ESTRATEGIA COMPETITIVA

STEVEN HUMBERTO RODRIGUEZ ALDANA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

NEGOCIOS INTERNACIONALES
VILLAVICENCIO
META
2020

*Profesor Lucas Adolfo Giraldo Ríos

 Tabla de contenido

Introducción………….………………………..…………………………………...…....1
Caso práctico…….....……………….…………….……….…….……………………....2
Conclusiones……………….…………………………………………………………….3
Bibliografía……………..………………...………………….…………………………..4
 Introducción

Considerando el impacto que ha tenido la globalización de los mercados, la competencia y el

incremento en las exigencias de los consumidores, las empresas han considerado evolucionar hacia la
implementación de estrategias que permitan descubrir y satisfacer las necesidades de un mercado cada
vez más exigente, dado los continuos cambios que se producen.
Por lo anterior por medio del trabajo que a continuación se desarrollara, a través de los interrogantes
propuestos, se deberá dar respuesta a estos, con la finalidad de obtener un aprendizaje significativo que
permita evidenciar la aplicación de los conocimientos adquiridos en el curso de Estrategia Competitiva.
En este proceso de enseñanza-aprendizaje, se pretenderá lograr integrar la teoría y la práctica de los
temas enseñados en la asignatura, e interactuar adecuadamente con los recursos educativos que se
tienen al alcance, permitiendo que a través del estudio del caso práctico enunciado 1 de la unidad 3:
Zapatos del sur S.L. se pueda implementar la estrategia y seleccionar el tipo de estrategia a utilizar, la
cual se adecue más a la situación presentada por la empresa.
Enunciado

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes zapatos de
calidad a un bajo coste.

Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo específico de sandalias
que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y/o si realizar un acuerdo de
comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy interesante a priori
gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en verano la población se llena de turistas
extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la zona para comprar.

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por
el momento no hacer nada más?

Respuesta: La empresa Zapatos del Sur debería contemplar ambas estrategias diversificarse y
expandirse, en esta podría la empresa aplicar la matriz ANSOFF permite identificar la estrategia de
crecimiento de la zapatería hacia la penetración de mercados donde permita tener un mayor consumo
de los productos actuales. La empresa cuenta con un mercado existente detra sandalias y estas las
quiere ofrecer con calidad a un bajo coste, para ello implementaría las cuatro estrategias así, continuar
con el producto actual y enfocarse en la petición del mercado para que tenga más ventas por clientes y
ganar clientes de la competencia, una vez la empresa conozca el segmento del mercado ampliarse y
quitar ese mismo tipo de clientes a la competencia , esta estrategia es la menos riesgosa que las demás y
no genera tantos costes para la empresa de zapatos.
Primera opción: Una combinación de las dos estrategias expansión y diversificación: Zapatos del Sur
S.L debe adquirir una empresa local de forma parcial es decir una asociación ( hasta obtener los
suficientes dividendos), ofreciendo, sobre todo, desarrollo y aplicación de tecnología y financiación,
puesto que es una oportunidad de mercado que se presenta con el producto (sandalias), debido a la
aceptación que tienen entre los habitantes de la localidad, y a la ventaja competitiva: calidad a bajo
costo, permitiendo que el producto se venda con facilidad, lo que concede a la empresa obtener
ganancias a corto plazo , al alcanzar la cuota del mercado, obtener posicionamiento del producto.
( Estrategia de penetración del mercado).
En relación con la venta de productos con ciclos de vida limitados: turistas en época de verano, la
empresa puede fabricar diversidad de productos con inventarios Just inTime (JIT), para evitar
desperdicios, así generarían ingresos adicionales, quedarían sin stock y aprovecharían la temporada, ya
que el mercado objetivo de la empresa son las sandalias.
Una vez exista solidez de la empresa en el mercado, con los dividendos obtenidos invertir en puntos de
venta propios, para obtener experiencia como detallista e iniciar un sistema propio de franquicia. Optar
por diversificar: distribuir el producto: sandalias y ofrecer otras opciones de artículos para los clientes,
debido a que el consumidor presenta preferencias cambiantes, adoptar una postura de diferenciación
mediante la creatividad, originalidad e independencia en sus ideas por ejemplo que las correas de las
sandalias se puedan arreglar de diferentes maneras, lo cual permitirá obtener hasta ocho modelos
distintos de sandalias, además de fabricar y distribuir accesorios, bolsos, playeras, entre otros, y
productos complementarios.
De esta forma la empresa obtendrá creación de valor para los accionistas, rentabilidad, e incremento en
la cuota de mercado.

