POSTOBAN SA

 La estrategia de Postobón se caracteriza igualmente por la diferenciación de

producto, pero dicha diferenciación está más enfocada en atributos como la
innovación, la amplitud del portafolio de productos y el sistema de distribución
propio a nivel nacional, que ha sido difícil de igualar para cualquier competidor
(incluido Coca-Cola). En este sentido, las fortalezas logísticas combinadas con las
competencias de innovación se han convertido en una fuente clave de ventaja
competitiva para Postobón. Finalmente, la incursión temprana en los segmentos
emergentes de bebidas suaves ha permitido a Postobón adquirir un liderazgo
relevante en dichos segmentos, con lo cual está mejor preparada para afrontar el
rezago del segmento de bebidas gaseosas.

 La estrategia corporativa : La forma en que la empresa crea valor a través de la

configuración y combinación de sus negocios.

 Define las diferentes combinaciones de productos o mercados para crear valor como
organización, lo que se denomina campo de actividad o cartera de negocios.

 El campo de actividad o la cartera de negocios puede modificarse a lo largo del

tiempo. Se habla de largo plazo entre 2 y 10 anos

 1. Dirección de desarrollo: centrarse o especializarse en las actividades que viene

desarrollando, emprender otras nuevas o restructurar el conjunto de sus negocios.
Decidir si modifica o no su campo de actividad

 2. Método de desarrollo: cual es la vía por la cual lograremos materializar la

dirección de desarrollo.
Desarrollo interno u orgánico a través de inversiones al interior de la empresa.
Desarrollo externo a través de fusiones, adquisiciones o alianzas estratégicas.

 “Nosotros queremos que, por lo menos el 50% llegue a ser sin azúcar añadido”

 Cuadruplicar ingresos para el ano 2026

 Segunda slide

Una de las grandes fortalezas que ha tenido Postobón a lo largo de su historia ha sido la
inclusión de nuevas categorías y productos. Es por eso que hoy en día cuenta con más de 35
marcas y 450 referencias en todos sus productos. La compañía divide sus productos en
cinco categorías de negocio o UEN (Unidades Estratégicas de Negocio) las cuáles se
presentan a continuación:
 1. Frutas:  Jugos Hit  Jugos Tutti Frutti  Jugos Citrin
2. Gaseosas  Manzana Postobón  Sabores Postobón (uva, naranja, piña, limón,
tamarindo, kola).  Colombiana  Pepsi  Bretaña  Hipinto  Popular  Seven Up 
Mountain Dew  Freskola  Tropikola  Sr Toronjo
3. Nueva generación  Mr. Tea  Hatsu  Lipton Tea 16  Squash  Gatorade 
Speed Max  Peak
4. Aguas  Agua Cristal  Agua del Nacimiento  Sierra Fría  Oasis  Cristalina 
H2Oh!
 5. Cervezas  Heineken  Coors Light  Tecate  Sol  3 cordilleras  Amstel 
Buckler  Murphy´s
6. Otros productos
 En la categoría de gaseosas, Postobón tiene el 47 por ciento del mercado (segunda),
en jugos 31 por ciento (primera), bebidas hidratantes 92 por ciento (primera) y
aguas (segunda), con 28 por ciento

 el 51% del volumen de sus ventas provino de bebidas diferentes a las gaseosas, con
lo cual se demuestra una gran capacidad de diversificación de oferta. Esto incluye
aguas, bebidas de fruta, energizantes, hidratantes y hasta bebidas lácteas que van
muy bien en el mercado, señala.

Tercer Slide

 Diversificación: supone que la empresa se introduce en nuevos productos y

mercados simultáneamente. Esto implica una cierta ruptura con la situación actual.
Esta estrategia supone siempre crecimiento y modificación del campo de actividad.
 Según que el nuevo negocio tenga o no relación con los anteriores hablaremos de
diversificación relacionada y no relacionada respectivamente.
 En 1917, la compañía introdujo al mercado el agua Cristal. Agua embotellada, toda
una novedad, más aún si se tiene en cuenta que en su proceso de producción se
usaban equipos de filtración y rayos ultravioleta. Su lema resumía la esencia del
producto: “Agua absolutamente pura e higiénica”.
 Un año más tarde nació Bretaña, un mezclador para acompañar los mejores
momentos. Aún Bretaña conserva ese espíritu y se mantiene como un ícono de los
productos exitosos de la compañía. Con Bretaña llegó también la tapa corona,
aportándole estilo, protección y durabilidad a la bebida.
 En 1997 revolucionamos el mercado al llegar con jugos listos para beber bajo el
nombre de Hit. Estos jugos, elaborados con modernos procesos de producción,
pasteurización y envasado, abrieron la puerta para crecer y competir en otra
categoría distinta a la de gaseosas.
 En 1999 apostamos por las bebidas hidratantes con Squash, especial para
deportistas, marca que alcanzó el 30% de participación en esta categoría en
Colombia.
 Ingresamos a la categoría de energizantes con Peak, producto que con el tiempo se
ha abierto a extensiones como Peak light y Peak pro (bajo en calorías).

Cuarta Slide
  Expansión: implica que la empresa crece manteniendo una estrecha relación con la
situación actual. Puede suponer crecimiento y una modificación o no del campo de
actividad

 La categoría de refrescos de fruta se fortaleció y consolidó con la adquisición en

2006 de la empresa Productora de Jugos, su marca Tutti Frutti y la línea de
producción.
 Con Hit+Leche, refrescos de fruta con leche, la compañía innova al entrar en
productos con componente lácteo.

Quinta Slide:

Reestructuración: aparece cuando la empresa decide recomponer su cartera de negocios,

incluyendo el abandono de uno o varios de sus negocios actuales y en ocasiones el
saneamiento de alguno de ellos por malos resultados.

 No supone crecimiento pues abandona un negocio o lo mantiene luego de

recomponerlo.
 Siempre implica variación del campo de actividad.

Sexta slide

Desarrollo externo:

• Resulta de la adquisición, participación , asociación o control por parte de una empresa,

de otras empresas o de activos de otras empresas que ya estaban en funcionamiento.

Séptima slide

 Hay fusión pura se da cuando las empresas se unen en una nueva desapareciendo las
anteriores.

 Tener acceso a nuevos canales en el proceso de distribución

 Mayor poder de negociación
 Aprovechar economía de escala
  Reducir la competencia

 La transformación de la compañía se dio de la mano de una persona trascendental

no solo para la empresa, sino también para el desarrollo empresarial colombiano:
Carlos Ardila Lülle. Carlos Ardila Lülle, ingeniero civil bumangués, comenzó a
trabajar en Gaseosas Lux en 1950. Gracias a su capacidad de trabajo, conocimiento
y visión de negocios, trazó su futuro profesional y con él, el crecimiento de la
compañía. Fue en 1968, cuando el timón dio un viraje ganador. Gaseosas Lux S.A.
se fusionó con la sociedad Postobón S.A. y el doctor Ardila Lülle fue nombrado
Presidente. Comienzo de la OAL.

Octava slide

Leer pp

Novena slide

Desarrollo interno, desarrollo orgánico o natural:

• Se entiende por desarrollo interno, el que consigue una empresa por inversiones en su
propia estructura. • Consigue mayor tamaño mediante la construcción de nuevas
instalaciones, la contratación de nuevas personas, la compra de nueva maquinaria etc.

• Es la forma convencional mediante la cual la empresa crece y se desarrolla.