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PROYECTO DE APLICACIÓN

HENRY ABOZAGLO GONZÁLEZ

CORPORACIÒN UNIVERSITARIA ASTURIAS

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA GERENCIA DE PROYECTOS
BUCARMANGA, SANTANDER
2020
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1. Proyecto de aplicación

Según hemos estudiado la estrategia de diversificación tiene como objetivo añadir nuevos

productos y entrar en nuevos mercados ya sea a través del crecimiento interno o externo. Zapatos

del sur SL al adquirir la empresa local evitará tener que adquirir nuevos conocimientos, nuevas

técnicas o nuevas instalaciones ya que la compañía adquirida cuenta con ellas.

Al realizar alianza con Crocs disminuirá la saturación del mercado con un único producto

al disponer de dos líneas para poder ofrecerle a sus clientes, logrando acaparar el mercado tanto

de locales como de turistas y ofreciéndoles dos gamas de productos.

Referente a la sinergia que debe realizar con zapatos Crocs se aconseja realizar una

sinergia de ventas utilizando la misma marca comercial toda vez que ya está posicionada en el

mercado, aprovechando su experiencia en ventas, su publicidad, el conocimiento del cliente y su

experiencia en canales de distribución.

La compañía Zapatos del sur SL debe realizar una diversificación relacionada, lo que

algunos autores denominan diversificación horizontal y concéntrica. La característica principal

de este tipo de diversificación es que los negocios se deben relacionar por la tecnología o por el

mercado, para nuestro caso la relación está dada por el mercado. Al realizar esta operación la

compañía debe tener muy presente los costos de transacción tanto para la compra como para la

sinergia con Zapatos Crocs.

Según PLANNING S.A. hablamos de especialización cuando estamos al frente del

negocio cuya oferta o disponibilidad de productos está concentrada en sólo bienes y servicios de

un mismo tipo", para el caso que nos compete: Zapatos.

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Las principales ventajas de especializarse para la empresa SL Zapatos está basada en

cuatro puntos.

1. Al ser especialista, el conocimiento y el avance sobre el producto generará una mejor

posición frente a posibles competidores fabricantes o distribuidores.

2. Se pueden obtener economías de costos o de escala, los volúmenes, los despachos y la

logística que se logra obtener va a ser una ventaja que se puede traducir en beneficios finales de

precio para sus clientes.

3. Se generaría una estrecha relación con los proveedores en la cadena de abastecimiento

con la alianza de Zapatos Crocs y se podría aspirar hacer representante de ellos no sólo como

distribuidor y comercializador sino como representante de las marcas.

4. Se posicionaría las marcas en la mente del público de acuerdo a las dos categorías de

producto.

Referente al mercado y a su segmentación podríamos encontrar ventajas tales como:

1. Clientes más fieles así sea por obligación toda vez que no existirían en el mercado

muchas otras compañías que puedan sustituir el producto Zapatos SL.

2. Al tener el control del mercado y ser únicos productores y distribuidores de Zapatos

Crocs existe la posibilidad de que los clientes paguen un precio superior al que actualmente se

viene ofreciendo. Esta oportunidad la debe aprovechar, controlando los precios que se ofrecen en

otros países toda vez que es una multinacional.

3. Encontraríamos clientes rentables ya que al ser el jugador dominante en este segmento

permitirá tener mayores ventas y ejercer control de precios.

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4. Los clientes al percibir una diferenciación en la gama de zapatos les va a permitir

vestir varios tipos lo que permitirá incrementar ventas e incrementar posicionamiento en el

mercado.

En conclusión, debemos atender este mercado y volverlo rentable así lograremos tomar

una posición dominante en este nicho Y que nuestro número de clientes sean suficientes para

lograr las metas de la compañía. Se le recomienda a Zapatos del sur SL firmar un acuerdo con

Zapatillas Crocs toda vez que así va a lograr reducir el riesgo asociado a un único producto

mercado y comprar la compañía local.