Segunda opción: Inicialmente aplicaría una estrategia de expansión-penetración en el mercado:

Zapatos del Sur S.L debe aprovechar la oportunidad del negocio en cuanto a la aceptación por parte de
los habitantes de la localidad del producto: “sandalias” en el mercado, teniendo en cuenta la ventaja
competitiva del producto al tener un bajo precio, y adquirir una empresa local.
En la temporada de verano sacar al mercado diversidad de productos para la población extranjera,
aprovechando el turismo, lo que representa un incremento en ventas.
Posteriormente una vez fidelizados los clientes locales, cambiaría de estrategia: de expansión a una de
desarrollo de productos: El objetivo es añadir nuevos productos, se mantiene el mercado actual, pero se
desarrollan productos que poseen características nuevas y diferentes, al entrar en un mercado que se
encuentra en crecimiento.

Tercera opción: En un mercado potencial como el de las “sandalias”, el cual presenta buena aceptación
en el mercado actual, otra opción para Zapatos del sur S.L puede ser optar por adquirir una empresa
local y utilizar una estrategia de diversificación: especializarse en el nuevo producto dando un nuevo
enfoque, de forma versátil, transformando el concepto general en modelos más llamativos para los
consumidores, para ganar una cuota del mercado.
Y conforme a los cambiantes gustos de los consumidores adaptar el producto como por ejemplo las
correas de las sandalias se pueden arreglar de distintas formas, lo cual crea distintos diseños,
posteriormente cuando la empresa adquiera solidez en el mercado, para atraer a otro grupo de
consumidores, una vez analizado los escenarios con la finalidad de disminuir posibles riesgos, aplicar
una estrategia de diversificación relacionada, con el propósito de combinar dos o más actividades que
guarden algún tipo de relación, tras haber detectado una oportunidad de negocio en su respectivo
mercado.
Zapatos del sur S.L puede adquirir de forma parcial a otra empresa que opere en un sector
complementario o distinto al de la empresa que realiza la compra, con la finalidad de añadir nuevos
productos como, por ejemplo: otros calzados, bolsas y accesorios para todas las edades convertirlos en
productos llamativos, cómodos y confiables para el comprador, y, entrar en nuevos mercados ya sea vía
crecimiento interno o externo. Esta operación garantiza que el capital se diversifique independiente de
si las marcas se fusionan o no.
No sería recomendable un acuerdo comercial con una multinacional debido a que implicaría costos
adicionales, los compromisos por regalías habría que cancelarlos más allá de la temporada y si el
mercado local no está interesado, entonces el acuerdo podría significar pérdidas económicas para la
empresa.
 Conclusión

analizar y aplicar los conocimientos adquiridos en teoría a cerca de la implementación de la estrategias

existentes, seleccionando la que se aplique al escenario de la empresa según el caso practico presentado
de la empresa Zapatos del sur S.L.
Con el desarrollo del caso práctico de la empresa: Zapatos del Sur S.L, se puede concluir que las
estrategias de crecimiento que pueden llevar a cabo son la penetración en el mercado (crecimiento con
el mismo formato comercial en el mismo mercado), y la diversificación (entrada en otros formatos
comerciales y en sectores de apoyo a la actividad comercial). Y que estas estrategias no suelen
utilizarse de forma exclusiva, sino que las empresas suelen aplicarlas de manera combinada.
 Bibliografía

https://hoy.com.do/la-globalizacion-en-los-mercados/#:~:text=La%20Globalizaci
%C3%B3n%20constituye%20un%20proceso,entre%20naciones%2C%20es
%20decir%20internaciones.

StraTgia. 18 agosto. (2014). Análisis de la Situación - Planeamiento Estratégico [Video]. Available

at: https://www.scoop.it/t/marketing-y-ventas-by-uniasturias/?&tag=Estrategia+Competitiva.

https://www.centro-virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=2420&currentorg=ORG-
81B0313A-492F-10D3-0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=5080

https://br.escueladenegociosydireccion.com/business/asesoria/razones-diversificacion-
negocio/#:~:text=La%20diversificaci%C3%B3n%20empresarial%20es%20el,estrategias%20de
%20crecimiento%20y%20expansi%C3%B3n.