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ESTRATEGIA COMPETITIVA

ESTRATEGIA COMPETITIVA

BIBIANA GUTIERREZ
ESTUDIANTE

DIANA GONZALEZ
PROFESORA

CORPORACIÒN UNIVERSITARIA ASTURIAS

ADMON Y DIRECCIÒN DE EMPESAS
BOGOTA
2019
ASTURIAS CORPORACIÓN UNIVERSITARIA 2016®
Nota Técnica preparada por Asturias Corporación Universitaria. Su difusión, reproducción o uso total o parcial para
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ESTRATEGIA COMPETITIVA

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION………………………………………………………………….3

OBJETIVOS………………………………………………………………………...4

DESARROLLO DEL CASO ………………………………………………………5

CONCLUSION…………………………………………………………………….6

REFERENCIAS Y BIBLIOGRAFIA…………………………………………….. 7

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ESTRATEGIA COMPETITIVA

Introducción
Considerando el impacto que ha tenido la globalización de los mercados, la competencia y
el incremento en las exigencias de los consumidores, las empresas han considerado
evolucionar hacia la implementación de estrategias que permitan descubrir y satisfacer las
necesidades de un mercado cada vez más exigente, dado los continuos cambios que se
producen. Por lo anterior por medio del trabajo que a continuación se desarrollara, a través
de los interrogantes propuestos, se deberá dar respuesta a estos, con la finalidad de obtener
un aprendizaje significativo que permita evidenciar la aplicación de los conocimientos
adquiridos en el curso de Estrategia Competitiva. En este proceso de enseñanza-
aprendizaje, se pretenderá lograr integrar la teoría y la práctica de los temas enseñados en
la asignatura, e interactuar adecuadamente con los recursos educativos que se tienen al
alcance, permitiendo que a través del estudio del caso práctico enunciado 1 de la unidad 3:
Zapatos del sur S.L. se pueda implementar la estrategia y seleccionar el tipo de estrategia a
utilizar, la cual se adecue más a la situación presentada por la empresa

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Caso Práctico Unidad 3:

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la

intención de ofrecer a sus clientes zapatos de calidad a
un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una
empresa local que elabora un modelo específico de
sandalias que tiene mucha aceptación entre los
habitantes de la localidad y/o si realizar un acuerdo de
comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a
una gran empresa multinacional.
Según parece, la población lleva un mismo tipo de
zapato, por lo que no parece muy interesante a priori
gozar de un gran surtido de productos, pero, por otro
lado, en verano la población se llena de turistas
extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la zona para comprar
¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una empresa
local o por el momento no hacer nada más?

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DESARROLLO DEL CASO

Es importante que Zapatos del sur S.L aproveche cualquier negocio que le permita acceder
a un nuevo mercado, le recomendaría que realizara una Estrategia de expansión, el
producto estrella de la población son las sandalias que la empresa local, zapatos del sur
tiene la ventaja de ofrecer su portafolio de productos que está produciendo en su fábrica
matriz, como nos indica el enunciado los únicos clientes no es la población local, existe
otra gran mercado que son los turistas

En este sentido, las opciones son: ofrecerle a la población local un nuevo producto u
ofrecerle al público de temporada un producto conocido; ambas son sumamente tentadoras
y significarían para Zapatos del sur S.L un nuevo mercado en el que entrar.

Sin embargo, en primer término, la sugerencia con más peso sería la compra de la fábrica
local de sandalias, pues incrementa los activos de la empresa, maximiza el mercado
cautivo y permite un flujo de mercancía dentro de un área ya dominada.

Un acuerdo comercial con una multinacional no aumenta los activos, el consumo de estos
productos se reduciría sólo a una temporada, pero los compromisos por regalías habría que
cancelarlos más allá de la temporada y si el mercado local no está interesado, entonces el
acuerdo podría significar pérdidas económicas para la empresa.
VENTAJAS
Nuevo personal
Una ventaja clara de expandir un negocio es la oportunidad de contratar personas nuevas y
calificadas.
Oportunidades financieras favorables
Una expansión exitosa puede poner a la compañía en un lugar positivo cuando se trata de
adquirir el financiamiento necesario
Posibilidades de reubicación
La expansión de un negocio puede darle al dueño la oportunidad de reubicar su negocio, ya
sea al otro lado de la ciudad,

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Conclusión
Con el desarrollo del caso práctico de la empresa: Zapatos del Sur S.L, se puede concluir
que las estrategias de crecimiento que pueden llevar a cabo son la penetración en el
mercado (crecimiento con el mismo formato comercial en el mismo mercado), y la
diversificación (entrada en otros formatos comerciales y en sectores de apoyo a la actividad
comercial). Y que estas estrategias no suelen utilizarse de forma exclusiva, sino que las
empresas suelen aplicarlas de manera combinada.
Expandir un negocio puede causar problemas para las compañías que no están listas para
los desafíos del crecimiento. Es esencial que la compañía, mientras se expande, tenga una
expansión exitosa a nivel de rentabilidad, no sólo a nivel del crecimiento de ventas. Ya que
el punto de expandir el negocio es hacer que sea más rentable, los dueños de negocios
deben revisar periódicamente las ganancias de la inversión de una expansión. Además, debe
existir una razón definida para la expansión, como por ejemplo ingresar a nuevos
segmentos potencialmente rentables en el mercado.

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Referencias
Corporación Universitaria Asturias. Campus Virtual: Estrategia Competitiva Unidad
III.(2018). Retrieved from https://www.centro-
virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=2420&currentorg=ORG-81B0313A-492F-
10D3-0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=5080
StraTgia. (2015). Planeamiento Estratégico [Video]. Retrieved
fromhttps://www.scoop.it/t/marketing-y-ventas-by-
uniasturias/?&tag=Estrategia+Competitiva
StraTgia. 18 agosto. (2014). Análisis de la Situación - Planeamiento Estratégico
[Video].Available at:https://www.scoop.it/t/marketing-y-ventas-by-
uniasturias/?&tag=Estrategia+Competitiva.
Red Summa. (2014). Ocános Azules y Océanos Rojos [Video]. Retrieved
fromhttps://www.scoop.it/t/marketing-y-ventas-by-
uniasturias/?&tag=Estrategia+Competitiva
Entrepreneur: Should I Expand My Business? (¿Debería expandir mi negocio?), Dominic
Rinaldi, 8 de septiembre del 2009

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