede afectar el
desarrollo y crecimiento de nuestra empresa sino realizamos los estudios necesarios y
correspondientes, es decir si no nos aseguramos de tener la información de calidad y disponible a
nuestra consulta en aras de tomar las mejores decisiones.

Con lo anterior, yo sugeriría a Zapatos del sur S.L. no sin antes decir que la información del
ejercicio es muy poca y vaga, que debería comenzar por adquirir la empresa local que fabrica
sandalias, pero con el objetivo a mediano plazo de desarrollar un estudio de nuevos productos,
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que se ocupen de satisfacer a los clientes que no están siendo atendidos por la empresa actual y a
largo plazo desarrollar un estudio de mercado que permita la expansión internacional, bien sea
con la empresa internacional y determinar si se toma la opción de comercializar las zapatillas
Crocs o inclusive desarrollar un nuevo producto de calidad y menor coste que compita en el
mercado internacional.

CONCLUSIONES

No debemos tomar a la ligera, una decisión tan trascendental como la expuesta en el ejercicio.
Antes de cualquier decisión debemos asegurarnos de tener la mejor información y de haber
tomado en cuenta y estudiado todas las opciones. Lo primordial es y enfatizo en obtener la
información, pero debe ser la correcta, la real.

Así mismo debemos indagar y tener en cuenta información como antigüedad de las empresas,
además de su posicionamiento en el mercado, debemos conocer la percepción de sus clientes, su
fidelización a la empresa y a sus productos, el ambiente laboral, la relación de los proveedores y
su compromiso en la calidad. Además de los estudios financieros es importante conocer los
pequeños detalles que a veces suponen la mejor fuente de información

Todo lo anterior apoyándonos en entender cómo funciona un cuadro de mandos y entender

para qué sirve un Balanced Scorecard.

Bibliografía.

 https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad1_pdf1.pdf
 https://www.entrepreneur.com/article/267997
 https://velocityglobal.com/es/blog/las-cinco-mejores-estrategias-de-expansion-global/
 http://www.dotec-colombia.org/index.php/series/156-universidad-autonoma-de-
occidente/revista-de-economia-y-administracion/15096-estrategias-competitivas-del-
eslabon-primario-en-la-cadena-productiva-de-aguacate-de-los-montes-de-maria