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Proyecto Aplicación Estrategias

Esp. Lucas A. Giraldo Ríos

Corporación Universitaria Asturias

Especialización En Gerencia De Proyectos

Estrategia Competitiva

2021
Proyecto De Aplicación Estrategias

Ronys K. Caballero Caballero

Esp. Lucas A. Giraldo Ríos

Corporación Universitaria Asturias

Especialización En Gerencia De Proyectos

Estrategia Competitiva

2021
INTRODUCCIÓN

Con los conocimientos adquiridos durante el transcurso de este proceso de aprendizaje en

la asignatura estrategia podemos determinar que hoy en día los mercados están más globalizados,

la exigencia de los mercados y de los consumidores finales que hoy en día son más exigentes, las

empresas optan por mejorar estrategias de mercadeo que les permita satisfacer las necesidades de

los consumidores, las empresas han considerado evolucionar hacia la implementación de

estrategias que permitan descubrir y satisfacer las necesidades de un mercado cada vez más

exigente, dado los continuos cambios que se producen.

Por lo anterior por medio del proyecto que a continuación se desarrollara, a través de los

interrogantes propuestos, daremos la respuesta con la finalidad de obtener un aprendizaje

significativo que permita evidenciar la aplicación de los conocimientos adquiridos en el

transcurso de aprendizaje de la asignatura Estrategia Competitiva.

En este proceso de enseñanza y aprendizaje, se pretenderá lograr integrar la teoría y la

práctica de los temas enseñados a través del estudio de las tres unidades en la asignatura, e

interactuar adecuadamente con los recursos educativos que se tienen al alcance, recurriendo a

todos los conocimientos adquiridos para dar solución a la situación de la empresa Zapatos del sur

S.L,implementando y seleccionando el tipo de estrategia a utilizar, la cual se adecue más a la

situación presentada por la empresa.


OBJETIVO GENERAL

Analizar y aplicar los conocimientos adquiridos durante el transcurso de proceso de

aprendizaje de las tres unidades de la asignatura estrategia, la implementaciones de las estrategia

y los tipos de estrategia existentes, seleccionado la que se aplique al escenario de la empresa,

según el estudio del caso presentado en la empresa de calzado: Zapatos del sur S.L que desea

incursionar en un nuevo mercado.


Proyecto De Aplicación

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes

zapatos de calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que

elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la

localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una

gran empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy

interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero, por otro lado, en verano la

población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la

zona para comprar.

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una

empresa local o por el momento no hacer nada más?

Solución

La empresa Zapatos del Sur deberá contemplar ambas estrategias diversificarse y

expandirse, una forma será aplicando la matriz ANSOFF permite identificar la estrategia de

crecimiento de la zapatería hacia la penetración de nuevos mercados donde permita tener un

mayor consumo de los productos actuales. La empresa cuenta con un mercado existente de

sandalias y estas las quiere ofrecer con calidad a un bajo coste, para ello implementaría las

estrategias así, continuar con el producto actual y enfocarse en la penetración del mercado para

que tenga más ventas por clientes y ganar clientes de la competencia, una vez la empresa

conozca el movimiento del mercado ampliarse ganándole los clientes a la competencia , esta

estrategia es la menos riesgosa que las demás y no genera tantos costes para la empresa de

zapatos.
En relación con la venta de productos con ciclos de vida limitados: turistas en época de

verano, la empresa puede fabricar diversidad de productos con inventarios Just intime (JIT), para

evitar desperdicios, así generarían ingresos adicionales, quedarían sin stock y aprovecharían la

temporada, ya que el mercado objetivo de la empresa son las sandalias.

Para esto hay que tener en cuenta que la empresa debe aprovechar la oportunidad de

negocio en cuanto a la aceptación por parte de los habitantes de la localidad para las sandalias a

ser un producto de bajo coste y de buena calidad.

La otra estrategia que podría implementar sería el desarrollo de nuevos productos a los

clientes actuales, si bien el fuerte son las “sandalias”, el cual presenta buena aceptación entre los

pobladores Zapatos del Sur S.L podría hacer alianzas con empresas del sector “los artesanos

“para realizar nuevos productos que no tengan que ver con los actuales por ejemplo, sombrero,

correas, bolsos etc.

Una vez fidelizados los clientes locales, se podría pensar en una alianza entre la empresa

Zapatos del Sur S.L y una multinacional, a través de un contrato forward ya que le permite a la

empresa realizar un contrato a largo plazo con el objetivo de comprar o vender un activo a

Un precio fijo, ya que la empresa podría adquirir la mercancía a un precio y aun tiempo

Pactado; y por su parte el vendedor, se compromete a entregar la mercancía.

Esto debido a que en la temporada de verano se cuenta con un número importante de

Turistas, se podría pensar sacar al mercado diversidad de productos aprovechando el incremento

de turistas lo que representa un incremento en ventas.

Que combinen con las sandalias actuales; entonces la empresa saca nuevos productos a

un segmento de mercado completamente nuevo, esto permite a la empresa innovar en un nuevo


canal de ventas y un nuevo producto; esta operación permite que el capital diversifique

independiente de si las empresas se funcionan o no.

.
Conclusiones

Con el desarrollo del proyecto de aplicación de la empresa: Zapatos del Sur S.L, se puede

Concluir que las estrategias de crecimiento que pueden llevar a cabo son la penetración en el

mercado y la diversificación de esta, donde le permita a la empresa integrar ambas, ya que las

dos permiten que la empresa alcance el éxito esperado.

La empresa puede implementar la matriz ANSOFF Y DAFO, para tener una radiografía

más exacta del mercado en el cual está interesado en invertir y poder dar crecimiento a la

empresa.

La empresa debe considerar en expandirse para desarrollar, mantener o mejorar los

productos existentes y de esta forma le permitas ser más competitiva.

Es importante que la empresa busque nuevos aliados, podría ser una multinacional o los

artesanos de la población local y con estos buscar nuevos productos que permita a través de la

temporada de verano aumentar la cuota de mercado.


Referencias Bibliográficas

-https://www.centro-virtual.com/recursos/videoteca_actualizate/

-Corporación Universitaria ASTURIAS, Campo virtual: Estrategia Competitivas Unidad

III.2021

- https://www.scoop.it/topic/marketing-y-ventas-by-uniasturias/?

&tag=Estrategia+Competitiva

-https://www.youtube.com/watch?v=EnwLGoMLG2k

-Martin, D. (2018). ¿Cómo ganar cuota de mercado rápidamente? - Ejemplo. [Online]

Estrategia Práctica. Available at: https://www.estrategiapractica.com/ganar-cuota-de