Caso Practico Clase 5

Zapatos del Sur S.L

Enunciado
Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus
clientes zapatos de calidad a un bajo coste.
Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo
específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la
localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs,
pertenecientes a una gran empresa multinacional.
Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece
muy interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado,
en verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos
precios de los zapatos en la zona para comprar
Cuestiones
 ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?
 ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

Desarrollo
 ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?
La empresa zapatos del sur puede realizar una combinación de las 2 estrategias
inicialmente especializarse como una medida inteligente para no tener riesgos en
un mercado tan grande como lo es el calzado , primordialmente debe tomar la
decisión de adquirir esa empresa local que elabora un modelo especifico de
sandalias que tiene ganado un segmento de clientes entre los habitantes de la
localidad y aprovechando su ventaja competitiva en la cual está enfocada Zapatos
del Sur y es ofrecer productos de calidad a un bajo costo así podrán acceder a
este productos más personas que anteriormente no podían acceder por su costo,
permitiendo que el producto se venda con facilidad, lo que trae a la empresa
obtener ganancias a corto plazo y poder destinar esas ganancias a la segunda
estrategia que es diversificar en otro segmento de mercado, en este caso hay que
aprovechar la época de verano donde muchos turistas extranjeros compran
calzado de diferente surtido por sus precios tan bajos, utilizando el sistema de
producción Justo a tiempo el cual fabrica los productos estrictamente necesarios,
en el momento preciso y en las cantidades debidas sin generar productos en stock
y así generando ganancias para la empresa.
Aunque la diversificación no se aplicaría solo en época de verano sino se
aprovecha la experiencia adquirida anteriormente para añadir nuevos productos
aprovechando la sinergia en ventas, utilizando la misma marca comercial, canal de
distribución, fuerza de ventas, publicidad y conocimiento de los clientes para saber
qué es lo que ellos quieren y suplir esa necesidad que hay en el mercado; así
poder abarcar más segmentos de este mercado de calzado y sea una empresa
consolidada en el sector la cual ofrezca diversidad de productos y estar
especializada en todos y cada uno de ellos como lo hacen las grandes empresas y
generar mayores resultados en cuanto rentabilidad.

• ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?
Esto nos da a entender que la empresa Zapatos del Sur S.L ya cuenta con una
cuota del mercado y que por tanto lo que desea es encontrar una estrategia que le
permita aumentar esta cuota. Considero que la estrategia adecuada para la
empresa Zapatos del Sur S.L es la combinación entre la expansión y la
diversificación. Para la expansión la opción de adquirir una empresa local que
produce un tipo de sandalia aceptada por la población resultaría en beneficio,
pues aumentaría los activos de la empresa y la cuota del mercado. Sin embargo
es importante que se pueda verificar que realmente la sandalia sea de buena
calidad con un costo de producción bajo.
Por otra parte expandirse y lograr llegar a un nuevo segmento de mercado como
son los extranjeros abre las posibilidades de que la empresa tenga un campo más
alto de acción, pero de igual manera expandirse permitirá alcanzar un potencial
general, enfocarse en el nuevo segmento y enfatizarse en la ubicación puede
asegurar a Zapatos del sur S.L posicionamiento y sostenibilidad.