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PROGRAMA ESPECIALIZACIÓN GERENCIA DE PROYECTOS

ASIGNATURA ESTRATEGIA

PROFESOR

CDBA JORGE E. CHAPARRO MEDINA

PROFESOR INVESTIGADOR SENIOR

PROYECTO DE APLICACIÓN

ZAPATOS DEL SUR S.L.

EFRAÍN HERNANDO CASTRO OSPINO

Febrero 2021
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ENUNCIADO

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes

zapatos de calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que

elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la

localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una

gran empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy

interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en verano la

población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la zona

para comprar.

CUESTIONES

1. ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

2. ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?
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SOLUCIÓN

1. ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

Teniendo en cuenta las dos definiciones y el entorno en el que está constituida la compañia

Zapatos del sur S.L. veo que la línea de crecimiento que debería adoptar es la

especialización.

Claramente y según el enunciado Zapatos del sur S.L. no está expuesta a un cambio

de entorno, no está siendo sometida a una afectación del nicho de mercado que ponga en

peligro su core del negocio, por lo menos no ahora. Si se hablara de un futuro cercano y que

va a enfrentarse a una situación en su región que va a impedir a la gente comprar zapatos,

tal vez su estrategia de crecimiento sería diversificar y hacerlo de una forma muy atrevida y

arriesgada.

Según el ejercicio, me decanto por especializar ya que cuenta con una gran

aceptación en el mercado actual, sus ventas de cierta manera son estables y en pro de

crecer más como compañía, debe generar una gama de productos basados en su objetivo

principal. Así entonces me adelanto un poco al segundo interrogante de este ejercicio, y es

expandir esa aceptación a otras zonas, por eso la compra de la empresa de las sandalias no

es una idea tan descabellada. Entonces, Zapatos del sur S.L. podría sacar otras líneas de

calzado por temporadas, en este caso seguir con la producción original de su calzado y

fortalecer la producción de su nueva empresa de sandalias para el verano.

En conclusión, la línea de crecimiento ideal para Zapatos del sur S.L. es la

Especialización, tiene un gran producto y con gran aceptación, lo ideal es incursionar en

otras regiones y diversificar sus líneas de tal forma que pueda seguir satisfaciendo las

necesidades de sus actuales clientes y sumando triunfos en todos esos mercados donde hará

presencia con su crecimiento.

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2. ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

La respuesta es adquirir esa empresa distribuidora de Sandalias, así podrá fortalecer y

mejorar su línea de producción actual y diversificar su calzado. De tal forma que pueda seguir

cubriendo la demanda del actual nicho o entorno y estar preparado para cubrir las necesidades de

los turistas y locales en la temporada de verano.

Así mismo es importante tener ese comodín corporativo para cuando llegue el momento de

crecer a otros lugares. Esto es clave ya que el hacer presencia en otras regiones, ciudades o países

sea comercializando a través de boutiques y/o ampliando su línea de producción de cara a

exportación.

En conclusión, Zapatos del sur S.L. debe crecer de forma vertical, fortalecer sus líneas de

producción, seguir trabajando a bajo costo, cuidando su aceptación actual, robustecer sus procesos

logísticos de cara a expansión regional o de ciudad.